5 pași pentru a vă vinde evenimentul cu reclame Facebook

Să organizezi un eveniment grozav este o muncă grea, dar știi ce este și mai greu? Vând-o. Este visul oricărui proprietar de eveniment, să ofere un spectacol de spectacol care este amintit pentru atmosfera sa incredibilă. Dar dacă nimeni nu apare la evenimentul tău, este puțin probabil să existe vreo atmosferă. Din fericire, vânzarea nu trebuie să fie o sarcină imposibilă.

De fapt, cu Facebook Ads poți crea campanii de marketing ucigașe care îți vor completa evenimentul și vor oferi clienților experiența pe care o caută.

Dar nu este suficient să folosești reclamele Facebook – trebuie să ai și strategia potrivită. De aceea, această postare se va concentra pe cei 5 pași cheie în crearea unei campanii de succes pe Facebook, care să vă ajute să vă vindeți evenimentul.

Ca o scurtă notă secundară, conduc o agenție de marketing pe Facebook specializată în evenimente. Și indiferent de evenimentul pentru care desfășurăm campanii, acestea sunt componentele cheie pe care ne asigurăm că sunt etanșe înainte de a pune orice cheltuială publicitară în Facebook.

Să intrăm în asta!

1. Pregătește-ți pagina de destinație pentru trafic.

Cea mai importantă parte a oricărei campanii Facebook începe de fapt în afara Facebook...

Pagina de destinație.

Aici vei prezenta toate detaliile, caracteristicile și imaginile distractive ale evenimentului. Și, desigur, aici sunt vizitatorii   în cele din urmă va cumpăra bilete. Dar nu are rost să pierzi timp și bani difuzând reclame dacă pagina ta de destinație nu este la îndemână.

„Nu lăsați niciodată reclamele să scrie cecuri pe care site-ul dvs. nu le poate încasa” - Avinash Kaushik, antreprenor Data Analytics

Iată trei moduri simple de a face evenimentul tău să strălucească.

Folosiți imagini pentru a vă prezenta evenimentul.

O imagine spune mai mult decat o mie de cuvinte. Și folosind imagini pentru a arăta experiența unică a evenimentului dvs., le veți oferi vizitatorilor șansa de a se imagina chiar în mijlocul acestuia. Folosiți fotografii atrăgătoare de la evenimentele anterioare pentru a atrage oamenii de îndată ce ajung pe pagină; dacă aveți un videoclip realizat profesional – chiar mai bine.

Spuneți oamenilor la ce se pot aștepta la eveniment.

Ați captat atenția utilizatorului, dar munca dvs. nu este încă terminată. Acum trebuie să le arăți oamenilor de ce evenimentul tău este diferit de oricare altul pe care l-au experimentat. Flexați-vă mușchii copywriting și conduceți cu USP. Poate este o noapte de club cu tematică circ, cu o notă modernă? Sau poate ai reunit toate cele mai mari acte tributare din țară? Oricare ar fi, asigurați-vă că subliniați acest aspect și spuneți oamenilor de ce pur și simplu nu pot rata.

Creați urgență cu bilete în trepte.

Oamenilor le-ar putea plăcea ideea evenimentului tău, dar s-ar putea să nu aibă un motiv să cumpere acum. Pentru a remedia acest lucru, un sistem de bilete pe niveluri de prețuri în creștere (Early Bird, prima ediție și așa mai departe) poate funcționa cu succes. Făcând acest lucru, injectați piesa vitală a FOMO (Fear Of Missing Out) pentru a scoate oamenii de pe gard și a-i trimite să se scufunde după portofel.

Odată ce pagina de destinație este pregătită pentru trafic, puteți trece la lucrurile distractive: Facebook Ads.

2. Instalează-ți corect pixelul Facebook

Frumusețea reclamei pe Facebook este capacitatea de a vă viza utilizatorii la un nivel atât de granular. Și când vine vorba de marketingul evenimentului tău, un pixel nu este doar un instrument de marketing convenabil, ci o piesă esențială a puzzle-ului tău publicitar.

Indiferent de acțiunea pe care o întreprinde un utilizator pe site-ul tău, pixelul tău Facebook o va înregistra. Deci, fie că este vorba de aterizare pe pagină și de plecare la scurt timp după, sau de inițierea unei comenzi fără a finaliza achiziția, o puteți urmări. După cum spune vechea zicală...

„Dacă o poți măsura, o poți îmbunătăți.”

Și măsurarea performanței anunțurilor dvs. este cheia pentru a afla dacă anunțurile dvs. obțin un ROI pozitiv.

The   alt avantaj al unui pixel instalat corect este capacitatea acestuia de a-ți identifica clienții ideali. Odată ce pixelul dvs. de Facebook a adunat suficiente date despre acțiunea pe care o urmăriți, acesta devine „sezonat”. Acest lucru înseamnă că poate face o treabă mai bună de a găsi și afișa reclame clienților dvs. ideali, oferindu-vă și mai mult profit pentru banii dvs. de marketing.

Dacă doriți să configurați un pixel Facebook pe site-ul dvs., Facebook a scris un articol pe acest subiect aici. Doar știți – fără un pixel instalat corect, este posibil să vă difuzați anunțurile în orb.

După instalarea pixelului tău Facebook, este timpul să te gândești la direcționarea reclamelor tale.

3. Faceți-vă direcționarea corectă

Facebook are 1,4 miliarde de utilizatori activi în fiecare zi, așa că există șanse mari să fie clientul tău ideal.

Dar chiar și cu un număr atât de mare pe o singură platformă, trebuie totuși să vă asigurați că direcționarea dvs. este formată.

cuie   reducerea intereselor publicului, a grupelor de vârstă și a datelor demografice generale este un lucru; Dar cu atât mai mult cu evenimentele, este important să creați o rază de publicitate în jurul evenimentului dvs.

Acest   este locul unde merită să vă cunoașteți publicul – cât de departe sunt dispuși să călătorească clienții dvs. ideali pentru a ajunge la evenimentul dvs.?

Dar   cu capacitatea Facebook de a viza un public la un nivel atât de detaliat, demografia și direcționarea locației nu fac decât să zgârie suprafața.

Faceți un pas mai departe, valorificând segmentele de public asemănătoare.

Segmentele de public asemănătoare reprezintă un procent (între 1% și 10%) din populația unei regiuni care seamănă cel mai mult cu „publicul de bază” (datele de audiență pe care le furnizați Facebook). Publicul de bază poate fi alcătuit din liste de e-mail pe care le aveți, liste de clienți care au cumpărat anterior de la dvs. sau chiar potențiali care s-au implicat cu pagina dvs. de Instagram.

Cu   audiențe asemănătoare, puteți tăia pufurile și puteți viza mai bine clienții potențiali care au cea mai mare probabilitate de a cumpăra. Acesta este doar un alt mod de a face ca banii din publicitate să meargă și mai departe și de a vă oferi o rentabilitate sănătoasă a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Dar, ca și în cazul majorității marketingului cu Facebook, este important să testați. Ceea ce funcționează pentru un eveniment poate să nu dea rezultate pentru altul. Asigurați-vă că experimentați cu diferite audiențe pentru a găsi ceea ce este cel mai eficient pentru evenimentul dvs.

Acum   că ți-ai identificat publicul ideal, trebuie să pornești drumul din cărămidă galbenă către achiziție: Pâlnia de vânzări.

4. Construiți un canal de vânzări pentru vizitatorii dvs

Să reînviam o bucată clasică de înțelepciune de marketing din generațiile trecute...

„Nu ai cere pe cineva să se căsătorească cu tine la prima întâlnire.”

Și mulți ar fi de acord. Dar când vine vorba de publicitatea pe Facebook, acesta este ceva ce am observat că mulți proprietari de evenimente par să uite.

ei   începeți să difuzați reclame pe Facebook pentru evenimentul lor și vizați cel mai mare grup de oameni pe care îl poate - un public rece. Reclamele vor face un mare spectacol al evenimentului, poate chiar vor menționa o reducere la bilete și vor cere oamenilor să cumpere imediat.

… Între timp, utilizatorul se întreabă care este evenimentul, de ce sunt vizați și de ce este chiar relevant pentru el. Dar dacă ar fi fost înființată o pâlnie de vânzări, toate acestea ar fi putut fi evitate.

O pâlnie de vânzări ghidează clientul pe o cale naturală de cumpărare în etape prin stabilirea intenției de cumpărare. Și deși există un număr infinit de etape pe care le puteți crea pentru pâlnia dvs., există trei etape principale pe care ar trebui să le implementați.

Partea de sus a pâlniei (TOF)

Aici țintiți oameni care nu au auzit niciodată de marca dvs. Acești oameni nu sunt în modul de cumpărare și vor avea nevoie mai întâi de încălzire la brand.

Mijlocul pâlniei (MOF)

Aceste   sunt persoane care au dat clic pe anunțurile dvs. sau au vizitat pagina dvs. de destinație, dar nu au cumpărat încă un bilet. Aici, vă puteți extinde la ce să vă așteptați la evenimentul dvs. evidențiind USP - ce îl face diferit și de ce ar trebui să participe oamenii.

Partea de jos a pâlniei (BOF)

Acest   etapa este formată din persoane care au adăugat un bilet în coș, dar nu au finalizat în totalitate achiziția. Acești utilizatori au arătat cea mai mare intenție de cumpărare și au nevoie doar de un ultim impuls pentru a lua măsuri.

Crearea de   o pâlnie de vânzări vă poate face marketingul mai eficient, adaptându-vă mesajul la anumite grupuri de clienți. Dar o pâlnie de vânzări este la fel de eficientă ca și mesajul din el, motiv pentru care următorul pas este la fel de important: producerea reclamei bazate pe intenția de cumpărare.

5. Creați creație pe baza intenției de cumpărare

Tu ai   împărțiți-vă publicul în funcție de stadiul lor în canal - acum puteți face ca canalul să funcționeze pentru dvs.

A stabilit   în afară de restul lumii de marketing pentru evenimente și adăugați campanii reclame bazate pe intenția de cumpărare. Iată câteva sugestii despre ceea ce puteți adăuga pentru fiecare etapă a pâlniei.

TOF

Oamenii din această etapă sunt vizați cel mai bine cu videoclipuri scurte (30 – 60 de ani) care prezintă evenimentul, fără vânzări grele. Avantajul suplimentar al utilizării video înseamnă că puteți redirecționa și utilizatorii care au vizionat un anumit procent din videoclip.

MOF

Aici, hrăniți prospectul și îi oferiți un motiv să cumpere. Diferite videoclipuri și imagini de la evenimentele anterioare funcționează bine aici și, de asemenea, am văzut succes folosind mărturiile participanților anteriori.

Partea de jos a pâlniei (BOF)

În această etapă, trebuie să oferiți utilizatorilor forța finală de a cumpăra. Am observat succes folosind tactici etice de deficit pentru a crea un sentiment de urgență în client. Videoclipurile sau imaginile cu avertismente „Vând rapid bilete” sau „Au mai rămas doar X bilete” sunt cele mai eficiente în această etapă.

Folosind reclame bazate pe intenția de cumpărare, este mult mai probabil ca vizitatorii să cumpere decât dacă li s-ar fi afișat pur și simplu același anunț „de vânzare greu” la repetare.

Este important să fii creativ în această etapă. Folosiți o combinație de videoclipuri și imagini și creați conținut care este uimitor pentru utilizatorul dvs. Faceți reclamele dvs. să iasă în evidență, pentru că, după toată munca depusă până acum, ar fi păcat ca oamenii să deruleze pe lângă anunțul dvs.!

Și iată-l.

Marketingul unui eveniment cu Facebook nu este ușor.

Dar, cu strategia potrivită, poate fi o platformă incredibil de profitabilă pentru organizatorii de evenimente. Și cu cele discutate mai sus, puteți construi o bază solidă pentru a vă promova următorul eveniment. Cheia aici este să vă amintiți că Facebook este despre testare, testare și testare pentru a găsi ceea ce funcționează pentru dvs.

Și   odată ce ați pus toate piesele puzzle-ului la locul potrivit, s-ar putea să vă aflați pe cale de a vă vinde și următorul eveniment.

Noroc!