อัตรากำไรที่ดีสำหรับร้านเสื้อผ้าคืออะไร?

อัตรากำไรของผลิตภัณฑ์คือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่คุณสามารถแปลงเป็นกำไรได้ ตัวชี้วัดจะแจ้งให้คุณทราบถึงผลกำไรที่แบบจำลองการกำหนดราคาของคุณมีประสิทธิภาพ คุณควบคุมต้นทุนได้มีประสิทธิภาพเพียงใด และใช้ทรัพยากรสำหรับการผลิต

อัตรากำไรของผลิตภัณฑ์บ่งบอกถึงความแตกต่างระหว่างราคาขายและต้นทุน โดยจะบอกคุณว่ามีการสร้างกำไรกี่เซ็นต์สำหรับการขายแต่ละดอลลาร์ ตัวอย่างเช่น หากร้านบูติกมีอัตรากำไร 40% แสดงว่าธุรกิจมีรายได้สุทธิ 0.4 ดอลลาร์สำหรับเงินแต่ละดอลลาร์ที่ได้จากการขาย

ยิ่งอัตรากำไรของคุณสูงขึ้นเท่าใด คุณก็จะได้กำไรจากการขายแต่ละดอลลาร์มากขึ้นเท่านั้น อัตรากำไรที่สูงขึ้นบ่งชี้ว่าบริษัทของคุณกำลังใช้รูปแบบธุรกิจที่ทำกำไรได้และประสิทธิภาพการขายของคุณนั้นดี

อัตรากำไรโดยทั่วไปมี 3 ประเภท ได้แก่ อัตรากำไรขั้นต้น อัตรากำไรจากการดำเนินงาน และอัตรากำไรสุทธิ พวกเขาทั้งหมดนำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับสุขภาพทางการเงินของคุณ ซึ่งเจ้าของธุรกิจ นักบัญชี นักลงทุน ผู้ให้กู้ และเจ้าหนี้สามารถพึ่งพาในการตัดสินใจได้

มาดูกันว่าแต่ละอันแตกต่างกันอย่างไร

อัตรากำไรขั้นต้น

กำไรขั้นต้นคือจำนวนเงินที่คุณได้รับหลังจากหัก ต้นทุนขาย (COGS) จากรายได้

ต้นทุนขายคือต้นทุนทางตรงที่ใช้ในการผลิตสินค้า ซึ่งรวมถึงวัสดุ แรงงาน วัสดุสิ้นเปลือง และค่าโสหุ้ยโรงงาน

คุณสามารถคำนวณกำไรขั้นต้นได้อย่างรวดเร็วด้วยสูตรนี้:

กำไรขั้นต้น = รายได้รวม – ต้นทุนขาย

หลังจากได้รับกำไรขั้นต้น คุณสามารถค้นหาอัตรากำไรขั้นต้นด้วยการคำนวณด้านล่าง:

อัตรากำไรขั้นต้น = (กำไรขั้นต้น / รายได้) x 100%

อัตรากำไรขั้นต้นมักจะมีมูลค่ามากกว่าในการทำความเข้าใจความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์เฉพาะมากกว่าที่จะเข้าใจทั้งธุรกิจ เนื่องจากร้านค้าปลีกแฟชั่นของคุณต้องคำนึงถึงต้นทุนการดำเนินงานอื่นๆ อีกมากมาย ดังนั้น หากคุณมีค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานสูง กำไรของคุณอาจได้รับผลกระทบแม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นของคุณอาจดูดี

อัตรากำไรจากการดำเนินงาน

กำไรจากการดำเนินงานคือรายได้คงเหลือหลังจากลบ COGS และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (OPEX)

แตกต่างจาก COGS ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานคือต้นทุนทางอ้อมที่สนับสนุนการดำเนินธุรกิจประจำวันของคุณ เช่น ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ต้นทุนการตลาด และซอฟต์แวร์

ทำตามสูตรนี้เพื่อคำนวณกำไรจากการดำเนินงานของคุณ:

กำไรจากการดำเนินงาน = รายได้ – ต้นทุนขาย – ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

ถัดไป กำหนดอัตรากำไรจากการดำเนินงานของคุณ:

อัตรากำไรจากการดำเนินงาน = (กำไรจากการดำเนินงาน / รายได้) x 100%

หากต้องการดูสุขภาพเสื้อผ้าของคุณอย่างเต็มที่ คุณควรเน้นที่กำไรจากการดำเนินงานหรืออัตรากำไรสุทธิ

อัตรากำไรสุทธิ

กำไรสุทธิคือกำไรของคุณ — ตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจใดๆ เป็นสิ่งที่คุณเก็บไว้หลังจากหัก COGS, OPEX, ดอกเบี้ยและภาษี

นี่คือสูตรสำหรับกำไรสุทธิ:

กำไรสุทธิ = รายได้ทั้งหมด – COGS – OPEX – ดอกเบี้ย – ภาษี

จากนั้น คำนวณอัตรากำไรสุทธิตามเปอร์เซ็นต์ของรายได้:

อัตรากำไรสุทธิ = (กำไรสุทธิ / รายได้) x 100%

อัตรากำไรสุทธิเป็นตัววัดความสามารถในการทำกำไรของบริษัทที่ดีที่สุด รายงานอัตราส่วนกำไรสุดท้ายที่คุณเก็บไว้สำหรับตัวคุณเองหลังจากบัญชีสำหรับยอดขายและต้นทุนทั้งหมด ดังนั้น อัตรากำไรสุทธิจึงเป็นตัวชี้วัดที่ต้องการมากที่สุดในบรรดาอัตรากำไร 3 ประเภทในการประเมินประสิทธิภาพของธุรกิจค้าปลีก

อัตรา กำไรขั้นต้นสำหรับร้านขายเสื้อผ้าขายปลีก อยู่ ที่ ประมาณ 53% อย่างไรก็ตาม อัตรากำไรสุทธิผันผวนเพียง 7% เท่านั้น

แม้ว่ามาร์กอัปในอุตสาหกรรมแฟชั่นอาจสูง แต่เมื่อพิจารณาถึงต้นทุนการดำเนินงาน ดอกเบี้ย และภาษีทั้งหมด อัตรากำไรสุทธิจะต่ำกว่ามาก ดังนั้น ในการตรวจสอบสุขภาพทางการเงินของคุณ คุณควรให้ความสนใจกับอัตรากำไรสุทธิของคุณ ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของการช็อปปิ้งออนไลน์ มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่ออัตรากำไรของคุณในอุตสาหกรรมแฟชั่น เช่น:

• อุปสรรคต่ำในการเข้าสร้างตลาดที่มีการแข่งขันสูง สำหรับผลิตภัณฑ์หลักที่จำหน่ายโดยผู้ค้าปลีกออนไลน์จำนวนมาก ใครก็ตามที่สามารถเสนอราคาขายต่ำสุดได้จะเป็นผู้ชนะ สถานการณ์นี้ทำให้เกิดความเครียดมากขึ้นกับรายได้ของสินค้าทั้งหมด และทำให้ส่วนต่างกำไรของอุตสาหกรรมแฟชั่นลดลง
• ผู้ค้าปลีกต้องใช้ต้นทุนทางการตลาดมากขึ้นเพื่อให้ได้ลูกค้า เนื่องจากลูกค้ามีตัวเลือกมากมายหลังจากการคลิกค้นหาออนไลน์ ร้านค้าของคุณอาจต้องใช้ความพยายามทางการตลาดมากขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าและทำให้พวกเขาอยู่ต่อ

โดยทั่วไป กำไรสุทธิเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 10% ในขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นสูงคือ 20% และอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำคือ 5%

หากคุณต้องการเปิดเสื้อผ้าออนไลน์ นี่คือบทความที่สำรวจวิธีการเปิด ร้านเสื้อผ้าของคุณเองโดยไม่มีเงิน ที่สามารถให้การเริ่มต้นที่ดีแก่คุณได้

1. ควบคุมการขายและสินค้าคงคลังของคุณด้วยระบบ POS

ก่อนอื่น คุณต้องมีซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมในการจัดระเบียบและจัดการต้นทุนและการขายทั้งหมดในที่เดียว ระบบในอุดมคติควรให้ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ เช่น การไหลของสต็อก สินค้าขายดี สินค้าที่มีความเร็วสูงหรือต่ำ ฯลฯ จากข้อมูลดังกล่าว คุณสามารถตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเปิดร้านบูติกของคุณ

ตัวอย่างเช่น การรู้ว่ารายการใดที่แขวนอยู่บนชั้นวางเป็นเวลานาน หมายความว่าคุณสามารถเปิดตัวแคมเปญเฉพาะเพื่อผลักดันยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการถือครองสินค้าคงคลัง ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และเพิ่มอัตรากำไรของคุณในที่สุด

นอกจากนี้ หลังจากพิจารณาสินค้าขายดีของคุณแล้ว คุณสามารถเติมสต็อกให้ถูกต้องเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า และไม่พลาดการขายใด ๆ อันเนื่องมาจากการขาดแคลนสินค้าคงคลัง ในกรณีนี้ การเพิ่มรายได้จะส่งผลดีต่ออัตรากำไรของคุณ

หนึ่งในซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดที่ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์ข้างต้นคือ โซลูชัน Magestore POS ที่ปรับแต่งสำหรับร้านบู ติก POS สามารถซิงโครไนซ์ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับข้อมูลผลิตภัณฑ์และการไหลของสินค้าคงคลังทั่วทั้งคลังสินค้าและร้านค้า ช่วยให้คุณควบคุมสินค้าคงคลังและซัพพลายเออร์ของคุณได้ง่ายขึ้น

ช่วยให้คุณสามารถใช้วิธีการ คลิกและรวบรวม กับร้านค้าของคุณ ซึ่งเป็นแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นซึ่งสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สะดวกและราบรื่นให้กับลูกค้า พนักงานของคุณสามารถจัดการคำสั่งซื้อทั้งหมดทางออนไลน์และในร้านค้าใน POS โดยที่ยอดขายจะถูกบันทึกในแบบเรียลไทม์และระดับสินค้าคงคลังจะได้รับการอัปเดตตามลำดับ นอกจากนี้ คุณยังสามารถติดตามข้อมูลลูกค้าและประวัติการซื้อของพวกเขาได้ในระบบ ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อเสนอพิเศษเฉพาะบุคคลสำหรับพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น แคมเปญส่งเสริมการขายและโปรแกรมความภักดีทั้งหมดสามารถสร้างและควบคุมได้ภายใน POS และสามารถสร้างรายงานแบบเรียลไทม์เพื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญได้

ด้วยระบบ Magestore POS คุณสามารถเพิ่มยอดขายและควบคุมต้นทุนสินค้าคงคลังสำหรับเครื่องแต่งกายของคุณได้ดียิ่งขึ้น ช่วยให้คุณ จัดการ SKU และให้ข้อมูลเกี่ยวกับเมตริกที่สำคัญมากมาย เช่น ต้นทุนการบรรทุกสินค้าคงคลัง อัตราส่วนการหมุนเวียนสต็อค และระยะเวลารอคอยสินค้า ข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้นในการเปิดร้านบูติกของคุณ และเข้าใกล้หรือสูงกว่ากำไรที่ดีสำหรับเสื้อผ้า

2. ลดต้นทุนการดำเนินงาน

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานคือต้นทุนทางอ้อมที่สนับสนุนกิจกรรมการขายปลีกของคุณ เช่น ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค และเงินเดือน ค่าใช้จ่ายเหล่านี้แตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ

การลดต้นทุนการดำเนินงานเป็นวิธีหนึ่งที่รวดเร็วในการเพิ่มอัตรากำไร ในการทำเช่นนั้น ก่อนอื่นคุณต้องลงรายการค่าใช้จ่ายที่ธุรกิจของคุณมี รวมถึงค่าแรง พื้นที่สำนักงาน สาธารณูปโภค อุปกรณ์ ค่าบำรุงรักษา ใบอนุญาต ประกัน ฯลฯ จากนั้นดูว่าคุณสามารถลดค่าใช้จ่ายและวัดผลได้ที่ไหน ผลกระทบต่ออัตรากำไรของคุณ

คุณสามารถปรับต้นทุนให้เหมาะสมโดยใช้เทคโนโลยีและลดค่าใช้จ่ายในการทำงานด้วยตนเอง ตัวอย่างเช่น ใช้แชทบอทเพื่อให้บริการลูกค้าหลายรายพร้อมกันหรือปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณและขั้นตอนการชำระเงินเพื่อสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ราบรื่น เทคโนโลยีและระบบอัตโนมัติจะช่วยให้คุณขยายขนาดร้านได้เร็วขึ้นด้วยทรัพยากรบุคคลที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายและจำกัดข้อผิดพลาด ถึงกระนั้น คุณควรรักษาสมดุลและอย่าลดต้นทุนมากเกินไป ซึ่งอาจทำลายคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้การทำงานยากขึ้น

3.อย่าหมกมุ่นกับกำไรต่อออเดอร์

ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าหลายรายไม่ต้องการเสียกำไรจากการสั่งซื้อและไม่สนใจที่จะรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า บางครั้ง คุณจะพบกับสถานการณ์ที่ลูกค้าไม่พอใจและต้องการเงินคืน อย่ากลัวที่จะสูญเสียคำสั่ง ในโลกโซเชียลที่มีการเชื่อมโยงกันสูงนี้ บทวิจารณ์ที่ไม่ดีสามารถส่งผลเสียต่อแบรนด์ของคุณได้ คุณควรแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วและเชิงรุก ดียิ่งขึ้นโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม และสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าด้วยบริการของคุณ

การให้บริการลูกค้าเหล่านี้อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยในระยะสั้น อย่างไรก็ตาม มันจะให้ผลตอบแทนอย่างไม่น่าเชื่อเมื่อคุณสร้างฐานแฟนคลับที่ภักดีซึ่งเต็มใจที่จะแนะนำเสื้อผ้าของคุณให้กับเพื่อนของพวกเขา

การมองภาพใหญ่ด้วยกรอบความคิดที่มุ่งเน้นลูกค้าจะช่วยปรับปรุงมูลค่าเฉลี่ยตลอดชีวิตของลูกค้าและรับการตลาดแบบอ้างอิง สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มยอดขายของคุณ ส่งผลให้กำไรจากเสื้อผ้าดี

4. เพิ่มชื่อเสียงเพื่อสร้างยอดขาย

ตอนนี้ลูกค้าเต็มใจที่จะสำรวจแบรนด์ใหม่โดยมีตัวเลือกมากมายให้เลือกเมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ นี่เป็นโอกาสสำคัญสำหรับเสื้อผ้าในการสร้างความประทับใจแรกพบและกระตุ้นยอดขายจากลูกค้าใหม่ ดังนั้น คุณต้องพัฒนารูปลักษณ์และความรู้สึกที่น่าเชื่อถือ และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความสอดคล้องกันในทุกช่องทาง พร้อมกับการบริการลูกค้าที่เป็นประโยชน์และกระบวนการจัดซื้อที่ราบรื่น

นี่คือ 5 วิธีหลักที่ร้านค้าแฟชั่นออนไลน์สามารถ สร้างความไว้วางใจกับลูกค้า และขายได้มากขึ้น โดยได้รับการวิจัยโดย Shopify:

1. สร้างโฮมเพจที่เป็นมิตรและยินดีต้อนรับเพื่อสร้างความประทับใจแรกพบที่ดีให้กับผู้ซื้อรายใหม่
2. ให้ข้อมูลรายละเอียดผลิตภัณฑ์และง่ายต่อการค้นหาผลิตภัณฑ์
3. แบ่งปันเรื่องราวของแบรนด์ของคุณและดูจริงใจต่อลูกค้า
4. แสดงความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อเน้นความพึงพอใจด้วยหลักฐานทางสังคม
5. สร้างนโยบายที่โปร่งใสเกี่ยวกับการกำหนดราคาและต้นทุนการทำธุรกรรม

การสร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อรายใหม่จะกระตุ้นให้พวกเขาซื้อในร้านค้าของคุณ และในทางกลับกัน ช่วยเพิ่มอัตรากำไรของคุณ

5. เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ

อีกวิธีหนึ่งในการรับส่วนต่างกำไรที่ดีสำหรับเสื้อผ้าคือการเพิ่ม มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยคือมูลค่าเฉลี่ยต่อธุรกรรมที่ลูกค้าทำในร้านค้าของคุณ ในการคำนวณ AOV ให้หารรายได้ทั้งหมดด้วยจำนวนคำสั่งซื้อ

ต่อไปนี้คือวิธีเพิ่ม AOV สำหรับร้านแฟชั่นของคุณ:

• เพิ่มคำแนะนำผลิตภัณฑ์ในหน้าผลิตภัณฑ์และหน้าการชำระเงินเพื่อดึงดูดลูกค้าให้สำรวจและซื้อสินค้าเพิ่มเติม รวมทั้งเปลี่ยนจากการขายที่มีกำไรต่ำเป็นยอดขายที่มีกำไรสูง
• เพิ่มยอดขายหรือขายต่อเนื่องผลิตภัณฑ์เสริมที่เข้ากันได้ดีกับสินค้าในรถเข็นของนักช้อป ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มยอดขายกางเกงยีนส์ทรงสกินนี่ที่เข้ากับเสื้อเชิ้ตครอปแพทเทิร์นได้
• ให้สิ่งจูงใจขั้นต่ำในการสั่งซื้อ เช่น ส่วนลด 10% สำหรับการสั่งซื้อมากกว่า $50 หรือการจัดส่งฟรีสำหรับจำนวนการสั่งซื้อขั้นต่ำ
• สร้างคอมโบหรือแพ็คเกจผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่าเมื่อซื้อร่วมกันเมื่อเทียบกับแบบแยกชิ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าการซื้อของลูกค้าและสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดีขึ้น
• เสนอโปรโมชั่นหรือคูปองพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงกว่า ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำให้คุณมีกำไรต่อหน่วยการขายที่สูงขึ้น คุณสามารถใช้ค่าใช้จ่ายทางการตลาดเล็กน้อยเพื่อเพิ่มปริมาณการขายสำหรับรายการเหล่านี้

6. สร้างโปรแกรมความภักดีของลูกค้า

โปรแกรมความภักดีเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มอัตรากำไรและปรับปรุงผลกำไรสำหรับบูติกของคุณ Smallbizbusiness พบว่า 65% ของธุรกิจของบริษัทเกิดจากลูกค้าที่มีอยู่ และการรักษาลูกค้าที่เพิ่มขึ้น 5% สามารถเพิ่มผลกำไรได้ 25% ถึง 95%

ดังนั้น คุณควรสร้าง โปรแกรมความภักดีของลูกค้าโดย มุ่งเน้นที่ลูกค้าปัจจุบันมากกว่าการใช้จ่ายเพื่อซื้อใหม่ แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณชื่นชมพวกเขาและต้องการมอบสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา 82% ของบริษัทต่างๆ บอกว่าการรักษาลูกค้าไว้นั้นถูกกว่าการได้มา ดังนั้นการเน้นที่โปรแกรมความภักดีจึงเป็นทางออกที่ดีในการเพิ่มอัตรากำไรของคุณ

7. ขึ้นราคาของคุณ

การเพิ่มราคาในทางทฤษฎีจะช่วยเพิ่มอัตรากำไรของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ เช่น ความต้องการของตลาดและการแข่งขัน หากคุณขึ้นราคาสูงเกินไป คุณอาจประสบกับยอดขายที่แห้งแล้งและลูกค้าจะเดินจากไป ดังนั้น เมื่อใช้กลยุทธ์นี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีจุดขายที่ไม่เหมือนใคร และทดสอบระดับราคาต่างๆ เพื่อดูว่าเหมาะกับเสื้อผ้าของคุณหรือไม่

หากคุณมีแค็ตตาล็อกขนาดใหญ่ ให้เริ่มการทดสอบราคากับผู้ขายที่ดีที่สุดในสินค้าคงคลังของคุณ คุณสามารถพิจารณา กฎ 80/20 ในสินค้าคงคลัง เพื่อค้นหาว่ารายการใดทำงานได้ดีที่สุด และพัฒนาแผนการกำหนดราคาสำหรับรายการเหล่านั้น

อัตรากำไรเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่ผู้ค้าปลีกแฟชั่นทุกรายต้องเข้าใจและเปรียบเทียบหากพวกเขาพบกับอัตรากำไรที่ดีสำหรับเสื้อผ้า จำไว้ว่า 7 วิธีในการเพิ่มมาร์จิ้นของคุณและใช้สิ่งที่เหมาะสมกับคุณ หากคุณมีจุดขายที่ไม่เหมือนใครและรองรับเทคโนโลยีอย่าง Magestore POS คุณสามารถดำเนินการบูติกของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าของคุณ และทำให้พวกเขากลับมาอีกเรื่อยๆ

1. ธุรกิจเสื้อผ้ามีกำไรหรือไม่?

ขึ้นอยู่กับอัตรากำไรของคุณ อัตรากำไรสุทธิเฉลี่ยอยู่ที่ 7% แต่คุณสามารถเพิ่มได้โดยใช้ซอฟต์แวร์ ลดต้นทุนการดำเนินงาน เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย สร้างความไว้วางใจเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ และพัฒนาโปรแกรมความภักดีเพื่อรักษาลูกค้าเดิมที่มีอยู่

2. อัตรากำไรขั้นต้นดีหรือไม่?

ใช่ อัตรากำไรสูงนั้นดี หมายความว่าคุณทำกำไรจากการขายได้อย่างสมเหตุสมผล หากคุณมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม บริษัทของคุณอาจตีราคาต่ำ ต้นทุนไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม หรือประสิทธิภาพการขายของคุณต้องการการยกระดับ

3. อัตรากำไรและมาร์กอัปต่างกันอย่างไร?

อัตรากำไรและมาร์กอัปมักเข้าใจผิดกันเนื่องจากทั้งคู่แสดงจำนวนเงินที่มากกว่าต้นทุนของรายการ อย่างไรก็ตาม ในขณะที่อัตรากำไรขึ้นอยู่กับยอดขาย ส่วนเพิ่มนั้นขึ้นอยู่กับราคา ตัวอย่างเช่น หากเสื้อยืดราคา $20 และคุณตั้งราคาไว้ที่ $40 นั่นคือมาร์กอัป 100% หากคุณขายที่ $40 อัตรากำไรของคุณคือ 50%