8 เคล็ดลับที่จะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์การพัฒนาระหว่างประเทศของคุณ: ตอนที่ 1

การทำให้ธุรกิจของคุณเป็นสากลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากการเติบโต เมื่อดำเนินการในลักษณะที่มีการจัดการอย่างรอบคอบ จะช่วยให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงรายได้ที่ซบเซาและเพิ่มความถูกต้องตามกฎหมายของบริษัทภายในภาคธุรกิจของบริษัท

แม้ว่ากระบวนการนี้จะง่ายขึ้นอย่างเห็นได้ชัดโดยโลกาภิวัตน์และเทคโนโลยีใหม่ ๆ การพัฒนาระหว่างประเทศยังคงต้องการกลยุทธ์ที่มีโครงสร้างที่ดีตั้งแต่เริ่มแรก ค้นพบเคล็ดลับแปดประการของเราที่จะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์การพัฒนาระดับสากล!

1.ล้อมรอบตัวคุณด้วยการสนับสนุนที่เหมาะสม

มีองค์กรสาธารณะจำนวนมากที่มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนธุรกิจทุกประเภท ตั้งแต่สตาร์ทอัพไปจนถึงกลุ่มใหญ่ ในส่วนที่เกี่ยวกับการดำเนินงานในระดับสากล

หอการค้าอังกฤษ

หอการค้าอังกฤษ (BCC) ผ่านเครือข่ายหอการค้าระหว่างประเทศ จัดตั้งขึ้นเพื่อสนับสนุนและเชื่อมโยงธุรกิจ แบ่งปันแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด และส่งเสริมโอกาสใหม่ ๆ ด้วยการให้การสนับสนุนในทางปฏิบัติและผ่านผู้เชี่ยวชาญจำนวนมาก BCC ช่วยให้ธุรกิจการค้าในระดับนานาชาติในระดับท้องถิ่น ระดับประเทศ และ (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง) ระดับโลก ซึ่งรวมถึงการจัดหาการสนับสนุนเฉพาะสำหรับ การค้าระหว่างประเทศ

กรมการค้าระหว่างประเทศ

กรมการค้าระหว่างประเทศ (DIT) เป็นหน่วยงานของรัฐบาลสหราชอาณาจักร ก่อตั้งขึ้นเพื่อช่วยให้บริษัทอังกฤษขยายสู่ตลาดต่างประเทศ (และในทางกลับกัน เพื่อส่งเสริมสหราชอาณาจักรเพื่อ ดึงดูดการลงทุนจากต่างประเทศ )

คำแนะนำเฉพาะประเทศหรือภาคส่วน การศึกษาตลาด การระบุคู่ค้าที่มีศักยภาพ การเตรียมงาน... ผ่านเครือข่ายสำนักงานในประเทศอื่น ๆ และที่ปรึกษาในสหราชอาณาจักร DIT ให้ความช่วยเหลือและสนับสนุน บริษัท อังกฤษที่ต้องการ สร้างตัวเองในต่างประเทศ ตลาด .

สหพันธ์ธุรกิจขนาดเล็ก

ชื่อเต็มของ British Federation of Small Businesses (FSB) คือ National Federation of Self Employed & Small Businesses Limited สมาชิก FSB ได้รับประโยชน์จากคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในด้านต่างๆ (การเงิน กลยุทธ์ ฯลฯ) รวมถึงการให้เสียงสนับสนุนในนามของพวกเขาในส่วนที่เกี่ยวกับรัฐบาล มุ่งเป้าไปที่ธุรกิจขนาดเล็กที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว องค์กรมุ่งเน้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนเกี่ยวกับการ ทำธุรกิจในระดับสากล

สถาบันการส่งออกและการค้าระหว่างประเทศ

วัตถุประสงค์ของ สถาบันการส่งออกและการค้าระหว่างประเทศ คือการปรับปรุงประสิทธิภาพการส่งออกของธุรกิจในอังกฤษผ่านการให้การฝึกอบรมและการสนับสนุน ตัวอย่างเช่น องค์กรมีหน้าที่วางมาตรฐานวิชาชีพที่กำกับดูแล การค้าระหว่างประเทศ และแนวปฏิบัติด้านการส่งออก

นอกจากนี้ยังได้พัฒนาเว็บไซต์ให้ข้อมูลฟรีที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กในสหราชอาณาจักรเตรียมความพร้อมสำหรับ การส่งออก และ การพัฒนาระหว่างประเทศ : opentoexport.com

2.เลือกประเทศเป้าหมายหรือประเทศเป้าหมายอย่างระมัดระวัง

ไม่ว่าเราจะพูดถึงประเทศเพื่อนบ้านหรือตลาดขนาดมหึมา เช่น สหรัฐอเมริกา มี ตลาดธุรกิจระหว่างประเทศ ที่น่าสนใจมากมาย อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเลือกตลาดที่คุณต้องการสร้างตัวเองอย่างรอบคอบโดยถามคำถามที่ถูกต้อง:

• มีผู้เล่นคนสำคัญใดบ้างที่คุณสามารถสร้างความร่วมมือด้วยหรือซื้อได้?
• ตลาดอิ่มตัวหรือไม่?
• คุณคุ้นเคยกับรหัสวัฒนธรรมของตลาดหรือไม่?
• คุณมีลูกค้าในตลาดที่เป็นปัญหาอยู่แล้วหรือไม่?

ความน่าดึงดูดใจของตลาดขึ้นอยู่กับองค์ประกอบต่างๆ เช่น ปริมาณธุรกิจและศักยภาพในการเติบโตของภาคส่วน ลักษณะเฉพาะทางวัฒนธรรม (ที่เกี่ยวข้องกับโดเมนของกิจกรรมและธุรกิจโดยทั่วไปของคุณ) ประเภทของผู้บริโภค ภูมิทัศน์การแข่งขัน ฯลฯ จำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ จุดแข็งของตลาดตามรูปแบบเศรษฐกิจและบริษัทของคุณ

3.เตรียมผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สอดคล้องกับกลยุทธ์ของคุณ

พูดกับลูกค้าของคุณในภาษาของพวกเขาเอง

ขั้นตอนแรกในการปรับตัวให้เข้ากับลูกค้าในตลาดใหม่คือ การเน้นไปที่พวกเขาในภาษาของตนเอง คุณจะต้องคำนึงถึงองค์ประกอบต่างๆ ทั้งหมดที่ใช้เพื่อเชื่อมต่อคุณกับลูกค้า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และผู้ใช้ของคุณ: เว็บไซต์ การบริการลูกค้า อีเมล เนื้อหาทางการตลาด การนำเสนอเชิงพาณิชย์ เอกสารและบทช่วยสอน ฯลฯ

นอกจากนี้ คุณจะต้องคิดเกี่ยวกับการ แปล องค์ประกอบหลายอย่างที่แตกต่างกันไปตามภูมิภาคหรือประเทศที่คุณอยู่: เวลาทำการ วิธีการชำระเงิน หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อและที่อยู่อีเมล บัญชีโซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ

ปรับตัวเองให้เข้ากับความต้องการของพวกเขา

ผู้บริโภคใน ตลาดต่างประเทศ อาจมีลำดับความสำคัญหรือเกณฑ์การคัดเลือกที่แตกต่างจากตลาดในประเทศของคุณ ผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของคุณได้รับการปรับให้เข้ากับนิสัยผู้บริโภคของประเทศเป้าหมายหรือไม่? หากคุณดำเนินการบนพื้นฐาน B2B โดเมนของกิจกรรมของคุณจะถูกครอบงำโดยบัญชีหลัก ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม หรือบุคคลที่ประกอบอาชีพอิสระ/ฟรีแลนซ์หรือไม่? ควรพิจารณาคำถามเหล่านี้อย่างรอบคอบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด

สอบถามความคิดเห็นของผู้บริโภค

คุณอาจมีลูกค้า ต่างประเทศ อยู่แล้ว ซึ่งในกรณีนี้วิธีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของคุณได้รับการปรับให้เข้ากับตลาดของพวกเขาคือการถามพวกเขา พัฒนาความสัมพันธ์แบบเปิดและสองทางกับพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถเข้าใจแนวโน้มของตลาดและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะที่ลูกค้าต้องการเห็น ฯลฯ สิ่งนี้ทำให้เกิดความเสี่ยงในการค้นพบว่าคุณกำลังจะไป ต้องเบี่ยงเบนไปจากแผนเริ่มต้นของคุณ แต่อย่างน้อยคุณก็มีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำหรือไม่ทำซึ่งจะกลายเป็นกรณี

4.พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี

หากคุณคิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดีจนเพียงพอในตัวเอง คุณกำลังหลอกตัวเองอย่างน่าเศร้า: ยอดเยี่ยมหรือมีประสิทธิภาพสูงเท่าที่ควร มันจะไม่พบผู้ชมหากคุณล้มเหลวในการทำการตลาด ลำดับความสำคัญของคุณ

การตลาดเชิงกลยุทธ์และการตลาดผลิตภัณฑ์

ในการสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเองจากคู่แข่งที่มีศักยภาพในตลาดใหม่ คุณจะต้องทำงานเชิงลึกเกี่ยวกับคุณค่าของคุณ ซึ่งอาจแตกต่างจากที่คุณใช้ในตลาดดั้งเดิมของบริษัทของคุณ ดังนั้น ให้ถามตัวเองด้วยคำถามที่ถูกต้อง: ใครบ้างที่จะใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ? มีประโยชน์ต่อผู้บริโภคอย่างไร? บริษัทของคุณตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดีกว่าบริษัทอื่นอย่างไร?

เมื่อคุณกำหนดคุณค่าของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มเน้นและแสดงวิสัยทัศน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของคุณต่อผู้บริโภคเป้าหมายได้ หากภาคธุรกิจของคุณมีฐานที่มั่นคงในตลาดอยู่แล้ว คุณอาจต้องเน้นจุดขาย เช่น ราคา ในภาคธุรกิจที่ไม่ค่อยมั่นคง จุดประสงค์ของการตลาดผลิตภัณฑ์คือการประกาศตลาดโดยเน้นไปที่การเพิ่มประโยชน์ใช้สอย ประโยชน์ที่เป็นรูปธรรม หรือแม้แต่การเน้นย้ำถึงความต้องการที่ผู้บริโภคไม่เคยนึกถึงมาก่อน!

การสื่อสารและการสร้างโอกาสในการขาย

โลคัลไลซ์เว็บไซต์ของคุณ

เพื่อเป็นการแสดงสำหรับธุรกิจของคุณ แน่นอนว่าเว็บไซต์ของคุณจะต้องได้รับการดัดแปลงและปรับให้เข้ากับท้องถิ่นสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ คุณสามารถดูเคล็ดลับต่างๆ เกี่ยวกับ การแปลและโลคัลไลซ์ซิ่งเว็บไซต์ของคุณได้ที่นี่

มีส่วนร่วมในกิจกรรมในท้องถิ่น

การอยู่กึ่งกลางระหว่างการค้าและการตลาด งานอีเวนต์ และงานแสดงสินค้าเป็นวิธีที่ดีในการพบปะกับลูกค้าในอนาคต และมีอยู่ในแทบทุกภาคธุรกิจ

จัดการสื่อสัมพันธ์ของคุณอย่างระมัดระวัง

นักข่าวท้องถิ่น นักข่าวอิสระ บล็อกเกอร์ผู้เชี่ยวชาญ... PR เป็นพื้นที่ขนาดใหญ่และมีหลายรูปแบบ ค้นหาแนวทาง (และราคา!) ที่ตรงกับความต้องการและทรัพยากรของคุณมากที่สุด

ดึงดูดลูกค้าของคุณผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก

ไม่ว่าคุณจะดำเนินธุรกิจแบบ B2B หรือ B2C ปัจจุบันโซเชียลมีเดียมีบทบาทอย่างมากในธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริษัทกำลังขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศ Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram... คุณจะต้องสำรวจว่าช่องทางใดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับโปรไฟล์กลุ่มเป้าหมายของคุณ

เน้นความเชี่ยวชาญของคุณ

เมื่อพูดถึงการวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้นำในภาคส่วนของคุณ ไม่มีอะไรดีไปกว่าการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและใช้เพื่อแสดงความรู้จากผู้เชี่ยวชาญในโดเมน (แน่นอนว่าค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัว!) Ebooks, เอกสารไวท์เปเปอร์, อินโฟกราฟิก, วิดีโอ, บทความข่าว, บล็อกโพสต์... มีหลายรูปแบบที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจ นอกจากนี้ กลยุทธ์เนื้อหาทางการตลาดยังต้องมาพร้อมกับ กลยุทธ์การตลาด ขาเข้าที่ครอบคลุม หากจะมีประสิทธิภาพในการสร้างลีดใหม่สำหรับทีมขายของคุณ

ค้นพบส่วนต่อไปของเคล็ดลับของเราที่จะช่วยคุณสร้าง กลยุทธ์การพัฒนาระดับสากล ภายในเวลาไม่กี่วัน! และหากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการแปลและโลคัลไลซ์ซิ่งเว็บไซต์ ดาวน์โหลด ebook ฟรีของเรา !