¿Cuál es un buen margen de beneficio para las tiendas de ropa?

El margen de beneficio de un producto es el porcentaje de las ventas que puede convertir en beneficios. La métrica le informa qué tan rentable es su modelo de precios, qué tan efectivo controla los costos y usa los recursos para la producción.

El margen de beneficio de un producto indica la diferencia entre su precio de venta y los costos. Le dice cuántos centavos de ganancia se generan por cada dólar de venta. Por ejemplo, si una boutique logra un margen de beneficio del 40 %, significa que la empresa tiene un ingreso neto de $0,4 por cada dólar ganado por las ventas.

Cuanto mayor sea su margen de beneficio, mayor será su beneficio por cada dólar de ventas. Los márgenes más altos indican que su empresa está ejecutando un modelo comercial rentable y que su rendimiento de ventas es bueno.

Hay 3 tipos más comunes de márgenes de beneficio: margen de beneficio bruto, margen de beneficio operativo y margen de beneficio neto. Todos ofrecen información valiosa sobre su salud financiera en la que los dueños de negocios, contadores, inversionistas, prestamistas y acreedores pueden confiar para tomar decisiones.

Profundicemos en cada uno de ellos y veamos en qué se diferencian.

Margen de beneficio bruto

La ganancia bruta es cuánto dinero obtuvo después de deducir el costo de los bienes vendidos (COGS) de los ingresos.

El costo de los bienes vendidos es el costo directo requerido en la producción de bienes, incluidos los materiales, la mano de obra, los suministros y los gastos generales de fábrica.

Puede calcular rápidamente la ganancia bruta con esta fórmula:

Beneficio bruto = ingresos totales - costo de los bienes vendidos

Después de obtener la ganancia bruta, puede averiguar el margen de ganancia bruta con el siguiente cálculo:

Margen de beneficio bruto = (beneficio bruto / ingresos) x 100%

El margen de utilidad bruta generalmente tiene más valor para comprender la rentabilidad de un producto específico en lugar de todo el negocio. Esto se debe a que su comercio minorista de moda debe tener en cuenta muchos otros costos operativos. Por lo tanto, si tiene gastos operativos altos, su resultado final puede verse afectado aunque su margen de utilidad bruta parezca bueno.

Margen de beneficio operativo

El beneficio operativo es el ingreso remanente después de restar el COGS y los gastos operativos (OPEX).

A diferencia de COGS, los gastos operativos son los costos indirectos que respaldan su operación comercial diaria, como el alquiler, los servicios públicos, la nómina, los costos de marketing y el software.

Siga esta fórmula para calcular su beneficio operativo:

Beneficio operativo = ingresos - costo de los bienes vendidos - gastos operativos

A continuación, determine su margen de beneficio operativo:

Margen de beneficio operativo = (beneficio operativo / ingresos) x 100%

Para ver completamente la salud de su ropa, debe concentrarse en la utilidad operativa o el margen de utilidad neta.

Margen de beneficio neto

El beneficio neto es su resultado final: la métrica más importante para cualquier negocio. Es lo que se queda después de deducir COGS, OPEX, intereses e impuestos.

Esta es la fórmula para el beneficio neto:

Beneficio neto = ingresos totales - COGS - OPEX - interés - impuestos

Luego, calcule el margen de beneficio neto en función del porcentaje de ingresos:

Margen de beneficio neto = (beneficio neto / ingresos) x 100%

El margen de beneficio neto es la mejor medida de la rentabilidad de una empresa. Informa la relación de beneficio final que guardan para ustedes mismos después de contabilizar todas las ventas y costos. Por lo tanto, el margen de utilidad neta es la métrica preferida entre los 3 tipos de margen de utilidad para evaluar el desempeño de un negocio minorista.

El margen de beneficio bruto de las tiendas minoristas de ropa es de alrededor del 53%. Sin embargo, el margen de utilidad neta solo fluctúa alrededor del 7%.

Aunque el margen de utilidad en la industria de la moda puede ser alto, al considerar todos los costos operativos, intereses e impuestos, el margen de utilidad neta es mucho más bajo. Por lo tanto, para verificar su salud financiera, debe prestar atención a su margen de beneficio neto. Con la creciente popularidad de las compras en línea, existen muchos factores que influyen en su margen de ganancias en la industria de la moda, como:

• Las bajas barreras de entrada crean un mercado altamente competitivo. Para los productos principales vendidos por muchos minoristas en línea, ganará quien pueda ofrecer los precios de venta más bajos. Esta situación ejerce más presión sobre las ganancias de todas las mercancías y, por lo tanto, reduce el margen de beneficio de la industria de la moda.
• Los minoristas necesitan gastar más costos de marketing para conseguir clientes. Dado que los clientes tienen tantas opciones después de hacer clic en una búsqueda en línea, es posible que su tienda necesite más esfuerzos de marketing para atraer clientes y mantenerlos.

En general, una ganancia neta promedio es de alrededor del 10 %, mientras que un margen alto es del 20 % y un margen bajo es del 5 %.

Si desea abrir ropa en línea, aquí hay un artículo que explora cómo iniciar su propia tienda de ropa sin dinero que puede brindarle un buen comienzo.

1. Controle sus ventas e inventario con un sistema POS

En primer lugar, necesita el software adecuado para organizar y administrar todos los costos y ventas en un solo lugar. Un sistema ideal debería brindarle datos importantes sobre su tienda, como el flujo de existencias, los productos más vendidos, los artículos que tienen una velocidad alta o baja, etc. En base a eso, puede tomar decisiones más efectivas para administrar su boutique.

Por ejemplo, saber qué artículos están colgados en los estantes durante mucho tiempo significa que puede lanzar una campaña específica para impulsar las ventas de esos productos. Esto reducirá los costos de mantenimiento de inventario, lo que disminuirá sus gastos operativos y eventualmente aumentará su margen de ganancias.

Además, después de determinar sus productos más vendidos, puede asegurarse de reabastecer las existencias correctamente para satisfacer la demanda de los clientes y nunca perder ninguna venta debido a la falta de inventario. En este caso, aumentar los ingresos afectará positivamente su margen de beneficio.

Uno de los mejores software que le brinda los beneficios anteriores es la solución Magestore POS personalizada para tiendas boutique . El POS puede sincronizar todos los datos sobre la información del producto y el flujo de existencias en almacenes y tiendas, ayudándole a controlar su inventario y proveedores más fácilmente.

Le permite aplicar el método de hacer clic y recoger a su tienda, que es una tendencia creciente que crea una experiencia de compra conveniente y sin inconvenientes para los clientes. Su personal puede cumplir con todos los pedidos en línea y en la tienda en el POS, donde las ventas se registran en tiempo real y el nivel de inventario se actualiza en consecuencia. Además, puede realizar un seguimiento de la información del cliente y su historial de compras en el sistema, lo que le brinda información para aprovechar mejor las ofertas personalizadas para ellos. Todas las campañas de promoción y programas de lealtad se pueden crear y controlar dentro del POS, y se pueden generar informes en tiempo real para evaluar la eficiencia de las campañas.

Con el sistema POS de Magestore , puede aumentar las ventas y controlar mejor el costo de su inventario para su ropa. Le permite administrar sus SKU y le brinda datos sobre muchas métricas importantes, como el costo de mantenimiento del inventario, el índice de rotación de existencias y el tiempo de entrega. Estos datos te ayudarán a tomar mejores decisiones para administrar tus boutiques y acercarte o superar el buen margen de ganancias de la ropa.

2. Reducir los costos operativos

Los costos operativos son los costos indirectos que respaldan sus actividades minoristas, como el alquiler, los servicios públicos y la nómina. Estos gastos varían de una empresa a otra.

Reducir los costos operativos es una forma rápida de aumentar el margen de beneficio. Para hacer eso, primero debe enumerar los gastos que tiene su empresa, incluida la mano de obra, el espacio de oficinas, los servicios públicos, los equipos, los costos de mantenimiento, las licencias, los seguros, etc. Luego, observe dónde puede reducir los gastos y medir su efecto en su margen de beneficio.

Puede optimizar el costo utilizando tecnología y reduciendo los gastos del trabajo manual. Por ejemplo, aplique un chatbot para atender a varios clientes a la vez o mejore su sitio web y el proceso de pago para crear una experiencia de compra perfecta. La tecnología y la automatización lo ayudarán a ampliar su boutique más rápido con los recursos humanos más óptimos, lo que le ahorrará costos y también limitará los errores. Aún así, debe mantener el equilibrio y no reducir demasiado los costos, lo que puede arruinar la calidad de su producto y dificultar la operación.

3. No te obsesiones con las ganancias por pedido

Muchos minoristas de ropa no están dispuestos a perder ganancias en un pedido y no prestan atención a fomentar la relación con los clientes. A veces te encontrarás con una situación en la que un cliente no está contento y quiere un reembolso. No tengas miedo de perder un pedido. En este mundo altamente social y conectado, una mala crítica puede dañar su marca. En cambio, debe resolver los problemas de manera rápida y proactiva, incluso mejor sin cargo adicional, y deleitar al cliente con sus servicios.

Servir a estos clientes puede costar un poco más a corto plazo, sin embargo, valdrá la pena increíblemente a medida que construyas una base de seguidores leales dispuestos a recomendar tu ropa a sus amigos.

Mirar el panorama general con una mentalidad orientada al cliente lo ayudará a mejorar el valor promedio de por vida de sus clientes y recibir marketing de referencia. Esto, a su vez, mejorará sus ventas, lo que resultará en un buen margen de beneficio para la ropa.

4. Aumentar la reputación para generar ventas

Los clientes ahora están más dispuestos a explorar nuevas marcas con infinitas opciones para elegir cuando buscan un producto. Esta es una gran oportunidad para que la indumentaria obtenga la primera impresión e impulse las ventas de nuevos clientes. Por lo tanto, debe desarrollar una apariencia confiable y asegurarse de que sea consistente en todos los canales, junto con un servicio al cliente útil y un proceso de compra fluido.

Estas son las 5 formas clave en que una tienda de moda en línea puede generar confianza con los clientes y vender más, investigadas por Shopify:

1. Cree una página de inicio amigable y acogedora para crear una buena primera impresión para los nuevos compradores
2. Proporcione información detallada del producto y fácil navegación para buscar productos
3. Comparta la historia de su marca y parezca auténtico a los clientes
4. Muestre las reseñas de los clientes para resaltar su satisfacción con la prueba social
5. Crear una política transparente sobre precios y costos de transacción

Establecer confianza con los nuevos compradores los alentará a comprar en su tienda y, a su vez, mejorará su margen de ganancias.

5. Aumente el valor promedio de su pedido

Otra forma de obtener un buen margen de ganancias para la ropa es aumentar el valor promedio de su pedido (AOV). El valor medio del pedido es el valor medio por transacción que un cliente realiza en tu tienda. Para calcular AOV, divida los ingresos totales por el número de pedidos.

Aquí hay algunas formas de aumentar el AOV para su tienda de moda:

• Agregue recomendaciones de productos en las páginas de productos y páginas de pago para atraer a los clientes a explorar y comprar más artículos, así como un cambio de ventas de bajo margen a ventas de alto margen.
• Realice ventas adicionales o cruzadas de productos complementarios que vayan bien con los artículos en el carrito del comprador. Por ejemplo, puede vender un par de jeans ajustados que combinen con una camisa corta estampada.
• Proporcione incentivos mínimos de pedido, como un 10% de descuento en pedidos superiores a $ 50 o entrega gratuita por un monto mínimo de pedido.
• Cree combos de productos o paquetes que cuesten menos cuando se compran juntos que individualmente. Esto ayuda a aumentar el valor de las compras de los clientes y crea una mejor experiencia de compra.
• Ofrezca promociones o cupones especiales en productos de mayor margen. Estos son productos que le brindan una mayor ganancia por unidad vendida, puede gastar algunos costos de marketing para aumentar el volumen de ventas de estos artículos.

6. Crea un programa de fidelización de clientes

Los programas de fidelización son formas eficaces de aumentar los márgenes de beneficio y mejorar la rentabilidad de su boutique. Smallbizbusiness descubre que el 65 % del negocio de una empresa se genera a partir de clientes existentes y que un aumento del 5 % en la retención de clientes puede aumentar las ganancias entre un 25 % y un 95 %.

Por lo tanto, debe crear un programa de fidelización de clientes para centrarse en los clientes existentes en lugar de gastar para adquirir nuevos. Muestre a sus clientes que los aprecia y desea brindarles lo mejor para ellos. El 82% de las empresas comparte que la retención es más barata que la adquisición, por lo que centrarse en los programas de fidelización es una buena solución para aumentar su margen de beneficio.

7. Sube tus precios

El aumento de los precios, en teoría, aumentará su margen de beneficio. Sin embargo, debe tener en cuenta otros factores como la demanda del mercado y la competencia. Si aumenta los precios demasiado, puede encontrar ventas secas y los clientes se irán. Por lo tanto, al implementar esta estrategia, asegúrese de tener un punto de venta único y pruebe diferentes niveles de precios para ver si funciona para su ropa.

Si tiene un catálogo grande, comience a probar precios con los mejores vendedores en su inventario. Puede considerar la regla 80/20 en el inventario para averiguar qué artículos funcionan mejor y desarrollar un plan de precios para ellos.

El margen de beneficio es una métrica crucial que cualquier minorista de moda debe comprender y comparar si cumple con el buen margen de beneficio para la ropa. Tenga en cuenta las 7 formas de aumentar su margen y aplique lo que sea adecuado para usted. Si tiene un buen punto de venta único y soporte de tecnología como Magestore POS, puede operar su boutique de manera más eficiente, satisfacer a sus clientes y hacer que regresen.

1. ¿Es rentable el negocio de la confección?

Depende de tu margen de beneficio. El margen neto promedio es del 7%, pero puede aumentarlo aplicando software, reduciendo los costos operativos, aumentando el valor promedio de los pedidos, generando confianza para atraer nuevos clientes y desarrollando un programa de lealtad para retener a los existentes.

2. ¿Es bueno un margen de beneficio alto?

Sí, un alto margen de beneficio es bueno. Significa que está obteniendo una ganancia razonable en las ventas. Si tiene un margen más bajo que el promedio de la industria, su empresa puede estar subestimando los precios, los costos no están optimizados o su rendimiento de ventas necesita una mejora.

3. ¿Cuál es la diferencia entre el margen de beneficio y el margen de beneficio?

Los márgenes de ganancia y los márgenes a menudo se confunden entre sí, ya que ambos representan una cantidad de dinero mayor que el costo del artículo. Sin embargo, mientras que el margen de beneficio se basa en las ventas, el margen de beneficio se basa en el precio. Por ejemplo, si una camiseta cuesta $ 20 y la marca hasta $ 40, eso es un margen de ganancia del 100%. Si lo vende a $40, su margen de beneficio es del 50%.