Berapa margin keuntungan yang baik untuk toko pakaian?

Margin keuntungan suatu produk adalah persentase penjualan yang dapat Anda ubah menjadi keuntungan. Metrik ini memberi tahu Anda tentang seberapa menguntungkan model penetapan harga Anda, seberapa efektif Anda mengendalikan biaya, dan menggunakan sumber daya untuk produksi.

Margin keuntungan suatu produk menunjukkan perbedaan antara harga jual dan biaya. Ini memberitahu Anda berapa sen keuntungan yang dihasilkan untuk setiap dolar penjualan. Misalnya, jika butik mencapai margin keuntungan 40%, itu berarti bisnis tersebut memiliki pendapatan bersih $0,4 untuk setiap dolar yang diperoleh dari penjualan.

Semakin tinggi margin keuntungan Anda, semakin banyak keuntungan yang Anda hasilkan dari setiap dolar penjualan. Margin yang lebih tinggi menunjukkan perusahaan Anda menjalankan model bisnis yang menguntungkan dan kinerja penjualan Anda bagus.

Ada 3 jenis margin keuntungan yang paling umum: margin laba kotor, margin laba operasi, dan margin laba bersih. Mereka semua menawarkan wawasan berharga tentang kesehatan keuangan Anda yang dapat diandalkan oleh pemilik bisnis, akuntan, investor, pemberi pinjaman, dan kreditur untuk membuat keputusan.

Mari selami masing-masing dan lihat perbedaannya.

Marjin laba kotor

Laba kotor adalah berapa banyak uang yang Anda dapatkan setelah dikurangi harga pokok penjualan (COGS) dari pendapatan.

Harga pokok penjualan adalah biaya langsung yang diperlukan dalam produksi barang, termasuk bahan, tenaga kerja, perlengkapan, dan overhead pabrik.

Anda dapat dengan cepat menghitung laba kotor dengan rumus ini:

Laba kotor = pendapatan total – harga pokok penjualan

Setelah mendapatkan laba kotor, Anda dapat mengetahui margin laba kotor dengan perhitungan di bawah ini:

Margin laba kotor = (laba kotor / pendapatan) x 100%

Margin laba kotor biasanya memiliki nilai lebih untuk memahami profitabilitas produk tertentu daripada keseluruhan bisnis. Ini karena retail fashion Anda perlu memperhitungkan banyak biaya operasional lainnya. Jadi, jika Anda memiliki biaya operasional yang tinggi, laba Anda mungkin menderita meskipun margin laba kotor Anda mungkin tampak bagus.

Margin laba operasi

Laba operasi adalah pendapatan yang tersisa setelah dikurangi HPP dan biaya operasional (OPEX).

Berbeda dengan HPP, biaya operasional adalah biaya tidak langsung yang mendukung operasi bisnis Anda sehari-hari, seperti sewa, utilitas, penggajian, biaya pemasaran, dan perangkat lunak.

Ikuti rumus ini untuk menghitung laba operasi Anda:

Laba operasi = pendapatan – harga pokok penjualan – biaya operasi

Selanjutnya, tentukan margin laba operasi Anda:

Margin laba operasi = (laba / pendapatan operasi) x 100%

Untuk sepenuhnya melihat kesehatan pakaian Anda, Anda harus fokus pada laba operasi atau margin laba bersih.

Margin keuntungan bersih

Laba bersih adalah keuntungan Anda — metrik terpenting untuk bisnis apa pun. Ini adalah apa yang Anda simpan setelah dikurangi COGS, OPEX, bunga, dan pajak.

Ini adalah rumus untuk laba bersih:

Laba bersih = total pendapatan – HPP – OPEX – bunga – pajak

Kemudian, hitung margin laba bersih berdasarkan persentase pendapatan:

Margin laba bersih = (laba bersih / pendapatan) x 100%

Margin laba bersih adalah ukuran terbaik dari profitabilitas perusahaan. Ini melaporkan rasio laba akhir yang Anda simpan sendiri setelah memperhitungkan semua penjualan dan biaya. Dengan demikian, margin laba bersih adalah metrik yang paling disukai di antara 3 jenis margin keuntungan untuk mengevaluasi kinerja bisnis ritel.

Margin laba kotor untuk toko pakaian retail adalah sekitar 53%. Namun, margin laba bersih hanya berfluktuasi sekitar 7%.

Meskipun markup di industri fesyen bisa tinggi, jika mempertimbangkan semua biaya operasional, bunga, dan pajak, margin laba bersihnya jauh lebih rendah. Jadi, untuk memeriksa kesehatan keuangan Anda, Anda harus memperhatikan margin laba bersih Anda. Dengan meningkatnya popularitas belanja online, ada banyak faktor yang mempengaruhi margin keuntungan Anda di industri fashion, seperti:

• Hambatan masuk yang rendah menciptakan pasar yang sangat kompetitif. Untuk produk mainstream yang dijual oleh banyak pengecer online, siapa pun yang dapat menawarkan harga jual terendah akan menang. Situasi ini memberi tekanan lebih pada pendapatan semua barang dagangan, dan dengan demikian menurunkan margin keuntungan industri mode.
• Pengecer perlu mengeluarkan lebih banyak biaya pemasaran untuk mendapatkan pelanggan. Karena pelanggan memiliki begitu banyak pilihan setelah mengklik pencarian online, toko Anda mungkin memerlukan lebih banyak upaya pemasaran untuk menarik pelanggan dan membuat mereka tetap tinggal.

Secara umum, laba bersih rata-rata sekitar 10%, margin tinggi 20%, dan margin rendah 5%.

Jika Anda ingin membuka pakaian online, inilah artikel yang mengeksplorasi cara memulai toko pakaian Anda sendiri tanpa uang yang dapat memberi Anda awal yang baik.

1. Kontrol penjualan dan inventaris Anda dengan sistem POS

Pertama-tama, Anda memerlukan perangkat lunak yang tepat untuk mengatur dan mengelola semua biaya dan penjualan di satu tempat. Sistem yang ideal harus menyediakan Anda dengan data penting tentang toko Anda seperti aliran stok, produk terlaris, item yang memiliki kecepatan tinggi atau rendah, dll. Berdasarkan itu, Anda dapat membuat keputusan yang lebih efektif untuk menjalankan butik Anda.

Misalnya, mengetahui item mana yang tergantung di rak untuk waktu yang lama berarti Anda dapat meluncurkan kampanye khusus untuk mendorong penjualan produk tersebut. Ini akan mengurangi biaya penyimpanan persediaan, sehingga mengurangi biaya operasional Anda, dan pada akhirnya meningkatkan margin keuntungan Anda.

Selain itu, setelah menentukan buku terlaris Anda, Anda dapat memastikan untuk mengisi ulang stok tepat untuk memenuhi permintaan pelanggan, dan tidak pernah melewatkan penjualan karena kekurangan persediaan. Dalam hal ini, meningkatkan pendapatan secara positif akan mempengaruhi margin keuntungan Anda.

Salah satu perangkat lunak terbaik yang memberdayakan Anda dengan manfaat di atas adalah solusi POS Magestore yang disesuaikan untuk toko butik . POS dapat menyinkronkan semua data tentang informasi produk dan aliran stok di seluruh gudang dan toko, membantu Anda mengontrol inventaris dan pemasok dengan lebih mudah.

Ini memungkinkan Anda untuk menerapkan metode klik-dan-ambil ke toko Anda, yang merupakan tren meningkat yang menciptakan pengalaman berbelanja yang nyaman dan lancar bagi pelanggan. Staf Anda dapat memenuhi semua pesanan secara online dan di dalam toko di POS, di mana penjualan dicatat secara real-time dan tingkat persediaan diperbarui sesuai dengan itu. Selain itu, Anda dapat melacak informasi pelanggan dan riwayat pembelian mereka dalam sistem, memberi Anda wawasan untuk memanfaatkan penawaran yang dipersonalisasi dengan lebih baik untuk mereka. Semua kampanye promosi dan program loyalitas dapat dibuat dan dikendalikan dalam POS, dan laporan dapat dibuat secara real-time untuk mengevaluasi efisiensi kampanye.

Dengan sistem POS Magestore , Anda dapat meningkatkan penjualan dan mengontrol biaya inventaris untuk pakaian Anda dengan lebih baik. Ini memungkinkan Anda untuk mengelola SKU Anda dan memberi Anda data tentang banyak metrik penting seperti biaya penyimpanan inventaris, rasio perputaran stok , dan waktu tunggu. Data ini akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik untuk menjalankan butik Anda, dan mendapatkan lebih dekat atau melebihi margin keuntungan yang baik untuk pakaian.

2. Mengurangi biaya operasi

Biaya operasional adalah biaya tidak langsung yang mendukung aktivitas ritel Anda, seperti sewa, utilitas, dan penggajian. Biaya ini bervariasi dari bisnis ke bisnis.

Mengurangi biaya operasional adalah salah satu cara cepat untuk meningkatkan margin keuntungan. Untuk melakukan itu, pertama-tama Anda harus membuat daftar pengeluaran yang dimiliki bisnis Anda, termasuk tenaga kerja, ruang kantor, utilitas, peralatan, biaya pemeliharaan, lisensi, asuransi, dll. Kemudian, lihat di mana Anda dapat mengurangi pengeluaran dan mengukur efeknya pada margin keuntungan Anda.

Anda dapat mengoptimalkan biaya dengan menggunakan teknologi dan mengurangi biaya pekerjaan manual. Misalnya, terapkan chatbot untuk melayani banyak pelanggan sekaligus atau tingkatkan situs web Anda dan proses pembayaran untuk menciptakan pengalaman berbelanja yang lancar. Teknologi dan otomatisasi akan membantu Anda meningkatkan butik Anda lebih cepat dengan sumber daya manusia yang paling optimal, sehingga menghemat biaya dan juga membatasi kesalahan. Namun, Anda harus tetap seimbang dan tidak memotong biaya terlalu banyak yang dapat merusak kualitas produk Anda dan mempersulit pengoperasian.

3. Jangan terobsesi dengan profit per order

Banyak pengecer pakaian tidak mau kehilangan keuntungan atas pesanan dan tidak memperhatikan memelihara hubungan dengan pelanggan. Terkadang Anda akan menghadapi situasi ketika pelanggan tidak senang dan menginginkan pengembalian dana. Jangan takut kehilangan pesanan. Di dunia yang sangat sosial dan terhubung ini, ulasan buruk dapat merusak merek Anda. Sebaliknya, Anda harus cepat dan proaktif memecahkan masalah, bahkan lebih baik tanpa biaya tambahan, dan menyenangkan pelanggan dengan layanan Anda.

Melayani pelanggan ini dapat memakan biaya sedikit lebih banyak dalam jangka pendek, namun, itu akan membuahkan hasil yang luar biasa saat Anda membangun basis penggemar setia yang bersedia merekomendasikan pakaian Anda kepada teman-teman mereka.

Melihat gambaran besar dengan pola pikir berorientasi pelanggan akan membantu Anda meningkatkan nilai rata-rata seumur hidup pelanggan Anda dan menerima pemasaran rujukan. Hal ini pada gilirannya akan meningkatkan penjualan Anda, sehingga menghasilkan margin keuntungan yang baik untuk pakaian.

4. Tingkatkan reputasi untuk menghasilkan penjualan

Pelanggan sekarang lebih ingin menjelajahi merek baru dengan pilihan tanpa akhir untuk dipilih saat mencari produk. Ini adalah peluang besar bagi apparel untuk mendapatkan kesan pertama dan mendorong penjualan dari pelanggan baru. Dengan demikian, Anda perlu mengembangkan tampilan dan nuansa yang dapat dipercaya dan memastikannya konsisten di semua saluran, bersama dengan layanan pelanggan yang membantu dan proses pembelian yang lancar.

Berikut adalah 5 cara utama toko online mode dapat membangun kepercayaan dengan pelanggan dan menjual lebih banyak, berdasarkan riset Shopify:

1. Bangun beranda yang ramah dan bersahabat untuk menciptakan kesan pertama yang baik bagi pembeli baru
2. Berikan informasi produk yang mendetail dan navigasi yang mudah untuk mencari produk
3. Bagikan kisah merek Anda dan tampil autentik kepada pelanggan
4. Tampilkan ulasan pelanggan untuk menonjolkan kepuasan mereka dengan bukti sosial
5. Buat kebijakan yang transparan tentang harga dan biaya transaksi

Membangun kepercayaan dengan pembeli baru akan mendorong mereka untuk membeli di toko Anda, dan pada gilirannya, meningkatkan margin keuntungan Anda.

5. Tingkatkan nilai pesanan rata-rata Anda

Cara lain untuk mendapatkan margin keuntungan yang baik untuk pakaian adalah dengan meningkatkan nilai pesanan rata -rata Anda (AOV). Nilai pesanan rata-rata adalah nilai rata-rata per transaksi yang dilakukan pelanggan di toko Anda. Untuk menghitung AOV, bagi total pendapatan dengan jumlah pesanan.

Berikut beberapa cara untuk meningkatkan AOV untuk toko fashion Anda:

• Tambahkan rekomendasi produk di halaman produk dan halaman checkout untuk menarik pelanggan menjelajahi dan membeli lebih banyak item, serta beralih dari penjualan margin rendah ke penjualan margin tinggi.
• Upsell atau cross-sell produk pelengkap yang cocok dengan item di keranjang pembelanja. Misalnya, Anda dapat menjual celana jins skinny yang cocok dengan kemeja crop top bermotif.
• Berikan insentif minimum pesanan, seperti diskon 10% untuk pesanan di atas $50, atau pengiriman gratis untuk jumlah pesanan minimum.
• Buat kombo atau paket produk yang lebih murah saat dibeli bersama dibandingkan satu per satu. Ini membantu meningkatkan nilai pembelian pelanggan dan menciptakan pengalaman berbelanja yang lebih baik.
• Tawarkan promosi atau kupon khusus untuk produk dengan margin lebih tinggi. Ini adalah produk yang memberi Anda keuntungan lebih tinggi per unit yang terjual, Anda dapat menghabiskan beberapa biaya pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan untuk barang-barang ini.

6. Buat program loyalitas pelanggan

Program loyalitas adalah cara efektif untuk meningkatkan margin keuntungan dan meningkatkan profitabilitas butik Anda. Smallbizbusiness menemukan bahwa 65% bisnis perusahaan dihasilkan dari pelanggan yang sudah ada dan peningkatan 5% dalam retensi pelanggan dapat meningkatkan keuntungan sebesar 25% hingga 95%.

Oleh karena itu, Anda harus membuat program loyalitas pelanggan untuk fokus pada pelanggan yang sudah ada daripada menghabiskan uang untuk mendapatkan yang baru. Tunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa Anda menghargai mereka dan ingin memberikan yang terbaik untuk mereka. 82% perusahaan berbagi bahwa retensi lebih murah daripada akuisisi, sehingga berfokus pada program loyalitas adalah solusi yang baik untuk meningkatkan margin keuntungan Anda.

7. Naikkan harga Anda

Menaikkan harga, secara teori, akan meningkatkan margin keuntungan Anda. Namun, Anda perlu mempertimbangkan faktor lain seperti permintaan pasar dan persaingan. Jika Anda menaikkan harga terlalu tinggi, Anda mungkin mengalami penjualan yang kering dan pelanggan akan pergi. Jadi, saat menerapkan strategi ini, pastikan Anda memiliki nilai jual yang unik dan uji tingkat harga yang berbeda untuk melihat apakah itu cocok untuk pakaian Anda.

Jika Anda memiliki katalog besar, mulailah pengujian harga dengan penjual terbaik di inventaris Anda. Anda dapat mempertimbangkan aturan 80/20 dalam inventaris untuk mengetahui item mana yang berkinerja terbaik dan mengembangkan rencana harga untuk item tersebut.

Margin keuntungan adalah metrik penting yang harus dipahami dan dijadikan patokan oleh pengecer mode mana pun jika mereka memenuhi margin keuntungan yang baik untuk pakaian. Ingatlah 7 cara untuk meningkatkan margin Anda dan menerapkan apa yang cocok untuk Anda. Jika Anda memiliki nilai jual unik yang bagus dan dukungan teknologi seperti Magestore POS, Anda dapat mengoperasikan butik Anda dengan lebih efisien, memuaskan pelanggan Anda, dan membuat mereka kembali lagi.

1. Apakah bisnis pakaian menguntungkan?

Itu tergantung pada margin keuntungan Anda. Margin bersih rata-rata adalah 7%, tetapi Anda dapat meningkatkannya dengan menerapkan perangkat lunak, mengurangi biaya operasi, meningkatkan nilai pesanan rata-rata, membangun kepercayaan untuk menarik pelanggan baru, dan mengembangkan program loyalitas untuk mempertahankan yang sudah ada.

2. Apakah margin keuntungan yang tinggi itu bagus?

Ya, margin keuntungan yang tinggi itu bagus. Ini berarti Anda menghasilkan keuntungan yang wajar dari penjualan. Jika Anda memiliki margin yang lebih rendah dari rata-rata industri, perusahaan Anda bisa jadi underpricing, biaya tidak dioptimalkan, atau kinerja penjualan Anda perlu ditingkatkan.

3. Apa perbedaan antara margin keuntungan dan markup?

Margin keuntungan dan markup sering disalahartikan satu sama lain karena keduanya menyajikan jumlah uang yang lebih besar daripada biaya item. Namun, sementara margin keuntungan didasarkan pada penjualan, markup didasarkan pada harga. Misalnya, jika sebuah T-shirt berharga $20, dan Anda menandainya menjadi $40, itu adalah markup 100%. Jika Anda menjualnya seharga $ 40, margin keuntungan Anda adalah 50%.