Giyim mağazaları için iyi bir kar marjı nedir?

Bir ürünün kar marjı, kara dönüştürebileceğiniz satışların yüzdesidir. Ölçüm, fiyatlandırma modelinizin ne kadar karlı olduğu, maliyetleri ne kadar etkili kontrol ettiğiniz ve üretim için kaynakları nasıl kullandığınız konusunda sizi bilgilendirir.

Bir ürünün kar marjı, satış fiyatı ile maliyetleri arasındaki farkı gösterir. Her bir dolar satış için kaç sent kar elde edildiğini söyler. Örneğin, bir butik %40 kar marjı elde ederse, bu işletmenin satışlardan kazanılan her bir dolar için 0,4 dolar net geliri olduğu anlamına gelir.

Kâr marjınız ne kadar yüksek olursa, her bir dolarlık satıştan o kadar fazla kâr elde edersiniz. Daha yüksek marjlar, şirketinizin karlı bir iş modeli yürüttüğünü ve satış performansınızın iyi olduğunu gösterir.

En yaygın 3 tür kar marjı vardır: brüt kar marjı, faaliyet kar marjı ve net kar marjı. Hepsi, işletme sahiplerinin, muhasebecilerin, yatırımcıların, borç verenlerin ve alacaklıların karar vermek için güvenebilecekleri finansal sağlığınız hakkında değerli bilgiler sunar.

Her birine dalalım ve nasıl farklı olduklarını görelim.

Brüt kar marjı

Brüt kâr, satılan malın maliyetini (COGS) gelirden düşüldükten sonra elde ettiğiniz paradır .

Satılan malların maliyeti, malzeme, işçilik, sarf malzemeleri ve fabrika genel giderleri dahil olmak üzere malların üretiminde gerekli olan doğrudan maliyettir.

Bu formülle brüt karı hızlı bir şekilde hesaplayabilirsiniz:

Brüt kar = toplam gelir - satılan malların maliyeti

Brüt kârı aldıktan sonra aşağıdaki hesaplama ile brüt kar marjını öğrenebilirsiniz:

Brüt kar marjı = (brüt kar / gelir) x %100

Brüt kar marjı, genellikle tüm işletmeden ziyade belirli bir ürünün karlılığını anlamak için daha fazla değere sahiptir. Bunun nedeni, moda perakendecinizin diğer birçok işletme maliyetini hesaba katması gerekmesidir. Bu nedenle, yüksek işletme giderleriniz varsa, brüt kar marjınız iyi görünse bile kârlılığınız zarar görebilir.

Faaliyet kar marjı

Faaliyet karı, COGS ve işletme giderleri (OPEX) çıkarıldıktan sonra kalan gelirdir.

COGS'den farklı olarak işletme giderleri, kira, kamu hizmetleri, bordro, pazarlama maliyetleri ve yazılım gibi günlük iş operasyonunuzu destekleyen dolaylı maliyetlerdir.

Faaliyet karınızı hesaplamak için şu formülü izleyin:

Faaliyet karı = gelir – satılan malın maliyeti – faaliyet giderleri

Ardından, faaliyet kar marjınızı belirleyin:

Faaliyet kar marjı = (faaliyet karı / geliri) x %100

Giysilerinizin sağlığını tam olarak görmek için faaliyet karına veya net kar marjına odaklanmalısınız.

Net kar aralığı

Net kâr, kârlılığınızdır - herhangi bir işletme için en önemli ölçüt. COGS, OPEX, faiz ve vergiler düşüldükten sonra tuttuğunuz şeydir.

Bu net kâr formülüdür:

Net kar = toplam gelir – SMM – OPEX – faiz – vergiler

Ardından, gelir yüzdesine göre net kar marjını hesaplayın:

Net kar marjı = (net kar / gelir) x %100

Net kar marjı, bir şirketin karlılığının en iyi ölçüsüdür. Tüm satışları ve maliyetleri muhasebeleştirdikten sonra kendinize sakladığınız nihai kâr oranını raporlar. Bu nedenle, net kar marjı, bir perakende işletmesinin performansını değerlendirmek için 3 tür kar marjı arasında en çok tercih edilen metriktir.

Perakende giyim mağazalarının brüt kar marjı %53 civarındadır . Ancak net kar marjı sadece %7 civarında dalgalanıyor.

Moda endüstrisindeki marj yüksek olabilse de, tüm işletme maliyetleri, faizler ve vergiler göz önüne alındığında net kar marjı çok daha düşüktür. Bu nedenle finansal sağlığınızı kontrol etmek için net kar marjınıza dikkat etmelisiniz. Online alışverişin artan popülaritesi ile moda endüstrisinde kar marjınızı etkileyen birçok faktör var, örneğin:

• Düşük giriş engelleri, oldukça rekabetçi bir pazar yaratır. Birçok çevrimiçi perakendeci tarafından satılan ana ürünler için, en düşük satış fiyatını kim sunabilirse o kazanacaktır. Bu durum, tüm ürünlerin kazançları üzerinde daha fazla baskı oluşturmakta ve dolayısıyla moda endüstrisinin kar marjını düşürmektedir.
• Perakendecilerin müşteri kazanmak için daha fazla pazarlama maliyeti harcaması gerekiyor. Müşterilerin bir çevrimiçi arama tıklamasından sonra çok fazla seçeneği olduğundan, mağazanızın müşterileri çekmek ve kalmalarını sağlamak için daha fazla pazarlama çabasına ihtiyacı olabilir.

Genel olarak, ortalama net kar %10 civarındadır, yüksek marj %20 ve düşük marj %5'tir.

Çevrimiçi giyim açmak istiyorsanız, size iyi bir başlangıç ​​yapabilecek para olmadan kendi giyim mağazanızı nasıl açacağınızı araştıran bir makale burada.

1. POS sistemi ile satışlarınızı ve envanterinizi kontrol edin

Her şeyden önce, tüm maliyetleri ve satışları tek bir yerde organize etmek ve yönetmek için doğru yazılıma ihtiyacınız var. İdeal bir sistem size mağazanızla ilgili stok akışı, en çok satan ürünler, yüksek veya düşük hıza sahip ürünler vb. gibi önemli verileri sağlamalıdır. Buna göre butiğinizi işletmek için daha etkili kararlar verebilirsiniz.

Örneğin, hangi ürünlerin raflarda uzun süre asılı kaldığını bilmek, o ürünler için satışları artırmak için belirli bir kampanya başlatabileceğiniz anlamına gelir. Bu, stok tutma maliyetlerini azaltacak, böylece işletme giderlerinizi azaltacak ve sonunda kar marjınızı artıracaktır.

Ayrıca en çok satanlarınızı belirledikten sonra, müşterilerin talebini karşılamak için stokları doğru şekilde doldurmayı ve stok eksikliğinden dolayı hiçbir satışı kaçırmamayı sağlayabilirsiniz. Bu durumda geliri artırmak, kâr marjınızı olumlu yönde etkileyecektir.

Sizi yukarıdaki avantajlarla güçlendiren en iyi yazılımlardan biri butik mağazalar için özelleştirilmiş Magestore POS çözümüdür . POS, ürün bilgilerine ve depolar ve mağazalar arasındaki stok akışına ilişkin tüm verileri senkronize ederek, envanterinizi ve tedarikçilerinizi daha kolay kontrol etmenize yardımcı olur.

Müşteriler için rahat ve sorunsuz bir alışveriş deneyimi yaratan yükselen bir trend olan tıkla ve topla yöntemini mağazanıza uygulamanıza olanak tanır . Satışların gerçek zamanlı olarak kaydedildiği ve stok düzeyinin buna göre güncellendiği POS'ta personeliniz tüm siparişleri online ve mağazadan gerçekleştirebilir. Ek olarak, müşteri bilgilerini ve sistemdeki satın alma geçmişlerini takip edebilir ve onlar için kişiselleştirilmiş tekliflerden daha iyi yararlanmanız için size fikir verebilirsiniz. Tüm promosyon kampanyaları ve sadakat programları POS içerisinde oluşturulup kontrol edilebilir, kampanyaların etkinliğini değerlendirmek için gerçek zamanlı raporlar oluşturulabilir.

Magestore POS sistemi ile satışlarınızı artırabilir ve giysileriniz için stok maliyetinizi daha iyi kontrol edebilirsiniz. SKU'larınızı yönetmenize olanak tanır ve envanter taşıma maliyeti, stok devir oranı ve teslim süresi gibi birçok önemli metrik hakkında size veri sağlar . Bu veriler, butiklerinizi işletmek için daha iyi kararlar almanıza ve giyim için iyi kar marjına yaklaşmanıza veya aşmanıza yardımcı olacaktır.

2. İşletme maliyetlerini azaltın

İşletme maliyetleri, kira, kamu hizmetleri ve bordro gibi perakende faaliyetlerinizi destekleyen dolaylı maliyetlerdir. Bu giderler işletmeden işletmeye farklılık göstermektedir.

İşletme maliyetlerini azaltmak, kâr marjını artırmanın hızlı bir yoludur. Bunu yapmak için önce, işçilik, ofis alanı, kamu hizmetleri, ekipman, bakım maliyetleri, lisanslar, sigorta vb. dahil olmak üzere işletmenizin sahip olduğu harcamaları listelemeniz gerekir. Ardından, harcamaları nerede kısabileceğinize bakın ve ölçün kar marjınız üzerindeki etkisi.

Teknolojiyi kullanarak ve manuel çalışmanın masraflarını azaltarak maliyeti optimize edebilirsiniz. Örneğin, aynı anda birden fazla müşteriye hizmet vermek için bir sohbet robotu uygulayın veya kusursuz bir alışveriş deneyimi oluşturmak için web sitenizi ve ödeme sürecini iyileştirin. Teknoloji ve otomasyon, en uygun insan kaynağı ile butiğinizi daha hızlı büyütmenize yardımcı olacak, böylece maliyetlerinizi azaltacak ve aynı zamanda hataları sınırlayacaktır. Yine de dengeli kalmalı ve ürün kalitenizi bozabilecek ve işletmeyi zorlaştıracak maliyetleri çok fazla düşürmemelisiniz.

3. Sipariş başına kârı takıntı haline getirmeyin

Birçok giyim perakendecisi, bir siparişte kar kaybetmek istemiyor ve müşterilerle olan ilişkileri geliştirmeye dikkat etmiyor. Bazen bir müşterinin memnun olmadığı ve para iadesi istediği bir durumla karşılaşırsınız. Bir siparişi kaybetmekten korkmayın. Bu son derece sosyal ve bağlantılı dünyada, kötü bir inceleme markanıza zarar verebilir. Bunun yerine, sorunları hızlı ve proaktif bir şekilde, hatta ekstra ücret ödemeden daha iyi bir şekilde çözmeli ve hizmetlerinizle müşteriyi memnun etmelisiniz.

Bu müşterilere hizmet vermek kısa vadede biraz daha pahalıya mal olabilir, ancak kıyafetlerinizi arkadaşlarına önermeye istekli sadık bir hayran kitlesi oluşturduğunuzda inanılmaz bir şekilde karşılığını verecektir.

Büyük resme müşteri odaklı bir zihniyetle bakmak, müşterilerinizin ortalama yaşam boyu değerini artırmanıza ve tavsiye pazarlaması almanıza yardımcı olacaktır. Bu da satışlarınızı artıracak ve böylece giyim için iyi bir kar marjı sağlayacaktır.

4. Satış yaratmak için itibarı artırın

Müşteriler artık bir ürün ararken aralarından seçim yapabilecekleri sonsuz seçeneklerle yeni markaları keşfetmeye daha istekli. Bu, giyimin ilk izlenimi alması ve yeni müşterilerden satışları artırması için büyük bir fırsat. Bu nedenle, güvenilir bir görünüm ve his geliştirmeniz ve bunun, yardımcı müşteri hizmetleri ve sorunsuz bir satın alma süreci ile birlikte tüm kanallarda tutarlı olduğundan emin olmanız gerekir.

Shopify tarafından araştırılan, bir çevrimiçi moda mağazasının müşterilerle güven oluşturması ve daha fazla satış yapması için 5 temel yol :

1. Yeni alışveriş yapanlar için iyi bir ilk izlenim yaratmak için samimi ve konuksever bir ana sayfa oluşturun
2. Ürünleri aramak için ayrıntılı ürün bilgileri ve kolay gezinme sağlayın
3. Markanızın hikayesini paylaşın ve müşterilere özgün görünün
4. Sosyal kanıtla ilgili memnuniyetlerini vurgulamak için müşteri incelemelerini görüntüleyin
5. Fiyatlandırma ve işlem maliyetleri konusunda şeffaf bir politika oluşturun

Yeni müşterilerle güven oluşturmak, onları mağazanızdan satın almaya teşvik edecek ve karşılığında kar marjınızı artıracaktır.

5. Ortalama sipariş değerinizi artırın

Giyim için iyi bir kar marjı elde etmenin bir başka yolu da ortalama sipariş değerinizi (AOV) yükseltmektir. Ortalama sipariş değeri, bir müşterinin mağazanızda yaptığı işlem başına ortalama değerdir. AOV'yi hesaplamak için toplam geliri sipariş sayısına bölün.

Moda mağazanız için AOV'yi artırmanın bazı yolları:

• Düşük marjlı satışlardan yüksek marjlı satışlara geçişin yanı sıra müşterileri daha fazla ürün keşfetmeye ve satın almaya ikna etmek için ürün sayfalarına ve ödeme sayfalarına ürün önerileri ekleyin.
• Alışveriş sepetindeki ürünlerle iyi giden tamamlayıcı ürünlerin üst satışını veya çapraz satışını yapın. Örneğin, desenli bir üst gömleğe uyan bir çift skinny jean pantolonu daha fazla satabilirsiniz.
• 50 doların üzerindeki siparişlerde %10 indirim veya minimum sipariş tutarı için ücretsiz teslimat gibi minimum sipariş teşvikleri sağlayın.
• Tek tek satın almak yerine birlikte satın alındığında daha düşük maliyetli ürün kombinasyonları veya paketleri oluşturun. Bu, müşterilerin satın almalarının değerini artırmaya ve daha iyi bir alışveriş deneyimi yaratmaya yardımcı olur.
• Daha yüksek marjlı ürünlerde promosyonlar veya özel kuponlar sunun. Bunlar, satılan birim başına daha yüksek kar getiren ürünlerdir, bu ürünler için satış hacmini artırmak için birkaç pazarlama maliyeti harcayabilirsiniz.

6. Bir müşteri sadakat programı oluşturun

Sadakat programları, butiğiniz için kâr marjlarını artırmanın ve karlılığı artırmanın etkili yollarıdır. Smallbizbusiness , bir şirketin işinin %65'inin mevcut müşterilerden oluşturulduğunu ve müşteriyi elde tutma oranındaki %5'lik bir artışın kârı %25 ila %95 oranında artırabileceğini tespit ediyor.

Bu nedenle, yenilerini kazanmak için harcama yapmak yerine mevcut müşterilere odaklanmak için bir müşteri sadakat programı oluşturmalısınız. Müşterilerinize onları takdir ettiğinizi ve onlar için en iyisini sunmak istediğinizi gösterin. Şirketlerin %82'si elde tutmanın satın almaktan daha ucuz olduğunu paylaşıyor, bu nedenle sadakat programlarına odaklanmak kar marjınızı artırmak için iyi bir çözüm.

7. Fiyatları yükseltin

Fiyatları yükseltmek teorik olarak kar marjınızı artıracaktır. Ancak, piyasa talebi ve rekabet gibi diğer faktörleri de hesaba katmanız gerekir. Fiyatları çok yükseltirseniz, kurumuş satışlarla karşılaşabilirsiniz ve müşteriler çekip gider. Bu nedenle, bu stratejiyi uygularken benzersiz bir satış noktanız olduğundan emin olun ve giyiminiz için işe yarayıp yaramadığını görmek için farklı fiyatlandırma seviyelerini test edin.

Büyük bir kataloğunuz varsa, envanterinizdeki en çok satanlarla fiyat testine başlayın. Hangi öğelerin en iyi performansı gösterdiğini öğrenmek ve onlar için bir fiyatlandırma planı geliştirmek için envanterde 80/20 kuralını göz önünde bulundurabilirsiniz .

Kar marjı, herhangi bir moda perakendecisinin giyim için iyi kar marjını karşılıyorsa anlaması ve karşılaştırması gereken çok önemli bir ölçüdür. Marjınızı artırmanın ve sizin için uygun olanı uygulamanın 7 yolunu aklınızda bulundurun. Magestore POS gibi iyi bir benzersiz satış noktanız ve teknoloji desteğiniz varsa, butiğinizi daha verimli çalıştırabilir, müşterilerinizi memnun edebilir ve geri gelmelerini sağlayabilirsiniz.

1. Giyim işi karlı mı?

Kar marjınıza bağlıdır. Ortalama net marj %7'dir, ancak yazılım uygulayarak, işletme maliyetlerini düşürerek, ortalama sipariş değerini artırarak, yeni müşteriler çekmek için güven oluşturarak ve mevcut müşterileri elde tutmak için bir sadakat programı geliştirerek bunu artırabilirsiniz.

2. Yüksek kar marjı iyi midir?

Evet, yüksek kar marjı iyidir. Bu, satışlardan makul bir kâr elde ettiğiniz anlamına gelir. Sektör ortalamasından daha düşük bir marjınız varsa, şirketiniz düşük fiyatlandırma yapıyor olabilir, maliyetler optimize edilmemiş veya satış performansınızın yükseltilmesi gerekiyor.

3. Kar marjı ile marj arasındaki fark nedir?

Kar marjları ve kar marjları, her ikisi de öğenin maliyetinden daha büyük para miktarını sunduğundan, genellikle birbiriyle karıştırılır. Ancak, kar marjı satışlara dayalıyken, kar marjı fiyata dayalıdır. Örneğin, bir tişörtün fiyatı 20 ABD dolarıysa ve onu 40 ABD dolarına kadar işaretlerseniz, bu %100 bir kâr marjıdır. 40$'a satarsanız, kar marjınız %50 olur.