Facebook広告でイベントを売り切るための5つのステップ

公開: 2022-04-12

素晴らしいイベントを開催するのは大変な作業ですが、さらに難しいことをご存知ですか？売り切れです。素晴らしい雰囲気で記憶に残るショーのスペクタクルを披露することは、すべてのイベントオーナーの夢です。しかし、誰もあなたのイベントに参加していなければ、雰囲気はまったくないでしょう。幸いなことに、売り切れは不可能な作業である必要はありません。

実際、Facebook広告を使用すると、イベントをまとめて顧客が探している体験を提供するキラーマーケティングキャンペーンを作成できます。

しかし、Facebook広告を使用するだけでは十分ではありません。適切な戦略も必要です。そのため、この投稿では、イベントを完売するのに役立つFacebookキャンペーンを成功させるための5つの重要なステップに焦点を当てます。

簡単な補足として、私はイベントを専門とするFacebookマーケティングエージェンシーを運営しています。そして、私たちがキャンペーンを実行するイベントが何であれ、これらは、Facebookに広告費を投入する前に水密であることを確認する重要なコンポーネントです。

入りましょう！

1.ランディングページをトラフィックに対応させます。

Facebookキャンペーンの最も重要な部分は、実際にはFacebookの外部で始まります...

ランディングページ。

ここでは、イベントの楽しい詳細、機能、画像をすべて紹介します。そしてもちろん、これは訪問者がいる場所です最終的にチケットを購入します。しかし、ランディングページがスクラッチになっていない場合は、広告を掲載する時間とお金を無駄にする意味はありません。

「ウェブサイトが現金化できない小切手を広告に書かせないでください」-データ分析起業家、Avinash Kaushik

イベントを輝かせる3つの簡単な方法をご紹介します。

画像を使用してイベントをアピールします。

写真は千の言葉を話します。また、画像を使用してイベントのユニークな体験を披露することで、訪問者にイベントの真っ只中に自分自身を描く機会を与えることができます。以前のイベントの人目を引く写真を使用して、ページにアクセスしたらすぐに人々をつかみます。あなたがプロが作ったビデオを持っているなら–さらに良いです。

イベントで何が期待できるかを人々に知らせましょう。

ユーザーの注意を引きましたが、仕事はまだ終わっていません。次に、自分のイベントが他のイベントと異なる理由を人々に示す必要があります。コピーライティングの筋を曲げて、USPでリードします。おそらくそれは、現代風にアレンジしたサーカスをテーマにしたクラブナイトですか？それとも、国内で最大のトリビュートバンドをすべて集めたのでしょうか。それが何であれ、この側面を強調し、なぜ彼らが単に見逃すことができないのかを人々に伝えるようにしてください。

階層化されたチケットで緊急性を作成します。

人々はあなたのイベントのアイデアを気に入るかもしれませんが、今買う理由がないかもしれません。これを改善するために、価格が上昇する段階的なチケットシステム（アーリーバード、最初のリリースなど）は非常にうまく機能します。これを行うことで、FOMO（Fear Of Missing Out）の重要な部分を注入して、人々をフェンスから外し、財布のためにダイビングを送ることになります。

ランディングページのトラフィックの準備ができたら、 Facebook広告という楽しいものに進むことができます。

2.Facebookピクセルを正しくインストールします

Facebookでの広告の利点は、このようなきめ細かいレベルでユーザーをターゲットにできることです。また、イベントのマーケティングに関しては、ピクセルは便利なマーケティングツールであるだけでなく、広告パズルの重要な部分でもあります。

ユーザーがサイトでどのようなアクションを実行しても、Facebookピクセルがそれを記録します。したがって、ページにアクセスしてすぐに離れる場合でも、購入を完了せずにチェックアウトを開始する場合でも、追跡できます。古い格言が行くように…

「それを測定できれば、それを改善することができます。」

また、広告のパフォーマンスを測定することは、広告がプラスのROIを達成しているかどうかを知るための鍵となります。

ザピクセルを正しくインストールすることのその他の利点は、理想的な顧客を識別できることです。 Facebookピクセルが追跡しているアクションに関する十分なデータを収集すると、「シーズン」になります。これは、理想的な顧客に広告を見つけて表示するためのより良い仕事をすることができ、あなたのマーケティング費用にさらに大きな価値を与えることを意味します。

あなたがあなたのサイトにFacebookピクセルをセットアップすることを探しているなら、Facebookはここに主題の記事を書いています。知っておいてください–正しくインストールされたピクセルがなければ、広告をブラインドで実行することもできます。

Facebookピクセルをインストールしたら、広告のターゲティングについて考えてみましょう。

3.ターゲティングを正しく行う

Facebookには毎日14億人のアクティブユーザーがいるため、理想的な顧客がそこにいる可能性は十分にあります。

ただし、1つのプラットフォームにこのような膨大な数がある場合でも、ターゲティングがダイヤルインされていることを確認する必要があります。

釘付け視聴者の関心、年齢層、一般的な人口統計を下げることは1つのことです。ただし、イベントの場合はさらに重要ですが、イベントの周囲に広告の半径を作成することが重要です。

これあなたの聴衆を知ることは価値があるところです-あなたの理想的な顧客はあなたのイベントに到達するためにどこまで旅行する気がありますか？

だがこのような詳細なレベルでオーディエンスをターゲティングするFacebookの機能により、人口統計とロケーションターゲティングは表面を傷つけているだけです。

Lookalike Audiencesを活用して、さらに一歩進んでください。

Lookalike Audiencesは、地域の人口のパーセンテージ（1％から10％）であり、「シードオーディエンス」（Facebookに提供するオーディエンスデータ）に最もよく似ています。シードオーディエンスは、あなたが持っている電子メールリスト、以前にあなたから購入した顧客のリスト、またはあなたのInstagramページに関与した見込み客でさえ構成されている可能性があります。

と似たようなオーディエンスであれば、綿毛を減らして、購入する可能性が最も高い見込み客をよりターゲットにすることができます。これは、広告費をさらに増やし、広告費用対効果（ROAS）を健全にするためのもう1つの方法です。

しかし、Facebookでのほとんどのマーケティングと同様に、テストすることが重要です。あるイベントで機能するものが、別のイベントでは結果をもたらさない場合があります。イベントに最も効果的なものを見つけるために、さまざまなオーディエンスを試してみてください。

今理想的なオーディエンスを特定したら、購入への黄色いレンガの道を敷設する必要があります：セールスファネル。

4.訪問者のための販売ファネルを構築します

世代を超えてマーケティングの知恵の古典的な部分を復活させましょう…

「あなたは誰かに最初のデートであなたと結婚するように頼むことはありません。」

そして多くの人が同意するでしょう。しかし、Facebookの広告に関しては、これは多くのイベント所有者が忘れているように見えることに気づきました。

彼らイベントのFacebook広告の掲載を開始し、可能な限り多くの人々、つまり冷たいオーディエンスをターゲットにします。広告はイベントの大きなショーを作り、おそらくチケットの割引についても言及し、人々にその場で購入するように求めます。

…その間、ユーザーはイベントが何であるか、なぜ彼らが標的にされているのか、そしてなぜそれが彼らに関連しているのか疑問に思っています。 しかし、そもそも販売目標到達プロセスが設定されていれば、これらすべてを回避できたはずです。

セールスファネルは、購入意向を確立することにより、段階的に購入するための自然な道を顧客に導きます。目標到達プロセス用に作成できるステージは無限にありますが、実装する必要のある主要なステージは3つあります。

トップオブファンネル（TOF）

ここでは、あなたのブランドについて聞いたことがない人をターゲットにしています。これらの人々は購入モードではなく、最初にブランドにウォーミングアップする必要があります。

ミドルオブファンネル（MOF）

これらは広告をクリックしたか、ランディングページにアクセスしたが、まだチケットを購入していない人です。ここでは、USPを強調することで、イベントで何を期待できるかを拡張できます。USPの違いと、人々が参加する理由。

じょうごの底（BOF）

これステージは、カートにチケットを追加したが、購入を完全には完了していない人々で構成されています。これらのユーザーは最も購入意向を示しており、行動を起こすには最後のプッシュが必要です。

作成セールスファネルは、特定の顧客グループに合わせてメッセージを調整することで、マーケティングをより効果的にすることができます。しかし、セールスファネルはその中のメッセージと同じくらい効果的です。そのため、次のステップも同様に重要です。購入意向に基づいてクリエイティブを作成することです。

5.購入意向に基づいてクリエイティブにする

あなたは目標到達プロセスのステージに基づいてオーディエンスを分割します。これで、目標到達プロセスを機能させることができます。

セットする他のイベントマーケティングの世界から離れて、キャンペーンに購入意向に基づいてクリエイティブを追加します。目標到達プロセスの各段階に追加できるもののいくつかの提案があります。

TOF

この段階の人々は、売れ行きの悪いイベントを紹介する短いビデオ（30〜60秒）をターゲットにするのが最適です。ビデオを使用することの追加の利点は、ビデオの特定の割合を視聴したユーザーも再ターゲットできることを意味します。

MOF

ここでは、見込み客を育成し、購入する理由を提供しています。ここでは、以前のイベントのさまざまなビデオや画像がうまく機能します。また、以前の参加者からの推薦状を使用して成功を収めています。

じょうごの底（BOF）

この段階で、ユーザーに購入の最後のプッシュを与える必要があります。倫理的な希少性の戦術を使用して、顧客に切迫感を与えることに成功しました。この段階では、「チケットの売り上げが速い」または「Xチケットが残っている」という警告のあるビデオまたは画像が最も効果的です。

購入意向に基づいたクリエイティブを使用することで、訪問者は、同じ「売れ筋」広告を繰り返し表示した場合よりも、購入する可能性がはるかに高くなります。

この段階で創造性を発揮することが重要です。動画と画像を組み合わせて使用し、ユーザーにとって魅力的なコンテンツを作成します。広告を目立たせるのは、これまでのすべての努力の結果、人々が広告をスクロールして通り過ぎるのは恥ずべきことだからです。

そして、あなたはそれを持っています。

Facebookでイベントをマーケティングするのは簡単ではありません。

しかし、適切な戦略があれば、イベント主催者にとって非常に有利なプラットフォームになる可能性があります。そして、上記で説明したものを使用して、次のイベントをマーケティングするための強固な基盤を構築できます。ここで重要なのは、Facebookはテスト、テスト、およびテストを行って、自分に合ったものを見つけることです。

とすべてのパズルのピースを適切な場所に配置すると、次のイベントの売り切れに向けて順調に進む可能性があります。

幸運を！