服裝店的利潤率是多少？

已發表: 2022-04-04

任何零售服裝業務成功的關鍵之一是定價策略，這將極大地決定您的銷售額和盈利能力。為了有效地經營您的服裝，您需要弄清楚您賺取了多少利潤以及您的利潤率。本文將幫助您了解服裝店的良好利潤率、計算公式以及提高利潤率的最佳做法。

什麼是利潤率？
利潤率的類型
服裝的良好利潤率是多少？
提高服裝精品店利潤率的7種方法
相關問題

利潤率是多少？

產品的利潤率是您可以轉化為利潤的銷售額的百分比。該指標可讓您了解定價模型的盈利能力、控製成本的有效性以及將資源用於生產。

產品的利潤率表示其售價與成本之間的差額。它告訴您每銷售一美元會產生多少美分的利潤。例如，如果一家精品店的利潤率達到 40%，這意味著該企業每銷售 1 美元就有 0.4 美元的淨收入。

您的利潤率越高，您從每一美元的銷售額中獲得的利潤就越多。較高的利潤率表明您的公司正在運行一種有利可圖的商業模式，並且您的銷售業績良好。

利潤率的類型

有 3 種最常見的利潤率類型：毛利率、營業利潤率和淨利潤率。它們都為您的財務狀況提供了寶貴的見解，企業主、會計師、投資者、貸方和債權人可以依靠這些見解做出決策。

讓我們深入了解它們，看看它們有何不同。

毛利潤率

毛利潤是您從收入中扣除銷售成本 (COGS) 後獲得的金額。

商品銷售成本是商品生產中所需的直接成本，包括材料、人工、供應品和工廠間接費用。

您可以通過以下公式快速計算毛利潤：

毛利潤=總收入-銷售成本

得到毛利後，您可以通過以下計算得出毛利率：

毛利率=（毛利/收入）x 100%

毛利率通常更有助於了解特定產品而非整個業務的盈利能力。這是因為您的時尚零售需要考慮許多其他運營成本。因此，如果您的運營費用很高，即使您的毛利率看起來不錯，您的底線也可能會受到影響。

營業利潤率

營業利潤是減去銷貨成本和營業費用（OPEX）後的剩餘收入。

與 COGS 不同，運營費用是支持您日常業務運營的間接成本，例如租金、水電費、工資、營銷成本和軟件。

請按照以下公式計算您的營業利潤：

營業利潤=收入-銷售成本-營業費用

接下來，確定您的營業利潤率：

營業利潤率=（營業利潤/收入）x 100%

要全面了解您的服裝的健康狀況，您應該關注營業利潤或淨利潤率。

淨利潤率

淨利潤是你的底線——對任何企業來說都是最重要的指標。這是您在扣除 COGS、OPEX、利息和稅款後保留的金額。

這是淨利潤的公式：

淨利潤 = 總收入 - COGS - OPEX - 利息 - 稅收

然後，根據收入百分比計算淨利潤率：

淨利潤率=（淨利潤/收入）x 100%

淨利潤率是衡量公司盈利能力的最佳指標。它報告您在考慮了所有銷售和成本後為自己保留的最終利潤率。因此，淨利潤率是評估零售業務績效的三種利潤率中最受青睞的指標。

服裝的良好利潤率是多少？

零售服裝店的毛利率約為 53% 。然而，淨利潤率僅在7%左右波動。

雖然時尚行業的加價可能很高，但考慮到所有運營成本、利息和稅收，淨利潤率要低得多。因此，要檢查您的財務狀況，您應該注意您的淨利潤率。隨著網上購物的日益普及，影響您在時尚行業的利潤率的因素有很多，例如：

低准入門檻創造了一個競爭激烈的市場。對於許多在線零售商銷售的主流產品來說，誰能提供最低的售價，誰就贏了。這種情況對所有商品的收益造成了更大的壓力，從而降低了時尚行業的利潤率。
零售商需要花費更多的營銷成本來獲得客戶。由於客戶在點擊在線搜索後有很多選擇，因此您的商店可能需要更多的營銷工作來吸引客戶並留住他們。

一般來說，平均淨利潤在10%左右，高利潤率為20%，低利潤率為5%。

如果您想開設在線服裝，這裡有一篇文章探討如何在沒有錢的情況下開設自己的服裝店，這可以給您一個良好的開端。

提高服裝精品店利潤率的7種方法

1. 使用 POS 系統控制您的銷售和庫存

首先，您需要合適的軟件來在一個地方組織和管理所有成本和銷售。一個理想的系統應該為您提供有關您商店的重要數據，例如庫存流量、最暢銷的產品、高或低速度的商品等。在此基礎上，您可以做出更有效的決策來經營您的精品店。

例如，了解哪些商品長時間掛在貨架上意味著您可以發起特定的活動來推動這些產品的銷售。這將降低庫存持有成本，從而降低您的運營費用，並最終提高您的利潤率。

此外，在確定暢銷商品後，您可以確保及時補充庫存以滿足客戶的需求，不會因庫存不足而錯過任何銷售。在這種情況下，增加收入將對您的利潤率產生積極影響。

為您提供上述好處的最佳軟件之一是專為精品店定制的 Magestore POS 解決方案。 POS可以跨倉庫和商店同步產品信息和庫存流的所有數據，幫助您更輕鬆地控制庫存和供應商。

它允許您將點擊提貨方法應用於您的商店，這是一種為客戶創造便捷無縫購物體驗的上升趨勢。您的員工可以在 POS 中完成所有在線和店內訂單，實時記錄銷售額並相應更新庫存水平。此外，您可以在系統中跟踪客戶信息和他們的購買歷史，讓您深入了解以更好地利用個性化優惠。所有促銷活動和忠誠度計劃都可以在 POS 內創建和控制，並且可以實時生成報告以評估活動的效率。

使用 Magestore POS系統，您可以提高銷售量並更好地控制服裝的庫存成本。它允許您管理您的 SKU ，並為您提供許多重要指標的數據，例如庫存持有成本、庫存周轉率和交貨時間。這些數據將幫助您做出更好的經營精品店的決策，並接近或超過服裝的良好利潤率。

2.降低運營成本

運營成本是支持您的零售活動的間接成本，例如租金、水電費和工資單。這些費用因企業而異。

降低運營成本是提高利潤率的一種快速方法。為此，您首先需要列出您的企業所擁有的費用，包括勞動力、辦公空間、公用事業、設備、維護成本、許可證、保險等。然後，看看您可以削減哪些費用並衡量它們對您的利潤率的影響。

您可以通過使用技術和減少手工工作的費用來優化成本。例如，應用聊天機器人同時為多個客戶提供服務，或改進您的網站和結帳流程以創造無縫的購物體驗。技術和自動化將幫助您利用最優化的人力資源更快地擴大您的精品店，從而節省您的成本並減少錯誤。儘管如此，您仍應保持平衡，不要過多削減成本，否則會破壞您的產品質量並使操作變得困難。

3.不要執著於每筆訂單的利潤

許多服裝零售商不願意在訂單上損失利潤，也不注意培養與客戶的關係。有時您會遇到客戶不滿意並要求退款的情況。不要害怕失去訂單。在這個高度社交和聯繫緊密的世界中，差評可能會損害您的品牌。相反，您應該快速主動地解決問題，甚至無需額外付費就可以更好地解決問題，並以您的服務取悅客戶。

在短期內為這些客戶提供服務可能會花費更多，但是，當您建立一個願意向他們的朋友推薦您的服裝的忠實粉絲群時，它將獲得難以置信的回報。

以客戶為導向的思維方式放眼全局，將幫助您提高客戶的平均終身價值並獲得推薦營銷。這反過來又會提高您的銷售額，從而為服裝帶來良好的利潤率。

4.提高聲譽以產生銷售

現在，客戶在尋找產品時更願意探索具有無限選擇的新品牌。這是服裝獲得第一印象並推動新客戶銷售的大好機會。因此，您需要開發值得信賴的外觀和感覺，並確保它在所有渠道中保持一致，同時提供有用的客戶服務和順暢的購買流程。

以下是Shopify 研究的時尚在線商店與客戶建立信任並增加銷售額的 5 種關鍵方式：

建立一個友好和熱情的主頁，為新購物者創造良好的第一印象
提供詳細的產品信息和輕鬆導航以搜索產品
分享您的品牌故事，讓客戶覺得真實
顯示客戶評論以突出他們對社交證明的滿意度
制定透明的定價和交易成本政策

與新購物者建立信任將鼓勵他們在您的商店購物，進而提高您的利潤率。

5. 增加您的平均訂單價值

另一種獲得良好服裝利潤率的方法是提高平均訂單價值(AOV)。平均訂單價值是客戶在您的商店中進行的每筆交易的平均價值。要計算 AOV，請將總收入除以訂單數。

以下是增加時裝店 AOV 的一些方法：

在產品頁面和結賬頁面添加產品推薦，以吸引客戶探索和購買更多商品，以及從低利潤銷售轉向高利潤銷售。
追加銷售或交叉銷售與購物車中的商品相得益彰的互補產品。例如，您可以追加銷售一條與圖案裁剪上衣襯衫相配的緊身牛仔褲。
提供訂單最低獎勵，例如超過 50 美元的訂單可享受 10% 的折扣，或最低訂單金額免費送貨。
創建一起購買而不是單獨購買時成本更低的產品組合或包裝。這有助於增加客戶購買的價值並創造更好的購物體驗。
為利潤率更高的產品提供促銷或特別優惠券。這些產品可以為您帶來更高的單位銷售利潤，您可以花費一些營銷成本來提高這些產品的銷量。

6. 創建客戶忠誠度計劃

忠誠度計劃是提高利潤率和提高精品店盈利能力的有效方法。 Smallbizbusiness發現公司 65% 的業務來自現有客戶，客戶保留率提高 5% 可以將利潤提高 25% 到 95%。

因此，您應該創建一個客戶忠誠度計劃來專注於現有客戶，而不是花錢獲取新客戶。向您的客戶展示您欣賞他們並希望為他們提供最好的東西。 82% 的公司認為保留比獲取更便宜，因此專注於忠誠度計劃是提高利潤率的好方法。

7. 提高價格

從理論上講，提高價格會提高您的利潤率。但是，您需要考慮其他因素，例如市場需求和競爭。如果您將價格提高得太高，您可能會遇到銷售枯竭的情況，客戶會走開。因此，在實施此策略時，請確保您有一個獨特的賣點並測試不同的定價水平，看看它是否適合您的服裝。

如果您有一個大型目錄，請從您庫存中的暢銷書開始進行價格測試。您可以考慮庫存中的 80/20 規則，以找出哪些項目表現最佳並為它們制定定價計劃。

結論

利潤率是任何時尚零售商必須了解和衡量的關鍵指標，如果他們滿足服裝的良好利潤率。請記住提高利潤並應用適合您的方法的 7 種方法。如果你有一個很好的獨特賣點和像 Magestore POS 這樣的技術支持，你可以更有效地經營你的精品店，讓你的客戶滿意並讓他們回來。

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