การตลาดด้วยสองมือที่ผูกไว้ข้างหลังคุณ

เทปสีแดงและระบบราชการเป็นข้อกำหนดในการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์บางประการหรือปฏิบัติตามกระบวนการเฉพาะ แม้ว่า ทุก องค์กรจะมีเทปสีแดงอยู่บ้าง แต่บางองค์กรก็มีมากกว่าที่อื่นๆ

อาจทำให้ชีวิตนักการตลาดลำบาก

“โดยเฉลี่ยแล้ว ธุรกิจต่างๆ ปรับตัวได้น้อยกว่ามาก มีนวัตกรรม และสร้างแรงบันดาลใจมากกว่าที่ควรจะเป็นและต้องเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

มันเป็นหลักการที่ไม่มีใครทักท้วงของระบบราชการที่ทำให้องค์กรของเราไม่ทำงาน—ที่ทำให้พวกเขาเฉื่อยเพิ่มขึ้นและไม่น่าสนใจ” – Gary Hamel ผู้เขียนบทให้กับ Harvard Business Review

ตามกฎทั่วไป ยิ่งบริษัทใหญ่เท่าไหร่ คุณก็ยิ่งต้องใช้ห่วงมากเท่านั้นเพื่อลงชื่อออกและดำเนินการให้เสร็จสิ้น อาจมีหลายคนที่ต้องอนุมัติแนวคิดหรือตรวจสอบเนื้อหา คุณอาจต้องขอไฟเขียวจากทีมกฎหมายด้วยซ้ำ

เสียงนี้คุ้นเคยหรือไม่?

มันไม่จำเป็นต้อง

แม้ว่าคุณจะไม่ค่อยประสบความสำเร็จในการขจัดสิ่งเร้นลับทั้งหมด แต่ก็มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ซึ่งจะทำให้งานของคุณง่ายขึ้น เพื่อให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น เร็วขึ้น ไม่ว่าคุณจะทำงานภายในบริษัทใหญ่หรือเอเจนซี่ ด้านข้าง.

ให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจอยู่เคียงข้างคุณ

คุณรู้จักคนเหล่านั้นที่คุณต้องตอบหรือไม่? ง่ายกว่ามากที่จะให้พวกเขาตอบว่า "ใช่" หากพวกเขา ชอบคุณและเชื่อใจคุณ

มันก็เหมือนกับการขาย ผู้คนซื้อจากคนที่พวกเขาชอบ และจริงๆ แล้ว การได้รับการซื้อจากไอเดียหรือผลงานไม่ได้แตกต่างไปจากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการมากนัก

ทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นสำหรับตัวคุณเองโดยทำตามขั้นตอนเพื่อให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอยู่เคียงข้างคุณ โดยเร็วที่สุด

พยายามพูดคุยกับพวกเขาและสร้างความสัมพันธ์

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในบริษัทหรืออยู่ฝ่ายเอเจนซี่ จัดประชุมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจทุกคนโดยเร็วที่สุดในความสัมพันธ์ในการทำงานของคุณ

ใช้สิ่งนี้เป็นโอกาสในการขายความคิดของคุณและรับซื้อสำหรับกลยุทธ์เริ่มต้นของคุณ แต่ยังเป็นโอกาสที่จะได้รู้จักผู้คนที่คุณจะร่วมงานด้วย ถ้าเป็นไปได้ ให้แบ่งการประชุมออกเป็นสองส่วน กลยุทธ์การพูดคุยในห้องประชุม จากนั้นสนทนาในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นในช่วงรับประทานอาหารกลางวัน

ให้ความรู้แก่พวกเขา

ยิ่งผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเข้าใจ ว่าทำไม คุณถึงทำในสิ่งที่คุณทำ ก็ยิ่งได้รับการบายอินได้ง่ายขึ้น

เตรียมทรัพยากรและข้อมูลให้พร้อมเสมอ - ในการประชุม เมื่อนำเสนอแนวคิด และในอีเมล เตรียมพร้อมที่จะสำรองข้อมูลสิ่งที่คุณต้องการทำพร้อมหลักฐานว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการให้คุณทำ

ที่ Web Profits ฉันมักจะเสริมสิ่งที่ฉันสอนในการประชุมโดยให้บทความอ่านแก่ลูกค้าของเรา

แม้ว่าจะไม่มีการรับประกันว่าสิ่งใดที่คุณส่งจะได้รับการอ่านจริงๆ ก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ทรัพยากรเหล่านั้นพร้อมใช้งานเป็นอย่างน้อย ครั้งหนึ่งเราเคยมีลูกค้าอ่านบทความที่บอกว่าควรเขียนสี่บทความต่อสัปดาห์ บทความนี้มีอายุสามปี โดยอ้างอิงข้อมูลจากสองหรือสามปีก่อนหน้านั้น มันไม่เกี่ยวข้อง

มีบทความมากมายที่มีข้อมูลเก่าหรือข้อมูลที่ขัดแย้งกัน ถ้าอย่างน้อยคุณสามารถรับข้อมูลที่ถูกต้องในมือของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย นั่นคือจุดเริ่มต้น

ระงับการคัดค้านของพวกเขาไว้ล่วงหน้า

คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในเกมนี้นานก่อนที่คุณจะเรียนรู้ว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่คัดค้านต่อความคิดของคุณมักจะเป็นไปตามรูปแบบ

“เราไม่เข้าใจว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อเราอย่างไร”

“เราไม่รู้สึกว่านี่เป็นแบรนด์”

“เราแค่ไม่เข้าใจ”

คาดหวังการคัดค้านเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งข้อเมื่อเสนอแนวคิดหรือขออนุมัติร่างสุดท้ายและเตรียมพร้อมกับคำตอบที่จะเอาชนะพวกเขา

อธิบายว่านี่เป็นความสัมพันธ์แบบสองทาง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจว่าคุณต้องการการสนับสนุนเพื่อทำงานของคุณอย่างถูกต้อง สิ่งนี้ทำให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรู้สึกสำคัญ เช่นเดียวกับความคิดเห็นของพวกเขา ซึ่งเหมาะสำหรับการทำให้พวกเขาอยู่เคียงข้างคุณ นอกจากนี้ยังควรช่วยให้สิ่งต่างๆ ดำเนินไปได้เร็วขึ้น เนื่องจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะรู้ว่าพวกเขามีบทบาทอย่างแข็งขันในกระบวนการนี้

แสดงให้พวกเขาเห็นว่า "ชนะ" โดยเร็วที่สุด - พิสูจน์ว่าความคิดของคุณใช้ได้ผล

เริ่มต้นงานของคุณด้วยงานที่คุณรู้ว่าไม่เคยล้มเหลวในการรับผลลัพธ์ วิธีนี้จะช่วยโน้มน้าวให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเชื่อว่าคุณรู้ข้อมูลของคุณ และเมื่อคุณพูดว่า "ถ้าเราทำสิ่งนี้ สิ่งนี้ควรเกิดขึ้น" นั่นเป็นเพราะคุณรู้ว่า เมื่อคุณทำบางสิ่ง สิ่งอื่นควรเกิดขึ้น

ผลที่ได้คือง่ายต่อการรับซื้อในงานต่อไป และเมื่อเป็นไปด้วยดี ง่ายขึ้นอีกครั้งในครั้งต่อๆ ไป

มุ่งเน้นไปที่งานที่คุณทำได้อย่างรวดเร็ว

การเป็นนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมที่ไม่ยอมใครง่ายๆ ไม่ได้หมายถึงการทำสิ่งที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้เสมอไป แต่มันเกี่ยวกับ สิ่งที่คุณทำได้โดยเร็วที่สุดและต้องเสียดสีให้น้อยที่สุด

ซึ่งหมายถึงการควบคุมสิ่งต่างๆ เช่น บล็อกโพสต์และเนื้อหาที่ออกแบบโดยเน้นการออกแบบ งานประเภทนี้เป็นเรื่องส่วนตัวเกินไป หากต้องมีคนตรวจสอบและอนุมัติงานหลายคน แสดงว่ามีหลายคนที่ต้องการใช้คำที่ต่างออกไป หรือคิดว่าองค์ประกอบการออกแบบบางอย่างจะดูใหญ่กว่า เล็กกว่า หรืออยู่ในสไตล์หรือสีที่ต่างออกไป

เครดิตภาพ

ให้เลือกงานที่เมื่อไอเดียได้รับการอนุมัติแล้ว คุณก็ไปต่อได้

สิ่งที่ชอบ:

• การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิคของเว็บไซต์
• ไล่กล่าวถึงแบรนด์ที่ไม่เชื่อมโยง
• ผู้มีอิทธิพลที่มีส่วนร่วม
• การดึงดูดลูกค้า การขอคำรับรอง และการส่งเสริมการบอกต่อแบบปากต่อปาก

งานที่อาจต้องการ ข้อมูล จากผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย แต่ก็ยังมีแนวโน้มที่จะเห็นการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ได้แก่:

• โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย
• โฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง
• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• การใช้รูปแบบการอ้างอิง
• อัปเดตหน้าที่มีอยู่ด้วยคำหลักใหม่
• การทดสอบ CRO

เมื่อคุณเข้าสู่วงสวิงของสิ่งต่าง ๆ คุณอาจสามารถจัดการโครงการที่ "ช้ากว่า" ได้พร้อม ๆ กัน แต่เมื่อคุณเริ่มเห็นผลลัพธ์จากงานที่ "ง่ายกว่า" เท่านั้น

นอกจากนี้ คุณยังอาจได้รับการตอบรับจากงานทางการตลาด "แบบปกติ" ได้ง่ายขึ้น เช่น การแจกจ่ายข่าวประชาสัมพันธ์และไดเร็กเมล์ เพียงเพราะสิ่งเหล่านี้เป็นกลยุทธ์ที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียซึ่งเคยอยู่ในที่เกิดเหตุมาระยะหนึ่งคุ้นเคยมากที่สุด และส่วนใหญ่ สะดวกสบายในการใช้งาน

ตลอดเวลา อย่าลืมว่าคุณจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นและได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย หากคุณคาดหวังและวางแผนสำหรับความล่าช้าและบัฟเฟอร์ หลีกเลี่ยงความจริงที่ว่าคุณจะต้องรอเป็นเวลานานเพื่อให้บล็อกโพสต์หรือการออกแบบอีเมลได้รับการอนุมัติ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานที่คุณสามารถพลิกกลับได้รวดเร็วขึ้นพร้อมๆ กัน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ไม่เคยเก็บไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว

เตรียมพร้อมสำหรับอุปสรรคทางกฎหมาย

เทปสีแดงจะก้าวไปอีกระดับเมื่อทีมกฎหมายเข้ามามีส่วนร่วม น่าเสียดายที่มันมักจะเป็นส่วนหนึ่งของการจัดการกับบริษัทขนาดใหญ่ และด้วยเหตุผลที่ดี มีความเสี่ยงมากเกินไปหาก “บริษัท” พูดผิด

เมื่อทีมกฎหมายเข้ามาเกี่ยวข้อง เวลาที่ต้องใช้ในการอนุมัติงานบางอย่างจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก การมุ่งเน้นของฝ่ายกฎหมายจะไม่อยู่ที่ตารางเวลาของคุณ แต่สำหรับพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังทำงานอย่างถูกต้องและไม่มีสิ่งใดที่ผลิตภายใต้ชื่อแบรนด์ทำให้ตกอยู่ในความเสี่ยง

นี่คือสิ่งที่เราต้องพิจารณากับลูกค้าสองสามรายของเราที่ Web Profits

แม้ว่าฉันจะตั้งชื่อไม่ได้ แต่เราก็ทำโฆษณาบน Facebook และเนื้อหาสำหรับการโฆษณาบนโซเชียลให้กับลูกค้ารายหนึ่ง และมักมีปัญหาทางกฎหมายอยู่รอบๆ ทุกโพสต์ต้องได้รับการอนุมัติก่อนที่จะเผยแพร่ และเราต้องทำการเปลี่ยนแปลงเป็นประจำ

ไม่เป็นไรเพราะเราคาดหวังและวางแผนไว้

เรามีลูกค้ารายอื่นในสถาบันการเงิน และเช่นเดียวกัน สิ่งที่พวกเขาเขียนต้องได้รับการอนุมัติจากกฎหมาย

ในทุกกรณีเราวางแผนที่จะกลับไปกลับมาเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เราพบคือโดยทั่วไปเราสามารถประหยัดเวลาได้โดยการโทรศัพท์และอธิบายว่าเราต้องการทำอะไรและทำไม ผลที่ได้คือเมื่อเราส่งร่างสุดท้ายนั้น แทบไม่จำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ ซึ่งหมายความว่าเราเข้าใกล้การสรุปผลอีกขั้นหนึ่งแล้ว

ยอมรับว่าไม่มีอะไรทำจะสมบูรณ์แบบเสมอไป

ความสมบูรณ์แบบไม่มีอยู่จริงและความคิดของมันเป็นเพียงภาพลวงตา อันที่จริง การดิ้นรนมากเกินไปเพื่อความสมบูรณ์แบบ – การเป็นผู้ชอบความสมบูรณ์แบบ – เป็นสิ่งที่ไม่ดีต่อสุขภาพ

“มันวิเศษมากที่ผู้คนยอมรับว่าเป็นพวกชอบความสมบูรณ์แบบ สำหรับฉัน มันเป็นความผิดปกติ ไม่ต่างจากโรคย้ำคิดย้ำทำ เราไม่สามารถบรรลุความสมบูรณ์แบบได้ - พวกเราทุกคน ทว่าผู้คนจำนวนมากยังคงพยายามบรรลุเป้าหมายที่เข้าใจยากนี้ และพวกเขาเองก็คลั่งไคล้ในกระบวนการนี้” Penelope Trunk เขียนให้ CBS

ตั้งเป้าหมายให้ “สมบูรณ์แบบ” และหนึ่งในสองสิ่งจะเกิดขึ้นกับงานของคุณ:

1. มันไม่เคยเสร็จสิ้น
2. มันเสร็จแล้ว แต่คุณไม่พอใจกับมันและคุณรู้สึกว่าคุณล้มเหลว

เรียนรู้ที่จะหยุดความสมบูรณ์แบบและคุณจะมีชีวิตที่มีความสุขมากขึ้น – ในทุกด้าน – โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณกำลังทำงานในสภาพแวดล้อมที่พันด้วยเทปสีแดงอย่างหนัก

เป้าหมายของคุณควรเป็นการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วและผลิตบางสิ่งที่ “ดีเพียงพอ” ตราบใดที่งานของคุณได้ผล งานนั้นก็บรรลุผลตามที่คุณตั้งเป้าไว้ มีความสุขกับสิ่งนั้น เมื่อคุณทำการตลาดโดยใช้สองมือลับหลัง การทำงานให้เสร็จลุล่วงก็เป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ อย่าเครียดกับรายละเอียด

เต็มใจที่จะกระจายช่องทางที่คุณใช้

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำงานกับเนื้อหา คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดหากคุณช่วยเรื่องอีเมล SEO และโซเชียลด้วย สิ่งเหล่านี้เข้ามาเกี่ยวข้องและมีส่วนทำให้การตลาดเนื้อหาประสบความสำเร็จ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเข้าใจถึงความสำคัญของช่องทางเหล่านี้ต่องานของคุณตั้งแต่เริ่มแรก อย่ารอช้าที่จะบอกพวกเขาว่าคุณต้องการอะไร

อย่าหยุดสื่อสาร

นาทีที่คุณปล่อยให้การสื่อสารล่ม ความไว้วางใจเริ่มพังทลายและงานของคุณก็ยากขึ้นอีก

ยิ่งคุณรักษาจุดติดต่อของคุณได้ดีเพียงใด พวกเขาก็ยิ่งสามารถแจ้งให้ทีมทราบได้ดีขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้มีประโยชน์ต่อคุณมากกว่าที่เป็นกับพวกเขา

นี่เป็นเรื่องง่ายถ้าคุณทำงานในบ้าน

ให้แน่ใจว่าคุณกำลังแสดงใบหน้าของคุณในกิจกรรมทางสังคม ในช่วงเวลาทำการ พยายามเข้าหาผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยตนเอง เครื่องมือต่างๆ เช่น อีเมลและระบบการส่งข้อความภายในนั้นสะดวก แต่ใช้ไม่ได้กับการพัฒนาความสัมพันธ์

การรักษาความสัมพันธ์ฝั่งตัวแทนนั้นยากกว่า แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้อย่างแน่นอน

ย้ำอีกครั้งว่าอย่าใช้อีเมลและรับโทรศัพท์ทุกครั้งที่ทำได้ การประชุมแบบเห็นหน้ากันเป็นประจำก็ช่วยได้มากเช่นกัน เพียงให้เป็นจริงเกี่ยวกับความถี่ที่คุณต้องการ หลีกเลี่ยงการเสียเวลากับการประชุมที่ไม่จำเป็น (แม้ว่าการประชุมเองอาจเป็นส่วนหนึ่งของเทปสีแดงนั้น) ยิ่งผู้ติดต่อของคุณชอบและไว้วางใจคุณมากเท่าไหร่ พวกเขาก็จะยิ่งมีความจำเป็นน้อยลงเท่านั้นเพื่อพวกเขาจะได้ทำเครื่องหมายในช่อง

เครดิตภาพ

เตรียมตัวแพ้

ไม่ว่าคุณจะทำสิ่งใด และความคิดที่ดีเพียงใดที่คุณอาจเชื่อว่ามี บางครั้งคุณจะถูกบังคับให้ถอยกลับ มีเวลาและพลังงานมากเท่านั้นที่คุณสามารถลงทุนในการเสนอแนวคิดก่อนที่คุณจะได้รับผลตอบแทนที่ลดลง

การสนับสนุนแนวคิดที่ยอดเยี่ยมของคุณเป็นส่วนหนึ่งของการทำการตลาดในวงกว้าง ไม่เคยมีทางออกเดียว มี เพียงหนึ่งเดียวที่คุณสามารถนำ ไปใช้ได้ เตรียมพร้อมที่จะไม่ทำตามความคิดของคุณ มีความคิดสำรอง มีหลายอย่าง.

นั่นคือสิ่งที่ทำให้นักการตลาดที่ดีเทียบกับคนที่พูดว่า "นี่คือคำแนะนำของฉันและนี่คือวิธี การ ทำ"

ประเด็นที่สำคัญ:

ให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจอยู่เคียงข้างคุณ ง่ายกว่ามากที่จะให้คนที่ชอบคุณและไว้วางใจให้คุณตอบว่า "ใช่" ทำได้โดย:

• การให้ความรู้ – เตรียมข้อมูลและทรัพยากรให้พร้อมเสมอ
• ขจัดข้อโต้แย้งของพวกเขาไว้ล่วงหน้า และเตรียมคำตอบที่จะเอาชนะพวกเขา
• ทำให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจว่านี่เป็นความสัมพันธ์แบบสองทาง และคุณจะต้องขอความช่วยเหลือจากพวกเขาเพื่อทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ
• แสดงให้พวกเขาเห็นว่า "ชนะ" โดยเร็วที่สุด - และพิสูจน์ว่าความคิดของคุณใช้ได้ผล

มุ่งความสนใจไปที่งานที่คุณทำให้เสร็จได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นงานที่สามารถทำได้โดยมีความเสียดทานน้อยที่สุด โดยทั่วไปรวมถึง:

• การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิคของเว็บไซต์
• ไล่กล่าวถึงแบรนด์ที่ไม่เชื่อมโยง
• ผู้มีอิทธิพลที่มีส่วนร่วม
• การดึงดูดลูกค้า การขอคำรับรอง และการส่งเสริมการบอกต่อแบบปากต่อปาก

และในระดับที่น้อยกว่า:

• โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย
• โฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง
• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• การใช้รูปแบบการอ้างอิง
• อัปเดตหน้าที่มีอยู่ด้วยคำหลักใหม่
• การทดสอบ CRO

จำกัดการใช้งานส่วนตัว เช่น โพสต์ในบล็อกและเนื้อหาที่ออกแบบโดยเน้นการออกแบบ

เตรียมพร้อมสำหรับอุปสรรคทางกฎหมาย – นี่เป็นส่วนหนึ่งของการทำงานร่วมกับแบรนด์ใหญ่ๆ มากมาย ลดความขัดแย้งด้วยการคุยโทรศัพท์ (ทางกฎหมาย) และอธิบายว่าคุณต้องการทำอะไรและทำไม สื่อสารให้มากที่สุดและเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาคาดหวัง (และสิ่งที่พวกเขาจะปฏิเสธ)

ยอมรับว่าไม่มีสิ่งใดที่คุณทำจะสมบูรณ์แบบ ได้ ไม่เพียงแต่ "สมบูรณ์แบบ" จะไม่มีอยู่จริง แต่การมุ่งมั่นเพื่อความสมบูรณ์แบบจะทำลายความพึงพอใจในงานของคุณ และที่สำคัญกว่านั้นคือหยุดคุณไม่ให้ทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ ให้พยายาม "ดีพอ" แทน

เต็มใจที่จะกระจายช่องทางที่คุณใช้ - เพิ่มผลลัพธ์โดยใช้ช่องที่เชื่อมต่อและเสริมการทำงานของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรู้ว่าคุณต้องการใช้ช่องทางเหล่านี้และมีความสำคัญอย่างไรตั้งแต่เริ่มแรก

อย่าหยุดสื่อสาร - ความไว้วางใจจะพังทลายและงานของคุณจะหนักขึ้น ทำได้โดย:

• โอบกอดเหตุการณ์ทางสังคม
• ติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยตนเอง (หากคุณอยู่ในองค์กร)
• โทรหาผู้มีอำนาจตัดสินใจแทนการใช้อีเมล (หากคุณเป็นฝ่ายเอเจนซี)
• กำหนดการประชุมแบบตัวต่อตัวกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเป็นประจำ

เตรียมพร้อมที่จะสูญเสีย – ไม่ใช่ทุกความคิดที่ดีที่คุณมีจะได้รับการอนุมัติ มีแนวคิดสำรองหลายอย่างพร้อมเสมอ

คุณเคยต้องทำการตลาดให้กับบริษัทที่ปิดล้อมอย่างแน่นหนาในเทปสีแดงหรือไม่?