Jaka jest dobra marża zysku dla sklepów odzieżowych?

Marża zysku produktu to procent sprzedaży, który można przeliczyć na zyski. Metryka informuje o opłacalności modelu cenowego, skuteczności kontroli kosztów i wykorzystywaniu zasobów do produkcji.

Marża zysku produktu wskazuje różnicę między jego ceną sprzedaży a kosztami. Mówi ci, ile centów zysku jest generowane za każdego dolara sprzedaży. Na przykład, jeśli butik osiąga 40% marżę zysku, oznacza to, że firma ma dochód netto w wysokości 0,4 USD za każdy dolar zarobiony na sprzedaży.

Im wyższa marża zysku, tym większy zysk z każdego dolara sprzedaży. Wyższe marże wskazują, że Twoja firma prowadzi rentowny model biznesowy, a wyniki sprzedaży są dobre.

Istnieją 3 najpopularniejsze typy marży zysku: marża zysku brutto, marża zysku operacyjnego i marża zysku netto. Wszystkie oferują cenny wgląd w kondycję finansową, na których właściciele firm, księgowi, inwestorzy, pożyczkodawcy i wierzyciele mogą polegać przy podejmowaniu decyzji.

Zanurzmy się w każdym z nich i zobaczmy, czym się różnią.

Marża zysku brutto

Zysk brutto to kwota, jaką otrzymałeś po odliczeniu kosztu sprzedanych towarów (COGS) od przychodu.

Koszt sprzedanych towarów to koszt bezpośredni wymagany do wytworzenia towarów, w tym materiałów, robocizny, dostaw i kosztów ogólnych fabryki.

Możesz szybko obliczyć zysk brutto według tego wzoru:

Zysk brutto = całkowity przychód – koszt sprzedanych towarów

Po uzyskaniu zysku brutto możesz sprawdzić marżę zysku brutto za pomocą poniższej kalkulacji:

Marża zysku brutto = (zysk brutto / przychód) x 100%

Marża zysku brutto ma zwykle większą wartość, aby zrozumieć opłacalność konkretnego produktu niż całej firmy. Dzieje się tak, ponieważ Twój sklep z modą musi brać pod uwagę wiele innych kosztów operacyjnych. Tak więc, jeśli masz wysokie koszty operacyjne, Twoje zyski mogą ucierpieć, nawet jeśli Twoja marża zysku brutto może wydawać się dobra.

Marża zysku operacyjnego

Zysk operacyjny to pozostały przychód po odjęciu KWS i kosztów operacyjnych (OPEX).

W odróżnieniu od KWS, koszty operacyjne to koszty pośrednie, które wspierają Twoją codzienną działalność biznesową, takie jak czynsz, media, płace, koszty marketingu i oprogramowanie.

Postępuj zgodnie z tym wzorem, aby obliczyć zysk operacyjny:

Zysk operacyjny = przychód – koszt sprzedanych towarów – koszty operacyjne

Następnie określ swoją marżę zysku operacyjnego:

Marża zysku operacyjnego = (zysk operacyjny / przychody) x 100%

Aby w pełni zobaczyć stan swojej odzieży, należy skoncentrować się na zysku operacyjnym lub marży zysku netto.

Marża zysku netto

Zysk netto to Twój wynik finansowy — najważniejszy wskaźnik dla każdej firmy. To, co zatrzymujesz po odliczeniu KWS, OPEX, odsetek i podatków.

Oto wzór na zysk netto:

Zysk netto = dochód całkowity – KWS – OPEX – odsetki – podatki

Następnie oblicz marżę zysku netto na podstawie procentu przychodów:

Marża zysku netto = (zysk netto / przychód) x 100%

Marża zysku netto jest najlepszą miarą rentowności firmy. Podaje ostateczny wskaźnik zysku, który zachowujesz dla siebie po rozliczeniu wszystkich sprzedaży i kosztów. W związku z tym marża zysku netto jest najbardziej preferowaną miarą spośród 3 rodzajów marży zysku do oceny wyników działalności detalicznej.

Marża zysku brutto dla detalicznych sklepów odzieżowych wynosi około 53%. Jednak marża zysku netto oscyluje tylko wokół 7%.

Chociaż marża w branży modowej może być wysoka, biorąc pod uwagę wszystkie koszty operacyjne, odsetki i podatki, marża zysku netto jest znacznie niższa. Dlatego, aby sprawdzić swoją kondycję finansową, powinieneś zwrócić uwagę na marżę zysku netto. Wraz z rosnącą popularnością zakupów online na marżę w branży modowej wpływa wiele czynników, takich jak:

• Niskie bariery wejścia tworzą wysoce konkurencyjny rynek. W przypadku produktów głównego nurtu sprzedawanych przez wielu sprzedawców internetowych wygra ten, kto zaoferuje najniższe ceny sprzedaży. Taka sytuacja kładzie większy nacisk na zarobki wszystkich towarów, a tym samym obniża marżę zysku branży modowej.
• Sprzedawcy muszą wydać więcej kosztów marketingowych, aby zdobyć klientów. Ponieważ klienci mają tak wiele możliwości wyboru po kliknięciu wyszukiwania online, Twój sklep może potrzebować więcej działań marketingowych, aby przyciągnąć klientów i zatrzymać ich.

Ogólnie rzecz biorąc, średni zysk netto wynosi około 10%, podczas gdy wysoka marża to 20%, a niska marża to 5%.

Jeśli chcesz otworzyć odzież online, oto artykuł wyjaśniający, jak założyć własny sklep odzieżowy bez pieniędzy , który może zapewnić dobry początek.

1. Kontroluj sprzedaż i zapasy za pomocą systemu POS

Przede wszystkim potrzebujesz odpowiedniego oprogramowania do organizowania i zarządzania wszystkimi kosztami i sprzedażą w jednym miejscu. Idealny system powinien dostarczać Ci ważnych danych o Twoim sklepie, takich jak stany magazynowe, najlepiej sprzedające się produkty, towary o dużej lub niskiej prędkości itp. Na tej podstawie możesz podejmować bardziej efektywne decyzje dotyczące prowadzenia butiku.

Na przykład wiedza, które przedmioty wiszą na półkach przez długi czas, oznacza, że ​​możesz uruchomić konkretną kampanię, aby zwiększyć sprzedaż tych produktów. Zmniejszy to koszty przechowywania zapasów, zmniejszając w ten sposób koszty operacyjne i ostatecznie podnosząc marżę zysku.

Ponadto, po określeniu swoich bestsellerów, możesz upewnić się, że uzupełniasz zapasy w odpowiedni sposób, aby sprostać wymaganiom klientów i nigdy nie przegapisz żadnej sprzedaży z powodu braku zapasów. W takim przypadku zwiększenie przychodów pozytywnie wpłynie na Twoją marżę zysku.

Jednym z najlepszych programów, które zapewnia powyższe korzyści, jest rozwiązanie Magestore POS dostosowane do butików . POS może synchronizować wszystkie dane dotyczące informacji o produktach i przepływie zapasów w magazynach i sklepach, ułatwiając kontrolę zapasów i dostawców.

Umożliwia zastosowanie w sklepie metody „ kliknij i odbierz ”, która jest rosnącym trendem, który zapewnia klientom wygodne i bezproblemowe zakupy. Twoi pracownicy mogą realizować wszystkie zamówienia online i w sklepie w punkcie sprzedaży, gdzie sprzedaż jest rejestrowana w czasie rzeczywistym, a poziom zapasów jest odpowiednio aktualizowany. Ponadto możesz śledzić w systemie informacje o klientach i ich historię zakupów, zapewniając wgląd w lepsze wykorzystanie spersonalizowanych dla nich ofert. Wszystkie kampanie promocyjne i programy lojalnościowe można tworzyć i kontrolować w POS, a raporty mogą być generowane w czasie rzeczywistym w celu oceny skuteczności kampanii.

Dzięki systemowi Magestore POS możesz zwiększyć sprzedaż i lepiej kontrolować koszty zapasów dla swojej odzieży. Umożliwia zarządzanie jednostkami SKU i dostarcza danych dotyczących wielu ważnych wskaźników, takich jak koszt utrzymania zapasów, wskaźnik rotacji zapasów i czas realizacji. Te dane pomogą Ci podejmować lepsze decyzje dotyczące prowadzenia butików i zbliżyć się lub przekroczyć dobrą marżę zysku z odzieży.

2. Zmniejsz koszty operacyjne

Koszty operacyjne to koszty pośrednie, które wspierają działalność handlową, takie jak czynsz, media i płace. Wydatki te różnią się w zależności od firmy.

Obniżenie kosztów operacyjnych to szybki sposób na zwiększenie marży zysku. Aby to zrobić, najpierw musisz spisać wydatki, które ponosi Twoja firma, w tym koszty pracy, powierzchni biurowej, mediów, sprzętu, kosztów konserwacji, licencji, ubezpieczenia itp. Następnie spójrz, gdzie możesz zmniejszyć wydatki i zmierzyć ich wpływ na marżę zysku.

Możesz zoptymalizować koszty, wykorzystując technologię i zmniejszając koszty pracy ręcznej. Na przykład zastosuj chatbota, aby obsługiwać wielu klientów jednocześnie lub ulepsz swoją witrynę i proces realizacji transakcji, aby zapewnić bezproblemowe zakupy. Technologia i automatyzacja pomogą Ci szybciej skalować swój butik przy użyciu najbardziej optymalnych zasobów ludzkich, co pozwala zaoszczędzić koszty, a także ograniczyć błędy. Mimo to należy zachować równowagę i nie ograniczać zbytnio kosztów, co może zrujnować jakość produktu i utrudnić obsługę.

3. Nie przejmuj się zyskiem z zamówienia

Wielu sprzedawców odzieży nie chce tracić zysku na zamówieniu i nie przywiązuje wagi do pielęgnowania relacji z klientami. Czasami spotkasz się z sytuacją, w której klient nie jest zadowolony i chce zwrotu pieniędzy. Nie bój się zgubić zamówienia. W tym wysoce społecznościowym i połączonym świecie zła recenzja może zaszkodzić Twojej marce. Zamiast tego powinieneś szybko i proaktywnie rozwiązywać problemy, jeszcze lepiej bez dodatkowych opłat i zachwycać klienta swoimi usługami.

Obsługa tych klientów może w krótkim okresie kosztować nieco więcej, jednak opłaci się niesamowicie, ponieważ zbudujesz lojalną bazę fanów, którzy będą chcieli polecać Twoją odzież swoim znajomym.

Patrzenie na szerszy obraz z nastawieniem na klienta pomoże Ci poprawić średnią wartość Twoich klientów przez całe życie i otrzymać marketing polecający. To z kolei zwiększy Twoją sprzedaż, a tym samym zapewni dobrą marżę zysku na odzieży.

4. Zwiększ reputację, aby generować sprzedaż

Klienci są teraz bardziej skłonni do odkrywania nowych marek z nieskończonymi opcjami do wyboru podczas szukania produktu. Dla odzieży jest to duża szansa na uzyskanie pierwszego wrażenia i zwiększenie sprzedaży wśród nowych klientów. Dlatego musisz opracować godny zaufania wygląd i styl oraz upewnić się, że jest spójny we wszystkich kanałach, wraz z pomocną obsługą klienta i płynnym procesem zakupów.

Oto 5 kluczowych sposobów, w jakie sklep internetowy z modą może budować zaufanie klientów i sprzedawać więcej, zbadanych przez Shopify:

1. Zbuduj przyjazną i przyjazną stronę główną, aby stworzyć dobre pierwsze wrażenie na nowych kupujących
2. Podaj szczegółowe informacje o produkcie i łatwą nawigację w celu wyszukiwania produktów
3. Podziel się historią swojej marki i bądź autentyczny dla klientów
4. Wyświetlaj recenzje klientów, aby podkreślić ich zadowolenie z dowodu społecznego
5. Stwórz przejrzystą politykę cenową i kosztów transakcyjnych

Zdobycie zaufania wśród nowych kupujących zachęci ich do zakupów w Twoim sklepie, co z kolei zwiększy Twoją marżę zysku.

5. Zwiększ średnią wartość zamówienia

Innym sposobem na uzyskanie dobrej marży zysku z odzieży jest podniesienie średniej wartości zamówienia (AOV). Średnia wartość zamówienia to średnia wartość transakcji, którą klient dokonuje w Twoim sklepie. Aby obliczyć AOV, podziel łączny przychód przez liczbę zamówień.

Oto kilka sposobów na zwiększenie AOV w sklepie z modą:

• Dodaj rekomendacje produktów na stronach produktów i stronach kasy, aby zachęcić klientów do odkrywania i kupowania większej liczby produktów, a także przejścia od sprzedaży o niskiej marży do sprzedaży o wysokiej marży.
• Sprzedawaj dodatkowe lub krzyżowo produkty uzupełniające, które pasują do produktów w koszyku kupującego. Na przykład możesz sprzedawać w górę parę obcisłych dżinsów, które pasują do koszuli z krótkim topem we wzór.
• Zapewnij minimalne zachęty do zamówienia, takie jak 10% zniżki na zamówienia powyżej 50 USD lub bezpłatna dostawa za minimalną kwotę zamówienia.
• Twórz kombinacje produktów lub pakiety, które kosztują mniej przy zakupie razem niż indywidualnie. Pomaga to zwiększyć wartość zakupów klientów i stworzyć lepsze wrażenia z zakupów.
• Oferuj promocje lub specjalne kupony na produkty o wyższej marży. Są to produkty, które przynoszą wyższy zysk na sprzedaną jednostkę, możesz wydać kilka kosztów marketingowych, aby zwiększyć wielkość sprzedaży tych przedmiotów.

6. Stwórz program lojalnościowy dla klientów

Programy lojalnościowe to skuteczne sposoby na zwiększenie marży i poprawę rentowności Twojego butiku. Smallbizbusiness stwierdza, że ​​65% działalności firmy jest generowane przez obecnych klientów, a 5% wzrost retencji klientów może zwiększyć zyski o 25% do 95%.

Dlatego powinieneś stworzyć program lojalnościowy, aby skupić się na obecnych klientach, a nie wydawać na pozyskiwanie nowych. Pokaż swoim klientom, że ich doceniasz i chcesz zapewnić im to, co najlepsze. 82% firm twierdzi, że utrzymanie jest tańsze niż akwizycja, dlatego skupienie się na programach lojalnościowych jest dobrym rozwiązaniem na zwiększenie marży.

7. Podnieś ceny

Podnoszenie cen teoretycznie zwiększy Twoją marżę zysku. Musisz jednak wziąć pod uwagę inne czynniki, takie jak popyt na rynku i konkurencja. Jeśli podniesiesz ceny zbyt wysoko, możesz natknąć się na wyschniętą wyprzedaż i klienci odejdą. Dlatego wdrażając tę ​​strategię, upewnij się, że masz unikalny punkt sprzedaży i przetestuj różne poziomy cen, aby sprawdzić, czy sprawdza się w przypadku Twojej odzieży.

Jeśli masz duży katalog, rozpocznij testowanie cen z bestsellerami w swoim ekwipunku. Możesz wziąć pod uwagę regułę 80/20 w zasobach , aby dowiedzieć się, które produkty są najskuteczniejsze i opracować dla nich plan cenowy.

Marża zysku to kluczowy wskaźnik, który każdy sprzedawca odzieży musi zrozumieć i porównać, jeśli osiąga dobrą marżę zysku dla odzieży. Pamiętaj o 7 sposobach na zwiększenie marży i zastosuj to, co jest dla Ciebie odpowiednie. Jeśli masz dobry, unikalny punkt sprzedaży i wsparcie technologii, takiej jak Magestore POS, możesz wydajniej obsługiwać swój butik, zadowolić swoich klientów i sprawić, by wracali.

1. Czy biznes odzieżowy jest opłacalny?

To zależy od Twojej marży zysku. Średnia marża netto wynosi 7%, ale można ją zwiększyć stosując oprogramowanie, obniżając koszty operacyjne, podnosząc średnią wartość zamówienia, budując zaufanie w celu pozyskania nowych klientów oraz rozwijając program lojalnościowy w celu utrzymania dotychczasowych.

2. Czy wysoka marża jest dobra?

Tak, wysoka marża jest dobra. Oznacza to, że osiągasz rozsądny zysk ze sprzedaży. Jeśli masz niższą marżę niż średnia w branży, Twoja firma może być zaniżona, koszty nie są zoptymalizowane lub Twoja sprzedaż wymaga poprawy.

3. Jaka jest różnica między marżą zysku a narzutem?

Marże zysku i narzuty są często mylone ze sobą, ponieważ obie przedstawiają kwotę większą niż koszt przedmiotu. Jednak podczas gdy marża zysku opiera się na sprzedaży, narzut jest oparty na cenie. Na przykład, jeśli koszulka kosztuje 20 USD, a oznaczysz ją do 40 USD, jest to 100% narzut. Jeśli sprzedasz go za 40 USD, Twoja marża zysku wyniesie 50%.