衣料品店の利益率はどれくらいですか？

公開: 2022-04-04

衣料品小売業の成功の鍵の1つは価格戦略であり、これは売上と収益性を大きく左右します。アパレルを効率的に運用するには、どれだけの利益を上げ、利益率を上げるかを把握する必要があります。この記事は、衣料品店の適切な利益率、それを計算するための公式、および利益率を高めるためのベストプラクティスを理解するのに役立ちます。

利益率とは何ですか？
利益率の種類
衣料品の良い利益率はどれくらいですか？
衣料品店の利益率を上げる7つの方法
関連する質問

利益率はいくらですか？

製品の利益率は、利益に変換できる売上のパーセンテージです。このメトリックは、価格設定モデルの収益性、コストの管理、および生産のためのリソースの使用について通知します。

製品の利益率は、販売価格とコストの差を示します。これは、1ドルの売り上げに対して何セントの利益が生み出されるかを示しています。たとえば、ブティックが40％の利益率を達成した場合、そのビジネスの純利益は、売上から得た1ドルあたり0.4ドルであることを意味します。

利益率が高いほど、1ドルの売り上げでより多くの利益を上げています。マージンが高いということは、あなたの会社が収益性の高いビジネスモデルを実行しており、販売実績が良好であることを示しています。

利益率の種類

最も一般的な利益率には、粗利益率、営業利益率、純利益率の3種類があります。それらはすべて、事業主、会計士、投資家、貸し手、および債権者が意思決定を行うために信頼できる、あなたの財政状態に関する貴重な洞察を提供します。

それらのそれぞれに飛び込んで、それらがどのように異なるかを見てみましょう。

粗利益率

粗利益は、収益から売上原価（COGS）を差し引いた後に得た金額です。

売上原価は、材料、労働、供給、および工場の諸経費を含む、商品の生産に必要な直接コストです。

次の式で粗利益をすばやく計算できます。

粗利益=総収入–売上原価

粗利益を取得した後、以下の計算で粗利益率を見つけることができます。

粗利益率=（粗利益/収益）x 100％

粗利益率は通常、ビジネス全体ではなく、特定の製品の収益性を理解するためにより多くの価値があります。これは、ファッション小売店が他の多くの運用コストを考慮する必要があるためです。したがって、営業費用が高い場合、粗利益率は良好に見えても、収益が低下する可能性があります。

営業利益率

営業利益は、売上原価と営業費用（OPEX）を差し引いた残りの収益です。

COGSとは異なり、営業費用は、家賃、ユーティリティ、給与、マーケティング費用、ソフトウェアなど、日常業務をサポートする間接費です。

次の式に従って、営業利益を計算します。

営業利益=収益–売上原価–営業費用

次に、営業利益率を決定します。

営業利益率=（営業利益/収益）×100％

アパレルの健康状態を完全に把握するには、営業利益または純利益率に焦点を当てる必要があります。

純利益率

純利益は収益であり、あらゆるビジネスにとって最も重要な指標です。これは、売上原価、OPEX、利子、および税金を差し引いた後に保持するものです。

これは純利益の計算式です。

純利益=総収入–売上原価– OPEX –利息–税金

次に、収益のパーセンテージに基づいて純利益率を計算します。

純利益率=（純利益/収益）x 100％

純利益率は、企業の収益性の最良の尺度です。すべての売上とコストを考慮した後、自分で保持する最終的な利益率を報告します。したがって、純利益率は、小売業の業績を評価するための3種類の利益率の中で最も好ましい指標です。

衣料品の良い利益率はどれくらいですか？

衣料品小売店の粗利益率は約53％です。ただし、純利益率の変動は約7％に過ぎません。

ファッション業界のマークアップは高くなる可能性がありますが、すべての運用コスト、利息、税金を考慮すると、純利益率ははるかに低くなります。したがって、あなたの財政状態をチェックするために、あなたはあなたの純利益率に注意を払うべきです。オンラインショッピングの人気が高まるにつれ、ファッション業界の利益率に影響を与える要因は次のようになります。

参入障壁が低いため、競争の激しい市場が生まれます。多くのオンライン小売業者が販売する主流の製品の場合、最低販売価格を提供できる人が勝ちます。この状況は、すべての商品の収益により大きなストレスをかけ、したがって、ファッション業界の利益率を低下させます。
小売業者は、顧客を獲得するためにより多くのマーケティング費用を費やす必要があります。オンライン検索をクリックした後、顧客は非常に多くの選択肢を持っているので、あなたの店は顧客を引き付け、彼らをとどまらせるためにより多くのマーケティング努力を必要とするかもしれません。

一般的に、平均純利益は約10％、高マージンは20％、低マージンは5％です。

あなたがオンラインアパレルを開きたいのなら、ここにあなたに良いスタートを与えることができるお金なしであなた自身の衣料品店を始める方法を探る記事があります。

衣料品店の利益率を上げる7つの方法

1.POSシステムで販売と在庫を管理する

まず第一に、すべてのコストと売上を1か所で整理および管理するための適切なソフトウェアが必要です。理想的なシステムは、在庫の流れ、最も売れている商品、高速または低速の商品など、店舗に関する重要なデータを提供する必要があります。これに基づいて、ブティックを運営するためのより効果的な決定を下すことができます。

たとえば、どの商品が長い間棚にぶら下がっているのかを知ることは、それらの商品の売り上げを伸ばすために特定のキャンペーンを開始できることを意味します。これにより、在庫保持コストが削減され、営業費用が削減され、最終的に利益率が向上します。

さらに、ベストセラーを決定した後、顧客の需要を満たすために正しい在庫を補充することを保証でき、在庫不足のために売上を逃すことはありません。この場合、収益を上げることはあなたの利益率にプラスの影響を与えます。

上記のメリットを提供する最高のソフトウェアの1つは、ブティックストア向けにカスタマイズされたMagestorePOSソリューションです。 POSは、倉庫や店舗全体の製品情報と在庫フローに関するすべてのデータを同期できるため、在庫とサプライヤーをより簡単に管理できます。

クリックアンドコレクト方式を店舗に適用することができます。これは、顧客にとって便利でシームレスなショッピング体験を生み出すトレンドです。スタッフは、POSでオンラインおよび店舗ですべての注文を処理できます。POSでは、売上がリアルタイムで記録され、それに応じて在庫レベルが更新されます。さらに、システム内の顧客情報とその購入履歴を追跡できるため、顧客向けにパーソナライズされたオファーをより有効に活用するための洞察が得られます。すべてのプロモーションキャンペーンとロイヤルティプログラムはPOS内で作成および制御でき、レポートをリアルタイムで生成してキャンペーンの効率を評価できます。

Magestore POSシステムを使用すると、アパレルの売り上げを伸ばし、在庫コストをより適切に管理できます。 SKUを管理し、在庫運搬コスト、在庫回転率、リードタイムなどの多くの重要な指標に関するデータを提供します。これらのデータは、ブティックを運営するためのより良い意思決定を行い、衣料品の良好な利益率に近づくか、それを超えるのに役立ちます。

2.運用コストを削減します

運用コストは、家賃、光熱費、給与などの小売活動をサポートする間接コストです。これらの費用は企業ごとに異なります。

運用コストを削減することは、利益率を上げるための1つの簡単な方法です。そのためには、まず、人件費、オフィススペース、ユーティリティ、設備、メンテナンスコスト、ライセンス、保険など、ビジネスにかかる費用をリストアップする必要があります。次に、費用を削減して測定できる場所を検討します。あなたの利益率への影響。

テクノロジーを使用し、手作業の費用を削減することで、コストを最適化できます。たとえば、チャットボットを適用して一度に複数の顧客にサービスを提供したり、Webサイトとチェックアウトプロセスを改善してシームレスなショッピング体験を作成したりします。テクノロジーと自動化により、最適な人材でブティックをより迅速にスケールアップできるため、コストを節約し、エラーを制限することができます。それでも、バランスを保ち、コストを削減しすぎないようにする必要があります。これにより、製品の品質が損なわれ、操作が困難になる可能性があります。

3.注文あたりの利益に執着しないでください

多くの衣料品小売業者は、注文で利益を失うことを望まず、顧客との関係を育むことに注意を払っていません。顧客が満足せず、払い戻しを希望する状況に遭遇することがあります。注文を失うことを恐れないでください。この非常に社会的でつながりのある世界では、悪いレビューはあなたのブランドを傷つける可能性があります。代わりに、問題を迅速かつ積極的に解決し、追加料金なしでさらに改善し、サービスで顧客を喜ばせる必要があります。

これらの顧客にサービスを提供することは、短期的にはもう少し費用がかかる可能性がありますが、あなたが彼らの友人にあなたのアパレルを推薦することをいとわない忠実なファンベースを構築するので、それは信じられないほど報われるでしょう。

顧客志向の考え方で全体像を見ると、顧客の生涯平均価値を向上させ、リファラルマーケティングを受けるのに役立ちます。これにより、売上が向上し、衣料品の利益率が向上します。

4.評判を高めて売り上げを伸ばす

顧客は、製品を探すときに選択できる無限のオプションを備えた新しいブランドをより積極的に探求するようになりました。これは、アパレルにとって第一印象を得て、新規顧客からの売り上げを伸ばす大きなチャンスです。したがって、信頼できるルックアンドフィールを開発し、それがすべてのチャネルで一貫していることを確認する必要があります。また、役立つカスタマーサービスとスムーズな購入プロセスも必要です。

Shopifyが調査した、ファッションオンラインストアが顧客との信頼を築き、より多くを売ることができる5つの主要な方法は次のとおりです。

フレンドリーで居心地の良いホームページを作成して、新しい買い物客に良い第一印象を与えましょう
詳細な製品情報と製品を検索するための簡単なナビゲーションを提供します
あなたのブランドのストーリーを共有し、顧客に本物のように見せます
顧客のレビューを表示して、社会的証明に対する満足度を強調します
価格設定と取引コストに関する透明性のあるポリシーを作成する

新しい買い物客との信頼関係を確立することは、彼らがあなたの店で購入することを奨励し、ひいてはあなたの利益率を高めるでしょう。

5.平均注文額を増やします

衣料品の利益率を上げるもう1つの方法は、平均注文額（AOV）を上げることです。平均注文額は、顧客が店舗で行ったトランザクションごとの平均値です。 AOVを計算するには、総収益を注文数で割ります。

ファッションストアのAOVを増やす方法は次のとおりです。

製品ページとチェックアウトページに製品の推奨事項を追加して、顧客がより多くのアイテムを探索して購入するように促し、利益率の低い販売から利益率の高い販売に移行します。
買い物客のカート内の商品とうまく調和するアップセルまたはクロスセルの補完的な商品。たとえば、パターンクロップトップシャツに一致するスキニージーンズをアップセルできます。
50ドルを超える注文の10％割引や、最小注文額の無料配達など、注文の最小インセンティブを提供します。
個別に購入するよりも一緒に購入した方がコストが安い製品コンボまたはパッケージを作成します。これは、顧客の購入の価値を高め、より良いショッピング体験を生み出すのに役立ちます。
利益率の高い製品のプロモーションや特別クーポンを提供します。これらは、販売単位あたりの利益を高める製品です。これらのアイテムの販売量を増やすために、いくつかのマーケティング費用を費やすことができます。

6.顧客ロイヤルティプログラムを作成します

ロイヤルティプログラムは、利益率を高め、ブティックの収益性を向上させる効果的な方法です。 Smallbizbusinessは、企業のビジネスの65％が既存の顧客から生み出されており、顧客維持率が5％増加すると、利益が25％から95％増加する可能性があることを発見しました。

したがって、新しい顧客を獲得するために費やすのではなく、既存の顧客に焦点を当てる顧客ロイヤルティプログラムを作成する必要があります。あなたが彼らに感謝し、彼らに最適なものを提供したいことをあなたの顧客に示してください。 82％の企業が、保持は買収よりも安価であると共有しています。したがって、ロイヤルティプログラムに焦点を当てることは、利益率を高めるための優れたソリューションです。

7.価格を上げる

理論的には、価格を上げると利益率が上がります。ただし、市場の需要や競争などの他の要因を考慮する必要があります。価格を高くしすぎると、売り上げが枯渇し、顧客が立ち去ってしまう可能性があります。したがって、この戦略を実装するときは、独自のセールスポイントがあることを確認し、さまざまな価格設定レベルをテストして、アパレルで機能するかどうかを確認してください。

大規模なカタログがある場合は、在庫のベストセラーで価格テストを開始します。在庫の80/20の法則を検討して、どのアイテムが最もパフォーマンスが高いかを調べ、それらの価格設定プランを作成できます。

結論

利益率は、ファッション小売業者が衣料品の良好な利益率を満たしているかどうかを理解し、ベンチマークする必要がある重要な指標です。あなたのマージンを増やし、あなたに適したものを適用するための7つの方法を覚えておいてください。 Magestore POSのような優れた独自のセールスポイントとテクノロジーのサポートがあれば、ブティックをより効率的に運営し、顧客を満足させ、顧客を再び呼び戻すことができます。

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