10 บทเรียนการตลาดจากความสำเร็จในบ็อกซ์ออฟฟิศที่ใหญ่ที่สุดของฮอลลีวูด

“ความสำเร็จในบ็อกซ์ออฟฟิศ” ไม่ได้รางวัลนั้นด้วยโชคหรือบุญล้วนๆ สาเหตุหลักที่ผู้คนแห่กันมาดูรุ่นใหม่จำนวนมากนั้นส่วนใหญ่มาจากการตลาด – ส่วนใหญ่

เงินสดจำนวนมากช่วยกระตุ้นการรับรู้ถึงภาพยนตร์ฮอลลีวูดและการรักษาความสำเร็จ เกือบจะมากเท่ากับการสร้างภาพยนตร์เรื่องนี้ด้วยตัวมันเอง

ที่มาของภาพ

ควรปฏิบัติตามว่ามีบทเรียนมากมายให้เรียนรู้จากวิธีที่สตูดิโอเลือกใช้จ่ายเงินนั้น

ต่อไปนี้คือบทเรียนการตลาด 10 บทที่คุณสามารถทำได้จากความสำเร็จในบ็อกซ์ออฟฟิศที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฮอลลีวูด

1. มหาวิทยาลัยมอนสเตอร์ (และ Swiffer)

ในช่วงก่อนการเปิดตัวภาคที่สองในแฟรนไชส์ ​​Monsters Inc., Monsters University, Pixar รับผิดชอบกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม: เว็บไซต์ "Monsters University" สำหรับหนึ่ง ภาพยนตร์เรื่องนี้ใกล้จะสี่ขวบแล้ว แต่สถานที่นี้ก็ยังคุ้มค่าที่จะไปชม

ออกแบบมาเพื่อจำลองสไตล์และคุณลักษณะของเว็บไซต์มหาวิทยาลัยในอเมริกาของแท้ เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการตลาดภาพยนตร์ที่ผสานจินตนาการของภาพยนตร์เรื่องนี้ให้กลายเป็นความจริง (สิ่งที่เราจะดูตัวอย่างอื่นและพูดคุยในรายละเอียดในภายหลัง)

สิ่งที่ฉันต้องการจะพูดถึงในตอนนี้คือโฆษณา 30 วินาทีนี้:

เป็นความร่วมมือระหว่าง Pixar และ Swiffer ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดในครัวเรือนของ P&G

ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่าแบรนด์ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดเกี่ยวอะไรกับ Monsters University นั่นจะเป็นคำถามที่ยุติธรรม และคำตอบก็คือ… ไม่มีอะไรแน่นอน

และนั่นคือกุญแจสำคัญ

ด้วยการคิดนอกกรอบเล็กน้อย Pixar และ Swiffer ได้ค้นพบวิธีการทำงานร่วมกันที่ส่งเสริมทั้งสองแบรนด์อย่างเท่าเทียมกัน แนวความคิดนั้นเรียบง่าย – สัตว์ประหลาดสร้างความโกลาหลและผลิตภัณฑ์ Swiffer เข้ามาช่วย – แต่การดำเนินการช่วยให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาจะประสบความสำเร็จในการขับเคลื่อนการรับรู้และความตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั้งสอง (อย่างน้อยที่สุดเท่าที่ทุกคนสามารถรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดได้ อย่างน้อย …)

บทเรียน

ทำงานร่วมกับแบรนด์ที่เติมเต็มแต่ไม่ได้แข่งขันกับคุณ

วิธีสมัคร

ค้นหาแบรนด์ที่กระตือรือร้นที่จะสร้างสรรค์มากขึ้นด้วยการตลาดของพวกเขา และนั่นก็เติมเต็มข้อเสนอของคุณ (หรือมีศักยภาพที่จะทำได้) อย่างที่กล่าวมาข้างต้น แต่ไม่สามารถแข่งขันกับคุณได้ ซึ่งอาจหมายถึงการเข้าถึงแบรนด์ที่คาดหวังทางอีเมล ทางโทรศัพท์ หรือด้วยตนเอง คุณยังสามารถลองลงโฆษณาบนโซเชียลมีเดียและรอให้แบรนด์ต่างๆ มาหาคุณ

2. Star Wars: พลังแห่ง Awakens

The Force Awakens ยังคงเป็นหนึ่งในแฟรนไชส์ภาพยนตร์ที่เป็นที่รักและมีอิทธิพลมากที่สุดในประวัติศาสตร์ภาพยนตร์ ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันจะประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ แต่ก็ไม่ได้หยุดสตูดิโอจากการรายงานว่าใช้จ่ายเงินด้านการตลาดมากกว่าการผลิต (200 ล้านดอลลาร์สำหรับการผลิตและ 223 ล้านดอลลาร์สำหรับการตลาด)

ส่วนใหญ่ของกลยุทธ์นั้นคือการทำให้แน่ใจว่าภาพยนตร์เรื่องนี้มีอยู่ ทุกหนทุกแห่งอย่างแท้จริง ลองนึกถึงสิ่งของแทบทุกอย่าง มีโอกาสเกิดขึ้นในช่วงหลายเดือนก่อนภาพยนตร์ออกฉาย ภาพยนตร์เรื่องนี้ถูกสร้างแบรนด์และขายเป็นผลิตภัณฑ์ Star Wars

แน่นอน สตูดิโอรู้ดีว่าโดยไม่คำนึงถึงความนิยมของแฟรนไชส์ ​​​​แต่ก็ต้องต่อสู้กับความเสียหายที่เกิดขึ้นในปี 2542 ของจอร์จ ลูคัส และส่วนที่เพิ่มเข้ามาในปี 2545 และ 2548 ของซีรีส์นี้ในระดับที่น้อยกว่า

พวกเขาใช้ความคิดถึงแก้ปัญหานี้

เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับแฟน ๆ ว่าการมีส่วนร่วมของ JJ Abrams ต่อจักรวาลของ Star Wars ไม่ได้หายไปจากความผิดพลาดแบบเดียวกันกับที่ลูคัสทำไว้ ดิสนีย์ได้รวมเอาองค์ประกอบของความคิดถึงมาไว้ในการตลาด

ตัวอย่างหนึ่งนำเสนอ Han Solo โดยกล่าวว่า “เป็นความจริง – ทั้งหมด ด้านมืด เจได – พวกมันมีจริง”

นี่ไม่ใช่การแสดงความเห็นต่อตัวละครบนหน้าจอจริงๆ – แต่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชม โดยอ้างอิงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าส่วนต่างๆ ของจักรวาลของ Star Wars ที่แฟนๆ ได้หายไปนั้นกลับมาแล้ว

อันที่จริง ตัวอย่างภาพยนตร์ Force Awakens ทุกเรื่องมีการอ้างอิงถึงภาพยนตร์ต้นฉบับ “ทั้งหมดได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับเราว่านี่คือจิตวิญญาณของปี 1977 (และไม่ใช่ปี 1999) ที่ถูกจับกุมในวันนี้” – แดน โกลดิง, โคตาคุ

บทเรียน

เรียนรู้ว่าแฟนๆ ชอบอะไรมากที่สุดเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และรวมคุณลักษณะเหล่านี้เข้ากับการตลาดของคุณได้ทุกที่ทุกเวลา

วิธีสมัคร
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดตามแคมเปญ เพื่อให้คุณรู้ว่าผู้คนกำลังตอบสนองอะไรและสิ่งที่พวกเขาไม่ตอบสนอง จากนั้นวิเคราะห์แคมเปญที่ประสบความสำเร็จเพื่อระบุสิ่งที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่ผู้บริโภคของคุณชอบ หากคุณคิดไม่ออกเองหรือต้องการยืนยันว่าข้อสรุปของคุณถูกต้อง ให้เลือกลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ และถามพวกเขา

3. ทอย สตอรี่ 3

ส่วนที่สามของซีรี่ส์ Toy Story ที่ได้รับความนิยมอย่างมากถูกกำหนดให้ประสบความสำเร็จก่อนที่จะเข้าฉาย มันจบลงด้วยการเป็นภาพยนตร์ทำรายได้ที่ใหญ่ที่สุดของ Pixar (ยอด 1 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลก)

แม้ว่าขนาดของฐานแฟน ๆ ของแฟรนไชส์และคุณภาพของตัวหนังเอง (ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลออสการ์สี่สาขารวมถึงภาพยนตร์ยอดเยี่ยม) อาจมีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ เราก็ทราบดีว่าภาพยนตร์บางเรื่องสามารถสร้างรายได้มหาศาลโดยที่ไม่ต้องมีเนื้อหาที่แน่นแฟ้นมากนัก การตลาดที่นำไปสู่การปล่อยตัวของพวกเขา

ทีมการตลาดของ Toy Story ใช้กลยุทธ์ตามปกติทั้งหมดที่คุณคาดหวังจากงบประมาณบล็อกบัสเตอร์ – พวกเขาโฆษณาทางทีวี สิ่งพิมพ์และในโรงภาพยนตร์ และบนโซเชียลมีเดีย

แต่พวกเขายังทำเรื่องแบบนี้

พวกเขาพบว่าอายุ 20 ปีจะเป็นกลุ่มประชากรที่สำคัญสำหรับภาพยนตร์เรื่องนี้ แต่กลวิธีทางการตลาดแบบเดิมๆ ที่พวกเขาใช้ เช่น แคมเปญทางทีวีและสิ่งพิมพ์ ส่วนใหญ่จะกำหนดเป้าหมายไปที่ครอบครัวและเด็ก

เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่มองข้ามกลุ่มคนสำคัญกลุ่มนี้ พิกซาร์จึงตัดสินใจแสดง “การฉายแบบพิเศษ” ที่วิทยาลัยทั่วประเทศ การฉายแต่ละครั้งใช้เวลา 65 นาที และได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้ชมได้พูดคุยกัน และปล่อยให้พวกเขาต้องการมากขึ้น

บทเรียน

ใช้ประโยชน์จากความพิเศษเฉพาะตัวและทำให้ผู้ชมของคุณต้องการมากขึ้น

วิธีสมัคร

เสนอให้ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือเนื้อหาใหม่ก่อนใคร คุณยังสามารถลองทดลองใช้การอัปเกรดเนื้อหา โดยซ่อนเนื้อหาบางส่วนของคุณไว้ด้านหลังเพย์วอลล์ที่ผู้เยี่ยมชมสามารถเข้าถึงได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาให้สิ่งที่คุณต้องการเท่านั้น (เช่น ที่อยู่อีเมลหรือการแชร์บนโซเชียลมีเดีย)

เคล็ดลับนี้สามารถเพิ่มผลกระทบของเนื้อหาของคุณได้อย่างมากเพียงแค่ "ปล่อยให้ลูกค้าของคุณต้องการมากขึ้น"

4. กัปตันอเมริกา: สงครามกลางเมือง

Captain America: Civil War เป็นภาพยนตร์เรื่องที่ 13 ใน Marvel Cinematic Universe (MCU) และเป็นหนึ่งในภาพยนตร์ซูเปอร์ฮีโร่หลายเรื่องในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

เป็นไปได้โดยไม่ได้บอกว่าการโดดเด่นในตลาดภาพยนตร์ซูเปอร์ฮีโร่ไม่ใช่เรื่องง่าย - แม้ว่าคุณจะมีโรงหนังอย่าง Marvel Movies อยู่ข้างหลังคุณ (ซึ่งสนุกจริง ๆ แล้วเป็นเจ้าของโดยองค์กรที่ใหญ่กว่า - Disney) .

ดังนั้น แม้จะมีการสนับสนุนนี้ การเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ในช่องซูเปอร์ฮีโร่ก็เป็นเรื่องยาก แต่สตูดิโอต้องหาวิธีที่ซับซ้อนเพื่อดึงดูดแฟนๆ ที่มีอยู่

ทีมการตลาดที่อยู่เบื้องหลัง Captain America: Civil War ทำสิ่งนี้ด้วยแคมเปญ "Choose Your Side: Team Captain America หรือ Team Iron Man"

นี่คือข้อความที่ส่งต่อผ่านแคมเปญโปสเตอร์ของภาพยนตร์ที่ผลักดันให้ตัวละครแตกแยก...

ที่มาของภาพ

…และหลังจากนั้นก็ขอให้แฟน ๆ เลือกทีมของพวกเขา

ที่มาของภาพ

มันแสดงให้เห็นอย่างละเอียดในโฆษณา Super Bowl ของภาพยนตร์…

…และบน Twitter ผ่านอิโมจิที่กำหนดเองซึ่งจะปรากฏขึ้นโดยอัตโนมัติเมื่อใช้แฮชแท็กเช่น #TeamCap หรือ #TeamIronMan:

เครดิตภาพ

Marvel ได้ร่วมมือกับแบรนด์ต่างๆ เช่น Pizza Hut, Audi และ Skittles ซึ่งออกแบบแพ็คเกจแบบกำหนดเองเพื่อให้ผู้บริโภคเลือกทีมของตน

บทเรียน

ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยการจัดเตรียมวิธีให้พวกเขาโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ

วิธีสมัคร

มีหลายวิธีที่จะทำให้ลูกค้าโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ วิธีที่ใช้บ่อยที่สุดและมีประสิทธิภาพสูงสุดคือการแข่งขัน

ขอให้ลูกค้าของคุณสร้างบางสิ่งและส่งผลงานของพวกเขาผ่านโซเชียลมีเดียโดยใช้แฮชแท็ก ลองดูที่ Starbucks #WhiteCupContest เพื่อดูตัวอย่างสิ่งที่ฉันหมายถึง

กลยุทธ์อื่นๆ ที่คุณอาจต้องการลอง ได้แก่:

• การสร้างฟอรัมหรือกลุ่มบนโซเชียลมีเดียและจูงใจให้มีปฏิสัมพันธ์เป็นประจำ
• ขอให้ลูกค้าดำเนินการเพื่อแลกกับเนื้อหาพิเศษหรือส่วนลด
• การจัดงานอุตสาหกรรมหรือ Meetup

5. ลูกน้อง

Minions ภาคแยกของ Despicable Me ปี 2015 มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชัดเจนอยู่ในใจ:

อยู่ทุกที่

ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าภาพยนตร์เรื่องนี้จะประสบความสำเร็จ และมันได้ผล – ภายในวันที่ 25 กันยายน 2015 ได้เข้าฉายในบ็อกซ์ออฟฟิศไปแล้ว 1.127 พันล้านดอลลาร์ ทำให้เป็นภาพยนตร์ที่ทำรายได้สูงสุดอันดับที่ 10 ตลอดกาล

แล้วกลยุทธ์นี้รวมอะไรบ้าง?

• ร่วมงานกับ McDonald's และ General Mills
• การทำงานร่วมกันของ Amazon (เปลี่ยนกล่องส่งของเป็นโฆษณาของมินเนี่ยน)
• ครอบคลุมถนน LA ด้วยโปสเตอร์ศิลปะ
• การทำงานร่วมกับแอป Draw Something 2

ทีมการตลาดของมินเนี่ยนยังเปิดตัวผลิตภัณฑ์แบรนด์นับไม่ถ้วน รวมถึงกล้วยมินเนียน

ที่มาของภาพ

บทเรียน

คุณเคยได้ยินมาบ้างแล้ว แต่ จงไปทุก ที่

วิธีสมัคร

ไม่จำเป็นต้องพูดว่า ยิ่งคุณมีเงินสดสำรองมากเท่าไร การ "ไปทุกที่" ก็ยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น ที่ได้รับ แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถเรียนรู้บางอย่างจากกลยุทธ์ทางการตลาดของมินเนี่ยนได้

แทนที่จะลงทุนงบประมาณทั้งหมดเป็นกลยุทธ์เดียว ให้ลองแบ่งงบประมาณระหว่างกลยุทธ์ต่างๆ ให้ได้มากที่สุด

• ลงทุนในโฆษณาแบบชำระเงินบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่หลากหลาย
• สำรวจวิธีการโฆษณาในท้องถิ่นในราคาที่เอื้อมถึง
• แบ่งภาระด้วยการร่วมมือกับธุรกิจอื่นและใช้ประโยชน์จากผู้ชมของกันและกัน

6. มาเลฟิเซนต์

Maleficent ของดิสนีย์ได้รับการอธิบายว่าเป็นภาพยนตร์ "ดาร์คแฟนตาซี" ที่สร้างจากเทพนิยายคลาสสิกเรื่องเจ้าหญิงนิทรา

ในฐานะที่เป็นภาพยนตร์สแตนด์อโลนที่สร้างเรื่องราวที่แปลกใหม่ไม่เหมือนใคร Maleficent จะต้องเป็นภาพยนตร์ที่ยากต่อการทำตลาดมากกว่าเรื่องอื่นๆ ที่กล่าวถึงในที่นี้ (หากเป็นภาคต่อ คุณมีฐานแฟนๆ ให้วางใจอยู่แล้ว)

กลยุทธ์ต่างๆ รวมถึงการผูกหนังสือเข้ากับภาพยนตร์ การใช้บัญชี Instagram ของ Disney และหน้า Facebook ที่มีบทแนะนำเกี่ยวกับงานฝีมือ เช่น:

ที่มาของภาพ

สิ่งที่ฉันต้องการดึงดูดความสนใจของคุณคือการที่ภาพยนตร์เรื่องนี้ทำให้ผู้ชมรู้สึกตื่นเต้นกับการเปิดตัวโดยกระตุ้นให้พวกเขาสวมบทบาท

บทความของ New York Times ได้สาธิตวิธีทำให้แก้มโค้งมนเป็นพิเศษด้วยตัวละครของโจลี่ (ตัวมาเลฟิเซนต์เอง) ในขณะที่ผู้ใช้ YouTube หลายคนได้รับมอบหมายให้สร้างบทแนะนำที่แสดงวิธีสร้างรูปลักษณ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ตัวละครเห็นตลอดทั้งเรื่อง

ที่มาของภาพ

พวกเขายังให้ดาราแต่งตัวในชุดที่เหมาะสมกับตัวละครของพวกเขาในรอบปฐมทัศน์ของภาพยนตร์ เพื่อให้มั่นใจว่าบรรยากาศที่เป็นเอกลักษณ์ของภาพยนตร์จะยังคงอยู่ตลอดเวลา

บทเรียน

รักษาภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่สอดคล้องกัน และอยู่ใน "ลักษณะ" ให้ได้มากที่สุด

วิธีสมัคร

สร้างแนวทางของแบรนด์ที่ชัดเจน และทำให้แน่ใจว่าสมาชิกทุกคนในทีมของคุณไม่เพียงแค่สามารถเข้าถึงพวกเขาได้เท่านั้น แต่เข้าใจพวกเขาและรู้ว่าจะนำไปใช้เมื่อใดและอย่างไร

แนวทางเหล่านี้อาจรวมถึง:

• หลักเกณฑ์เกี่ยวกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ เช่น โลโก้ สี และแบบอักษร
• น้ำเสียงที่คุณต้องการให้พนักงานนำมาใช้เมื่อพูดคุยกับลูกค้าหรือลูกค้า
• คุณค่าแบรนด์ของคุณ
• การแต่งกายของคุณ (ถ้ามี)
• เมื่อคุณคาดหวังว่าจะปฏิบัติตามแนวทางเหล่านี้

7. Pitch Perfect 2

ภาพยนตร์เรื่องที่สองในซีรีส์ตลกแนวเพลงวัยรุ่น (ภาพยนตร์เรื่องที่สามมีกำหนดเข้าฉายในปลายปีนี้) เกือบสามเท่าของบ็อกซ์ออฟฟิศของต้นฉบับ ฉันจะเดาอย่างดุเดือดว่านี่เป็นส่วนหนึ่งเนื่องจากภาพยนตร์เรื่องแรกที่วาดในฐานแฟน ๆ ที่ภักดี ส่วนที่เหลือจะอยู่ที่การตลาดของภาพยนตร์เรื่องนี้ ซึ่งส่วนใหญ่เกิดขึ้นบนโซเชียลมีเดีย (และกำลังถูกจำลองแบบเพื่อกระตุ้นความสนใจใน Pitch Perfect 3) ในช่วงต้น

อย่างที่เราคาดไว้ แฟรนไชส์ได้สร้างผู้ติดตามที่ดีทั้งบน Facebook และ Twitter เช่นเดียวกับ Tumblr, Instagram และ Snapchat:

ที่มาของภาพ

นอกเหนือจากการใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดฟรีที่นำเสนอโดยแต่ละช่องทางแล้ว ทีมการตลาดของ Pitch Perfect ยังลงทุนอย่างหนักในการส่งเสริมการขายแบบเสียค่าใช้จ่าย ยังดีกว่าที่พวกเขาไม่กลัวที่จะทดลองกับแนวคิดใหม่

สิ่งที่พวกเขาทำรวมถึง:

• ซื้อพื้นที่โฆษณาบน Snapchat
• สนับสนุนตัวกรอง Snapchat
• เป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกๆ ที่ลองใช้ฟีเจอร์ Instant Articles ของ Facebook พร้อมโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบน Buzzfeed
• แชร์วิดีโอเบื้องหลังนับไม่ถ้วน

บทเรียน

ใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย อย่ากลัวที่จะทดลองกับช่องหรือคุณสมบัติใหม่ๆ

วิธีสมัคร

ละเว้นจากการยึดติดกับ "สิ่งที่คุณรู้" อย่างหมดจด ในปี 2560 มีโซเชียลมีเดียมากกว่า Facebook และ Twitter (และอีกมากมายที่เราสามารถทำได้ด้วยแพลตฟอร์ม เหล่านั้น มากกว่าที่เราเคยทำมาก่อน)

ติดตามเว็บไซต์ข่าวโซเชียลมีเดียที่ใหญ่กว่า เช่น Social Media Examiner และ Social Media Today เพื่อให้คุณไม่พลาดช่องทางใหม่ๆ เพื่อทดลองใช้และฟีเจอร์ของช่องที่มีอยู่ซึ่งน่าลองเล่น

8. อัศวินรัตติกาล

เมื่อเขียนบทให้กับ LA Times คริส ลีอธิบายการตลาดสำหรับภาพยนตร์เรื่องที่สองใน Batman ไตรภาคของคริสโตเฟอร์ โนแลนว่า “หนึ่งในแคมเปญการตลาดภาพยนตร์เชิงโต้ตอบมากที่สุดเท่าที่เคยมีมาในฮอลลีวูด”

เขาไม่ผิด

แนวคิดเบื้องหลังแคมเปญนี้คือการทำให้แฟนๆ ได้ดื่มด่ำกับจักรวาลของภาพยนตร์ นั่นคือโลกของ Gotham ฉันไม่คิดว่าฉันจะสามารถอธิบายสิ่งที่พวกเขาทำได้อย่างยอดเยี่ยมในการบรรลุเป้าหมายนี้ ในขณะที่การตลาดภาพยนตร์ดำเนินไป นี่ก็เป็นจุดสูงสุดของมันแล้ว

ส่วนใหญ่ของการตลาดของภาพยนตร์เกี่ยวข้องกับการดำเนินการรณรงค์หาเสียงจริงสำหรับ Harvey Dent ซึ่งมีรถทัวร์ การชุมนุม เว็บไซต์หาเสียง สินค้า อีเมล "อย่างเป็นทางการ" และแม้แต่การโทรศัพท์หาผู้สนับสนุนแคมเปญ

ที่มาของภาพ

นอกจากนี้ยังมีการบอกใบ้ถึงการมีส่วนร่วมของโจ๊กเกอร์ เช่น การ์ดโจ๊กเกอร์ ซึ่งถูกทิ้งไว้ตามร้านหนังสือการ์ตูนหลายแห่ง:

ที่มาของภาพ

และดอลลาร์ "โจ๊กเกอร์" เหล่านี้:

ที่มาของภาพ

ในเวลาเดียวกัน ผู้คนต่างเฝ้าดูภาพลักษณ์ของ Harvey Dent ที่เสียไปและแทนที่ด้วย "รอยยิ้ม" ของ Joker ที่ไม่ผิดพลาด...

ที่มาของภาพ

…และได้รับการสนับสนุนให้ทันต่อเหตุการณ์ล่าสุดใน Gotham โดยได้รับความอนุเคราะห์จาก thegothamtimes.com

อันที่จริง นี่เป็นแคมเปญที่ครอบคลุมและมีหลายแง่มุม ซึ่งฉันไม่สามารถอธิบายสิ่งทั้งหมดได้ที่นี่ แต่คุณสามารถอ่านรายละเอียดเกี่ยวกับแคมเปญได้ที่ cargocollective.com

บทเรียน

กระตุ้นผู้คนเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเปิดตัวแคมเปญที่ผสานจินตนาการให้กลายเป็นความจริง

วิธีสมัคร

ค้นหาวิธี "บิด" ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถสานเรื่องราวรอบ ๆ นั้นซึ่งจะทำให้ผู้คนพูดถึง การดูแกล้งกันในวัน April Fool's Day จากแบรนด์ต่างๆ น่าจะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ

เมื่อคุณมีไอเดียแล้ว อย่าลืมว่ากุญแจสำคัญในการสร้างแคมเปญแบบไวรัลที่มีประสิทธิภาพนั้นอยู่ที่การวางแผน คุณต้องรู้ว่าองค์ประกอบทั้งหมดจะเข้ากันได้อย่างไร และระยะเวลาจะต้องเหมาะสม

การสร้างกระแสนิยมในแคมเปญ – กล่าวคือทำให้การแบ่งปันไม่ใช่แค่ง่าย แต่ไม่อาจต้านทานได้ – ก็มีความสำคัญเช่นกัน จูงใจให้หุ้นโดยเสนอรางวัล สิทธิพิเศษ หรือเข้าร่วมการจับรางวัล

9. ลา ลา แลนด์

มีหลายเหตุผลที่ La La Land เป็นหนึ่งในภาพยนตร์ที่มีคนพูดถึงมากที่สุดในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา มันดูและให้เสียงที่สวยงามอย่างยิ่ง และเมื่อนึกขึ้นว่าสิ่งนี้มาจากความรู้ที่จำกัดของฉันในด้านการถ่ายทำภาพยนตร์ ถือว่าสมบูรณ์แบบในทางเทคนิค

แต่อย่างที่เราทราบแล้ว ความสำเร็จส่วนใหญ่ของภาพยนตร์ – ความสำเร็จของภาพยนตร์ ส่วนใหญ่ – มาจากการตลาด

องค์ประกอบเฉพาะของการตลาดของ La La Land ที่ฉันต้องการดึงดูดความสนใจของคุณคือโปสเตอร์ของภาพยนตร์

ที่มาของภาพ

ไม่จำเป็นต้องมีความสนใจในละครเพลงมาก่อนเพื่อที่จะได้เพลิดเพลินกับ La La Land แต่ถ้าคุณเป็นแฟนตัวยงของละครเพลงฮอลลีวูดสุดคลาสสิก คุณจะสนุกไปกับมันมากยิ่งขึ้น เป็นการแสดงความเคารพต่อภาพยนตร์ต่างๆ เช่น Singin' in the Rain, Funny Face และ An American in Paris ซึ่งเป็นธีมที่ปรากฏชัดเจนตลอดทั้งโปสเตอร์ของภาพยนตร์ ซึ่งให้ความรู้สึกเหมือนมาจากยุคที่พวกเขายกย่อง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ภาพยนตร์และการตลาดนั้นไม่มีวันตกยุค

บทเรียน

สร้างเนื้อหาอมตะที่ไม่เคยตกยุค

วิธีสมัคร

ในตลาดเนื้อหา เนื้อหาที่ไม่มีวันตกยุคเรียกอีกอย่างว่า "เอเวอร์กรีน" นี่คือเนื้อหาที่ค่อนข้างเกี่ยวข้องอย่างถาวร (ฉันพูดว่า "ค่อนข้างมาก" เพราะไม่น่าจะมีอะไรที่เกี่ยวข้อง ในช่วงเวลาที่เหลือ แม้ว่าจะสามารถอธิบายได้ว่าเป็นแบบดิบๆ ก็ตาม)

ตัวอย่างของเนื้อหาที่เขียวชอุ่มตลอดปีจะเป็นโพสต์แบบนี้ นั่นเป็นเพราะว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงน้อยมากในการเขียนกรณีศึกษาเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีรายได้สูง – กฎเดียวกันนี้ก็มักจะมีผลบังคับใช้เสมอ

ตรงกันข้ามกับเนื้อหาที่เขียวชอุ่มตลอดปีจะเป็นข่าว แม้ว่าการสร้างเนื้อหาที่สูญเสียความเกี่ยวข้องอย่างรวดเร็วนั้นไม่ผิด แต่กลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมควรผสมผสานทั้งเนื้อหาที่คำนึงถึงเวลาและรูปแบบที่ไม่เปลี่ยนแปลง

10. เดดพูล

Deadpool ไม่ใช่หนังซูเปอร์ฮีโร่ทั่วไป ตัวละครมีบุคลิกและความตลกขบขันมีความสำคัญ (ถ้าไม่สำคัญ) มากกว่าการกระทำ

Alex Abad-Santos แห่ง Vox อธิบายว่ามันเป็น “เรื่องตลกวงในที่มีจุดประสงค์เพื่อเอาใจคนรักการ์ตูน”

แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นทำให้คุณผิดหวังหากคุณไม่ใช่คนบ้าในหนังสือการ์ตูนที่ประกาศตัวเอง

Abad-Santos ยังกล่าวอีกว่า “คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในเนื้อหาต้นฉบับเพื่อให้ทัน เพราะ Deadpool ไม่มีข้ออ้าง ไม่ต้องกังวลไปมากไปกว่าความสนุกแบบรุนแรง”

โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นหนังที่เจ๋งแม้ว่าคุณจะไม่ชอบหนังซูเปอร์ฮีโร่ก็ตาม มันจะดีกว่าถ้าคุณทำ

ธีมที่ค่อนข้างต่อต้านฮีโร่ของภาพยนตร์เรื่องนี้ปรากฏชัดตลอดการทำการตลาด ซึ่งอิงจากธีมการวิ่งเพียงเรื่องเดียว: เพื่อความสนุกสนาน

เช่นเดียวกับการเล่นตลกวันเอพริลฟูลส์นี้:

ภาพอันโด่งดังของ Deadpool ที่ยื่นออกมาบนพรมหนังหมี:

ที่มาของภาพ

และโพสต์ Instagram วันแม่นี้:

ที่มาของภาพ

บทเรียน

ขอให้สนุกกับผู้ชมของคุณ

วิธีสมัคร

เคล็ดลับที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถให้ได้ในที่นี้คือ อย่าจริงจังกับตัวเองมากเกินไป (ซึ่งบังเอิญ ไม่ใช่แค่กฎการตลาดที่ดี แต่เป็นบทเรียนชีวิตที่ยอดเยี่ยมด้วย)

แน่นอนว่านี่เป็นธุรกิจ ดังนั้นคุณต้องระมัดระวังเล็กน้อย มีความแตกต่างระหว่างความดี ความสนุกสนานสะอาด กับการทำหรือพูดในสิ่งที่อาจทำให้ขุ่นเคือง

แนวทางของแบรนด์จะช่วยป้องกันไม่ให้คุณหรือพนักงานของคุณก้าวข้ามเส้น

แคมเปญการตลาดภาพยนตร์ที่ดีที่สุดที่คุณเคยเจอคืออะไร?