Qual è un buon margine di profitto per i negozi di abbigliamento?

Il margine di profitto di un prodotto è la percentuale delle vendite che puoi convertire in profitti. La metrica ti informa sulla redditività del tuo modello di determinazione dei prezzi, sull'efficacia del controllo dei costi e sull'utilizzo delle risorse per la produzione.

Il margine di profitto di un prodotto indica la differenza tra il prezzo di vendita e i costi. Ti dice quanti centesimi di profitto vengono generati per ogni dollaro di vendita. Ad esempio, se una boutique ottiene un margine di profitto del 40%, significa che l'azienda ha un reddito netto di $ 0,4 per ogni dollaro guadagnato dalle vendite.

Maggiore è il tuo margine di profitto, maggiore è il profitto che guadagni su ogni dollaro di vendita. Margini più elevati indicano che la tua azienda sta eseguendo un modello di business redditizio e le tue prestazioni di vendita sono buone.

Esistono 3 tipi più comuni di margini di profitto: margine di profitto lordo, margine di profitto operativo e margine di profitto netto. Tutti offrono preziose informazioni sulla tua salute finanziaria su cui imprenditori, contabili, investitori, finanziatori e creditori possono fare affidamento per prendere decisioni.

Immergiamoci in ciascuno di essi e vediamo come sono diversi.

Margine di profitto lordo

L'utile lordo è la quantità di denaro che hai ottenuto dopo aver dedotto il costo delle merci vendute (COGS) dalle entrate.

Il costo delle merci vendute è il costo diretto richiesto nella produzione delle merci, inclusi materiali, manodopera, forniture e spese generali della fabbrica.

Puoi calcolare rapidamente il profitto lordo con questa formula:

Profitto lordo = ricavo totale – costo dei beni venduti

Dopo aver ottenuto il profitto lordo, puoi scoprire il margine di profitto lordo con il calcolo seguente:

Margine di profitto lordo = (utile lordo/ricavi) x 100%

Il margine di profitto lordo di solito ha più valore per comprendere la redditività di un prodotto specifico piuttosto che l'intera attività. Questo perché il tuo negozio di moda deve tenere conto di molti altri costi operativi. Pertanto, se hai spese operative elevate, i tuoi profitti potrebbero risentirne anche se il tuo margine di profitto lordo potrebbe sembrare buono.

Margine di profitto operativo

L'utile operativo è il ricavo residuo dopo aver sottratto il COGS e le spese operative (OPEX).

Diversamente da COGS, le spese operative sono i costi indiretti che supportano le operazioni aziendali quotidiane, come affitto, servizi pubblici, buste paga, costi di marketing e software.

Segui questa formula per calcolare il tuo profitto operativo:

Risultato operativo = ricavi – costo del venduto – spese operative

Quindi, determina il tuo margine di profitto operativo:

Margine di profitto operativo = (utile operativo/ricavi) x 100%

Per vedere appieno lo stato di salute del tuo abbigliamento, dovresti concentrarti sull'utile operativo o sul margine di profitto netto.

Margine di profitto netto

L'utile netto è la tua linea di fondo: la metrica più importante per qualsiasi azienda. È ciò che tieni dopo aver dedotto COGS, OPEX, interessi e tasse.

Questa è la formula per l'utile netto:

Utile netto = entrate totali – COGS – OPEX – interessi – tasse

Quindi, calcola il margine di profitto netto in base alla percentuale di entrate:

Margine di profitto netto = (utile netto/ricavi) x 100%

Il margine di profitto netto è la migliore misura della redditività di un'azienda. Riporta il rapporto di profitto finale che tieni per te dopo aver contabilizzato tutte le vendite e i costi. Pertanto, il margine di profitto netto è la metrica più preferita tra i 3 tipi di margine di profitto per valutare la performance di un'attività al dettaglio.

Il margine di profitto lordo per i negozi di abbigliamento al dettaglio è di circa il 53%. Tuttavia, il margine di profitto netto oscilla solo intorno al 7%.

Sebbene il markup nel settore della moda possa essere elevato, se si considerano tutti i costi operativi, gli interessi e le tasse, il margine di profitto netto è molto più basso. Pertanto, per controllare la tua salute finanziaria, dovresti prestare attenzione al tuo margine di profitto netto. Con la crescente popolarità dello shopping online, ci sono molti fattori che influenzano il tuo margine di profitto nel settore della moda, come ad esempio:

• Basse barriere all'ingresso creano un mercato altamente competitivo. Per i prodotti tradizionali venduti da molti rivenditori online, vincerà chiunque sia in grado di offrire i prezzi di vendita più bassi. Questa situazione mette maggiormente l'accento sui guadagni di tutta la merce e quindi abbassa il margine di profitto dell'industria della moda.
• I rivenditori devono spendere più costi di marketing per ottenere clienti. Dal momento che i clienti hanno così tante scelte dopo un clic di una ricerca online, il tuo negozio potrebbe aver bisogno di più sforzi di marketing per attirare i clienti e mantenerli.

In generale, un profitto netto medio è di circa il 10%, mentre un margine alto è del 20% e un margine basso è del 5%.

Se vuoi aprire abbigliamento online, ecco un articolo che esplora come avviare il tuo negozio di abbigliamento senza soldi che possono darti un buon inizio.

1. Controlla le tue vendite e il tuo inventario con un sistema POS

Prima di tutto, hai bisogno del software giusto per organizzare e gestire tutti i costi e le vendite in un unico posto. Un sistema ideale dovrebbe fornirti dati importanti sul tuo negozio come il flusso delle scorte, i prodotti più venduti, gli articoli con una velocità alta o bassa, ecc. Sulla base di ciò, puoi prendere decisioni più efficaci per gestire la tua boutique.

Ad esempio, sapere quali articoli sono appesi sugli scaffali per molto tempo significa che puoi lanciare una campagna specifica per aumentare le vendite di quei prodotti. Ciò ridurrà i costi di mantenimento dell'inventario, diminuendo così le spese operative e alla fine aumenterà il margine di profitto.

Inoltre, dopo aver determinato i tuoi bestseller, puoi assicurarti di rifornire le scorte in modo corretto per soddisfare la domanda dei clienti e non perdere mai nessuna vendita a causa della mancanza di inventario. In questo caso, aumentare le entrate influenzerà positivamente il tuo margine di profitto.

Uno dei migliori software che ti offre i vantaggi di cui sopra è la soluzione POS Magestore personalizzata per i negozi boutique . Il POS può sincronizzare tutti i dati sulle informazioni sui prodotti e sul flusso delle scorte tra magazzini e negozi, aiutandoti a controllare più facilmente l'inventario e i fornitori.

Ti consente di applicare il metodo clicca e ritira al tuo negozio, una tendenza in aumento che crea un'esperienza di acquisto comoda e senza interruzioni per i clienti. Il tuo personale può evadere tutti gli ordini online e in negozio nel POS, dove le vendite vengono registrate in tempo reale e il livello di inventario viene aggiornato di conseguenza. Inoltre, puoi tenere traccia delle informazioni sui clienti e della loro cronologia degli acquisti nel sistema, fornendoti informazioni dettagliate per sfruttare al meglio le offerte personalizzate per loro. Tutte le campagne promozionali e i programmi di fidelizzazione possono essere creati e controllati all'interno del POS e possono essere generati report in tempo reale per valutare l'efficienza delle campagne.

Con il sistema POS di Magestore , puoi aumentare le vendite e controllare meglio il costo dell'inventario per il tuo abbigliamento. Ti consente di gestire le tue SKU e ti fornisce dati su molte metriche importanti come il costo di trasporto dell'inventario, il rapporto di rotazione delle scorte e i tempi di consegna. Questi dati ti aiuteranno a prendere decisioni migliori per gestire le tue boutique e ad avvicinarti o superare il buon margine di profitto per l'abbigliamento.

2. Ridurre i costi operativi

I costi operativi sono i costi indiretti che supportano le tue attività di vendita al dettaglio, come affitto, servizi pubblici e buste paga. Queste spese variano da azienda a azienda.

La riduzione dei costi operativi è un modo rapido per aumentare il margine di profitto. Per fare ciò, devi prima elencare le spese che la tua azienda sta affrontando, inclusi manodopera, uffici, servizi pubblici, attrezzature, costi di manutenzione, licenze, assicurazioni, ecc. Quindi, guarda dove puoi ridurre le spese e misurare il loro effetto sul tuo margine di profitto.

Puoi ottimizzare i costi utilizzando la tecnologia e riducendo le spese del lavoro manuale. Ad esempio, applica un chatbot per servire più clienti contemporaneamente o migliora il tuo sito Web e il processo di pagamento per creare un'esperienza di acquisto senza interruzioni. La tecnologia e l'automazione ti aiuteranno a far crescere la tua boutique più velocemente con le risorse umane più ottimali, risparmiando così sui costi e limitando anche gli errori. Tuttavia, dovresti rimanere equilibrato e non tagliare troppo i costi che possono rovinare la qualità del tuo prodotto e rendere difficile l'operazione.

3. Non essere ossessionato dal profitto per ordine

Molti rivenditori di abbigliamento non sono disposti a perdere profitto su un ordine e non prestano attenzione a coltivare il rapporto con i clienti. A volte ti imbatti in una situazione in cui un cliente non è soddisfatto e vuole un rimborso. Non aver paura di perdere un ordine. In questo mondo altamente social e connesso, una recensione negativa può danneggiare il tuo marchio. Dovresti invece risolvere i problemi in modo rapido e proattivo, ancora meglio senza costi aggiuntivi, e deliziare il cliente con i tuoi servizi.

Servire questi clienti può costare un po' di più a breve termine, tuttavia, ti ripagherà incredibilmente man mano che creerai una fedele base di fan disposti a consigliare il tuo abbigliamento ai loro amici.

Guardare il quadro generale con una mentalità orientata al cliente ti aiuterà a migliorare il valore medio per tutta la vita dei tuoi clienti e a ricevere marketing di riferimento. Ciò a sua volta migliorerà le tue vendite, risultando così in un buon margine di profitto per l'abbigliamento.

4. Aumenta la reputazione per generare vendite

I clienti ora sono più disposti a esplorare nuovi marchi con infinite opzioni tra cui scegliere quando cercano un prodotto. Questa è una grande opportunità per l'abbigliamento per ottenere la prima impressione e aumentare le vendite di nuovi clienti. Pertanto, è necessario sviluppare un aspetto affidabile e assicurarsi che sia coerente su tutti i canali, insieme a un servizio clienti utile e un processo di acquisto regolare.

Ecco i 5 modi chiave in cui un negozio di moda online può creare fiducia con i clienti e vendere di più, ricercati da Shopify:

1. Crea una home page amichevole e accogliente per creare una buona prima impressione per i nuovi acquirenti
2. Fornire informazioni dettagliate sui prodotti e una facile navigazione per cercare i prodotti
3. Condividi la storia del tuo marchio e mostrati autentico ai clienti
4. Mostra le recensioni dei clienti per evidenziare la loro soddisfazione per la prova sociale
5. Creare una politica trasparente sui prezzi e sui costi di transazione

Stabilire la fiducia con i nuovi acquirenti li incoraggerà ad acquistare nel tuo negozio e, a sua volta, aumenterà il tuo margine di profitto.

5. Aumenta il valore medio dell'ordine

Un altro modo per ottenere un buon margine di profitto per l'abbigliamento è aumentare il valore medio dell'ordine (AOV). Il valore medio dell'ordine è il valore medio per transazione che un cliente effettua nel tuo negozio. Per calcolare l'AOV, dividi il ricavo totale per il numero di ordini.

Ecco alcuni modi per aumentare l'AOV per il tuo negozio di moda:

• Aggiungi consigli sui prodotti nelle pagine dei prodotti e nelle pagine di pagamento per invogliare i clienti a esplorare e acquistare più articoli, oltre a passare da vendite con margini bassi a vendite con margini elevati.
• Upsell o cross-sell di prodotti complementari che si abbinano bene con gli articoli nel carrello dell'acquirente. Ad esempio, puoi mettere in vendita un paio di jeans attillati che si abbinano a una maglietta crop top a fantasia.
• Fornisci incentivi minimi per l'ordine, come uno sconto del 10% sugli ordini superiori a $ 50 o la consegna gratuita per un importo minimo dell'ordine.
• Crea combinazioni di prodotti o pacchetti che costano meno se acquistati insieme rispetto a quelli singolarmente. Questo aiuta ad aumentare il valore degli acquisti dei clienti e a creare una migliore esperienza di acquisto.
• Offri promozioni o coupon speciali su prodotti con margini più elevati. Questi sono prodotti che ti portano un profitto maggiore per unità venduta, puoi spendere alcuni costi di marketing per aumentare il volume delle vendite di questi articoli.

6. Crea un programma di fidelizzazione dei clienti

I programmi fedeltà sono modi efficaci per aumentare i margini di profitto e migliorare la redditività della tua boutique. Smallbizbusiness rileva che il 65% del business di un'azienda è generato da clienti esistenti e un aumento del 5% della fidelizzazione dei clienti può aumentare i profitti dal 25% al ​​95%.

Pertanto, dovresti creare un programma di fidelizzazione dei clienti per concentrarti sui clienti esistenti piuttosto che spendere per acquisirne di nuovi. Mostra ai tuoi clienti che li apprezzi e che desideri fornire loro ciò che è meglio per loro. L'82% delle aziende condivide che la fidelizzazione è più economica dell'acquisizione, quindi concentrarsi sui programmi di fidelizzazione è una buona soluzione per aumentare il margine di profitto.

7. Aumenta i tuoi prezzi

L'aumento dei prezzi, in teoria, aumenterà il tuo margine di profitto. Tuttavia, è necessario prendere in considerazione altri fattori come la domanda del mercato e la concorrenza. Se aumenti i prezzi troppo in alto, potresti imbatterti in vendite prosciugate e i clienti se ne andranno. Pertanto, quando implementi questa strategia, assicurati di avere un punto vendita unico e testa diversi livelli di prezzo per vedere se funziona per il tuo abbigliamento.

Se hai un catalogo di grandi dimensioni, inizia a testare i prezzi con i migliori venditori nel tuo inventario. Puoi considerare la regola 80/20 nell'inventario per scoprire quali articoli hanno le migliori prestazioni e sviluppare un piano tariffario per loro.

Il margine di profitto è una metrica cruciale che qualsiasi rivenditore di moda deve comprendere e confrontare se soddisfa il buon margine di profitto per l'abbigliamento. Tieni a mente i 7 modi per aumentare il tuo margine e applicare ciò che è adatto a te. Se hai un buon punto vendita unico e il supporto di tecnologie come Magestore POS, puoi gestire la tua boutique in modo più efficiente, soddisfare i tuoi clienti e farli tornare.

1. Il business dell'abbigliamento è redditizio?

Dipende dal tuo margine di profitto. Il margine netto medio è del 7%, ma puoi aumentarlo applicando software, riducendo i costi operativi, aumentando il valore medio degli ordini, creando fiducia per attirare nuovi clienti e sviluppando un programma fedeltà per fidelizzare quelli esistenti.

2. Un margine di profitto elevato è buono?

Sì, un margine di profitto elevato è buono. Significa che stai realizzando un ragionevole profitto sulle vendite. Se hai un margine inferiore rispetto alla media del settore, la tua azienda può essere sottoquotata, i costi non sono ottimizzati o le tue prestazioni di vendita hanno bisogno di un aumento.

3. Qual è la differenza tra margine di profitto e markup?

I margini di profitto e i ricarichi vengono spesso scambiati l'uno con l'altro poiché entrambi presentano una quantità di denaro maggiore del costo dell'articolo. Tuttavia, mentre il margine di profitto si basa sulle vendite, il markup si basa sul prezzo. Ad esempio, se una maglietta costa $ 20 e la contrassegni fino a $ 40, si tratta di un ricarico del 100%. Se lo vendi a $ 40, il tuo margine di profitto è del 50%.