5 étapes pour vendre votre événement avec les publicités Facebook

Organiser un grand événement est un travail difficile, mais vous savez ce qui est encore plus difficile ? Le vendre. C'est le rêve de tout propriétaire d'événement, de mettre en scène un spectacle dont on se souvient pour son atmosphère incroyable. Mais si personne ne se présente à votre événement, il est peu probable qu'il y ait une ambiance du tout. Heureusement, vendre ne doit pas être une tâche impossible.

En fait, avec les publicités Facebook, vous pouvez créer des campagnes de marketing époustouflantes qui organiseront votre événement et offriront aux clients l'expérience qu'ils recherchent.

Mais il ne suffit pas d'utiliser les publicités Facebook - vous devez également avoir la bonne stratégie. C'est pourquoi cet article se concentrera sur les 5 étapes clés de la création d'une campagne Facebook réussie pour vous aider à vendre votre événement.

En passant, je dirige une agence de marketing Facebook spécialisée dans les événements. Et quel que soit l'événement pour lequel nous menons des campagnes, ce sont les éléments clés dont nous nous assurons qu'ils sont étanches avant d'investir des dépenses publicitaires dans Facebook.

Allons-y !

1. Préparez votre page de destination pour le trafic.

La partie la plus importante de toute campagne Facebook commence en fait en dehors de Facebook...

La page de destination.

C'est ici que vous présenterez tous les détails amusants, les fonctionnalités et les images de l'événement. Et bien sûr, c'est ici que les visiteurs   finira par acheter des billets. Mais il ne sert à rien de perdre du temps et de l'argent à diffuser des annonces si votre page de destination n'est pas à la hauteur.

"Ne laissez jamais les publicités écrire des chèques que votre site Web ne peut pas encaisser" - Avinash Kaushik, entrepreneur en analyse de données

Voici trois façons simples de faire briller votre événement.

Utilisez des images pour montrer votre événement.

Une image vaut mille mots. Et en utilisant des images pour montrer l'expérience unique de votre événement, vous donnerez à vos visiteurs la chance de s'imaginer en plein milieu de celui-ci. Utilisez des photographies accrocheuses d'événements précédents pour attirer les gens dès qu'ils arrivent sur la page ; si vous avez une vidéo réalisée par des professionnels, c'est encore mieux.

Faites savoir aux gens ce à quoi ils peuvent s'attendre lors de l'événement.

Vous avez attiré l'attention de l'utilisateur, mais votre travail n'est pas encore terminé. Maintenant, vous devez montrer aux gens pourquoi votre événement est différent de tous les autres qu'ils ont vécus. Flex vos muscles de rédaction et menez avec votre USP. Peut-être s'agit-il d'une soirée club sur le thème du cirque avec une touche moderne ? Ou peut-être avez-vous réuni tous les plus grands groupes hommage du pays ? Quoi qu'il en soit, assurez-vous de mettre cet aspect en évidence et dites aux gens pourquoi ils ne peuvent tout simplement pas passer à côté.

Créez de l'urgence avec des tickets à plusieurs niveaux.

Les gens peuvent aimer l'idée de votre événement, mais n'ont peut-être pas de raison d'acheter maintenant. Pour remédier à cela, un système de billets à plusieurs niveaux de prix croissants (Early Bird, 1ère version, etc.) peut fonctionner avec beaucoup de succès. En faisant cela, vous injectez l'élément vital de FOMO (Fear Of Missing Out) pour faire sortir les gens de la clôture et les envoyer plonger pour leurs portefeuilles.

Une fois que votre page de destination est prête pour le trafic, vous pouvez passer aux choses amusantes : les publicités Facebook.

2. Installez correctement votre pixel Facebook

La beauté de la publicité sur Facebook est la possibilité de cibler vos utilisateurs à un niveau aussi granulaire. Et lorsqu'il s'agit de commercialiser votre événement, un pixel n'est pas seulement un outil de marketing pratique, mais une pièce essentielle de votre puzzle publicitaire.

Quelle que soit l'action d'un utilisateur sur votre site, votre pixel Facebook l'enregistrera. Ainsi, qu'il s'agisse d'atterrir sur la page et de partir peu de temps après, ou d'initier un paiement sans finaliser l'achat, vous pouvez le suivre. Comme le dit le vieil adage…

"Si vous pouvez le mesurer, vous pouvez l'améliorer."

Et mesurer les performances de vos publicités est essentiel pour savoir si vos publicités atteignent un retour sur investissement positif.

Le   L'autre avantage d'avoir un pixel correctement installé est sa capacité à identifier vos clients idéaux. Une fois que votre pixel Facebook a recueilli suffisamment de données sur l'action que vous suivez, il devient « assaisonné ». Cela signifie qu'il peut faire un meilleur travail de recherche et de diffusion d'annonces auprès de vos clients idéaux, ce qui vous en donne encore plus pour votre argent marketing.

Si vous cherchez à mettre en place un pixel Facebook sur votre site, Facebook a écrit un article sur le sujet ici. Sachez simplement que sans un pixel correctement installé, vous pouvez tout aussi bien diffuser vos annonces à l'aveugle.

Après avoir installé votre pixel Facebook, il est temps de penser au ciblage de vos publicités.

3. Obtenez le bon ciblage

Facebook compte 1,4 milliard d'utilisateurs actifs chaque jour, il y a donc de fortes chances que votre client idéal s'y trouve.

Mais même avec un nombre aussi élevé sur une seule plate-forme, vous devez toujours vous assurer que votre ciblage est composé.

Cloutage   réduire les intérêts de votre public, les tranches d'âge et les données démographiques générales est une chose ; Mais plus encore avec les événements, il est important de créer un rayon publicitaire autour de votre événement.

Cette   C'est là qu'il est avantageux de connaître votre public - quelle distance vos clients idéaux sont-ils prêts à parcourir pour se rendre à votre événement ?

Mais   avec la capacité de Facebook à cibler des audiences à un niveau aussi détaillé, les données démographiques et le ciblage géographique ne font qu'effleurer la surface.

Allez encore plus loin en tirant parti des audiences similaires.

Les audiences similaires sont un pourcentage (entre 1 % et 10 %) de la population d'une région qui ressemble le plus à votre "audience initiale" (les données d'audience que vous fournissez à Facebook). Les audiences initiales peuvent être constituées de listes de diffusion que vous possédez, de listes de clients qui ont déjà effectué des achats auprès de vous ou même de prospects qui ont interagi avec votre page Instagram.

Avec   des audiences similaires, vous pouvez couper les peluches et être plus en mesure de cibler les prospects qui ont le plus de chances d'acheter. Il s'agit simplement d'une autre façon d'optimiser vos dépenses publicitaires et de vous offrir un bon retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Mais comme pour la plupart des campagnes marketing avec Facebook, il est important de tester. Ce qui fonctionne pour un événement peut ne donner aucun résultat pour un autre. Assurez-vous d'expérimenter avec différents publics pour trouver ce qui est le plus efficace pour votre événement.

À présent   que vous avez identifié votre public idéal, vous devez tracer la voie de l'achat en briques jaunes : l'entonnoir de vente.

4. Créez un entonnoir de vente pour vos visiteurs

Ressuscitons un morceau classique de sagesse marketing de génération en génération…

"Tu ne demanderais pas à quelqu'un de t'épouser au premier rendez-vous."

Et beaucoup seraient d'accord. Mais en ce qui concerne la publicité sur Facebook, c'est quelque chose que j'ai remarqué que de nombreux propriétaires d'événements semblent oublier.

Ils   commencer à diffuser des publicités Facebook pour leur événement et cibler le plus grand nombre de personnes possible - un public froid. Les publicités feront un grand spectacle de l'événement, mentionneront peut-être même une réduction sur les billets et demanderont aux gens d'acheter sur-le-champ.

… Pendant ce temps, l'utilisateur se demande quel est l'événement, pourquoi il est ciblé et pourquoi il est même pertinent pour lui. Mais si un entonnoir de vente avait été mis en place en premier lieu, tout cela aurait pu être évité.

Un entonnoir de vente guide votre client sur un chemin naturel d'achat par étapes en établissant l'intention d'achat. Et bien qu'il existe un nombre infini d'étapes que vous pouvez créer pour votre entonnoir, vous devez mettre en œuvre trois étapes principales.

Haut de l'entonnoir (TOF)

Ici, vous ciblez des personnes qui n'ont jamais entendu parler de votre marque. Ces personnes ne sont pas en mode achat et devront d'abord se familiariser avec la marque.

Milieu de l'entonnoir (MOF)

Celles-ci   sont des personnes qui ont cliqué sur vos publicités ou visité votre page de destination, mais qui n'ont pas encore acheté de billet. Ici, vous pouvez développer ce à quoi vous attendre lors de votre événement en mettant en évidence l'USP - ce qui le rend différent et pourquoi les gens devraient y assister.

Bas de l'entonnoir (BOF)

Cette   L'étape est composée de personnes qui ont ajouté un billet à leur panier, mais qui n'ont pas entièrement finalisé l'achat. Ces utilisateurs ont montré le plus d'intention d'achat et ont juste besoin d'un dernier coup de pouce pour passer à l'action.

Créer   un entonnoir de vente peut rendre votre marketing plus efficace en adaptant votre message à des groupes spécifiques de clients. Mais un entonnoir de vente n'est aussi efficace que le message qu'il contient, c'est pourquoi la prochaine étape est tout aussi importante : produire une création basée sur l'intention d'achat.

5. Créer une création basée sur l'intention d'achat

Vous avez   divisez votre audience en fonction de son stade dans l'entonnoir - vous pouvez désormais faire en sorte que cet entonnoir fonctionne pour vous.

Régler   démarquez-vous du reste du monde du marketing événementiel et ajoutez des créations basées sur l'intention d'achat à vos campagnes. Voici quelques suggestions de ce que vous pouvez ajouter pour chaque étape de l'entonnoir.

TOF

Les personnes à ce stade sont mieux ciblées avec de courtes vidéos (30 à 60 ans) présentant l'événement, sans vente forcée. L'avantage supplémentaire de l'utilisation de la vidéo signifie que vous pouvez également recibler les utilisateurs qui ont regardé un certain pourcentage de la vidéo.

MOF

Ici, vous nourrissez le prospect et lui donnez une raison d'acheter. Différentes vidéos et images d'événements précédents fonctionnent bien ici, et nous avons également vu le succès en utilisant des témoignages de participants précédents.

Bas de l'entonnoir (BOF)

À ce stade, vous devez donner à vos utilisateurs le dernier coup de pouce pour acheter. Nous avons vu le succès en utilisant des tactiques de rareté éthiques pour créer un sentiment d'urgence chez le client. Les vidéos ou les images avec les avertissements « Tickets Selling Fast » ou « Only X Tickets Left » sont les plus efficaces à ce stade.

En utilisant une création basée sur l'intention d'achat, les visiteurs sont beaucoup plus susceptibles d'acheter que s'ils voyaient simplement la même publicité « difficile à vendre » à répétition.

Il est important d'être créatif à ce stade. Utilisez un mélange de vidéos et d'images et créez un contenu qui ne manquera pas à votre utilisateur. Faites en sorte que vos annonces se démarquent, car après tout votre travail acharné jusqu'à présent, il serait dommage que les gens défilent simplement devant votre annonce !

Et voila.

Commercialiser un événement avec Facebook n'est pas facile.

Mais avec la bonne stratégie, cela peut être une plateforme incroyablement lucrative pour les organisateurs d'événements. Et avec ceux discutés ci-dessus, vous pouvez construire une base solide pour commercialiser votre prochain événement. La clé ici est de se rappeler que Facebook consiste à tester, tester et tester pour trouver ce qui fonctionne pour vous.

Et   une fois que vous avez mis toutes les pièces du puzzle au bon endroit, vous pourriez également être sur la bonne voie pour vendre votre prochain événement.

Bonne chance!