5 passaggi per vendere il tuo evento con le inserzioni di Facebook

Organizzare un grande evento è un duro lavoro, ma sai cosa è ancora più difficile? Vendendolo. È il sogno di ogni proprietario di un evento, quello di mettere in scena uno spettacolo ricordato per la sua atmosfera incredibile. Ma se nessuno si presenta al tuo evento, è improbabile che ci sia atmosfera. Fortunatamente, il tutto esaurito non deve essere un compito impossibile.

Infatti, con Facebook Ads puoi creare campagne di marketing killer che riempiranno il tuo evento e offriranno ai clienti l'esperienza che stanno cercando.

Ma non basta usare le inserzioni di Facebook: devi anche avere la giusta strategia. Ecco perché questo post si concentrerà sui 5 passaggi chiave nella creazione di una campagna Facebook di successo per aiutarti a vendere il tuo evento.

Come nota a margine, dirigo un'agenzia di marketing di Facebook specializzata in eventi. E qualunque sia l'evento per cui eseguiamo le campagne, questi sono i componenti chiave che ci assicuriamo che siano a tenuta stagna prima di investire qualsiasi spesa pubblicitaria in Facebook.

Entriamo!

1. Rendi la tua pagina di destinazione pronta per il traffico.

La parte più importante di qualsiasi campagna su Facebook inizia effettivamente al di fuori di Facebook...

La pagina di destinazione.

Qui è dove mostrerai tutti i dettagli divertenti, le caratteristiche e le immagini dell'evento. E, naturalmente, è qui che i visitatori   alla fine comprerà i biglietti. Ma non ha senso perdere tempo e denaro pubblicando annunci se la tua pagina di destinazione non è all'altezza.

"Non lasciare mai che gli annunci scrivano assegni che il tuo sito Web non può incassare" - Avinash Kaushik, imprenditore di analisi dei dati

Ecco tre semplici modi per far brillare il tuo evento.

Usa le immagini per mostrare il tuo evento.

Un'immagine parla più di mille parole. E utilizzando le immagini per mostrare l'esperienza unica del tuo evento, darai ai tuoi visitatori la possibilità di immaginarsi proprio nel mezzo di esso. Usa la fotografia accattivante di eventi precedenti per catturare le persone non appena atterrano sulla pagina; se hai un video realizzato in modo professionale, ancora meglio.

Fai sapere alle persone cosa possono aspettarsi dall'evento.

Hai catturato l'attenzione dell'utente, ma il tuo lavoro non è ancora finito. Ora devi mostrare alle persone perché il tuo evento è diverso da qualsiasi altro che hanno vissuto. Fletti i muscoli del copywriting e guida con il tuo USP. Forse è una serata in un club a tema Circus con un tocco moderno? O forse hai riunito tutti i più grandi tributi del paese? Qualunque cosa sia, assicurati di evidenziare questo aspetto e di dire alle persone perché semplicemente non possono mancare.

Crea urgenza con i biglietti a più livelli.

Le persone potrebbero apprezzare l'idea del tuo evento, ma potrebbero non avere un motivo per acquistarlo ora. Per rimediare a questo, un sistema di biglietti a più livelli con prezzi in aumento (Early Bird, 1a versione e così via) può funzionare con successo. In questo modo, stai iniettando il pezzo vitale di FOMO (Fear Of Missing Out) per portare le persone fuori dal recinto e mandarle a tuffarsi per i loro portafogli.

Una volta che la tua pagina di destinazione è pronta per il traffico, puoi passare alle cose divertenti: Facebook Ads.

2. Installa correttamente il tuo pixel di Facebook

Il bello della pubblicità su Facebook è la capacità di indirizzare i tuoi utenti a un livello così granulare. E quando si tratta di commercializzare il tuo evento, un pixel non è solo un comodo strumento di marketing, ma un pezzo essenziale del tuo puzzle pubblicitario.

Qualunque azione intraprenda un utente sul tuo sito, il tuo pixel di Facebook la registrerà. Quindi, che si tratti di atterrare sulla pagina e partire subito dopo, o di avviare un checkout senza completare l'acquisto, puoi seguirlo. Come dice il vecchio adagio...

"Se puoi misurarlo, puoi migliorarlo."

E misurare il rendimento dei tuoi annunci è fondamentale per sapere se i tuoi annunci stanno ottenendo un ROI positivo.

Il   un altro vantaggio di avere un pixel installato correttamente è la sua capacità di identificare i tuoi clienti ideali. Una volta che il tuo pixel di Facebook ha raccolto dati sufficienti sull'azione che stai monitorando, diventa "stagionato". Ciò significa che può fare un lavoro migliore nel trovare e mostrare annunci ai tuoi clienti ideali, dandoti ancora più soldi per il tuo marketing.

Se stai cercando di impostare un pixel di Facebook sul tuo sito, Facebook ha scritto un articolo sull'argomento qui. Sappi solo che senza un pixel installato correttamente, potresti anche pubblicare i tuoi annunci alla cieca.

Dopo aver installato il tuo pixel di Facebook, è tempo di pensare al targeting dei tuoi annunci.

3. Ottieni il tuo targeting giusto

Facebook ha 1,4 miliardi di utenti attivi ogni giorno, quindi ci sono buone probabilità che il tuo cliente ideale sia lì.

Ma anche con un numero così grande su un'unica piattaforma, devi comunque assicurarti che il tuo targeting sia composto.

Inchiodare   abbassare gli interessi del pubblico, i gruppi di età e i dati demografici generali è una cosa; Ma ancora di più con gli eventi, è importante creare un raggio pubblicitario attorno al tuo evento.

Questo   è dove vale la pena conoscere il tuo pubblico: quanto lontano sono disposti a viaggiare i tuoi clienti ideali per raggiungere il tuo evento?

Ma   con la capacità di Facebook di indirizzare un pubblico a un livello così dettagliato, i dati demografici e il targeting per posizione stanno solo scalfindo la superficie.

Fai un ulteriore passo avanti sfruttando il pubblico simile.

I segmenti di pubblico simili sono una percentuale (tra l'1% e il 10%) della popolazione di una regione che assomiglia di più al tuo "pubblico seme" (i dati sul pubblico che fornisci a Facebook). I segmenti di pubblico seme possono essere costituiti da elenchi di e-mail che hai, elenchi di clienti che hanno precedentemente acquistato da te o anche potenziali clienti che hanno interagito con la tua pagina Instagram.

Insieme a   pubblico simile, puoi ridurre la confusione ed essere più in grado di indirizzare i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare. Questo è solo un altro modo per aumentare ulteriormente i tuoi dollari pubblicitari e darti un sano ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Ma come per la maggior parte del marketing con Facebook, è importante fare dei test. Ciò che funziona per un evento potrebbe non produrre risultati per un altro. Assicurati di sperimentare con diversi tipi di pubblico per trovare ciò che è più efficace per il tuo evento.

Adesso   che hai individuato il tuo pubblico ideale, devi tracciare la strada del mattone giallo per l'acquisto: The Sales Funnel.

4. Costruisci una canalizzazione di vendita per i tuoi visitatori

Facciamo resuscitare un classico pezzo di saggezza di marketing di generazione in generazione...

"Non chiederesti a qualcuno di sposarti al primo appuntamento."

E molti sarebbero d'accordo. Ma quando si tratta di pubblicità su Facebook, questo è qualcosa che ho notato che molti proprietari di eventi sembrano dimenticare.

Loro   inizia a pubblicare annunci su Facebook per il loro evento e indirizzati al più grande pool di persone che possono: un pubblico freddo. Gli annunci faranno un grande spettacolo dell'evento, forse menzioneranno anche uno sconto sui biglietti e chiederanno alle persone di acquistare subito e lì.

... Nel frattempo l'utente si chiede quale sia l'evento, perché viene preso di mira e perché è persino rilevante per lui. Ma se in primo luogo fosse stato istituito un funnel di vendita, tutto ciò avrebbe potuto essere evitato.

Un imbuto di vendita guida il cliente lungo un percorso naturale per l'acquisto in più fasi stabilendo l'intento di acquisto. E mentre ci sono un numero infinito di fasi che puoi creare per la tua canalizzazione, ci sono tre fasi principali che dovresti implementare.

Inizio imbuto (TOF)

Qui stai prendendo di mira persone che non hanno mai sentito parlare del tuo marchio. Queste persone non sono in modalità di acquisto e dovranno prima avvicinarsi al marchio.

Mezzo di imbuto (MOF)

Questi   sono persone che hanno cliccato sui tuoi annunci o visitato la tua pagina di destinazione, ma non hanno ancora acquistato un biglietto. Qui puoi espandere cosa aspettarti dal tuo evento evidenziando l'USP: cosa lo rende diverso e perché le persone dovrebbero partecipare.

Fondo dell'imbuto (BOF)

Questo   la fase è composta da persone che hanno aggiunto un biglietto al carrello, ma non hanno completato completamente l'acquisto. Questi utenti hanno mostrato la maggior parte delle intenzioni di acquisto e hanno solo bisogno di un'ultima spinta per agire.

Creare   un funnel di vendita può rendere il tuo marketing più efficace adattando il tuo messaggio a gruppi specifici di clienti. Ma una canalizzazione di vendita è efficace quanto il messaggio al suo interno, motivo per cui il passaggio successivo è altrettanto importante: produrre creatività basata sull'intento di acquisto.

5. Crea creatività in base all'intento di acquisto

Hai   suddividi il tuo pubblico in base alla fase nella canalizzazione: ora puoi fare in modo che la canalizzazione funzioni per te.

Impostare   distinguerti dal resto del mondo del marketing di eventi e aggiungere creatività basata sull'intento di acquisto alle tue campagne. Ecco alcuni suggerimenti su cosa puoi aggiungere per ogni fase della canalizzazione.

TOF

Le persone in questa fase sono meglio mirate con brevi video (30 - 60 anni) che mostrano l'evento, senza vendite pesanti. Il vantaggio aggiuntivo dell'utilizzo del video significa che puoi reindirizzare anche gli utenti che hanno guardato una determinata percentuale del video.

MOF

Qui stai alimentando il potenziale cliente e dando loro un motivo per acquistare. Diversi video e immagini di eventi precedenti funzionano bene qui e abbiamo anche riscontrato il successo utilizzando le testimonianze dei partecipanti precedenti.

Fondo dell'imbuto (BOF)

In questa fase, devi dare ai tuoi utenti la spinta finale all'acquisto. Abbiamo riscontrato il successo utilizzando tattiche di scarsità etica per creare un senso di urgenza nel cliente. I video o le immagini con gli avvisi "Biglietti che vendono velocemente" o "Solo X biglietti rimasti" sono più efficaci in questa fase.

Utilizzando la creatività basata sull'intento di acquisto, è molto più probabile che i visitatori acquistino che se venissero semplicemente mostrati lo stesso annuncio di "vendita difficile" a ripetizione.

È importante essere creativi in ​​questa fase. Usa un mix di video e immagini e crea contenuti che non fermino il pollice per il tuo utente. Fai risaltare i tuoi annunci, perché dopo tutto il duro lavoro svolto fino ad ora, sarebbe un peccato per le persone scorrere oltre il tuo annuncio!

E il gioco è fatto.

Marketing di un evento con Facebook non è facile.

Ma con la giusta strategia, può essere una piattaforma incredibilmente redditizia per gli organizzatori di eventi. E con quelli discussi sopra, puoi costruire una solida base per il marketing del tuo prossimo evento. La chiave qui è ricordare che Facebook riguarda il test, il test e il test per trovare ciò che funziona per te.

E   una volta che hai messo tutti i pezzi del puzzle al posto giusto, potresti trovarti sulla buona strada per il tutto esaurito anche per il tuo prossimo evento.

In bocca al lupo!