Care este o marjă bună de profit pentru magazinele de îmbrăcăminte?

Marja de profit a unui produs este procentul din vânzări pe care îl puteți converti în profit. Valoarea vă informează despre cât de profitabil este modelul dvs. de prețuri, cât de eficient controlați costurile și folosiți resursele pentru producție.

Marja de profit a unui produs indică diferența dintre prețul său de vânzare și costuri. Vă spune câți cenți de profit sunt generați pentru fiecare dolar de vânzare. De exemplu, dacă un butic realizează o marjă de profit de 40%, înseamnă că afacerea are un venit net de 0,4 USD pentru fiecare dolar câștigat din vânzări.

Cu cât marja de profit este mai mare, cu atât obțineți mai mult profit din fiecare dolar de vânzări. Marjele mai mari indică faptul că compania dumneavoastră are un model de afaceri profitabil și performanța dvs. de vânzări este bună.

Există trei tipuri cele mai comune de marje de profit: marja de profit brută, marja de profit operațional și marja de profit net. Toate oferă informații valoroase despre sănătatea dumneavoastră financiară, pe care proprietarii de afaceri, contabilii, investitorii, creditorii și creditorii se pot baza pentru a lua decizii.

Să ne aprofundăm în fiecare dintre ele și să vedem cum sunt diferite.

Marja de profit brut

Profitul brut este câți bani ați obținut după deducerea costului mărfurilor vândute (COGS) din venituri.

Costul mărfurilor vândute este costul direct necesar în producția de bunuri, inclusiv materiale, forță de muncă, consumabile și cheltuielile generale de fabrică.

Puteți calcula rapid profitul brut prin această formulă:

Profit brut = venit total – costul mărfurilor vândute

După obținerea profitului brut, puteți afla marja profitului brut cu calculul de mai jos:

Marja profitului brut = (profit brut/venit) x 100%

Marja de profit brut are de obicei mai multă valoare pentru a înțelege profitabilitatea unui anumit produs, mai degrabă decât întreaga afacere. Acest lucru se datorează faptului că retailul dvs. de modă trebuie să ia în considerare multe alte costuri de operare. Astfel, dacă aveți cheltuieli de exploatare mari, rezultatul final poate avea de suferit chiar dacă marja de profit brută poate părea bună.

Marja profitului din exploatare

Profitul operațional este venitul rămas după scăderea COGS și a cheltuielilor de exploatare (OPEX).

Spre deosebire de COGS, cheltuielile de operare sunt costurile indirecte care vă sprijină operațiunile zilnice ale afacerii, cum ar fi chiria, utilitățile, salariile, costurile de marketing și software-ul.

Urmați această formulă pentru a calcula profitul operațional:

Profit din exploatare = venit – costul mărfurilor vândute – cheltuieli de exploatare

Apoi, determinați marja de profit operațional:

Marja profitului din exploatare = (profit din exploatare/venit) x 100%

Pentru a vedea pe deplin starea de sănătate a îmbrăcămintei dvs., ar trebui să vă concentrați pe profitul operațional sau pe marja de profit net.

Marja de profit net

Profitul net este rezultatul final - cea mai importantă măsură pentru orice afacere. Este ceea ce păstrați după deducerea COGS, OPEX, dobândă și impozite.

Aceasta este formula pentru profitul net:

Profit net = venit total – COGS – OPEX – dobânzi – taxe

Apoi, calculați marja de profit net pe baza procentului din venit:

Marja de profit net = (profit net / venit) x 100%

Marja netă de profit este cea mai bună măsură a profitabilității unei companii. Raportează raportul profitului final pe care îl păstrați pentru dvs. după contabilizarea tuturor vânzărilor și costurilor. Astfel, marja de profit net este metrica cea mai preferată dintre cele 3 tipuri de marjă de profit pentru a evalua performanța unei afaceri de retail.

Marja de profit brut pentru magazinele de îmbrăcăminte cu amănuntul este de aproximativ 53%. Cu toate acestea, marja de profit net fluctuează doar în jurul a 7%.

Deși markup în industria modei poate fi mare, atunci când se iau în considerare toate costurile de operare, dobânzile și impozitele, marja de profit net este mult mai mică. Astfel, pentru a vă verifica sănătatea financiară, ar trebui să acordați atenție marjei de profit net. Odată cu popularitatea în creștere a cumpărăturilor online, există mulți factori care vă influențează marja de profit în industria modei, cum ar fi:

• Barierele reduse la intrare creează o piață extrem de competitivă. Pentru produsele principale vândute de mulți retaileri online, va câștiga oricine poate oferi cele mai mici prețuri de vânzare. Această situație pune mai mult stres pe câștigurile tuturor mărfurilor și, astfel, scade marja de profit a industriei modei.
• Retailerii trebuie să cheltuiască mai multe costuri de marketing pentru a obține clienți. Deoarece clienții au atât de multe opțiuni după un clic pe o căutare online, magazinul dvs. poate avea nevoie de mai mult efort de marketing pentru a atrage clienți și a-i păstra să rămână.

În general, un profit net mediu este de aproximativ 10%, în timp ce o marjă mare este de 20%, iar o marjă scăzută este de 5%.

Dacă doriți să deschideți articole de îmbrăcăminte online, iată un articol care explorează cum să vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte fără bani care vă pot oferi un început bun.

1. Controlați-vă vânzările și inventarul cu un sistem POS

În primul rând, aveți nevoie de software-ul potrivit pentru a organiza și gestiona toate costurile și vânzările într-un singur loc. Un sistem ideal ar trebui să vă ofere date importante despre magazinul dvs., cum ar fi fluxul de stoc, cele mai vândute produse, articolele care au o viteză mare sau scăzută etc. Pe baza acestui lucru, puteți lua decizii mai eficiente pentru a vă conduce magazinul.

De exemplu, a ști ce articole sunt agățate pe rafturi pentru o lungă perioadă de timp înseamnă că poți lansa o anumită campanie pentru a stimula vânzările pentru acele produse. Acest lucru va reduce costurile de păstrare a stocurilor, scăzând astfel cheltuielile de operare și, în cele din urmă, vă va crește marja de profit.

În plus, după ce ați determinat cele mai bune vânzări, vă puteți asigura că reumpleți stocul la dreapta pentru a satisface cererea clienților și nu pierdeți niciodată vânzări din cauza lipsei de inventar. În acest caz, creșterea veniturilor va afecta pozitiv marja de profit.

Unul dintre cele mai bune software-uri care vă oferă beneficiile de mai sus este soluția Magestore POS personalizată pentru magazinele tip boutique . POS-ul poate sincroniza toate datele despre informațiile despre produse și fluxul de stocuri între depozite și magazine, ajutându-vă să vă controlați mai ușor stocul și furnizorii.

Vă permite să aplicați metoda click-and-collect în magazinul dvs., care este o tendință în creștere care creează o experiență de cumpărături convenabilă și fără întreruperi pentru clienți. Personalul dumneavoastră poate onora toate comenzile online și în magazin în POS, unde vânzările sunt înregistrate în timp real și nivelul de inventar este actualizat în consecință. În plus, puteți urmări informațiile despre clienți și istoricul achizițiilor acestora în sistem, oferindu-vă informații pentru a utiliza mai bine ofertele personalizate pentru aceștia. Toate campaniile de promovare și programele de loialitate pot fi create și controlate în cadrul POS-ului, iar rapoartele pot fi generate în timp real pentru a evalua eficiența campaniilor.

Cu sistemul POS Magestore , puteți crește vânzările și puteți controla mai bine costul inventarului pentru îmbrăcăminte. Vă permite să vă gestionați SKU-urile și vă oferă date despre multe valori importante, cum ar fi costul de stocare, rata de rotație a stocurilor și timpul de livrare. Aceste date vă vor ajuta să luați decizii mai bune pentru a vă conduce buticurile și să vă apropiați sau să depășiți marja de profit bună pentru îmbrăcăminte.

2. Reduceți costurile de operare

Costurile de exploatare sunt costurile indirecte care vă sprijină activitățile de vânzare cu amănuntul, cum ar fi chiria, utilitățile și salariile. Aceste cheltuieli variază de la o afacere la alta.

Reducerea costurilor de operare este o modalitate rapidă de a crește marja de profit. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să enumerați cheltuielile pe care le are afacerea dvs., inclusiv forța de muncă, spațiul de birouri, utilitățile, echipamentele, costurile de întreținere, licențe, asigurări etc. Apoi, uitați-vă la unde puteți reduce cheltuielile și măsurați. efectul lor asupra marjei dvs. de profit.

Puteți optimiza costurile utilizând tehnologia și reducând cheltuielile muncii manuale. De exemplu, aplicați un chatbot pentru a servi mai mulți clienți simultan sau îmbunătățiți-vă site-ul web și procesul de finalizare a achiziției pentru a crea o experiență de cumpărături perfectă. Tehnologia și automatizarea vă vor ajuta să vă extindeți mai rapid magazinul cu cele mai optime resurse umane, economisind astfel costuri și limitând erorile. Totuși, ar trebui să rămâneți echilibrați și să nu reduceți prea mult costurile, ceea ce vă poate strica calitatea produsului și poate îngreuna operarea.

3. Nu fi obsedat de profitul pe comandă

Mulți comercianți cu amănuntul de îmbrăcăminte nu sunt dispuși să piardă profit la o comandă și nu acordă atenție dezvoltării relației cu clienții. Uneori, vei întâlni o situație în care un client nu este mulțumit și dorește o rambursare. Nu vă fie teamă să pierdeți o comandă. În această lume extrem de socială și conectată, o recenzie proastă vă poate afecta marca. În schimb, ar trebui să rezolvați rapid și proactiv problemele, chiar mai bine, fără costuri suplimentare, și să încântați clientul cu serviciile dvs.

Servirea acestor clienți poate costa puțin mai mult pe termen scurt, cu toate acestea, va plăti incredibil, pe măsură ce vă construiți o bază de fani loiali, dispuși să vă recomande îmbrăcămintea prietenilor lor.

Privind imaginea de ansamblu cu o mentalitate orientată către client, vă va ajuta să îmbunătățiți valoarea medie pe tot parcursul vieții a clienților dvs. și să primiți marketing de recomandare. Acest lucru va spori, la rândul său, vânzările, rezultând astfel o marjă de profit bună pentru îmbrăcăminte.

4. Creșteți reputația pentru a genera vânzări

Clienții sunt acum mai dispuși să exploreze mărci noi, cu opțiuni nesfârșite din care să aleagă atunci când caută un produs. Aceasta este o mare oportunitate pentru îmbrăcăminte de a obține prima impresie și de a stimula vânzările de la clienții noi. Astfel, trebuie să dezvoltați un aspect de încredere și să vă asigurați că este consecvent pe toate canalele, împreună cu un serviciu pentru clienți util și un proces de cumpărare fără probleme.

Iată cele 5 moduri cheie prin care un magazin online de modă poate construi încredere cu clienții și poate vinde mai mult, cercetate de Shopify:

1. Creați o pagină de pornire prietenoasă și primitoare pentru a crea o primă impresie bună pentru noii cumpărători
2. Oferiți informații detaliate despre produse și navigare ușoară pentru a căuta produse
3. Împărtășește povestea mărcii tale și pare autentic pentru clienți
4. Afișați recenziile clienților pentru a evidenția satisfacția acestora cu dovada socială
5. Creați o politică transparentă privind prețurile și costurile de tranzacție

Stabilirea încrederii cu noii cumpărători îi va încuraja să cumpere în magazinul dvs. și, la rândul său, vă va spori marja de profit.

5. Creșteți valoarea medie a comenzii

O altă modalitate de a obține o marjă bună de profit pentru îmbrăcăminte este prin creșterea valorii medii a comenzii (AOV). Valoarea medie a comenzii este valoarea medie pe tranzacție pe care un client o face în magazinul dvs. Pentru a calcula AOV, împărțiți venitul total la numărul de comenzi.

Iată câteva modalități de a crește AOV pentru magazinul dvs. de modă:

• Adăugați recomandări de produse pe paginile de produse și pe paginile de finalizare a comenzii pentru a atrage clienții să exploreze și să cumpere mai multe articole, precum și o trecere de la vânzări cu marjă scăzută la vânzări cu marjă mare.
• Upsell sau cross-sell produse complementare care se potrivesc bine cu articolele din coșul cumpărătorului. De exemplu, puteți vinde o pereche de blugi skinny care se potrivesc cu o cămașă crop top cu model.
• Oferiți stimulente minime pentru comandă, cum ar fi o reducere de 10% la comenzile de peste 50 USD sau livrare gratuită pentru o sumă minimă de comandă.
• Creați combinații de produse sau pachete care costă mai puțin atunci când sunt achiziționate împreună decât individual. Acest lucru ajută la creșterea valorii achizițiilor clienților și la crearea unei experiențe de cumpărături mai bune.
• Oferă promoții sau cupoane speciale la produsele cu marjă mai mare. Acestea sunt produse care vă aduc un profit mai mare pe unitate vândută, puteți cheltui câteva costuri de marketing pentru a crește volumul vânzărilor pentru aceste articole.

6. Creați un program de fidelizare a clienților

Programele de loialitate sunt modalități eficiente de a crește marjele de profit și de a îmbunătăți profitabilitatea magazinului dvs. Smallbizbusiness constată că 65% din afacerile unei companii sunt generate de clienții existenți și o creștere cu 5% a reținerii clienților poate crește profiturile cu 25% până la 95%.

Prin urmare, ar trebui să creați un program de fidelizare a clienților care să se concentreze pe clienții existenți, mai degrabă decât să cheltuiți pentru a achiziționa alții noi. Arată-le clienților tăi că îi apreciezi și că vrei să oferi ceea ce este mai bun pentru ei. 82% dintre companii împărtășesc faptul că retenția este mai ieftină decât achiziția, astfel concentrarea pe programele de loialitate este o soluție bună pentru a vă crește marja de profit.

7. Creșteți-vă prețurile

Creșterea prețurilor, teoretic, vă va crește marja de profit. Cu toate acestea, trebuie să țineți cont de alți factori, cum ar fi cererea de pe piață și concurența. Dacă creșteți prețurile prea mult, este posibil să vă confruntați cu vânzări secate și clienții vor pleca. Astfel, atunci când implementați această strategie, asigurați-vă că aveți un punct de vânzare unic și testați diferite niveluri de preț pentru a vedea dacă funcționează pentru îmbrăcămintea dvs.

Dacă aveți un catalog mare, începeți testarea prețurilor cu cei mai buni vânzători din inventarul dvs. Puteți lua în considerare regula 80/20 în inventar pentru a afla care articole au cele mai bune performanțe și pentru a dezvolta un plan de prețuri pentru ele.

Marja de profit este o măsură crucială pe care orice retailer de modă trebuie să o înțeleagă și să o analizeze dacă îndeplinește marja de profit bună pentru îmbrăcăminte. Ține cont de cele 7 moduri de a-ți crește marja și de a aplica ceea ce este potrivit pentru tine. Dacă aveți un punct de vânzare unic bun și suport pentru tehnologie cum ar fi Magestore POS, vă puteți opera magazinul mai eficient, vă puteți satisface clienții și îi puteți face să revină.

1. Este profitabilă afacerea cu îmbrăcăminte?

Depinde de marja ta de profit. Marja netă medie este de 7%, dar o puteți crește prin aplicarea software-ului, reducerea costurilor de operare, creșterea valorii medii a comenzii, construirea încrederii pentru a atrage noi clienți și dezvoltarea unui program de fidelizare pentru a-i păstra pe cei existenți.

2. Este bună o marjă de profit ridicată?

Da, o marjă mare de profit este bună. Înseamnă că obții un profit rezonabil din vânzări. Dacă aveți o marjă mai mică decât media industriei, compania dvs. poate fi sub prețul, costurile nu sunt optimizate sau performanța dvs. de vânzări are nevoie de o creștere.

3. Care este diferența dintre marja de profit și markup?

Marjele de profit și majorările sunt adesea confundate una cu alta, deoarece ambele prezintă o sumă de bani mai mare decât costul articolului. Cu toate acestea, în timp ce marja de profit se bazează pe vânzări, markup se bazează pe preț. De exemplu, dacă un tricou costă 20 USD și îl marcați până la 40 USD, acesta este un markup de 100%. Dacă îl vinzi la 40 USD, marja ta de profit este de 50%.