Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour les magasins de vêtements ?

La marge bénéficiaire d'un produit est le pourcentage des ventes que vous pouvez convertir en bénéfices. La métrique vous informe de la rentabilité de votre modèle de tarification, de l'efficacité avec laquelle vous contrôlez les coûts et utilisez les ressources pour la production.

La marge bénéficiaire d'un produit indique la différence entre son prix de vente et ses coûts. Il vous indique combien de centimes de profit sont générés pour chaque dollar de vente. Par exemple, si une boutique réalise une marge bénéficiaire de 40 %, cela signifie que l'entreprise a un revenu net de 0,4 $ pour chaque dollar gagné sur les ventes.

Plus votre marge bénéficiaire est élevée, plus vous réalisez de profit sur chaque dollar de vente. Des marges plus élevées indiquent que votre entreprise applique un modèle commercial rentable et que vos performances de vente sont bonnes.

Il existe 3 types de marges bénéficiaires les plus courants : la marge bénéficiaire brute, la marge bénéficiaire d'exploitation et la marge bénéficiaire nette. Ils offrent tous des informations précieuses sur votre santé financière sur lesquelles les propriétaires d'entreprise, les comptables, les investisseurs, les prêteurs et les créanciers peuvent s'appuyer pour prendre des décisions.

Plongeons dans chacun d'eux et voyons en quoi ils sont différents.

Marge brute

Le bénéfice brut est le montant d'argent que vous avez obtenu après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COGS) du revenu.

Le coût des marchandises vendues est le coût direct nécessaire à la production des marchandises, y compris les matériaux, la main-d'œuvre, les fournitures et les frais généraux de l'usine.

Vous pouvez calculer rapidement le bénéfice brut par cette formule :

Bénéfice brut = revenu total - coût des marchandises vendues

Après avoir obtenu le bénéfice brut, vous pouvez connaître la marge bénéficiaire brute avec le calcul ci-dessous :

Marge bénéficiaire brute = (bénéfice brut / chiffre d'affaires) x 100 %

La marge bénéficiaire brute a généralement plus de valeur pour comprendre la rentabilité d'un produit spécifique plutôt que l'ensemble de l'entreprise. En effet, votre commerce de détail de mode doit prendre en compte de nombreux autres coûts d'exploitation. Ainsi, si vous avez des dépenses d'exploitation élevées, votre résultat net peut en souffrir même si votre marge bénéficiaire brute peut sembler bonne.

Marge bénéficiaire d'exploitation

Le bénéfice d'exploitation est le revenu restant après soustraction du COGS et des dépenses d'exploitation (OPEX).

Contrairement au COGS, les dépenses d'exploitation sont les coûts indirects qui soutiennent vos opérations commerciales quotidiennes, tels que le loyer, les services publics, la masse salariale, les coûts de marketing et les logiciels.

Suivez cette formule pour calculer votre bénéfice d'exploitation :

Bénéfice d'exploitation = revenus - coût des marchandises vendues - dépenses d'exploitation

Ensuite, déterminez votre marge bénéficiaire d'exploitation :

Marge bénéficiaire d'exploitation = (bénéfice d'exploitation / chiffre d'affaires) x 100 %

Pour voir pleinement la santé de vos vêtements, vous devez vous concentrer sur le bénéfice d'exploitation ou la marge bénéficiaire nette.

La marge bénéficiaire nette

Le bénéfice net est votre résultat net - la mesure la plus importante pour toute entreprise. C'est ce que vous conservez après avoir déduit le COGS, l'OPEX, les intérêts et les taxes.

Voici la formule du bénéfice net :

Bénéfice net = revenu total - COGS - OPEX - intérêts - impôts

Ensuite, calculez la marge bénéficiaire nette en fonction du pourcentage des revenus :

Marge bénéficiaire nette = (bénéfice net / chiffre d'affaires) x 100 %

La marge bénéficiaire nette est la meilleure mesure de la rentabilité d'une entreprise. Il rapporte le ratio de profit final que vous conservez après avoir pris en compte toutes les ventes et tous les coûts. Ainsi, la marge bénéficiaire nette est la mesure préférée parmi les 3 types de marge bénéficiaire pour évaluer la performance d'une entreprise de vente au détail.

La marge bénéficiaire brute des magasins de vêtements au détail est d'environ 53 %. Cependant, la marge bénéficiaire nette ne fluctue qu'autour de 7 %.

Bien que la marge bénéficiaire dans l'industrie de la mode puisse être élevée, si l'on considère tous les coûts d'exploitation, les intérêts et les taxes, la marge bénéficiaire nette est beaucoup plus faible. Ainsi, pour vérifier votre santé financière, vous devez faire attention à votre marge bénéficiaire nette. Avec la popularité croissante des achats en ligne, de nombreux facteurs influencent votre marge bénéficiaire dans l'industrie de la mode, tels que :

• De faibles barrières à l'entrée créent un marché hautement concurrentiel. Pour les produits grand public vendus par de nombreux détaillants en ligne, celui qui peut offrir les prix de vente les plus bas gagnera. Cette situation met plus de pression sur les revenus de toutes les marchandises et réduit ainsi la marge bénéficiaire de l'industrie de la mode.
• Les détaillants doivent dépenser plus de frais de marketing pour attirer des clients. Étant donné que les clients ont tellement de choix après un clic de recherche en ligne, votre magasin peut avoir besoin de plus d'efforts de marketing pour attirer les clients et les fidéliser.

En général, un bénéfice net moyen est d'environ 10 %, tandis qu'une marge élevée est de 20 % et une faible marge est de 5 %.

Si vous souhaitez ouvrir des vêtements en ligne, voici un article explorant comment démarrer votre propre magasin de vêtements sans argent qui peut vous donner un bon départ.

1. Contrôlez vos ventes et vos stocks avec un système de point de vente

Tout d'abord, vous avez besoin du bon logiciel pour organiser et gérer tous les coûts et les ventes en un seul endroit. Un système idéal devrait vous fournir des données importantes sur votre magasin telles que le flux de stock, les produits les plus vendus, les articles ayant une vélocité élevée ou faible, etc. Sur cette base, vous pouvez prendre des décisions plus efficaces pour gérer votre boutique.

Par exemple, savoir quels articles sont suspendus sur les étagères pendant une longue période signifie que vous pouvez lancer une campagne spécifique pour augmenter les ventes de ces produits. Cela réduira les coûts de détention des stocks, diminuant ainsi vos dépenses d'exploitation et augmentera éventuellement votre marge bénéficiaire.

De plus, après avoir déterminé vos best-sellers, vous pouvez vous assurer de réapprovisionner le stock à droite pour répondre à la demande des clients, et ne rater aucune vente par manque de stock. Dans ce cas, l'augmentation des revenus affectera positivement votre marge bénéficiaire.

L'un des meilleurs logiciels qui vous offre les avantages ci-dessus est la solution Magestore POS personnalisée pour les boutiques . Le point de vente peut synchroniser toutes les données sur les informations sur les produits et les flux de stock dans les entrepôts et les magasins, vous aidant à contrôler plus facilement votre inventaire et vos fournisseurs.

Il vous permet d'appliquer la méthode click-and-collect à votre magasin, qui est une tendance à la hausse qui crée une expérience d'achat pratique et transparente pour les clients. Votre personnel peut exécuter toutes les commandes en ligne et en magasin dans le point de vente, où les ventes sont enregistrées en temps réel et le niveau de stock est mis à jour en conséquence. De plus, vous pouvez suivre les informations des clients et leur historique d'achat dans le système, vous donnant des informations pour mieux tirer parti des offres personnalisées pour eux. Toutes les campagnes de promotion et les programmes de fidélité peuvent être créés et contrôlés dans le point de vente, et des rapports peuvent être générés en temps réel pour évaluer l'efficacité des campagnes.

Avec le système Magestore POS , vous pouvez augmenter les ventes et mieux contrôler le coût de vos stocks pour vos vêtements. Il vous permet de gérer vos SKU et vous donne des données sur de nombreuses mesures importantes telles que le coût de possession des stocks, le taux de rotation des stocks et les délais. Ces données vous aideront à prendre de meilleures décisions pour gérer vos boutiques et vous rapprocher ou dépasser la bonne marge bénéficiaire pour les vêtements.

2. Réduire les coûts d'exploitation

Les coûts d'exploitation sont les coûts indirects qui soutiennent vos activités de vente au détail, tels que le loyer, les services publics et la masse salariale. Ces dépenses varient d'une entreprise à l'autre.

La réduction des coûts d'exploitation est un moyen rapide d'augmenter la marge bénéficiaire. Pour ce faire, vous devez d'abord répertorier les dépenses de votre entreprise, y compris la main-d'œuvre, les bureaux, les services publics, l'équipement, les coûts de maintenance, les licences, les assurances, etc. Ensuite, regardez où vous pouvez réduire les dépenses et mesurer leur effet sur votre marge bénéficiaire.

Vous pouvez optimiser le coût en utilisant la technologie et en réduisant les dépenses de travail manuel. Par exemple, appliquez un chatbot pour servir plusieurs clients à la fois ou améliorez votre site Web et le processus de paiement pour créer une expérience d'achat transparente. La technologie et l'automatisation vous aideront à faire évoluer votre boutique plus rapidement avec les ressources humaines les plus optimales, vous permettant ainsi d'économiser des coûts et de limiter les erreurs. Néanmoins, vous devez rester équilibré et ne pas trop réduire les coûts, ce qui peut ruiner la qualité de votre produit et rendre le fonctionnement difficile.

3. Ne soyez pas obsédé par le profit par commande

De nombreux détaillants de vêtements ne veulent pas perdre de profit sur une commande et ne font pas attention à entretenir la relation avec les clients. Parfois, vous rencontrerez une situation où un client n'est pas satisfait et souhaite un remboursement. N'ayez pas peur de perdre une commande. Dans ce monde hautement social et connecté, une mauvaise critique peut nuire à votre marque. Au lieu de cela, vous devez résoudre les problèmes rapidement et de manière proactive, encore mieux sans frais supplémentaires, et ravir le client avec vos services.

Servir ces clients peut coûter un peu plus à court terme, cependant, cela rapportera incroyablement car vous construisez une base de fans fidèles prêts à recommander vos vêtements à leurs amis.

Regarder la situation dans son ensemble avec un état d'esprit axé sur le client vous aidera à améliorer la valeur moyenne à vie de vos clients et à bénéficier d'un marketing de référence. Cela augmentera à son tour vos ventes, ce qui se traduira par une bonne marge bénéficiaire pour les vêtements.

4. Augmenter la réputation pour générer des ventes

Les clients sont désormais plus enclins à explorer de nouvelles marques avec une infinité d'options parmi lesquelles choisir lorsqu'ils recherchent un produit. C'est une grande opportunité pour les vêtements d'obtenir la première impression et de générer des ventes auprès de nouveaux clients. Ainsi, vous devez développer une apparence et une convivialité dignes de confiance et vous assurer qu'elles sont cohérentes sur tous les canaux, ainsi qu'un service client utile et un processus d'achat fluide.

Voici les 5 principales façons dont une boutique de mode en ligne peut établir la confiance avec les clients et vendre plus, étudiées par Shopify :

1. Créez une page d'accueil conviviale et accueillante pour créer une bonne première impression pour les nouveaux acheteurs
2. Fournir des informations détaillées sur les produits et une navigation facile pour rechercher des produits
3. Partagez l'histoire de votre marque et apparaissez authentique aux yeux de vos clients
4. Affichez les avis clients pour mettre en avant leur satisfaction vis-à-vis de la preuve sociale
5. Créer une politique transparente sur les prix et les coûts de transaction

Établir une relation de confiance avec de nouveaux acheteurs les encouragera à acheter dans votre magasin et, par conséquent, augmentera votre marge bénéficiaire.

5. Augmentez votre panier moyen

Une autre façon d'obtenir une bonne marge bénéficiaire pour les vêtements consiste à augmenter votre valeur moyenne de commande (AOV). La valeur moyenne des commandes est la valeur moyenne par transaction qu'un client effectue dans votre magasin. Pour calculer l'AOV, divisez le revenu total par le nombre de commandes.

Voici quelques façons d'augmenter l'AOV pour votre magasin de mode :

• Ajoutez des recommandations de produits sur les pages de produits et les pages de paiement pour inciter les clients à explorer et à acheter plus d'articles, ainsi qu'un passage des ventes à faible marge aux ventes à forte marge.
• Vendez de manière incitative ou croisée des produits complémentaires qui vont bien avec les articles du panier de l'acheteur. Par exemple, vous pouvez vendre une paire de jeans skinny assortis à une chemise à motif.
• Fournissez des incitations minimales de commande, telles qu'une remise de 10 % sur les commandes de plus de 50 $ ou la livraison gratuite pour un montant de commande minimum.
• Créez des combos ou des packages de produits qui coûtent moins cher lorsqu'ils sont achetés ensemble plutôt qu'individuellement. Cela permet d'augmenter la valeur des achats des clients et de créer une meilleure expérience d'achat.
• Offrez des promotions ou des coupons spéciaux sur les produits à marge plus élevée. Ce sont des produits qui vous rapportent un profit plus élevé par unité vendue, vous pouvez dépenser quelques frais de marketing pour augmenter le volume des ventes de ces articles.

6. Créez un programme de fidélisation de la clientèle

Les programmes de fidélité sont des moyens efficaces d'augmenter les marges bénéficiaires et d'améliorer la rentabilité de votre boutique. Smallbizbusiness constate que 65 % des activités d'une entreprise sont générées par les clients existants et qu'une augmentation de 5 % de la fidélisation de la clientèle peut augmenter les bénéfices de 25 % à 95 %.

Par conséquent, vous devez créer un programme de fidélisation de la clientèle pour vous concentrer sur les clients existants plutôt que de dépenser pour en acquérir de nouveaux. Montrez à vos clients que vous les appréciez et que vous souhaitez leur offrir ce qu'il y a de mieux. 82% des entreprises partagent que la rétention est moins chère que l'acquisition, donc se concentrer sur les programmes de fidélité est une bonne solution pour augmenter votre marge bénéficiaire.

7. Augmentez vos prix

Augmenter les prix, en théorie, augmentera votre marge bénéficiaire. Cependant, vous devez prendre en compte d'autres facteurs tels que la demande du marché et la concurrence. Si vous augmentez les prix trop haut, vous risquez de vous retrouver avec des ventes asséchées et les clients partiront. Ainsi, lors de la mise en œuvre de cette stratégie, assurez-vous d'avoir un argument de vente unique et testez différents niveaux de prix pour voir si cela fonctionne pour vos vêtements.

Si vous avez un grand catalogue, commencez à tester les prix avec les meilleurs vendeurs de votre inventaire. Vous pouvez considérer la règle 80/20 dans l'inventaire pour savoir quels articles fonctionnent le mieux et développer un plan de tarification pour eux.

La marge bénéficiaire est une mesure cruciale que tout détaillant de mode doit comprendre et comparer s'il atteint la bonne marge bénéficiaire pour les vêtements. Gardez à l'esprit les 7 façons d'augmenter votre marge et appliquez ce qui vous convient. Si vous disposez d'un bon argument de vente unique et d'un support technologique tel que Magestore POS, vous pouvez exploiter votre boutique plus efficacement, satisfaire vos clients et les inciter à revenir.

1. L'activité textile est-elle rentable ?

Cela dépend de votre marge bénéficiaire. La marge nette moyenne est de 7 %, mais vous pouvez l'augmenter en appliquant un logiciel, en réduisant les coûts d'exploitation, en augmentant la valeur moyenne des commandes, en renforçant la confiance pour attirer de nouveaux clients et en développant un programme de fidélité pour fidéliser les clients existants.

2. Une marge bénéficiaire élevée est-elle bonne ?

Oui, une marge bénéficiaire élevée est bonne. Cela signifie que vous réalisez un bénéfice raisonnable sur les ventes. Si vous avez une marge inférieure à la moyenne du secteur, votre entreprise peut être sous-évaluée, les coûts ne sont pas optimisés ou vos performances de vente doivent être améliorées.

3. Quelle est la différence entre la marge bénéficiaire et la marge bénéficiaire ?

Les marges bénéficiaires et les majorations sont souvent confondues car elles présentent toutes deux le montant d'argent supérieur au coût de l'article. Cependant, alors que la marge bénéficiaire est basée sur les ventes, la majoration est basée sur le prix. Par exemple, si un t-shirt coûte 20 $ et que vous le marquez jusqu'à 40 $, il s'agit d'une majoration de 100 %. Si vous le vendez à 40 $, votre marge bénéficiaire est de 50 %.