의류 매장의 좋은 마진은 얼마입니까?

제품의 이익률은 매출에서 이익으로 전환할 수 있는 비율입니다. 이 지표는 가격 책정 모델의 수익성, 비용 관리의 효율성, 생산을 위한 리소스 사용을 알려줍니다.

제품의 이윤은 판매 가격과 비용의 차이를 나타냅니다. 판매 1달러당 몇 센트의 이익이 발생하는지 알려줍니다. 예를 들어, 부티크가 40%의 이윤을 달성하면 비즈니스에서 판매로 얻은 1달러당 0.4달러의 순이익이 있음을 의미합니다.

이익 마진이 높을수록 판매 1달러당 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 높은 마진은 회사가 수익성 있는 비즈니스 모델을 운영하고 있으며 판매 실적이 좋다는 것을 나타냅니다.

가장 일반적인 이윤의 3가지 유형이 있습니다: 총 이익 마진, ​​영업 이익 마진 및 순이익 마진. 그들은 모두 사업주, 회계사, 투자자, 대출 기관 및 채권자가 결정을 내릴 때 의지할 수 있는 재정 상태에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

각각에 대해 자세히 알아보고 어떻게 다른지 살펴보겠습니다.

총 이익 마진

매출총이익은 매출에서 매출원가 (COGS)를 뺀 금액 입니다.

매출원가는 자재, 노동, 공급 및 공장 간접비를 포함하여 상품 생산에 필요한 직접 비용입니다.

다음 공식을 사용하여 총 이익을 빠르게 계산할 수 있습니다.

총 이익 = 총 수익 - 매출 원가

총 이익을 얻은 후 아래 계산을 통해 총 이익 마진을 찾을 수 있습니다.

총 이익 마진 = (총 이익 / 매출) x 100%

총 이익 마진은 일반적으로 전체 비즈니스보다 특정 제품의 수익성을 이해하는 데 더 가치가 있습니다. 이는 패션 소매업체가 기타 많은 운영 비용을 고려해야 하기 때문입니다. 따라서 운영 비용이 높으면 총 이익 마진이 좋아 보일지라도 수익이 나빠질 수 있습니다.

영업이익률

영업이익은 매출원가와 영업비용(OPEX)을 뺀 나머지 수익이다.

원가와 달리 운영 비용은 임대료, 유틸리티, 급여, 마케팅 비용 및 소프트웨어와 같이 일상적인 비즈니스 운영을 지원하는 간접 비용입니다.

영업 이익을 계산하려면 다음 공식을 따르십시오.

영업 이익 = 수익 - 매출 원가 - 영업 비용

다음으로 영업 이익률을 결정합니다.

영업이익률 = (영업이익/매출액) x 100%

의류의 건전성을 제대로 보려면 영업이익이나 순이익률에 주목해야 한다.

순이익률

순이익은 모든 비즈니스에서 가장 중요한 지표인 수익입니다. COGS, OPEX,이자 및 세금을 공제하고 유지하는 것입니다.

순이익의 공식은 다음과 같습니다.

순이익 = 총 수익 – COGS – OPEX – 이자 – 세금

그런 다음 수익 비율을 기준으로 순이익률을 계산합니다.

순이익률 = (순이익 / 매출) x 100%

순이익률은 회사의 수익성을 가장 잘 나타내는 지표입니다. 모든 판매 및 비용을 고려한 후 유지한 최종 수익 비율을 보고합니다. 따라서 순이익률은 3가지 유형의 이익률 중 소매업의 성과를 평가하는 데 가장 선호되는 지표입니다.

소매 의류 매장의 총 이익 마진 은 약 53%입니다. 그러나 순이익률은 7% 안팎에 불과하다.

패션 산업의 이윤이 높을 수 있지만 모든 운영 비용, 이자 및 세금을 고려할 때 순이익률은 훨씬 낮습니다. 따라서 재무 건전성을 확인하려면 순이익률에주의를 기울여야합니다. 온라인 쇼핑의 인기가 높아짐에 따라 다음과 같이 패션 업계의 이윤에 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다.

• 낮은 진입 장벽은 경쟁이 치열한 시장을 만듭니다. 많은 온라인 소매업체에서 판매하는 주류 제품의 경우 가장 낮은 판매 가격을 제공할 수 있는 사람이 승리합니다. 이 상황은 모든 상품의 수입에 더 많은 스트레스를 주며, 따라서 패션 산업의 이윤을 낮춥니다.
• 소매업체는 고객을 확보하기 위해 더 많은 마케팅 비용을 지출해야 합니다. 고객이 온라인 검색을 클릭하면 선택할 수 있는 옵션이 너무 많기 때문에 매장은 고객을 유치하고 유지하기 위해 더 많은 마케팅 노력이 필요할 수 있습니다.

일반적으로 평균 순이익은 약 10%, 높은 마진은 20%, 낮은 마진은 5%입니다.

온라인 의류를 오픈하고 싶다면 돈 없이 자신의 의류 매장을 시작 하는 방법을 탐구하는 기사 가 있습니다.

1. POS 시스템으로 판매 및 재고 관리

우선 모든 비용과 판매를 한 곳에서 구성하고 관리할 수 있는 올바른 소프트웨어가 필요합니다. 이상적인 시스템은 재고 흐름, 베스트 셀링 제품, 속도가 높거나 낮은 품목 등과 같은 상점에 대한 중요한 데이터를 제공해야 합니다. 이를 기반으로 부티크를 운영하기 위한 보다 효과적인 결정을 내릴 수 있습니다.

예를 들어, 어떤 품목이 오랫동안 선반에 걸려 있는지 알고 있다는 것은 특정 캠페인을 시작하여 해당 제품에 대한 판매를 촉진할 수 있음을 의미합니다. 이렇게 하면 재고 유지 비용이 줄어들어 운영 비용이 줄어들고 결국 이윤이 높아집니다.

또한 베스트 셀러를 결정한 후 고객의 요구에 맞게 적절한 재고를 확보하고 재고 부족으로 인한 판매를 놓치지 않을 수 있습니다. 이 경우 수익을 높이면 수익 마진에 긍정적인 영향을 미칩니다.

위의 이점을 제공하는 최고의 소프트웨어 중 하나는 부티크 매장에 맞춤화된 Magestore POS 솔루션 입니다. POS는 창고 및 매장 전반의 제품 정보 및 재고 흐름에 대한 모든 데이터를 동기화할 수 있으므로 재고 및 공급업체를 보다 쉽게 ​​제어할 수 있습니다.

클릭 앤 콜렉트 방식을 매장 에 적용할 수 있어 고객에게 편리하고 원활한 쇼핑 경험을 제공하는 추세입니다. 직원은 판매가 실시간으로 기록되고 그에 따라 재고 수준이 업데이트되는 POS의 온라인 및 매장 내 모든 주문을 처리할 수 있습니다. 또한 시스템에서 고객 정보와 구매 내역을 추적하여 개인화된 제안을 더 잘 활용할 수 있는 통찰력을 얻을 수 있습니다. 모든 프로모션 캠페인 및 로열티 프로그램은 POS 내에서 생성 및 제어할 수 있으며 캠페인의 효율성을 평가하기 위해 실시간으로 보고서를 생성할 수 있습니다.

Magestore POS 시스템을 사용하면 판매를 늘리고 의류의 재고 비용을 더 잘 제어할 수 있습니다. 이를 통해 SKU 를 관리하고 재고 유지 비용, 재고 회전율 및 리드 타임과 같은 많은 중요한 메트릭에 대한 데이터를 제공할 수 있습니다 . 이 데이터는 부티크를 운영하기 위한 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 되며 의류의 좋은 이윤에 근접하거나 초과합니다.

2. 운영비 절감

운영 비용은 임대료, 유틸리티 및 급여와 같은 소매 활동을 지원하는 간접 비용입니다. 이러한 비용은 비즈니스마다 다릅니다.

운영 비용을 줄이는 것은 이윤을 높이는 빠른 방법 중 하나입니다. 그렇게 하려면 먼저 인건비, 사무실 공간, 유틸리티, 장비, 유지 관리 비용, 라이센스, 보험 등을 포함하여 비즈니스에서 발생하는 비용을 나열해야 합니다. 그런 다음 비용을 절감하고 측정할 수 있는 부분을 살펴보십시오. 이익 마진에 미치는 영향.

기술을 활용하고 수작업 비용을 줄여 비용을 최적화할 수 있습니다. 예를 들어 챗봇을 적용하여 한 번에 여러 고객에게 서비스를 제공하거나 웹사이트와 결제 프로세스를 개선하여 원활한 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 기술과 자동화는 최적의 인적 자원으로 부티크를 더 빠르게 확장하여 비용을 절감하고 오류를 제한하는 데 도움이 됩니다. 그러나 균형을 유지해야 하며 제품 품질을 망치고 작동을 어렵게 할 수 있는 비용을 너무 많이 줄이지 않아야 합니다.

3. 주문당 이익에 집착하지 말라

많은 의류 소매업체는 주문으로 인한 이익 손실을 꺼리고 고객과의 관계를 발전시키는 데 관심을 기울이지 않습니다. 고객이 만족하지 않고 환불을 원하는 경우가 있습니다. 주문을 잃는 것을 두려워하지 마십시오. 매우 사회적이고 연결된 세상에서 나쁜 리뷰는 브랜드에 해를 끼칠 수 있습니다. 대신 추가 비용 없이 신속하고 능동적으로 문제를 해결하고 서비스로 고객을 기쁘게 해야 합니다.

이러한 고객에게 서비스를 제공하는 것은 단기적으로는 비용이 조금 더 들 수 있지만, 친구에게 귀하의 의류를 기꺼이 추천할 충성도 높은 팬 기반을 구축하면 믿을 수 없을 정도로 큰 성과를 거둘 것입니다.

고객 중심의 마인드로 큰 그림을 바라보면 고객의 평균 평생 가치를 높이고 추천 마케팅을 받을 수 있습니다. 이것은 차례로 판매를 향상시켜 의류의 좋은 마진을 가져옵니다.

4. 평판을 높여 매출을 창출하십시오.

고객은 이제 제품을 찾을 때 선택할 수 있는 무한한 옵션이 있는 새로운 브랜드를 더 기꺼이 탐색합니다. 이는 의류가 첫인상을 얻고 신규 고객의 판매를 유도할 수 있는 큰 기회입니다. 따라서 신뢰할 수 있는 모양과 느낌을 개발하고 도움이 되는 고객 서비스 및 원활한 구매 프로세스와 함께 모든 채널에서 일관성을 유지해야 합니다.

다음은 Shopify에서 조사한 패션 온라인 상점 이 고객과의 신뢰를 구축 하고 더 많이 판매할 수 있는 5가지 주요 방법입니다.

1. 새로운 쇼핑객에게 좋은 첫인상을 줄 수 있는 친근하고 친근한 홈페이지를 만드십시오.
2. 상품에 대한 상세한 정보 제공 및 상품 검색을 위한 손쉬운 탐색 제공
3. 브랜드 스토리를 공유하고 고객에게 진정성 있게 보이십시오.
4. 사회적 증거에 대한 만족도를 강조하기 위해 고객 리뷰 표시
5. 가격 및 거래 비용에 대한 투명한 정책 수립

새로운 쇼핑객과의 신뢰를 구축하면 매장에서 구매하도록 유도하고 결과적으로 이윤을 높일 수 있습니다.

5. 평균 주문 금액을 높입니다.

의류에 대한 좋은 마진을 얻는 또 다른 방법은 평균 주문 가치 (AOV)를 높이는 것입니다. 평균 주문 금액은 고객이 매장에서 한 거래당 평균 금액입니다. AOV를 계산하려면 총 수익을 주문 수로 나눕니다.

다음은 패션 매장의 AOV를 높이는 몇 가지 방법입니다.

• 제품 페이지 및 체크아웃 페이지에 제품 권장 사항을 추가하여 고객이 더 많은 항목을 탐색 및 구매하도록 유도할 뿐만 아니라 저마진 판매에서 고마진 판매로 전환합니다.
• 쇼핑 카트의 항목과 잘 어울리는 보완 제품을 상향 판매하거나 교차 판매하십시오. 예를 들어, 패턴 크롭탑 셔츠와 일치하는 스키니진 한 켤레를 상향 판매할 수 있습니다.
• $50 이상 주문 시 10% 할인 또는 최소 주문 금액에 대해 무료 배송과 같은 주문 최소 인센티브를 제공합니다.
• 개별적으로 구매할 때보다 함께 구매할 때 비용이 더 적게 드는 제품 콤보 또는 패키지를 만드십시오. 이는 고객의 구매 가치를 높이고 더 나은 쇼핑 경험을 만드는 데 도움이 됩니다.
• 마진이 높은 제품에 대해 프로모션 또는 특별 쿠폰을 제공합니다. 이들은 판매 단위당 더 높은 이익을 가져다주는 제품이며, 이러한 품목의 판매량을 늘리기 위해 약간의 마케팅 비용을 지출할 수 있습니다.

6. 고객 충성도 프로그램 만들기

로열티 프로그램은 이윤을 높이고 부티크의 수익성을 개선하는 효과적인 방법입니다. Smallbizbusiness 는 회사 비즈니스의 65%가 기존 고객으로부터 창출되고 고객 유지가 5% 증가하면 수익이 25%에서 95%까지 증가할 수 있다는 것을 발견했습니다.

따라서 신규 고객 확보에 지출하기 보다는 기존 고객에 집중할 수 있는 고객 충성도 프로그램 을 만들어야 합니다. 고객에게 감사하고 고객에게 가장 좋은 것을 제공하고 싶다는 것을 고객에게 보여주십시오. 기업의 82%는 유지가 인수보다 저렴하다는 점을 공유하므로 로열티 프로그램에 집중하는 것이 이윤을 높일 수 있는 좋은 솔루션입니다.

7. 가격 인상

가격을 올리면 이론상 이윤이 증가합니다. 그러나 시장 수요 및 경쟁과 같은 다른 요소를 고려해야 합니다. 가격을 너무 높이면 판매가 고갈되고 고객이 떠날 수 있습니다. 따라서 이 전략을 구현할 때 고유한 판매 포인트가 있는지 확인하고 다양한 가격 수준을 테스트하여 의류에 효과가 있는지 확인하십시오.

카탈로그가 큰 경우 인벤토리의 베스트 셀러로 가격 테스트를 시작하십시오. 인벤토리에서 80/20 규칙을 고려하여 가장 실적이 좋은 항목을 찾고 해당 항목에 대한 가격 책정 계획을 개발할 수 있습니다.

이익 마진은 패션 소매업체가 의류의 좋은 이익 마진을 충족하는 경우 이해하고 벤치마킹해야 하는 중요한 지표입니다. 마진을 높이고 자신에게 적합한 것을 적용하는 7가지 방법을 염두에 두십시오. 고유한 셀링 포인트와 Magestore POS와 같은 기술 지원이 있다면 부티크를 보다 효율적으로 운영하고 고객을 만족시키며 계속 재방문을 유도할 수 있습니다.

1. 의류 사업은 수익성이 있습니까?

그것은 당신의 이익 마진에 달려 있습니다. 평균 순이익률은 7%이지만 소프트웨어 적용, 운영 비용 절감, 평균 주문 가치 증가, 신규 고객 유치를 위한 신뢰 구축, 기존 고객 유지를 위한 로열티 프로그램 개발을 통해 이를 높일 수 있습니다.

2. 고수익 마진이 좋은가?

네, 고수익 마진이 좋습니다. 합리적인 판매 수익을 내고 있음을 의미합니다. 업계 평균보다 마진이 낮으면 회사가 가격을 낮게 책정하거나 비용이 최적화되지 않거나 판매 실적을 높여야 할 수 있습니다.

3. 마진과 마크업의 차이점은 무엇입니까?

이익 마진과 마크업은 항목 비용보다 더 많은 금액을 나타내기 때문에 종종 서로 오인됩니다. 그러나 이익 마진은 매출을 기준으로 하지만 이윤은 가격을 기준으로 합니다. 예를 들어, 티셔츠 가격이 20달러이고 최대 40달러로 표시하면 100% 인상입니다. $40에 판매하면 이익 마진은 50%입니다.