5 pasos para vender su evento con anuncios de Facebook

Organizar un gran evento es un trabajo duro, pero ¿sabes qué es aún más difícil? Venderlo. Es el sueño de todos los propietarios de eventos, montar un espectáculo que sea recordado por su increíble atmósfera. Pero si nadie se presenta a su evento, es poco probable que haya una atmósfera en absoluto. Por suerte, vender no tiene por qué ser una tarea imposible.

De hecho, con los anuncios de Facebook puedes crear campañas de marketing impactantes que complementarán tu evento y brindarán a los clientes la experiencia que buscan.

Pero no es suficiente usar los anuncios de Facebook, también debe tener la estrategia correcta. Es por eso que esta publicación se centrará en los 5 pasos clave para crear una campaña de Facebook exitosa que lo ayude a vender su evento.

Como nota al margen rápida, dirijo una agencia de marketing en Facebook que se especializa en eventos. Y sea cual sea el evento para el que realicemos campañas, estos son los componentes clave que nos aseguramos de que sean herméticos antes de invertir en publicidad en Facebook.

¡Entremos en ello!

1. Haga que su página de destino esté lista para el tráfico.

La parte más importante de cualquier campaña de Facebook en realidad comienza fuera de Facebook...

La página de destino.

Aquí es donde exhibirá todos los detalles divertidos, características e imágenes del evento. Y por supuesto, aquí es donde los visitantes   finalmente comprará boletos. Pero no tiene sentido perder tiempo y dinero publicando anuncios si su página de destino no está a la altura.

"Nunca permita que los anuncios escriban cheques que su sitio web no puede cobrar" - Avinash Kaushik, empresario de análisis de datos

Aquí hay tres maneras fáciles de hacer que su evento brille.

Usa imágenes para mostrar tu evento.

Una imagen vale más que mil palabras. Y al usar imágenes para mostrar la experiencia única de su evento, les dará a sus visitantes la oportunidad de imaginarse en medio de él. Use fotografías llamativas de eventos anteriores para captar a las personas tan pronto como lleguen a la página; si tienes un video hecho profesionalmente, aún mejor.

Hágales saber a las personas lo que pueden esperar en el evento.

Has captado la atención del usuario, pero tu trabajo aún no ha terminado. Ahora necesita mostrarle a la gente por qué su evento es diferente a cualquier otro que hayan experimentado. Flexione sus músculos de redacción y lidere con su USP. ¿Quizás es una noche de club con temática de Circus con un toque moderno? ¿O tal vez reuniste a todos los actos de tributo más importantes del país? Sea lo que sea, asegúrese de resaltar este aspecto y decirle a la gente por qué simplemente no se lo pueden perder.

Cree urgencia con tickets escalonados.

A las personas les puede encantar la idea de su evento, pero es posible que no tengan una razón para comprar ahora. Para remediar esto, un sistema de boletos escalonados de precios crecientes (Early Bird, 1st release, etc.) puede funcionar con bastante éxito. Al hacer esto, está inyectando la pieza vital de FOMO (miedo a perderse algo) para sacar a la gente de la cerca y enviarlos a buscar sus billeteras.

Una vez que su página de destino esté lista para el tráfico, puede pasar a las cosas divertidas: los anuncios de Facebook.

2. Instala correctamente tu píxel de Facebook

La belleza de la publicidad en Facebook es la capacidad de dirigirse a sus usuarios en un nivel tan granular. Y cuando se trata de comercializar su evento, un píxel no es solo una herramienta de marketing conveniente, sino una pieza esencial de su rompecabezas publicitario.

Cualquiera que sea la acción que un usuario realice en su sitio, su píxel de Facebook la registrará. Entonces, ya sea que esté aterrizando en la página y saliendo poco después, o iniciando un pago sin completar la compra, puede rastrearlo. Como dice el viejo adagio…

“Si puedes medirlo, puedes mejorarlo”.

Y medir el rendimiento de sus anuncios es clave para saber si sus anuncios están logrando un ROI positivo.

Él   Otra de las ventajas de tener un píxel correctamente instalado es su capacidad para identificar a tus clientes ideales. Una vez que su píxel de Facebook haya recopilado suficientes datos sobre la acción que está rastreando, se convierte en "sazonado". Esto significa que puede hacer un mejor trabajo al encontrar y mostrar anuncios a sus clientes ideales, brindándole aún más valor a su inversión en marketing.

Si está buscando configurar un píxel de Facebook en su sitio, Facebook ha escrito un artículo sobre el tema aquí. Solo sepa: sin un píxel instalado correctamente, es posible que esté publicando sus anuncios a ciegas.

Después de instalar su píxel de Facebook, es hora de pensar en la orientación de sus anuncios.

3. Obtenga su orientación correcta

Facebook tiene 1.400 millones de usuarios activos cada día, por lo que es muy probable que su cliente ideal esté allí.

Pero incluso con un número tan grande en una sola plataforma, aún debe asegurarse de que su orientación esté marcada.

Magnífico   reducir los intereses de su audiencia, los grupos de edad y la demografía general es una cosa; Pero aún más con los eventos, es importante crear un radio de publicidad alrededor de su evento.

Este   es donde vale la pena conocer a su audiencia: ¿hasta dónde están dispuestos a viajar sus clientes ideales para llegar a su evento?

Pero   con la capacidad de Facebook para dirigirse a audiencias a un nivel tan detallado, la orientación demográfica y de ubicación es solo un rasguño superficial.

Vaya un paso más allá aprovechando las audiencias similares.

Las audiencias similares son un porcentaje (entre el 1 % y el 10 %) de la población de una región que más se parece a tu "audiencia inicial" (los datos de audiencia que proporcionas a Facebook). Las audiencias iniciales pueden estar compuestas por listas de correo electrónico que tenga, listas de clientes que le hayan comprado anteriormente o incluso prospectos que hayan interactuado con su página de Instagram.

Con   audiencias similares, puede cortar la pelusa y ser más capaz de dirigirse a los prospectos que tienen más probabilidades de comprar. Esta es solo otra forma de hacer que su dinero publicitario rinda aún más y le brinde un saludable retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Pero como ocurre con la mayoría de las campañas de marketing con Facebook, es importante probar. Lo que funciona para un evento puede no dar resultados para otro. Asegúrate de experimentar con diferentes audiencias para encontrar lo que es más efectivo para tu evento.

Ahora   que ha identificado a su público ideal, debe trazar el camino de ladrillos amarillos hacia la compra: el embudo de ventas.

4. Cree un embudo de ventas para sus visitantes

Resucitemos una pieza clásica de sabiduría de marketing de generación en generación...

“No le pedirías a alguien que se case contigo en la primera cita”.

Y muchos estarían de acuerdo. Pero cuando se trata de publicidad en Facebook, esto es algo que he notado que muchos propietarios de eventos parecen olvidar.

Ellos   comience a publicar anuncios de Facebook para su evento y diríjase al grupo más grande de personas que pueda: una audiencia fría. Los anuncios harán un gran espectáculo del evento, tal vez incluso mencionen un descuento en los boletos y pidan a las personas que compren en ese mismo momento.

… Mientras tanto, el usuario se pregunta cuál es el evento, por qué está siendo atacado y por qué es relevante para él. Pero si se hubiera establecido un embudo de ventas en primer lugar, todo esto podría haberse evitado.

Un embudo de ventas guía a su cliente por un camino natural hacia la compra en etapas al establecer la intención de compra. Y si bien hay un número infinito de etapas que puede crear para su embudo, hay tres etapas principales que debe implementar.

Parte superior del embudo (TOF)

Aquí te estás dirigiendo a personas que nunca han oído hablar de tu marca. Estas personas no están en modo de compra y primero necesitarán familiarizarse con la marca.

Medio del embudo (MOF)

Estos   son personas que hicieron clic en sus anuncios o visitaron su página de destino, pero aún no compraron un boleto. Aquí, puede ampliar lo que puede esperar de su evento destacando la PUV: qué lo hace diferente y por qué debería asistir la gente.

Parte inferior del embudo (BOF)

Este   La etapa está compuesta por personas que agregaron un boleto a su carrito, pero no completaron la compra por completo. Estos usuarios han mostrado la mayor intención de compra y solo necesitan un empujón final para tomar medidas.

Creando   un embudo de ventas puede hacer que su comercialización sea más efectiva al adaptar su mensaje a grupos específicos de clientes. Pero un embudo de ventas es tan efectivo como el mensaje que contiene, por lo que el siguiente paso es igual de importante: producir creatividades basadas en la intención de compra.

5. Crea creatividad basada en la intención de compra

Tienes   divida a su audiencia en función de su etapa en el embudo; ahora puede hacer que ese embudo funcione para usted.

Colocar   diferenciarse del resto del mundo del marketing de eventos y agregar creatividad basada en la intención de compra a sus campañas. Aquí hay algunas sugerencias de lo que puede agregar para cada etapa del embudo.

TOF

Las personas en esta etapa se orientan mejor con videos cortos (30 a 60 s) que muestren el evento, sin ventas agresivas. El beneficio adicional de usar video significa que también puede volver a dirigirse a los usuarios que han visto un cierto porcentaje del video.

MOF

Aquí, estás alimentando al prospecto y dándoles una razón para comprar. Diferentes videos e imágenes de eventos anteriores funcionan bien aquí, y también hemos tenido éxito usando testimonios de asistentes anteriores.

Parte inferior del embudo (BOF)

En esta etapa, debe dar a sus usuarios el impulso final para comprar. Hemos tenido éxito en el uso de tácticas éticas de escasez para crear un sentido de urgencia en el cliente. Los videos o imágenes con advertencias de "Boletos se venden rápido" o "Solo quedan X boletos" son más efectivos en esta etapa.

Mediante el uso de creatividades basadas en la intención de compra, es mucho más probable que los visitantes compren que si simplemente se les mostrara el mismo anuncio de "venta agresiva" una y otra vez.

Es importante ser creativo en esta etapa. Use una combinación de videos e imágenes y cree contenido que detenga el pulgar para su usuario. Haga que sus anuncios se destaquen, porque después de todo su arduo trabajo hasta ahora, ¡sería una pena que las personas simplemente se desplazaran más allá de su anuncio!

Y ahí lo tienes.

Comercializar un evento con Facebook no es fácil.

Pero con la estrategia correcta, puede ser una plataforma increíblemente lucrativa para los organizadores de eventos. Y con los mencionados anteriormente, puede construir una base sólida para comercializar su próximo evento. La clave aquí es recordar que Facebook se trata de probar, probar y probar para encontrar lo que funciona para ti.

Y   una vez que coloque todas las piezas del rompecabezas en el lugar correcto, es posible que también esté en camino de vender su próximo evento.

¡Buena suerte!