Facebook 광고로 이벤트를 판매하는 5단계

훌륭한 행사를 개최하는 것은 힘든 일이지만, 더 힘든 것이 무엇인지 아십니까? 매도합니다. 놀라운 분위기로 기억되는 쇼를 관람하는 것은 모든 이벤트 소유자의 꿈입니다. 그러나 이벤트에 아무도 나타나지 않으면 분위기가 전혀 없을 것입니다. 운 좋게도 매진이 불가능한 작업일 필요는 없습니다.

사실, Facebook 광고를 사용하면 이벤트를 포장하고 고객이 찾고 있는 경험을 제공할 킬러 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

그러나 Facebook 광고를 사용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 올바른 전략도 필요합니다. 그렇기 때문에 이 게시물은 성공적인 Facebook 캠페인을 만들어 이벤트를 매진시키는 데 도움이 되는 5가지 핵심 단계에 중점을 둘 것입니다.

참고로 저는 이벤트를 전문으로 하는 Facebook 마케팅 대행사를 운영하고 있습니다. 그리고 우리가 캠페인을 운영하는 이벤트가 무엇이든, Facebook에 광고 비용을 투입하기 전에 이러한 요소가 철저하게 유지되도록 하는 핵심 구성 요소입니다.

그 속으로 들어가 보자!

1. 방문 페이지를 트래픽 준비 상태로 만드십시오.

모든 Facebook 캠페인의 가장 중요한 부분은 실제로 Facebook 외부에서 시작됩니다.

방문 페이지입니다.

여기에서 이벤트의 모든 재미있는 세부 정보, 기능 및 이미지를 선보일 수 있습니다. 물론 이곳은 방문객들이   궁극적으로 티켓을 구입합니다. 그러나 랜딩 페이지가 최신 상태가 아니면 광고를 게재하는 데 시간과 비용을 낭비할 이유가 없습니다.

"광고로 인해 웹사이트에서 현금화할 수 없는 수표를 작성하지 마십시오." - Avinash Kaushik, 데이터 분석 기업가

이벤트를 빛나게 만드는 세 가지 쉬운 방법이 있습니다.

이미지를 사용하여 이벤트를 과시하십시오.

그림은 천 마디 말을 합니다. 그리고 이미지를 사용하여 이벤트의 독특한 경험을 과시함으로써 방문자가 이벤트의 한가운데에서 자신을 사진으로 찍을 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 사람들이 페이지에 도착하는 즉시 시선을 사로잡기 위해 이전 이벤트의 눈길을 사로잡는 사진을 사용하십시오. 전문적으로 만든 비디오가 있다면 더욱 좋습니다.

사람들에게 이벤트에서 무엇을 기대할 수 있는지 알려주십시오.

사용자의 관심을 끌었지만 아직 작업이 끝나지 않았습니다. 이제 당신의 이벤트가 그들이 경험한 다른 이벤트와 왜 다른지 사람들에게 보여줘야 합니다. 카피 라이팅 근육을 구부리고 USP로 리드하십시오. 아마도 현대적인 요소가 가미된 ​​서커스 테마의 클럽 나이트일 것입니다. 아니면 전국에서 가장 큰 공물 행사를 모두 모으셨습니까? 그것이 무엇이든 간에 이 측면을 강조하고 사람들에게 왜 단순히 놓칠 수 없는지 알려야 합니다.

계층화된 티켓으로 긴급 상황을 만드세요.

사람들은 귀하의 이벤트 아이디어를 좋아할 수 있지만 지금 구매할 이유가 없을 수 있습니다. 이 문제를 해결하기 위해 가격 인상(얼리 버드, 첫 번째 릴리스 등)의 계층 티켓 시스템이 매우 성공적으로 작동할 수 있습니다. 이렇게 하면 사람들을 울타리에서 벗어나 지갑을 찾도록 하기 위해 FOMO(Fear Of Missing Out)의 중요한 부분을 주입하게 됩니다.

방문 페이지가 트래픽 준비가 되면 재미있는 항목인 Facebook 광고로 이동할 수 있습니다.

2. Facebook 픽셀을 올바르게 설치하십시오

Facebook 광고의 장점은 이렇게 세분화된 수준에서 사용자를 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 이벤트 마케팅에 있어 픽셀은 단순한 마케팅 도구가 아니라 광고 퍼즐의 필수 요소입니다.

사용자가 사이트에서 어떤 작업을 수행하든 Facebook 픽셀은 이를 기록합니다. 따라서 페이지에 도착한 후 곧 떠나거나 구매를 완료하지 않고 결제를 시작하는 경우 추적할 수 있습니다. 옛말대로...

"측정할 수 있다면 개선할 수 있습니다."

광고 실적을 측정하는 것은 광고가 긍정적인 ROI를 달성하고 있는지 여부를 파악하는 데 중요합니다.

그만큼   픽셀을 올바르게 설치했을 때의 또 다른 이점은 이상적인 고객을 식별할 수 있다는 것입니다. Facebook 픽셀이 추적 중인 작업에 대한 충분한 데이터를 수집하면 "노련한" 상태가 됩니다. 즉, 이상적인 고객을 찾고 광고를 게재하는 작업을 더 잘 수행하여 마케팅 비용을 훨씬 더 많이 얻을 수 있습니다.

사이트에 Facebook 픽셀을 설정하려는 경우 Facebook은 여기에 주제에 대한 기사를 작성했습니다. 픽셀을 올바르게 설치하지 않으면 광고를 블라인드로 실행할 수도 있습니다.

Facebook 픽셀을 설치한 후에는 광고 타겟팅에 대해 생각할 차례입니다.

3. 타겟팅을 제대로 하세요

Facebook에는 매일 14 억 명의 활성 사용자가 있으므로 이상적인 고객이 거기에 있을 가능성이 큽니다.

그러나 하나의 플랫폼에 이렇게 많은 수가 모두 포함되어 있더라도 여전히 타겟팅이 제대로 작동하는지 확인해야 합니다.

훌륭하게   청중의 관심사, 연령 그룹 및 일반 인구 통계를 낮추는 것이 한 가지입니다. 그러나 이벤트의 경우 더욱 그렇습니다. 이벤트 주변에 광고 반경을 만드는 것이 중요합니다.

이것   청중을 아는 것이 가장 중요합니다. 귀하의 이상적인 고객은 귀하의 이벤트에 참석하기 위해 얼마나 멀리 여행할 의향이 있습니까?

하지만   이처럼 세부적인 수준에서 잠재고객을 타겟팅하는 Facebook의 기능으로 인구 통계 및 위치 타겟팅은 표면을 긁는 것에 불과합니다.

Lookalike Audience를 활용하여 한 단계 더 나아가십시오.

유사 잠재고객은 "시드 잠재고객"(Facebook에 제공하는 잠재고객 데이터)과 가장 유사한 지역 인구의 백분율(1%에서 10% 사이)입니다. 시드 잠재 고객은 귀하가 보유한 이메일 목록, 이전에 귀하로부터 구매한 고객 목록 또는 Instagram 페이지에 참여했던 잠재 고객의 목록으로 구성될 수 있습니다.

와 함께   유사 청중을 사용하면 보풀을 줄이고 구매 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 더 잘 타겟팅 할 수 있습니다. 이는 광고 비용을 더욱 늘리고 건전한 광고 투자 수익(ROAS)을 제공하는 또 다른 방법입니다.

그러나 대부분의 Facebook 마케팅과 마찬가지로 테스트하는 것이 중요합니다. 한 이벤트에 효과가 있는 것이 다른 이벤트에는 결과를 낳지 않을 수 있습니다. 이벤트에 가장 효과적인 것을 찾으려면 다양한 청중을 대상으로 실험하십시오.

지금   이상적인 청중을 정확히 파악했다면 구매에 이르는 노란 벽돌의 길을 마련해야 합니다. 바로 판매 유입경로입니다.

4. 방문자를 위한 판매 유입경로 구축

대대로 내려온 마케팅 지혜의 고전을 부활시키자…

"당신은 누군가에게 첫 데이트에서 당신과 결혼해 달라고 부탁하지 않을 것입니다."

그리고 많은 사람들이 동의할 것입니다. 그러나 Facebook 광고와 관련하여 이것은 많은 이벤트 소유자가 잊어 버리는 것 같습니다.

그들   이벤트를 위해 Facebook 광고를 실행하고 가능한 한 가장 많은 사람들인 냉담한 청중을 대상으로 합니다. 광고는 이벤트를 크게 보여주고 티켓 할인을 언급하고 사람들에게 그 자리에서 바로 구매하도록 요청할 것입니다.

... 한편 사용자는 이벤트가 무엇인지, 왜 타겟이 되는지, 왜 그것이 그들과 관련이 있는지 궁금해합니다. 그러나 처음부터 판매 깔때기가 설정되어 있었다면 이 모든 것을 피할 수 있었을 것입니다.

판매 깔때기는 구매 의도를 설정하여 단계적으로 자연스러운 구매 경로로 고객을 안내합니다. 유입경로에 대해 만들 수 있는 단계는 무한하지만 구현해야 하는 주요 단계는 세 가지입니다.

유입경로 상단(TOF)

여기에서는 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 사람들을 대상으로 하고 있습니다. 이 사람들은 구매 모드에 있지 않으며 먼저 브랜드에 대한 워밍업이 필요합니다.

깔때기 중간(MOF)

이것들   광고를 클릭하거나 방문 페이지를 방문했지만 아직 티켓을 구매하지 않은 사람들입니다. 여기에서 USP를 강조하여 이벤트에서 무엇을 기대할 수 있는지 확장할 수 있습니다. USP가 무엇이고 사람들이 참석해야 하는 이유는 무엇입니까?

깔때기 하단(BOF)

이것   단계는 카트에 티켓을 추가했지만 구매를 완전히 완료하지 않은 사람들로 구성됩니다. 이 사용자는 가장 많은 구매 의도를 보였고 행동을 취하려면 마지막 푸시가 필요합니다.

만들기   판매 깔때기는 특정 고객 그룹에 맞게 메시지를 맞춤으로써 마케팅을 보다 효과적으로 만들 수 있습니다. 그러나 판매 깔때기는 그 안의 메시지만큼만 효과적이기 때문에 구매 의도에 따라 광고를 제작하는 다음 단계도 중요합니다.

5. 구매 의도에 따른 크리에이티브 만들기

당신은   유입경로의 단계에 따라 잠재고객을 나누십시오. 이제 해당 유입경로가 귀하에게 적합하도록 만들 수 있습니다.

세트   다른 이벤트 마케팅 세계와 차별화하고 구매 의도에 따라 광고 소재를 캠페인에 추가하세요. 다음은 유입경로의 각 단계에 추가할 수 있는 몇 가지 제안 사항입니다.

TOF

이 단계의 사람들은 하드 셀링 없이 이벤트를 보여주는 짧은 비디오(30 – 60초)로 가장 잘 타겟팅됩니다. 비디오 사용의 추가 이점은 비디오의 특정 비율을 본 사용자도 리타게팅할 수 있다는 것을 의미합니다.

MOF

여기에서 잠재 고객을 육성하고 구매 이유를 제공합니다. 이전 이벤트의 다양한 비디오와 이미지가 여기에서 잘 작동하며 이전 참석자의 평가를 사용하여 성공을 거두었습니다.

깔때기 하단(BOF)

이 단계에서 사용자에게 최종 구매 권한을 부여해야 합니다. 윤리적 희소성 전술을 사용하여 고객에게 긴박감을 조성하는 데 성공했습니다. "빠른 티켓 판매" 또는 "X 티켓만 남음" 경고가 있는 비디오 또는 이미지가 이 단계에서 가장 효과적입니다.

구매 의도를 기반으로 한 크리에이티브를 사용함으로써 방문자는 단순히 동일한 "하드셀" 광고를 반복해서 표시하는 것보다 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

이 단계에서 창의력을 발휘하는 것이 중요합니다. 비디오와 이미지를 혼합하여 사용자를 위한 엄지손가락을 멈추게 하는 콘텐츠를 만드십시오. 광고를 눈에 띄게 만드세요. 지금까지 열심히 일했지만 사람들이 광고를 그냥 지나치게 하는 것은 부끄러운 일이기 때문입니다!

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다.

Facebook으로 이벤트를 마케팅하는 것은 쉽지 않습니다.

그러나 올바른 전략을 사용하면 이벤트 주최자에게 믿을 수 없을 정도로 수익성이 높은 플랫폼이 될 수 있습니다. 그리고 위에서 논의한 내용을 통해 다음 이벤트를 마케팅하기 위한 견고한 기반을 구축할 수 있습니다. 여기서 핵심은 Facebook이 자신에게 적합한 것을 찾기 위한 테스트, 테스트 및 테스트에 관한 것임을 기억하는 것입니다.

그리고   모든 퍼즐 조각을 올바른 위치에 놓으면 다음 이벤트도 매진될 수 있습니다.

행운을 빕니다!