10 วิธียอดนิยมในการสร้างเครือข่าย LinkedIn ของคุณ

ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการจัดการเครือข่ายและความสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม LinkedIn LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากเมื่อใช้อย่างถูกต้อง แต่เพียงแค่ "เป็น" ใน LinkedIn ไม่เพียงพอ การมีโปรไฟล์ใน LinkedIn จะช่วยให้คุณได้เหมือนกับการไปงานปาร์ตี้และยืนอยู่ตรงหัวมุม อาจมีคนเข้ามาหาคุณ แต่คุณไม่สามารถคาดหวังผลลัพธ์ใดๆ ได้ หากคุณต้องการได้ผลลัพธ์ คุณต้องเรียนรู้ที่จะใช้เครื่องมือเพื่อโต้ตอบและมุ่งมั่นที่จะทำมัน

ฉันได้รวบรวม 10 วิธีในการสร้างเครือข่ายของคุณและรับผลลัพธ์ด้านล่าง ไม่มีเวลาอ่านโพสต์บล็อกทั้งหมดใช่ไหม ดูสไลด์แชร์เพื่อดูภาพรวมอย่างรวดเร็ว

1. กรอกโปรไฟล์ของคุณ 100% และใส่รูปถ่ายปัจจุบันและมีส่วนร่วม

ตาม LinkedIn ผู้ใช้ที่มีโปรไฟล์สมบูรณ์มีแนวโน้มที่จะได้รับโอกาสผ่านทาง LinkedIn ถึง 40 เท่า" อะไรทำให้โปรไฟล์ของคุณสมบูรณ์?

• อุตสาหกรรมและที่ตั้งของคุณ
• ตำแหน่งปัจจุบันของคุณ (พร้อมคำอธิบาย)
• สองตำแหน่งที่ผ่านมา (พร้อมคำอธิบาย)
• การศึกษาของคุณ
• ทักษะของคุณ (ขั้นต่ำ 3)
• รูปถ่ายปัจจุบัน
• แบนเนอร์ (ที่จะช่วยให้ผู้คนรู้จักคุณและ/หรือบริษัทของคุณ)
• สรุป (ที่ดึงดูดผู้อ่าน)
• รายชื่อองค์กรวิชาชีพของคุณ
• ลงรายการประสบการณ์อาสาสมัครของคุณ
• คนรู้จักอย่างน้อย 500 คน

อย่าลืมเพิ่มรูปภาพที่เป็นปัจจุบัน เป็นมืออาชีพ และน่าดึงดูด สมควรโดนยิงหัว ใบหน้าของคุณควรเติมเต็มกรอบ รูปภาพของคุณเป็นสิ่งแรกที่คนอื่นเห็น อย่าลืมเลือกจุดที่คุณมองกล้องโดยตรงด้วยรอยยิ้มที่อบอุ่นและเป็นกันเอง วิธีนี้จะช่วยให้ผู้คนรู้จักคุณและเริ่มผูกพันกับคุณ LinkedIn ไม่ใช่ที่สำหรับใส่รูปโปรไฟล์ไร้สาระต่างจาก Facebook ถ้าคุณไม่ใส่มันบนนามบัตรของคุณ อย่าใช้รูปถ่ายนั้นสำหรับ LinkedIn

2. ส่งข้อความส่วนตัวพร้อมคำขอเชื่อมต่อแต่ละครั้ง

ส่งข้อความส่วนบุคคลเสมอเมื่อส่งคำขอเชื่อมต่อ เมื่อเชื่อมต่อใช้เวลาในการส่งประโยคสั้น ๆ เกี่ยวกับ "ทำไม" คุณต้องการเชื่อมต่อหรือ "อย่างไร" ที่คุณรู้จักกัน นี่คือตัวอย่างบันทึกย่อส่วนบุคคล:

สวัสดีจอห์น
ดีใจมากที่ได้พบคุณที่งานเครือข่ายธุรกิจเมื่อคืนนี้ ฉันต้องการพูดคุยกับคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเทคโนโลยีที่คุณกล่าวถึง มาเชื่อมต่อกันบน LinkedIn เพื่อแบ่งปันเครือข่ายของเรา ฉันหวังว่าจะได้พูดคุยอีกครั้งในเร็ว ๆ นี้

ขอแสดงความนับถืออย่างสูง,

อลิซ

หมายเหตุ: มีหลายที่บน LinkedIn ที่การคลิกเชื่อมต่อจะส่งคำขอโดยไม่ให้โอกาสคุณส่งข้อความ หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าได้ส่งข้อความทุกครั้ง ให้เริ่มจากโปรไฟล์ของบุคคลนั้นแล้วคลิกเชื่อมต่อจากที่นั่น มันให้ตัวเลือกว่าคุณรู้จักพวกเขาอย่างไรและเป็นที่สำหรับเขียนข้อความ หากคุณกำลังเชื่อมต่อเพื่อธุรกิจ ไม่เป็นไรที่จะเลือก "เราทำธุรกิจร่วมกัน"

3. ใช้สำหรับเครือข่ายไม่ขาย

LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ออกแบบมาสำหรับการสร้างเครือข่าย ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อขาย หลายคนติดต่อกับคนที่พวกเขาไม่รู้จัก แล้วส่งข้อความขายให้พวกเขาทันที ย้ายไม่ดี ฉันกดลบและลบออกจากการเชื่อมต่อ เน้นสร้างความสัมพันธ์ ดูโปรไฟล์ของพวกเขาเพื่อค้นหาสิ่งที่คุณมีเหมือนกันและพูดถึงพวกเขาในข้อความของคุณเพื่อสร้างความสัมพันธ์

4. มีส่วนร่วมกับกลุ่ม

สังเกตว่าฉันไม่ได้บอกว่าเข้าร่วม เข้าร่วมไม่เพียงพอ คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ คุณต้องมีส่วนร่วมในการอภิปรายและแบ่งปันข้อมูลที่มีค่า เมื่อคนที่คุณไม่รู้จักจากกลุ่มโต้ตอบกับคุณ จะทำให้คุณมีเหตุผลที่จะขอให้พวกเขาเชื่อมต่อ สิ่งนี้จะขยายเครือข่ายของคุณและสร้างแพลตฟอร์มเพื่อให้คุณเพิ่มมูลค่าและสร้างความน่าเชื่อถือ

ไม่แน่ใจว่าคุณต้องการดำดิ่งในกลุ่มใด? นี่คือสิ่งที่ฉันแนะนำให้ลูกค้าของฉัน:

• ค้นหาองค์กรมืออาชีพที่คุณสังกัดและเข้าร่วมกลุ่มของพวกเขาใน LinkedIn
• เข้าร่วมสมาคมศิษย์เก่าของคุณ
• ค้นหาผู้นำทางความคิดที่คุณชื่นชอบใน LinkedIn และดูว่าพวกเขาอยู่ในกลุ่มใด
• กำหนดว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากลุ่มใด

โต้ตอบและเพิ่มมูลค่า การเข้าร่วมกลุ่มเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเชื่อมต่อกับคนที่คุณไม่รู้จัก

5. ขอคำแนะนำ

ถ้ามีคนที่คุณไม่รู้จักที่คุณต้องการติดต่อด้วย หาคนที่รู้จักคุณ ชอบคุณ และ ไว้วางใจให้คุณ แนะนำคุณ วิธีนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าการส่งคำขอเชื่อมต่อไปยังบุคคลที่ไม่รู้จักคุณ เพื่อเพิ่มโอกาสในการเชื่อมต่อกับคนที่คุณไม่รู้จักโดยคนที่คุณรู้จัก ให้ลงทุนเวลาในการเชื่อมต่อและกระชับความสัมพันธ์กับคนที่คุณรู้จัก ให้กลับไปที่จุดที่ 1 และ 2 ด้านบน อย่าลืมตอบแทน ทุกคนพยายามสร้างเครือข่ายและการเชื่อมต่อของคุณจะเป็นประโยชน์กับพวกเขาเช่นกัน สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการรับการแนะนำ โปรดอ่านโพสต์บล็อกของฉัน “เชื่อมต่อกับฉัน” และอย่าลืมว่า คุณสามารถหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและโทรเพื่อขอการแนะนำ ให้คนรู้จักของคุณทราบสาเหตุและกำหนดวิธีการแนะนำที่มีประสิทธิภาพที่สุดร่วมกัน

6. สร้างเพจของบริษัท เชื่อมโยงโปรไฟล์ของคุณกับมัน อัปเดตและใช้งานอยู่เสมอ

เพจของบริษัทเป็นอีกแพลตฟอร์มหนึ่งที่ส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ การอัปเดตของบริษัท LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาของคุณและจัดหาแหล่งข้อมูลที่ดีได้ คุณควรอัปเดตโปรไฟล์บริษัทด้วยอะไร:

• คุณเพิ่งจ้างคนใหม่หรือไม่? โพสต์ที่หน้าบริษัท
• คุณมีบล็อกโพสต์ใหม่ที่แสดงความรู้ของคุณในสาขาของคุณหรือไม่? โพสต์บนหน้าบริษัทของคุณ
• คุณได้รับการแนะนำในแหล่งข่าวใด ๆ หรือไม่? โพสต์บนหน้าบริษัทของคุณ

หากคุณรู้สึกว่าคุณมีผู้ติดตามในหน้าบริษัท LinkedIn ไม่เพียงพอ โปรดดูบล็อกโพสต์ของฉันที่ชื่อ “วิธีการมีหน้าเพจของบริษัทใน LinkedIn ที่ได้ผลลัพธ์”

7. ใช้เวลาอย่างน้อย 15 นาทีต่อวันบน LinkedIn

สำหรับธุรกิจของฉัน LinkedIn เป็นหนึ่งในเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ทรงพลังที่สุดของฉัน สิบห้านาทีต่อวันอาจช่วยได้มาก แต่คุณอาจต้องใช้จ่ายมากกว่านี้ โดยปกติแล้วฉันใช้เวลาประมาณ 5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

นี่คือตัวอย่างสิ่งที่ฉันทำทุกวัน:

• โพสต์กิจกรรม : ฉันจะโพสต์สิ่งที่ฉันทำ กิจกรรมที่กำลังจะมีขึ้น หรือลิงก์ไปยังบทความ
• กดไลค์ แสดงความคิดเห็น หรือแชร์ : ฉันดูฟีดกิจกรรมและดูว่าคนอื่นๆ กำลังทำอะไรอยู่ และคลิกถูกใจหรือแสดงความคิดเห็น หากพวกเขาโพสต์สิ่งที่ผู้ติดตามของฉันต้องการ ฉันจะแชร์
• ตรวจสอบกลุ่ม: ฉันตรวจสอบกลุ่มที่สำคัญที่สุดของฉันเพื่อดูว่ามีการโพสต์อะไรบ้างและตอบกลับตามความเหมาะสม ฉันโต้ตอบในการสนทนาและบางครั้งก็เริ่มการสนทนา
• ตรวจสอบข้อความและคำเชิญ : แน่นอนฉันตอบกลับข้อความใด ๆ และมองหาว่าใครเชิญฉันให้เชื่อมต่อ ถ้าฉันไม่รู้จักคนที่ฉันอ่านโปรไฟล์ของพวกเขา ให้ตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขา แล้วส่งข้อความหาพวกเขา ฉันติดต่อกับคนที่ฉันยินดีจะพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วยเท่านั้น
• ส่งข้อความ: ฉันพบคนที่ฉันไม่ได้ติดต่อกันมาสักพักแล้ว และส่งบันทึกย่อหรือลิงก์ไปยังบทความหรือกิจกรรมที่ฉันคิดว่าพวกเขาจะสนใจ

ฉันไม่ได้ทำสิ่งเหล่านี้ทุกครั้ง แต่ตลอดทั้งสัปดาห์ฉันจะทำทั้งหมด ฉันเข้าสู่ระบบ LinkedIn อย่างน้อยวันละครั้งเป็นเวลา 15 ถึง 30 นาที และกำหนดเวลาในปฏิทินของฉันเพื่อใช้เป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้งเป็นเวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมงในแต่ละครั้ง

8. หาวิธีช่วยเหลือผู้อื่น

หากคุณต้องการเป็นผู้ใช้ LinkedIn ที่ทรงพลังจริงๆ ให้หาวิธีช่วยเหลือผู้อื่น เชื่อมต่อคนที่คุณรู้จักว่าใครควรจะเชื่อมต่อและบอกให้พวกเขารู้ว่าทำไม เชิญคนเข้ากลุ่มที่พวกเขาสนใจ แบ่งปันข้อมูลอันมีค่าที่คุณได้อ่านและทำให้พวกเขาสนใจ ช่วยให้พวกเขาเรียนรู้การใช้ LinkedIn โดยการแบ่งปันบทความนี้กับพวกเขา

9. มีส่วนร่วมในการสนทนาไม่ส่งเสริมตนเอง

คิดว่า LinkedIn เหมือนกับการสร้างเครือข่ายในชีวิตจริง เป็นการสนทนาสองทาง มันคือการยอมรับผู้อื่น ถามคำถามการฟัง แสดงให้คนอื่นเห็นว่าคุณห่วงใย ฉันชอบใช้กลยุทธ์ Wayne Brietbarths ในการแชร์เนื้อหา เรียกว่ากฎ 6/3/1 ซึ่งหมายความว่า ทุกๆ 10 โพสต์ :

• 6 ควรเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่คุณชอบอ่านและคิดว่าควรค่าแก่การแบ่งปันกับผู้ชมของคุณ
• 3 ควรเป็นเนื้อหาข้อมูลที่คุณหรือบริษัทของคุณสร้างขึ้น และอาจรวมถึงบล็อก วิดีโอ อินโฟกราฟิก กรณีศึกษา และรายการอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน
• 1 สามารถเป็นการส่งเสริมตนเองที่ไร้ยางอายของข้อเสนอของคุณ

นี่เป็นแนวทางที่ดีในการปฏิบัติตาม หากคุณติดตามผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ และผู้นำทางความคิด คุณจะมีเนื้อหาดีๆ มากมายให้โพสต์อยู่เสมอ นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ฉันรัก Twitter เป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมากมายไม่รู้จบ

10. เป็นสังคม การโต้ตอบเป็นกุญแจสำคัญ

โต้ตอบกับผู้อื่นทางออนไลน์เช่นเดียวกับที่คุณทำด้วยตนเอง ติดต่อ แสดงความยินดี ชมเชย แนะนำตัว ส่งบทความที่มีคุณค่า กดไลค์ แสดงความคิดเห็น และแชร์โพสต์ของพวกเขา รับโทรศัพท์เมื่อเหมาะสมเพื่อสนทนาต่อ

ทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดที่นักธุรกิจมีอยู่ในปัจจุบันคือเครือข่ายของพวกเขา การพัฒนาเครือข่ายที่ใช้งานได้จริงถือเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่สุดที่คุณสามารถใช้เวลาทำ

การสร้างเครือข่ายคือการเชื่อมต่อกับผู้คน LinkedIn เป็นเพียงแพลตฟอร์มสำหรับการเชื่อมต่อ การใช้ LinkedIn ควบคู่ไปกับการสร้างเครือข่ายแบบตัวต่อตัวจะช่วยให้คุณกระชับความสัมพันธ์ซึ่งจะนำไปสู่การขาย