Was ist eine gute Gewinnspanne für Bekleidungsgeschäfte?

Die Gewinnspanne eines Produkts ist der Prozentsatz des Umsatzes, den Sie in Gewinne umwandeln können. Die Metrik informiert Sie darüber, wie profitabel Ihr Preismodell ist, wie effektiv Sie die Kosten kontrollieren und Ressourcen für die Produktion verwenden.

Die Gewinnspanne eines Produkts gibt die Differenz zwischen seinem Verkaufspreis und den Kosten an. Es sagt Ihnen, wie viele Cent Gewinn für jeden verkauften Dollar generiert werden. Wenn beispielsweise eine Boutique eine Gewinnmarge von 40 % erzielt, bedeutet dies, dass das Unternehmen einen Nettogewinn von 0,4 $ für jeden durch Verkäufe verdienten Dollar erzielt.

Je höher Ihre Gewinnspanne ist, desto mehr Gewinn erzielen Sie mit jedem verkauften Dollar. Höhere Margen weisen darauf hin, dass Ihr Unternehmen ein profitables Geschäftsmodell betreibt und Ihre Verkaufsleistung gut ist.

Es gibt 3 gängige Arten von Gewinnmargen: Bruttogewinnmarge, Betriebsgewinnmarge und Nettogewinnmarge. Sie alle bieten wertvolle Einblicke in Ihre finanzielle Gesundheit, auf die sich Geschäftsinhaber, Buchhalter, Investoren, Kreditgeber und Gläubiger verlassen können, um Entscheidungen zu treffen.

Lassen Sie uns in jeden von ihnen eintauchen und sehen, wie sie sich unterscheiden.

Bruttogewinnspanne

Der Bruttogewinn ist, wie viel Geld Sie nach Abzug der Umsatzkosten ( COGS ) von den Einnahmen erhalten haben.

Die Kosten der verkauften Waren sind die direkten Kosten, die bei der Herstellung von Waren erforderlich sind, einschließlich Materialien, Arbeit, Lieferungen und Fabrikgemeinkosten.

Sie können den Bruttogewinn schnell mit dieser Formel berechnen:

Bruttogewinn = Gesamtumsatz – Kosten der verkauften Waren

Nachdem Sie den Bruttogewinn erhalten haben, können Sie die Bruttogewinnspanne mit der folgenden Berechnung ermitteln:

Bruttogewinnspanne = (Bruttogewinn / Umsatz) x 100 %

Die Bruttogewinnmarge hat normalerweise mehr Wert, um die Rentabilität eines bestimmten Produkts zu verstehen, als das des gesamten Unternehmens. Denn Ihr Modeeinzelhandel muss viele weitere Betriebskosten berücksichtigen. Wenn Sie also hohe Betriebskosten haben, kann Ihr Endergebnis darunter leiden, obwohl Ihre Bruttogewinnmarge gut erscheint.

Betriebsgewinnmarge

Der Betriebsgewinn ist der verbleibende Umsatz nach Abzug der COGS und der Betriebskosten (OPEX).

Anders als COGS sind Betriebskosten die indirekten Kosten, die Ihren täglichen Geschäftsbetrieb unterstützen, wie Miete, Nebenkosten, Gehaltsabrechnung, Marketingkosten und Software.

Befolgen Sie diese Formel, um Ihren Betriebsgewinn zu berechnen:

Betriebsgewinn = Umsatz – Herstellungskosten – Betriebskosten

Bestimmen Sie als Nächstes Ihre Betriebsgewinnspanne:

Betriebsgewinnspanne = (Betriebsgewinn / Umsatz) x 100 %

Um den Zustand Ihrer Kleidung vollständig zu sehen, sollten Sie sich auf den Betriebsgewinn oder die Nettogewinnspanne konzentrieren.

Nettogewinnspanne

Der Nettogewinn ist Ihr Endergebnis – die wichtigste Kennzahl für jedes Unternehmen. Es ist das, was Sie nach Abzug von COGS, OPEX, Zinsen und Steuern behalten.

Dies ist die Formel für den Nettogewinn:

Nettogewinn = Gesamtumsatz – COGS – OPEX – Zinsen – Steuern

Berechnen Sie dann die Nettogewinnmarge basierend auf dem Prozentsatz des Umsatzes:

Nettogewinnmarge = (Nettogewinn / Umsatz) x 100 %

Die Nettogewinnmarge ist das beste Maß für die Rentabilität eines Unternehmens. Es meldet die endgültige Gewinnquote, die Sie nach Berücksichtigung aller Verkäufe und Kosten für sich behalten. Daher ist die Nettogewinnmarge die am meisten bevorzugte Metrik unter den 3 Arten von Gewinnmargen, um die Leistung eines Einzelhandelsunternehmens zu bewerten.

Die Rohertragsmarge für Bekleidungseinzelhandelsgeschäfte beträgt rund 53 %. Die Nettogewinnmarge schwankt jedoch nur um 7%.

Obwohl der Aufschlag in der Modebranche hoch sein kann, ist die Nettogewinnspanne unter Berücksichtigung aller Betriebskosten, Zinsen und Steuern viel niedriger. Um Ihre finanzielle Gesundheit zu überprüfen, sollten Sie daher auf Ihre Nettogewinnmarge achten. Mit der steigenden Popularität des Online-Shoppings gibt es viele Faktoren, die Ihre Gewinnspanne in der Modebranche beeinflussen, wie zum Beispiel:

• Niedrige Eintrittsbarrieren schaffen einen hart umkämpften Markt. Bei Mainstream-Produkten, die von vielen Online-Händlern verkauft werden, gewinnt derjenige, der die niedrigsten Verkaufspreise bieten kann. Diese Situation belastet die Erträge aller Waren stärker und senkt somit die Gewinnspanne der Modebranche.
• Einzelhändler müssen mehr Marketingkosten aufwenden, um Kunden zu gewinnen. Da Kunden nach einem Klick auf eine Online-Suche so viele Auswahlmöglichkeiten haben, benötigt Ihr Geschäft möglicherweise mehr Marketingaufwand, um Kunden zu gewinnen und sie zu halten.

Im Allgemeinen liegt ein durchschnittlicher Nettogewinn bei etwa 10 %, während eine hohe Marge bei 20 % und eine niedrige Marge bei 5 % liegt.

Wenn Sie Online-Bekleidung eröffnen möchten, finden Sie hier einen Artikel, der untersucht, wie Sie Ihr eigenes Bekleidungsgeschäft ohne Geld eröffnen können, was Ihnen einen guten Start ermöglichen kann.

1. Kontrollieren Sie Ihre Verkäufe und Bestände mit einem Kassensystem

Zunächst einmal benötigen Sie die richtige Software, um alle Kosten und Umsätze an einem Ort zu organisieren und zu verwalten. Ein ideales System sollte Ihnen wichtige Daten über Ihr Geschäft liefern, wie z. B. den Lagerbestand, die meistverkauften Produkte, die Artikel mit hoher oder niedriger Geschwindigkeit usw. Auf dieser Grundlage können Sie effektivere Entscheidungen für den Betrieb Ihrer Boutique treffen.

Wenn Sie beispielsweise wissen, welche Artikel lange in den Regalen hängen, können Sie eine bestimmte Kampagne starten, um den Verkauf dieser Produkte anzukurbeln. Dies reduziert die Lagerhaltungskosten, senkt somit Ihre Betriebskosten und erhöht schließlich Ihre Gewinnspanne.

Nachdem Sie Ihre Bestseller ermittelt haben, können Sie außerdem sicherstellen, dass Sie den Lagerbestand rechtzeitig auffüllen, um die Nachfrage der Kunden zu befriedigen, und keine Verkäufe aufgrund von Lagermangel verpassen. In diesem Fall wirkt sich die Umsatzsteigerung positiv auf Ihre Gewinnspanne aus.

Eine der besten Software, die Ihnen die oben genannten Vorteile bietet, ist die Magestore POS-Lösung, die auf Boutiquen zugeschnitten ist . Der POS kann alle Daten zu Produktinformationen und Lagerbeständen in Lagern und Filialen synchronisieren, was Ihnen hilft, Ihren Bestand und Ihre Lieferanten einfacher zu kontrollieren.

Es ermöglicht Ihnen, die Click-and-Collect- Methode auf Ihr Geschäft anzuwenden , was ein steigender Trend ist, der ein bequemes und nahtloses Einkaufserlebnis für Kunden schafft. Ihre Mitarbeiter können alle Bestellungen online und im Geschäft am POS ausführen, wo die Verkäufe in Echtzeit erfasst und der Lagerbestand entsprechend aktualisiert werden. Darüber hinaus können Sie Kundeninformationen und ihre Kaufhistorie im System nachverfolgen, wodurch Sie Einblicke erhalten, um personalisierte Angebote für sie besser zu nutzen. Alle Werbekampagnen und Treueprogramme können innerhalb des POS erstellt und gesteuert werden, und Berichte können in Echtzeit generiert werden, um die Effizienz der Kampagnen zu bewerten.

Mit dem Magestore POS -System können Sie den Umsatz steigern und Ihre Bestandskosten für Ihre Kleidung besser kontrollieren. Es ermöglicht Ihnen , Ihre SKUs zu verwalten und liefert Ihnen Daten zu vielen wichtigen Kennzahlen wie Bestandsführungskosten, Lagerumschlagsquote und Vorlaufzeit. Diese Daten helfen Ihnen, bessere Entscheidungen für den Betrieb Ihrer Boutiquen zu treffen und die gute Gewinnspanne für Kleidung näher zu bringen oder zu übertreffen.

2. Reduzieren Sie die Betriebskosten

Betriebskosten sind die indirekten Kosten, die Ihre Einzelhandelsaktivitäten unterstützen, wie z. B. Miete, Nebenkosten und Gehaltsabrechnung. Diese Kosten sind von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich.

Die Reduzierung der Betriebskosten ist eine schnelle Möglichkeit, die Gewinnspanne zu erhöhen. Dazu müssen Sie zunächst die Ausgaben auflisten, die Ihr Unternehmen hat, einschließlich Arbeit, Büroflächen, Nebenkosten, Ausrüstung, Wartungskosten, Lizenzen, Versicherungen usw. Dann prüfen Sie, wo Sie die Ausgaben senken und messen können ihre Auswirkung auf Ihre Gewinnspanne.

Sie können die Kosten optimieren, indem Sie Technologie einsetzen und die Kosten für manuelle Arbeit reduzieren. Wenden Sie beispielsweise einen Chatbot an, um mehrere Kunden gleichzeitig zu bedienen, oder verbessern Sie Ihre Website und den Checkout-Prozess, um ein nahtloses Einkaufserlebnis zu schaffen. Technologie und Automatisierung helfen Ihnen, Ihre Boutique mit den optimalsten Personalressourcen schneller zu vergrößern, wodurch Sie Kosten sparen und auch Fehler begrenzen. Dennoch sollten Sie im Gleichgewicht bleiben und nicht zu sehr an den Kosten sparen, da dies Ihre Produktqualität ruinieren und den Betrieb erschweren kann.

3. Seien Sie nicht besessen vom Gewinn pro Bestellung

Viele Bekleidungshändler sind nicht bereit, bei einer Bestellung Gewinne einzubüßen, und achten nicht darauf, die Beziehung zu den Kunden zu pflegen. Manchmal werden Sie auf eine Situation stoßen, in der ein Kunde nicht zufrieden ist und eine Rückerstattung wünscht. Haben Sie keine Angst, eine Bestellung zu verlieren. In dieser hochsozialen und vernetzten Welt kann eine schlechte Bewertung Ihrer Marke schaden. Stattdessen sollten Sie die Probleme schnell und proaktiv lösen, noch besser ohne Aufpreis, und den Kunden mit Ihren Leistungen begeistern.

Die Bedienung dieser Kunden kann kurzfristig etwas mehr kosten, aber es wird sich unglaublich auszahlen, wenn Sie eine treue Fangemeinde aufbauen, die bereit ist, Ihre Kleidung ihren Freunden zu empfehlen.

Wenn Sie das große Ganze mit einer kundenorientierten Denkweise betrachten, können Sie den durchschnittlichen lebenslangen Wert Ihrer Kunden verbessern und Empfehlungsmarketing erhalten. Dies wird wiederum Ihren Umsatz steigern, was zu einer guten Gewinnspanne für Kleidung führt.

4. Erhöhen Sie den Ruf, um Verkäufe zu generieren

Kunden sind jetzt eher bereit, neue Marken mit endlosen Optionen zu erkunden, wenn sie nach einem Produkt suchen. Dies ist eine große Chance für Bekleidung, sich einen ersten Eindruck zu verschaffen und den Umsatz von Neukunden zu steigern. Daher müssen Sie ein vertrauenswürdiges Erscheinungsbild entwickeln und sicherstellen, dass es über alle Kanäle hinweg konsistent ist, zusammen mit einem hilfreichen Kundenservice und einem reibungslosen Kaufprozess.

Hier sind die 5 wichtigsten Möglichkeiten, wie ein Mode-Onlineshop Vertrauen bei Kunden aufbauen und mehr verkaufen kann, recherchiert von Shopify:

1. Erstellen Sie eine freundliche und einladende Homepage, um einen guten ersten Eindruck für neue Käufer zu hinterlassen
2. Bieten Sie detaillierte Produktinformationen und eine einfache Navigation, um nach Produkten zu suchen
3. Teilen Sie die Geschichte Ihrer Marke und wirken Sie authentisch auf Ihre Kunden
4. Zeigen Sie Kundenrezensionen an, um ihre Zufriedenheit mit Social Proof hervorzuheben
5. Erstellen Sie eine transparente Richtlinie zu Preisen und Transaktionskosten

Wenn Sie bei neuen Käufern Vertrauen aufbauen, werden sie dazu ermutigt, in Ihrem Geschäft einzukaufen, und wiederum Ihre Gewinnspanne erhöhen.

5. Erhöhen Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert

Eine weitere Möglichkeit, eine gute Gewinnspanne für Kleidung zu erzielen, besteht darin, Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen. Der durchschnittliche Bestellwert ist der durchschnittliche Wert pro Transaktion, den ein Kunde in Ihrem Geschäft tätigt. Um den AOV zu berechnen, teilen Sie den Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen.

Hier sind einige Möglichkeiten, den AOV für Ihr Modegeschäft zu erhöhen:

• Fügen Sie Produktempfehlungen auf Produktseiten und Checkout-Seiten hinzu, um Kunden dazu zu verleiten, mehr Artikel zu entdecken und zu kaufen, sowie einen Wechsel von Verkäufen mit niedrigen Margen zu Verkäufen mit hohen Margen.
• Upselling oder Cross-Selling ergänzender Produkte, die gut zu den Artikeln im Einkaufswagen des Käufers passen. Sie können beispielsweise ein Paar Röhrenjeans verkaufen, die zu einem gemusterten Crop-Top-Hemd passen.
• Bieten Sie Anreize für Mindestbestellmengen, z. B. 10 % Rabatt auf Bestellungen über 50 $ oder kostenlose Lieferung ab einem Mindestbestellwert.
• Erstellen Sie Produktkombinationen oder -pakete, die zusammen weniger kosten als einzeln. Dies trägt dazu bei, den Wert der Einkäufe der Kunden zu steigern und ein besseres Einkaufserlebnis zu schaffen.
• Bieten Sie Werbeaktionen oder spezielle Coupons für margenstärkere Produkte an. Dies sind Produkte, die Ihnen einen höheren Gewinn pro verkaufter Einheit bringen. Sie können ein paar Marketingkosten aufwenden, um das Verkaufsvolumen für diese Artikel zu steigern.

6. Erstellen Sie ein Kundenbindungsprogramm

Treueprogramme sind effektive Möglichkeiten, die Gewinnspannen zu steigern und die Rentabilität Ihrer Boutique zu verbessern. Smallbizbusiness stellt fest, dass 65 % des Geschäfts eines Unternehmens von bestehenden Kunden generiert werden und eine Steigerung der Kundenbindung um 5 % den Gewinn um 25 % bis 95 % steigern kann.

Daher sollten Sie ein Kundenbindungsprogramm erstellen, um sich auf bestehende Kunden zu konzentrieren, anstatt Ausgaben für die Gewinnung neuer Kunden zu tätigen. Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie sie schätzen und ihnen das Beste bieten wollen. 82 % der Unternehmen sind der Meinung, dass die Kundenbindung billiger ist als die Akquisition. Daher ist die Konzentration auf Treueprogramme eine gute Lösung, um Ihre Gewinnmarge zu steigern.

7. Erhöhen Sie Ihre Preise

Theoretisch erhöhen Preiserhöhungen Ihre Gewinnspanne. Sie müssen jedoch andere Faktoren wie Marktnachfrage und Wettbewerb berücksichtigen. Wenn Sie die Preise zu hoch anheben, können Sie auf ausgetrocknete Verkäufe stoßen und die Kunden gehen weg. Stellen Sie daher bei der Umsetzung dieser Strategie sicher, dass Sie ein Alleinstellungsmerkmal haben, und testen Sie verschiedene Preisniveaus, um zu sehen, ob es für Ihre Kleidung funktioniert.

Wenn Sie einen großen Katalog haben, starten Sie den Preistest mit den Bestsellern in Ihrem Bestand. Sie können die 80/20-Regel im Inventar berücksichtigen , um herauszufinden, welche Artikel am besten funktionieren, und einen Preisplan für sie entwickeln.

Die Gewinnspanne ist eine entscheidende Kennzahl, die jeder Modehändler verstehen und vergleichen muss, wenn er die gute Gewinnspanne für Kleidung erreicht. Denken Sie an die 7 Möglichkeiten, Ihre Marge zu steigern, und wenden Sie das an, was für Sie geeignet ist. Wenn Sie ein gutes Alleinstellungsmerkmal und Unterstützung durch Technologie wie Magestore POS haben, können Sie Ihre Boutique effizienter betreiben, Ihre Kunden zufriedenstellen und sie dazu bringen, wiederzukommen.

1. Ist das Bekleidungsgeschäft profitabel?

Es hängt von Ihrer Gewinnspanne ab. Die durchschnittliche Nettomarge beträgt 7 %, aber Sie können sie erhöhen, indem Sie Software einsetzen, die Betriebskosten senken, den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, Vertrauen aufbauen, um neue Kunden zu gewinnen, und ein Treueprogramm entwickeln, um die bestehenden Kunden zu halten.

2. Ist eine hohe Gewinnspanne gut?

Ja, eine hohe Gewinnspanne ist gut. Es bedeutet, dass Sie einen angemessenen Gewinn aus dem Verkauf erzielen. Wenn Sie eine niedrigere Marge als der Branchendurchschnitt haben, kann Ihr Unternehmen unterbewertet sein, die Kosten sind nicht optimiert oder Ihre Verkaufsleistung muss gesteigert werden.

3. Was ist der Unterschied zwischen Gewinnspanne und Aufschlag?

Gewinnspannen und Aufschläge werden oft miteinander verwechselt, da sie beide den Geldbetrag darstellen, der größer ist als die Kosten des Artikels. Während die Gewinnspanne jedoch auf dem Umsatz basiert, basiert der Aufschlag auf dem Preis. Wenn beispielsweise ein T-Shirt 20 $ kostet und Sie es auf 40 $ setzen, ist das ein Aufschlag von 100 %. Wenn Sie es für 40 $ verkaufen, beträgt Ihre Gewinnspanne 50 %.