O que é uma boa margem de lucro para lojas de roupas?

A margem de lucro de um produto é a porcentagem de vendas que você pode converter em lucros. A métrica informa a lucratividade do seu modelo de precificação, a eficácia com que você controla os custos e usa os recursos para a produção.

A margem de lucro de um produto indica a diferença entre o preço de venda e os custos. Ele informa quantos centavos de lucro são gerados para cada dólar de venda. Por exemplo, se uma butique atingir uma margem de lucro de 40%, isso significa que a empresa tem um lucro líquido de US$ 0,4 para cada dólar ganho com as vendas.

Quanto maior sua margem de lucro, mais lucro você está obtendo em cada dólar de vendas. Margens mais altas indicam que sua empresa está executando um modelo de negócios lucrativo e seu desempenho de vendas é bom.

Existem 3 tipos mais comuns de margens de lucro: margem de lucro bruto, margem de lucro operacional e margem de lucro líquido. Todos eles oferecem informações valiosas sobre sua saúde financeira nas quais proprietários de empresas, contadores, investidores, credores e credores podem confiar para tomar decisões.

Vamos mergulhar em cada um deles e ver como eles são diferentes.

Margem de lucro bruto

O lucro bruto é quanto dinheiro você obteve após deduzir o custo das mercadorias vendidas (CPV) da receita.

O custo das mercadorias vendidas é o custo direto necessário na produção de mercadorias, incluindo materiais, mão de obra, suprimentos e despesas gerais de fábrica.

Você pode calcular rapidamente o lucro bruto por esta fórmula:

Lucro bruto = receita total – custo das mercadorias vendidas

Depois de obter o lucro bruto, você pode descobrir a margem de lucro bruto com o cálculo abaixo:

Margem de lucro bruto = (lucro bruto / receita) x 100%

A margem de lucro bruto geralmente tem mais valor para entender a lucratividade de um produto específico do que de todo o negócio. Isso porque seu varejo de moda precisa levar em conta muitos outros custos operacionais. Assim, se você tiver despesas operacionais altas, seu resultado final pode sofrer, mesmo que sua margem de lucro bruto pareça boa.

Margem de lucro operacional

O lucro operacional é a receita remanescente após subtrair o CPV e as despesas operacionais (OPEX).

Diferente do CPV, as despesas operacionais são os custos indiretos que suportam a operação diária do seu negócio, como aluguel, serviços públicos, folha de pagamento, custos de marketing e software.

Siga esta fórmula para calcular seu lucro operacional:

Lucro operacional = receita – custo das mercadorias vendidas – despesas operacionais

Em seguida, determine sua margem de lucro operacional:

Margem de lucro operacional = (lucro / receita operacional) x 100%

Para ver completamente a saúde do seu vestuário, você deve se concentrar no lucro operacional ou na margem de lucro líquido.

Margem de lucro líquido

O lucro líquido é o seu resultado final – a métrica mais importante para qualquer negócio. É o que você mantém após deduzir CPV, OPEX, juros e impostos.

Esta é a fórmula do lucro líquido:

Lucro líquido = receita total – CPV – OPEX – juros – impostos

Em seguida, calcule a margem de lucro líquido com base na porcentagem da receita:

Margem de lucro líquido = (lucro líquido / receita) x 100%

A margem de lucro líquido é a melhor medida da lucratividade de uma empresa. Ele informa a taxa de lucro final que você mantém para si mesmo depois de contabilizar todas as vendas e custos. Assim, a margem de lucro líquido é a métrica mais preferida entre os 3 tipos de margem de lucro para avaliar o desempenho de um negócio de varejo.

A margem de lucro bruto das lojas de varejo de roupas é de cerca de 53%. No entanto, a margem de lucro líquido flutua apenas em torno de 7%.

Embora o markup na indústria da moda possa ser alto, ao considerar todos os custos operacionais, juros e impostos, a margem de lucro líquido é muito menor. Assim, para verificar sua saúde financeira, você deve ficar atento à sua margem de lucro líquido. Com a crescente popularidade das compras online, há muitos fatores que influenciam sua margem de lucro na indústria da moda, como:

• Baixas barreiras à entrada criam um mercado altamente competitivo. Para produtos convencionais vendidos por muitos varejistas on-line, quem puder oferecer os preços de venda mais baixos vencerá. Essa situação coloca mais pressão sobre os ganhos de todas as mercadorias e, portanto, diminui a margem de lucro da indústria da moda.
• Os varejistas precisam gastar mais custos de marketing para obter clientes. Como os clientes têm tantas opções após um clique de uma pesquisa on-line, sua loja pode precisar de mais esforços de marketing para atrair clientes e mantê-los.

Em geral, um lucro líquido médio é de cerca de 10%, enquanto uma margem alta é de 20% e uma margem baixa é de 5%.

Se você deseja abrir roupas online, aqui está um artigo explorando como iniciar sua própria loja de roupas sem dinheiro que pode lhe dar um bom começo.

1. Controle suas vendas e estoque com um sistema POS

Em primeiro lugar, você precisa do software certo para organizar e gerenciar todos os custos e vendas em um só lugar. Um sistema ideal deve fornecer dados importantes sobre sua loja, como fluxo de estoque, produtos mais vendidos, itens com alta ou baixa velocidade etc. Com base nisso, você pode tomar decisões mais eficazes para administrar sua butique.

Por exemplo, saber quais itens estão pendurados nas prateleiras por muito tempo significa que você pode lançar uma campanha específica para impulsionar as vendas desses produtos. Isso reduzirá os custos de manutenção de estoque, diminuindo assim suas despesas operacionais e aumentará sua margem de lucro eventualmente.

Além disso, depois de determinar seus best-sellers, você pode garantir o reabastecimento do estoque certo para atender à demanda dos clientes e nunca perder nenhuma venda por falta de estoque. Nesse caso, aumentar a receita afetará positivamente sua margem de lucro.

Um dos melhores softwares que o capacita com os benefícios acima é a solução Magestore POS customizada para boutiques . O PDV pode sincronizar todos os dados sobre informações de produtos e fluxo de estoque em armazéns e lojas, ajudando você a controlar seu estoque e fornecedores com mais facilidade.

Ele permite que você aplique o método de clicar e coletar à sua loja, que é uma tendência crescente que cria uma experiência de compra conveniente e perfeita para os clientes. Sua equipe pode atender todos os pedidos on-line e na loja no PDV, onde as vendas são registradas em tempo real e o nível de estoque é atualizado de acordo. Além disso, você pode acompanhar as informações dos clientes e seu histórico de compras no sistema, fornecendo insights para aproveitar melhor as ofertas personalizadas para eles. Todas as campanhas promocionais e programas de fidelidade podem ser criados e controlados dentro do PDV, e relatórios podem ser gerados em tempo real para avaliar a eficiência das campanhas.

Com o sistema Magestore POS , você pode aumentar as vendas e controlar melhor o custo de estoque para o seu vestuário. Ele permite que você gerencie seus SKUs e fornece dados sobre muitas métricas importantes, como custo de manutenção de estoque, índice de rotatividade de estoque e prazo de entrega. Esses dados ajudarão você a tomar melhores decisões para administrar suas butiques e se aproximar ou exceder a boa margem de lucro para roupas.

2. Reduza os custos operacionais

Os custos operacionais são os custos indiretos que suportam suas atividades de varejo, como aluguel, serviços públicos e folha de pagamento. Essas despesas variam de empresa para empresa.

Reduzir os custos operacionais é uma maneira rápida de aumentar a margem de lucro. Para fazer isso, primeiro você precisa listar as despesas que sua empresa está tendo, incluindo mão de obra, espaço de escritório, utilitários, equipamentos, custos de manutenção, licenças, seguros, etc. seu efeito na sua margem de lucro.

Você pode otimizar o custo usando a tecnologia e reduzindo as despesas do trabalho manual. Por exemplo, aplique um chatbot para atender vários clientes de uma só vez ou melhore seu site e o processo de checkout para criar uma experiência de compra perfeita. A tecnologia e a automação ajudarão você a expandir sua boutique mais rapidamente com os recursos humanos mais otimizados, economizando custos e também limitando erros. Ainda assim, você deve permanecer equilibrado e não cortar muito os custos, o que pode arruinar a qualidade do seu produto e dificultar a operação.

3. Não fique obcecado com o lucro por pedido

Muitos varejistas de roupas não estão dispostos a perder lucro em um pedido e não prestam atenção em nutrir o relacionamento com os clientes. Às vezes, você encontrará uma situação em que um cliente não está satisfeito e deseja um reembolso. Não tenha medo de perder um pedido. Nesse mundo altamente social e conectado, uma avaliação ruim pode prejudicar sua marca. Em vez disso, você deve resolver os problemas de forma rápida e proativa, ainda melhor sem custos adicionais, e encantar o cliente com seus serviços.

Atender a esses clientes pode custar um pouco mais no curto prazo, no entanto, valerá a pena quando você construir uma base de fãs leais dispostos a recomendar suas roupas para seus amigos.

Olhar para o quadro geral com uma mentalidade orientada para o cliente ajudará você a melhorar o valor médio ao longo da vida de seus clientes e a receber marketing de referência. Isso, por sua vez, aumentará suas vendas, resultando em uma boa margem de lucro para roupas.

4. Aumente a reputação para gerar vendas

Os clientes agora estão mais dispostos a explorar novas marcas com infinitas opções para escolher ao procurar um produto. Esta é uma grande oportunidade para o vestuário obter a primeira impressão e impulsionar as vendas de novos clientes. Assim, você precisa desenvolver uma aparência confiável e garantir que seja consistente em todos os canais, juntamente com um atendimento ao cliente útil e um processo de compra tranquilo.

Aqui estão as 5 principais maneiras pelas quais uma loja online de moda pode criar confiança com os clientes e vender mais, pesquisada pela Shopify:

1. Crie uma página inicial amigável e acolhedora para criar uma boa primeira impressão para novos compradores
2. Forneça informações detalhadas do produto e navegação fácil para pesquisar produtos
3. Compartilhe a história da sua marca e pareça autêntico para os clientes
4. Exiba avaliações de clientes para destacar sua satisfação com a prova social
5. Crie uma política transparente sobre preços e custos de transação

Estabelecer confiança com novos compradores os incentivará a comprar em sua loja e, por sua vez, aumentará sua margem de lucro.

5. Aumente o valor médio do seu pedido

Outra maneira de obter uma boa margem de lucro para roupas é aumentar o valor médio do pedido (AOV). O valor médio do pedido é o valor médio por transação que um cliente faz em sua loja. Para calcular o AOV, divida a receita total pelo número de pedidos.

Aqui estão algumas maneiras de aumentar o AOV para sua loja de moda:

• Adicione recomendações de produtos nas páginas de produtos e nas páginas de checkout para atrair os clientes a explorar e comprar mais itens, bem como mudar de vendas de baixa margem para vendas de alta margem.
• Produtos complementares de upsell ou cross-sell que combinam bem com itens no carrinho do comprador. Por exemplo, você pode vender um par de jeans skinny que combine com uma camisa crop top.
• Forneça incentivos mínimos para pedidos, como um desconto de 10% em pedidos acima de US$ 50 ou entrega gratuita para um valor mínimo de pedido.
• Crie combos ou pacotes de produtos que custam menos quando comprados em conjunto do que individualmente. Isso ajuda a aumentar o valor das compras dos clientes e criar uma melhor experiência de compra.
• Ofereça promoções ou cupons especiais em produtos de maior margem. São produtos que te trazem um lucro maior por unidade vendida, você pode gastar alguns custos de marketing para aumentar o volume de vendas desses itens.

6. Crie um programa de fidelização de clientes

Os programas de fidelidade são formas eficazes de aumentar as margens de lucro e melhorar a lucratividade da sua boutique. Smallbizbusiness descobriu que 65% dos negócios de uma empresa são gerados a partir de clientes existentes e um aumento de 5% na retenção de clientes pode aumentar os lucros em 25% a 95%.

Portanto, você deve criar um programa de fidelização de clientes para focar nos clientes existentes, em vez de gastar para adquirir novos. Mostre a seus clientes que você os aprecia e deseja oferecer o que é melhor para eles. 82% das empresas compartilham que a retenção é mais barata do que a aquisição, portanto, focar em programas de fidelidade é uma boa solução para aumentar sua margem de lucro.

7. Aumente seus preços

Aumentar os preços, em teoria, aumentará sua margem de lucro. No entanto, você precisa levar em conta outros fatores, como demanda de mercado e concorrência. Se você aumentar muito os preços, poderá ter vendas secas e os clientes irão embora. Assim, ao implementar essa estratégia, certifique-se de ter um ponto de venda exclusivo e teste diferentes níveis de preços para ver se funciona para o seu vestuário.

Se você tiver um catálogo grande, comece a testar os preços com os mais vendidos em seu inventário. Você pode considerar a regra 80/20 no inventário para descobrir quais itens apresentam melhor desempenho e desenvolver um plano de preços para eles.

A margem de lucro é uma métrica crucial que qualquer varejista de moda deve entender e comparar se atingir a boa margem de lucro para roupas. Tenha em mente as 7 maneiras de aumentar sua margem e aplicar o que for adequado para você. Se você tiver um bom ponto de venda exclusivo e suporte de tecnologia como o Magestore POS, poderá operar sua boutique com mais eficiência, satisfazer seus clientes e fazê-los voltar.

1. O negócio de vestuário é lucrativo?

Depende da sua margem de lucro. A margem líquida média é de 7%, mas você pode aumentá-la aplicando software, reduzindo custos operacionais, aumentando o valor médio do pedido, construindo confiança para atrair novos clientes e desenvolvendo um programa de fidelidade para reter os existentes.

2. Uma margem de lucro alta é boa?

Sim, uma margem de lucro alta é boa. Isso significa que você está obtendo um lucro razoável nas vendas. Se você tiver uma margem menor do que a média do setor, sua empresa pode estar cobrando pouco, os custos não são otimizados ou seu desempenho de vendas precisa de um aumento.

3. Qual é a diferença entre margem de lucro e markup?

Margens de lucro e markups são muitas vezes confundidas uma com a outra, pois ambas apresentam uma quantidade de dinheiro maior que o custo do item. No entanto, enquanto a margem de lucro é baseada nas vendas, a margem de lucro é baseada no preço. Por exemplo, se uma camiseta custa US$ 20 e você marca até US$ 40, essa é uma marcação de 100%. Se você vendê-lo por US $ 40, sua margem de lucro é de 50%.