5 шагов к распродаже вашего мероприятия с помощью рекламы в Facebook

Организовать грандиозное мероприятие — тяжелая работа, но знаете, что еще тяжелее? Продать его. Мечта каждого владельца мероприятия — устроить шоу, которое запомнится своей невероятной атмосферой. Но если никто не придет на ваше мероприятие, маловероятно, что там вообще будет какая-то атмосфера. К счастью, распродажа не должна быть невыполнимой задачей.

На самом деле, с помощью Facebook Ads вы можете создавать потрясающие маркетинговые кампании, которые украсят ваше мероприятие и предоставят клиентам то, что они ищут.

Но недостаточно использовать рекламу в Facebook — нужна еще и правильная стратегия. Вот почему этот пост будет посвящен 5 ключевым шагам в создании успешной кампании на Facebook, которая поможет вам распродать ваше мероприятие.

В качестве небольшого примечания: я руковожу маркетинговым агентством Facebook, специализирующимся на мероприятиях. И для какого бы события мы ни проводили кампании, это ключевые компоненты, которые мы проверяем на водонепроницаемость, прежде чем вкладывать какие-либо рекламные расходы в Facebook.

Давайте погрузимся в это!

1. Подготовьте свою целевую страницу к трафику.

Самая важная часть любой кампании Facebook начинается за пределами Facebook...

Целевая страница.

Здесь вы продемонстрируете все забавные детали, особенности и изображения события. И, конечно же, здесь посетители   в конечном итоге купит билеты. Но нет смысла тратить время и деньги на рекламу, если ваша целевая страница не соответствует требованиям.

«Никогда не позволяйте рекламе выписывать чеки, которые ваш веб-сайт не может обналичить», — Авинаш Кошик, предприниматель в области анализа данных.

Вот три простых способа сделать ваше мероприятие ярким.

Используйте изображения, чтобы показать свое мероприятие.

Картинка говорит тысячу слов. А используя изображения, чтобы продемонстрировать уникальный опыт вашего мероприятия, вы дадите своим посетителям возможность представить себя прямо в его центре. Используйте привлекающие внимание фотографии с предыдущих мероприятий, чтобы привлечь внимание людей, как только они попадут на страницу; если у вас есть профессионально сделанное видео — еще лучше.

Сообщите людям, чего им ожидать на мероприятии.

Вы привлекли внимание пользователя, но ваша работа еще не закончена. Теперь вам нужно показать людям, почему ваше мероприятие отличается от любого другого, в котором они участвовали. Напрягите свои мышцы копирайтера и станьте лидером с помощью своего УТП. Возможно, это клубная ночь в цирковом стиле с современным уклоном? Или, может быть, вы собрали все крупнейшие трибьют-группы страны? Что бы это ни было, обязательно подчеркните этот аспект и расскажите людям, почему они просто не могут его пропустить.

Создайте срочность с многоуровневыми билетами.

Людям может понравиться идея вашего мероприятия, но у них может не быть причин покупать прямо сейчас. Чтобы исправить это, вполне успешно может работать многоуровневая система билетов с повышением цен (Early Bird, 1-й выпуск и т. д.). Делая это, вы вводите жизненно важную часть FOMO (страх пропустить), чтобы снять людей с забора и заставить их нырять за своими кошельками.

Как только ваша целевая страница будет готова к трафику, вы можете перейти к забавным вещам: рекламе в Facebook.

2. Правильно установите пиксель Facebook

Прелесть рекламы на Facebook заключается в возможности таргетировать своих пользователей на таком детальном уровне. И когда дело доходит до маркетинга вашего мероприятия, пиксель — это не просто удобный маркетинговый инструмент, а важная часть вашей рекламной головоломки.

Какое бы действие ни совершал пользователь на вашем сайте, ваш пиксель Facebook запишет его. Таким образом, будь то переход на страницу и исчезновение вскоре после этого или инициирование оформления заказа без завершения покупки, вы можете отследить это. Как гласит старая поговорка…

«Если вы можете что-то измерить, вы можете это улучшить».

И измерение эффективности ваших объявлений является ключом к пониманию того, обеспечивают ли ваши объявления положительную рентабельность инвестиций.

  Еще одним преимуществом правильно установленного пикселя является его способность идентифицировать ваших идеальных клиентов. Как только ваш пиксель Facebook соберет достаточно данных об отслеживаемом вами действии, он станет «приправленным». Это означает, что он может лучше находить и показывать рекламу вашим идеальным клиентам, давая вам еще больше отдачи от маркетинговых вложений.

Если вы хотите установить пиксель Facebook на своем сайте, Facebook написал статью на эту тему здесь. Просто знайте — без правильно установленного пикселя вы можете показывать свою рекламу вслепую.

После установки пикселя Facebook пришло время подумать о таргетинге вашей рекламы.

3. Правильно настройте таргетинг

У Facebook 1,4 миллиарда активных пользователей каждый день, так что есть большая вероятность, что ваш идеальный клиент там.

Но даже с таким огромным количеством на одной платформе вам все равно нужно убедиться, что ваш таргетинг настроен.

Гвоздь   одно дело — снизить интересы аудитории, возрастные группы и общую демографию; Но тем более, когда речь идет о мероприятиях, важно создать рекламный радиус вокруг вашего мероприятия.

Этот   стоит знать свою аудиторию — как далеко готовы зайти ваши идеальные клиенты, чтобы попасть на ваше мероприятие?

Но   со способностью Facebook нацеливаться на аудиторию на таком детальном уровне, демографический и географический таргетинг — это только царапины на поверхности.

Сделайте еще один шаг вперед, используя Lookalike Audiences.

Похожая аудитория — это процент (от 1% до 10%) населения региона, который больше всего похож на вашу «исходную аудиторию» (данные об аудитории, которые вы предоставляете Facebook). Исходная аудитория может состоять из ваших списков адресов электронной почты, списков клиентов, которые ранее покупали у вас, или даже потенциальных клиентов, которые взаимодействовали с вашей страницей в Instagram.

С   похожих аудиторий, вы можете избавиться от лишнего шума и иметь больше возможностей ориентироваться на потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. Это просто еще один способ сделать ваши рекламные доллары еще больше и обеспечить вам здоровую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Но, как и в большинстве случаев маркетинга с Facebook, важно тестировать. То, что работает для одного события, может не дать никаких результатов для другого. Убедитесь, что вы экспериментируете с разными аудиториями, чтобы найти наиболее эффективную для вашего мероприятия.

Теперь   что вы точно определили свою идеальную аудиторию, вам нужно проложить дорогу из желтого кирпича к покупке: воронку продаж.

4. Создайте воронку продаж для ваших посетителей

Давайте воскресим классический пример маркетинговой мудрости из поколения в поколение…

«Вы бы не стали просить кого-то выйти за вас замуж на первом свидании».

И многие бы согласились. Но когда дело доходит до рекламы на Facebook, я заметил, что многие владельцы мероприятий забывают об этом.

Они   начать размещать рекламу своего мероприятия на Facebook и ориентироваться на самый большой пул людей, на который они могут — холодную аудиторию. Объявления сделают событие грандиозным, возможно, даже упомянут о скидке на билеты и попросят людей покупать прямо сейчас.

… Тем временем пользователь задается вопросом, что это за событие, почему на него нацелились и почему оно вообще имеет к нему отношение. Но если бы изначально была настроена воронка продаж, всего этого можно было бы избежать.

Воронка продаж направляет вашего клиента по естественному пути к покупке поэтапно, определяя намерение совершить покупку. И хотя существует бесконечное количество этапов, которые вы можете создать для своей воронки, есть три основных этапа, которые вы должны реализовать.

Вершина воронки (TOF)

Здесь вы ориентируетесь на людей, которые никогда не слышали о вашем бренде. Эти люди не находятся в режиме покупки, и им сначала нужно «разогреться» до бренда.

Середина воронки (MOF)

Эти   это люди, которые нажали на вашу рекламу или посетили вашу целевую страницу, но еще не купили билет. Здесь вы можете более подробно рассказать о том, чего ожидать от вашего мероприятия, выделив УТП — что отличает его и почему люди должны его посетить.

Нижняя часть воронки (BOF)

Этот   этап состоит из людей, которые добавили билет в корзину, но не полностью завершили покупку. Эти пользователи продемонстрировали наибольшее намерение совершить покупку, и им просто нужен последний толчок, чтобы начать действовать.

Создание   Воронка продаж может сделать ваш маркетинг более эффективным, адаптируя ваше сообщение к определенным группам клиентов. Но воронка продаж эффективна настолько, насколько эффективно сообщение внутри нее, поэтому следующий шаг так же важен: создание креатива на основе намерения совершить покупку.

5. Сделайте креатив на основе намерения совершить покупку

У вас есть   разделите свою аудиторию на основе их стадии в воронке — теперь вы можете заставить эту воронку работать на вас.

Набор   выделяйтесь из остального мира событийного маркетинга и добавляйте в свои кампании креатив, основанный на покупательском намерении. Вот несколько предложений о том, что вы можете добавить для каждого этапа воронки.

ТОФ

Люди на этом этапе лучше всего ориентируются на короткие видеоролики (30–60 секунд), демонстрирующие событие, но не навязчивые. Дополнительным преимуществом использования видео является то, что вы можете переориентировать пользователей, которые также просмотрели определенный процент видео.

Минфин

Здесь вы заботитесь о потенциальном клиенте и даете ему повод для покупки. Различные видео и изображения с предыдущих мероприятий хорошо работают здесь, и мы также видели успех, используя отзывы предыдущих участников.

Нижняя часть воронки (BOF)

На этом этапе вам нужно дать своим пользователям последний толчок к покупке. Мы добились успеха, используя тактику этического дефицита, чтобы создать у клиента ощущение срочности. Видео или изображения с предупреждениями «Билеты продаются быстро» или «Осталось только X билетов» наиболее эффективны на этом этапе.

Используя креатив, основанный на покупательском намерении, посетители с гораздо большей вероятностью совершат покупку, чем если бы им просто показывали одно и то же рекламное объявление на повторе.

На этом этапе важно проявить творческий подход. Используйте сочетание видео и изображений и создавайте контент, от которого у ваших пользователей будет отталкиваться большой палец. Сделайте свои объявления выделяющимися, потому что после всей вашей тяжелой работы было бы стыдно, если бы люди просто прокручивали ваше объявление!

И вот оно.

Маркетинг мероприятия с помощью Facebook — непростая задача.

Но при правильной стратегии это может стать невероятно прибыльной платформой для организаторов мероприятий. А с помощью тех, что обсуждались выше, вы можете создать прочную основу для маркетинга вашего следующего мероприятия. Главное здесь — помнить, что Facebook — это тестирование, тестирование и тестирование, чтобы найти то, что работает для вас.

И   как только вы разложите все кусочки головоломки в нужном месте, вы также можете оказаться на пути к распродаже своего следующего мероприятия.

Удачи!