Какова хорошая норма прибыли для магазинов одежды?

Рентабельность продукта — это процент от продаж, который вы можете превратить в прибыль. Метрика информирует вас о том, насколько выгодна ваша модель ценообразования, насколько эффективно вы контролируете затраты и используете ресурсы для производства.

Маржа прибыли продукта показывает разницу между его продажной ценой и себестоимостью. Он говорит вам, сколько центов прибыли генерируется на каждый доллар продажи. Например, если бутик достигает нормы прибыли 40%, это означает, что бизнес имеет чистую прибыль в размере 0,4 доллара на каждый доллар, полученный от продаж.

Чем выше ваша прибыль, тем больше прибыли вы получаете на каждый доллар продаж. Более высокая маржа указывает на то, что ваша компания использует прибыльную бизнес-модель и у вас хорошие показатели продаж.

Существует 3 наиболее распространенных типа маржи прибыли: маржа валовой прибыли, маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли. Все они предлагают ценную информацию о вашем финансовом состоянии, на которую владельцы бизнеса, бухгалтеры, инвесторы, кредиторы и кредиторы могут положиться при принятии решений.

Давайте погрузимся в каждый из них и посмотрим, чем они отличаются.

Валовая прибыль

Валовая прибыль — это сумма денег, которую вы получили после вычета стоимости проданных товаров (COGS) из выручки.

Себестоимость проданных товаров - это прямые затраты, необходимые для производства товаров, включая материалы, рабочую силу, расходные материалы и производственные накладные расходы.

Вы можете быстро рассчитать валовую прибыль по этой формуле:

Валовая прибыль = общий доход - стоимость проданных товаров

После получения валовой прибыли вы можете узнать маржу валовой прибыли с помощью следующего расчета:

Маржа валовой прибыли = (валовая прибыль / выручка) x 100%

Маржа валовой прибыли обычно имеет большее значение для понимания прибыльности конкретного продукта, чем всего бизнеса. Это связано с тем, что ваша розничная торговля модной одеждой должна учитывать многие другие операционные расходы. Таким образом, если у вас высокие операционные расходы, ваша прибыль может пострадать, даже если ваша валовая прибыль может показаться хорошей.

Маржа операционной прибыли

Операционная прибыль — это оставшаяся выручка после вычета себестоимости продукции и операционных расходов (OPEX).

В отличие от COGS, операционные расходы — это косвенные расходы, которые поддерживают вашу повседневную деятельность, такие как арендная плата, коммунальные услуги, заработная плата, расходы на маркетинг и программное обеспечение.

Следуйте этой формуле, чтобы рассчитать операционную прибыль:

Операционная прибыль = выручка – себестоимость проданных товаров – операционные расходы.

Затем определите маржу операционной прибыли:

Маржа операционной прибыли = (операционная прибыль / выручка) x 100%

Чтобы в полной мере оценить состояние вашей одежды, вы должны сосредоточиться на операционной прибыли или чистой прибыли.

Рентабельность по чистой прибыли

Чистая прибыль — это ваш результат — самый важный показатель для любого бизнеса. Это то, что вы сохраняете после вычета COGS, OPEX, процентов и налогов.

Вот формула чистой прибыли:

Чистая прибыль = общая выручка – себестоимость – эксплуатационные расходы – проценты – налоги.

Затем рассчитайте маржу чистой прибыли на основе процента от выручки:

Маржа чистой прибыли = (чистая прибыль / выручка) x 100%

Маржа чистой прибыли является лучшим показателем прибыльности компании. Он сообщает об окончательном коэффициенте прибыли, который вы сохраняете для себя после учета всех продаж и затрат. Таким образом, маржа чистой прибыли является наиболее предпочтительной метрикой среди трех типов маржи прибыли для оценки эффективности розничного бизнеса.

Валовая прибыль розничных магазинов одежды составляет около 53%. Однако рентабельность по чистой прибыли колеблется всего около 7%.

Хотя наценка в индустрии моды может быть высокой, с учетом всех операционных расходов, процентов и налогов чистая прибыль намного ниже. Таким образом, чтобы проверить свое финансовое состояние, вам следует обратить внимание на размер чистой прибыли. С ростом популярности онлайн-покупок существует множество факторов, влияющих на размер вашей прибыли в индустрии моды, например:

• Низкие барьеры для входа создают высококонкурентный рынок. Для основных продуктов, продаваемых многими интернет-магазинами, выигрывает тот, кто может предложить самые низкие цены продажи. Эта ситуация увеличивает нагрузку на доходы от всех товаров и, таким образом, снижает норму прибыли индустрии моды.
• Ритейлерам приходится тратить больше средств на маркетинг, чтобы привлечь покупателей. Поскольку у покупателей есть так много вариантов выбора после нажатия кнопки онлайн-поиска, вашему магазину могут потребоваться дополнительные маркетинговые усилия, чтобы привлечь клиентов и удержать их.

В целом, средняя чистая прибыль составляет около 10%, высокая маржа — 20%, а низкая маржа — 5%.

Если вы хотите открыть онлайн-магазин одежды, вот статья о том, как открыть собственный магазин одежды без денег , которая может дать вам хороший старт.

1. Контролируйте свои продажи и запасы с помощью POS-системы

Прежде всего, вам нужно правильное программное обеспечение для организации и управления всеми затратами и продажами в одном месте. Идеальная система должна предоставлять вам важные данные о вашем магазине, такие как поток товаров, самые продаваемые товары, товары с высокой или низкой оборачиваемостью и т. д. На основе этого вы можете принимать более эффективные решения для управления своим бутиком.

Например, знание того, какие товары долгое время висят на полках, означает, что вы можете запустить специальную кампанию, чтобы увеличить продажи этих продуктов. Это снизит затраты на хранение запасов, тем самым уменьшив ваши операционные расходы и в конечном итоге повысит вашу прибыль.

Кроме того, после определения ваших бестселлеров вы можете обеспечить своевременное пополнение запасов, чтобы удовлетворить спрос клиентов, и никогда не пропустите ни одной продажи из-за отсутствия инвентаря. В этом случае увеличение выручки положительно повлияет на размер вашей прибыли.

Одним из лучших программ, дающих вам вышеуказанные преимущества, является POS-решение Magestore, адаптированное для бутиков . POS может синхронизировать все данные о продуктах и ​​движении запасов на складах и в магазинах, помогая вам легче контролировать свои запасы и поставщиков.

Это позволяет вам применять в вашем магазине метод « нажми и забери », что является растущей тенденцией, которая обеспечивает удобство и удобство покупок для клиентов. Ваши сотрудники могут выполнять все заказы онлайн и в магазине в POS, где продажи регистрируются в режиме реального времени, а уровень запасов обновляется соответствующим образом. Кроме того, вы можете отслеживать информацию о клиентах и ​​историю их покупок в системе, что дает вам возможность лучше использовать персонализированные предложения для них. Все рекламные кампании и программы лояльности можно создавать и контролировать в POS, а отчеты можно создавать в режиме реального времени для оценки эффективности кампаний.

С POS - системой Magestore вы можете увеличить продажи и лучше контролировать стоимость инвентаря для своей одежды. Он позволяет вам управлять своими SKU и предоставляет данные по многим важным показателям, таким как стоимость хранения запасов, коэффициент оборачиваемости запасов и время выполнения заказа. Эти данные помогут вам принимать более взвешенные решения по управлению вашими бутиками, а также приблизиться или превысить хорошую норму прибыли от продажи одежды.

2. Сокращение эксплуатационных расходов

Операционные расходы — это косвенные расходы, которые поддерживают вашу розничную деятельность, такие как арендная плата, коммунальные услуги и заработная плата. Эти расходы варьируются от бизнеса к бизнесу.

Сокращение эксплуатационных расходов является одним из быстрых способов увеличить размер прибыли. Для этого вам сначала нужно перечислить расходы, которые несет ваш бизнес, включая рабочую силу, офисные помещения, коммунальные услуги, оборудование, расходы на техническое обслуживание, лицензии, страхование и т. д. Затем посмотрите, где вы можете сократить расходы и измерить их влияние на вашу прибыль.

Вы можете оптимизировать стоимость за счет использования технологий и сокращения затрат на ручную работу. Например, примените чат-бота для одновременного обслуживания нескольких клиентов или улучшите свой веб-сайт и процесс оформления заказа, чтобы сделать покупки более удобными. Технологии и автоматизация помогут вам быстрее расширить свой бутик с наиболее оптимальными человеческими ресурсами, тем самым сэкономив ваши затраты, а также уменьшив количество ошибок. Тем не менее, вы должны сохранять баланс и не слишком сильно сокращать расходы, которые могут ухудшить качество вашего продукта и затруднить работу.

3. Не зацикливайтесь на прибыли на заказ

Многие ритейлеры одежды не хотят терять прибыль на заказе и не уделяют внимания развитию отношений с покупателями. Иногда вы столкнетесь с ситуацией, когда клиент недоволен и хочет вернуть деньги. Не бойтесь потерять заказ. В этом очень социальном и взаимосвязанном мире плохой отзыв может навредить вашему бренду. Вместо этого вы должны быстро и проактивно решать проблемы, а еще лучше без лишних затрат, и радовать клиента своими услугами.

Обслуживание этих клиентов может стоить немного больше в краткосрочной перспективе, однако это невероятно окупится, поскольку вы создадите базу лояльных поклонников, готовых рекомендовать вашу одежду своим друзьям.

Взгляд на общую картину с клиентоориентированным мышлением поможет вам повысить среднюю пожизненную ценность ваших клиентов и получить реферальный маркетинг. Это, в свою очередь, повысит ваши продажи, что приведет к хорошей прибыли от одежды.

4. Повышение репутации для увеличения продаж

Теперь клиенты с большей готовностью изучают новые бренды с бесконечными вариантами выбора при поиске продукта. Это отличная возможность для одежды произвести первое впечатление и стимулировать продажи новых клиентов. Таким образом, вам необходимо разработать заслуживающий доверия внешний вид и убедиться, что он соответствует всем каналам, наряду с полезным обслуживанием клиентов и плавным процессом покупки.

Вот 5 ключевых способов, с помощью которых интернет-магазин модной одежды может завоевать доверие покупателей и продавать больше, согласно исследованию Shopify:

1. Создайте дружелюбную и гостеприимную домашнюю страницу, чтобы произвести хорошее первое впечатление на новых покупателей.
2. Предоставляйте подробную информацию о продукте и удобную навигацию для поиска продуктов
3. Поделитесь историей своего бренда и представьте покупателям подлинность
4. Показывайте отзывы клиентов, чтобы подчеркнуть их удовлетворенность социальными доказательствами.
5. Создать прозрачную политику ценообразования и транзакционных издержек

Установление доверительных отношений с новыми покупателями побудит их совершать покупки в вашем магазине и, в свою очередь, увеличит вашу прибыль.

5. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Еще один способ получить хорошую прибыль от продажи одежды — повысить среднюю стоимость заказа (AOV). Средняя стоимость заказа — это средняя стоимость транзакции, которую покупатель совершает в вашем магазине. Чтобы рассчитать AOV, разделите общий доход на количество заказов.

Вот несколько способов увеличить AOV для вашего модного магазина:

• Добавьте рекомендации продуктов на страницы продуктов и страницы оформления заказа, чтобы побудить клиентов изучить и купить больше товаров, а также перейти от продаж с низкой маржей к продажам с высокой маржой.
• Дополнительные или перекрестные продажи дополнительных товаров, которые хорошо сочетаются с товарами в корзине покупателя. Например, вы можете продать пару узких джинсов, которые сочетаются с укороченным топом с рисунком.
• Предоставляйте поощрения за минимальные заказы, такие как скидка 10 % на заказы на сумму более 50 долларов США или бесплатная доставка при минимальной сумме заказа.
• Создавайте комбинации продуктов или пакеты, которые стоят меньше при покупке вместе, а не по отдельности. Это помогает повысить ценность покупок клиентов и создать лучший покупательский опыт.
• Предлагайте акции или специальные купоны на продукты с более высокой маржой. Это продукты, которые приносят вам более высокую прибыль на проданную единицу, вы можете потратить несколько маркетинговых затрат, чтобы увеличить объем продаж этих товаров.

6. Создайте программу лояльности клиентов

Программы лояльности — это эффективный способ увеличить размер прибыли и прибыльность вашего бутика. Малый бизнес считает, что 65% бизнеса компании создается за счет существующих клиентов, а увеличение удержания клиентов на 5% может увеличить прибыль на 25-95%.

Поэтому вам следует создать программу лояльности клиентов, чтобы сосредоточиться на существующих клиентах, а не тратить средства на привлечение новых. Покажите своим клиентам, что вы цените их и хотите предоставить им самое лучшее. 82% компаний считают, что удержание обходится дешевле, чем привлечение, поэтому фокус на программах лояльности — хорошее решение для увеличения прибыли.

7. Поднимите цены

Теоретически повышение цен увеличит вашу прибыль. Однако вам необходимо учитывать и другие факторы, такие как рыночный спрос и конкуренция. Если вы поднимете цены слишком высоко, вы можете столкнуться с падением продаж, и клиенты уйдут. Таким образом, при реализации этой стратегии убедитесь, что у вас есть уникальная торговая точка, и протестируйте разные уровни цен, чтобы увидеть, работает ли она для вашей одежды.

Если у вас большой каталог, начните тестирование цен с лучших продавцов в вашем инвентаре. Вы можете учитывать правило 80/20 в инвентаре , чтобы узнать, какие товары работают лучше всего, и разработать для них план ценообразования.

Маржа прибыли является важным показателем, который любой ритейлер модной одежды должен понимать и оценивать, если он соответствует хорошей норме прибыли для одежды. Имейте в виду 7 способов увеличить свою маржу и применяйте то, что подходит именно вам. Если у вас есть хорошая уникальная торговая точка и поддержка таких технологий, как Magestore POS, вы можете более эффективно управлять своим бутиком, удовлетворять своих клиентов и заставлять их возвращаться.

1. Прибылен ли бизнес по производству одежды?

Это зависит от вашей прибыли. Средняя чистая маржа составляет 7%, но вы можете увеличить ее, применяя программное обеспечение, снижая операционные расходы, увеличивая среднюю стоимость заказа, укрепляя доверие для привлечения новых клиентов и разрабатывая программу лояльности для удержания существующих.

2. Является ли высокая прибыль хорошей?

Да, высокая рентабельность — это хорошо. Это означает, что вы получаете разумную прибыль от продаж. Если ваша маржа ниже, чем в среднем по отрасли, возможно, ваша компания занижает цены, расходы не оптимизированы или эффективность ваших продаж нуждается в повышении.

3. В чем разница между маржой прибыли и наценкой?

Нормы прибыли и наценки часто ошибочно принимают друг за друга, поскольку они оба представляют собой сумму денег, превышающую стоимость товара. Однако, в то время как размер прибыли основан на продажах, наценка основана на цене. Например, если футболка стоит 20 долларов, а вы нацените ее до 40 долларов, это 100% наценка. Если вы продадите его по цене 40 долларов, ваша прибыль составит 50%.