ในแต่ละปี เราจัดแคมเปญระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์ที่เรียกว่า #ClassyGives ซึ่งขณะนี้อยู่ในปีที่สาม ในปีที่ผ่านมา เราได้ระดมทุนสำหรับ buildOn และ Days for Girls International และในทั้งสองแคมเปญ เราทำได้เกินเป้าหมาย
ปีนี้ เราตั้งเป้าที่จะระดมเงิน 50,000 ดอลลาร์สำหรับ Grassroots Soccer International และไปถึง 72,726 ดอลลาร์เมื่อสิ้นสุดแคมเปญ ความสำเร็จของแคมเปญนี้มาจากการระดมทุนแบบ peer-to-peer โดยเฉพาะและวิธีต่างๆ ที่พวกเขามีส่วนร่วมกับเครือข่ายเพื่อขับเคลื่อนการบริจาค
ด้านล่างนี้ เราจะเจาะลึกถึงกลวิธีที่สนุก สร้างสรรค์ และน่าตื่นเต้นที่สุดที่พวกเขาใช้ จากนั้น เราจะแบ่งปันเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการนำสิ่งเหล่านี้ไปปฏิบัติในองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณเอง เราเขียนโพสต์นี้โดยคำนึงถึงผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer ดังนั้นอย่าลืมแบ่งปันแนวคิดการระดมทุนแบบ peer-to-peer เหล่านี้กับพวกเขาในขณะที่พวกเขาลงทะเบียนเพื่อระดมทุนในนามของคุณ
1. ทำให้มันสนุก
ในขณะที่ผู้ระดมทุนของคุณก้าวหน้าไปสู่เป้าหมาย กระตุ้นให้พวกเขาเฉลิมฉลองเหตุการณ์สำคัญของแคมเปญกับผู้สนับสนุนของพวกเขา นอกเหนือจากการอัปเดตหน้าเพจและอีเมลอัตโนมัติ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการนำไปใช้ กระตุ้นให้พวกเขาใส่ความสนุกสนานเข้าไปในความพยายามของพวกเขา
ตัวอย่างเช่น หนึ่งในผู้ระดมทุนของ Classy Gives ตัดสินใจว่าเขาจะโกนหัวหากบรรลุเป้าหมาย 100% นี่คือสิ่งที่เขารู้ว่าจะทำให้เพื่อนและครอบครัวของเขาเติบโตขึ้น และกระตุ้นการระดมทุนครั้งใหญ่ภายในเครือข่ายของเขา
เขายังไปไกลถึง photoshop เวอร์ชันของตัวเองที่มีหัวล้านเพื่อเป็นแรงจูงใจในการบริจาคต่อไป ไอเดียสนุกๆ แบบนี้ไม่ได้เป็นเพียงวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนการบริจาค แต่ยังเป็นจุดสัมผัสที่ยอดเยี่ยมในการให้เหตุผลกับผู้คนมากขึ้นในการมีส่วนร่วมหากโมเมนตัมเริ่มลดลงเล็กน้อย
2. ตรงตามความต้องการของคุณ
จำเป็นที่ผู้ระดมทุนของคุณต้องไม่พ่ายแพ้เมื่อต้องถามถึงเครือข่ายของพวกเขา แม้ว่าจะเป็นเรื่องของเพื่อนสนิทและครอบครัวก็ตาม ถ้าจะบริจาคก็ต้องขอบริจาค
กลวิธีหนึ่งที่ช่วยเหลือผู้ระดมทุนของเราได้เป็นอย่างดีคือการโพสต์ทุกสัปดาห์บน Facebook และแท็กกลุ่มคน โดยท้าทายให้พวกเขาบริจาคอย่างเปิดเผย ด้วยความจริงใจ พวกเขาเสนอให้บริจาคเป็นจำนวนเงิน 25 ดอลลาร์
หากคุณแท็ก 20 คน และแต่ละคนบริจาคเงิน $25 แสดงว่าคุณเพิ่งสร้างรายได้ $500 สำหรับแคมเปญของคุณ นอกจากนี้ คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าผู้คนจะบริจาคมากกว่าที่คุณขอ หรือพวกเขาจะขยายความท้าทายไปยังเครือข่ายของตนเองหรือไม่
3. พูดคุยเกี่ยวกับแคมเปญของคุณ
อาจดูเหมือนเป็นเรื่องง่าย แต่การพูดถึงแคมเปญในที่สาธารณะก็สามารถสนับสนุนการบริจาคได้ คุณไม่มีทางรู้ว่าใครบ้างที่เป็นแรงบันดาลใจให้ในช่วงเวลานั้น
นอกจากนี้ หากผู้ระดมทุนของคุณทำการถามและโปรโมตทางโซเชียลมีเดียอย่างหนัก โอกาสสูงที่ผู้คนจะเห็นโพสต์ในฟีดของพวกเขาและนำมาพูดคุยแบบเห็นหน้ากันกับพวกเขา นี่เป็นโอกาสสำคัญที่จะขอบริจาคโดยตรง ณ จุดนั้น
4. ทำให้สามารถแข่งขันได้
กระตุ้นผู้ระดมทุนของคุณไปสู่เป้าหมายและอื่น ๆ ด้วยการแข่งขันที่เป็นมิตรเล็กน้อย กระดานผู้นำในตัวของแคมเปญระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์ที่มีระดับเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนาเชิงแข่งขันนี้ อันที่จริง ผู้ระดมทุนของเราติดตามกระดานผู้นำอย่างใกล้ชิดเพื่อดูว่าพวกเขาดำเนินไปอย่างไรกับผู้ระดมทุนคนอื่นๆ
ความรู้สึกของการแข่งขันนี้สามารถผลักดันให้ผู้ระดมทุนของคุณสร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดีย หาผู้บริจาคที่มีศักยภาพเพิ่มขึ้น หรือเริ่มการสนทนาอีกครั้ง และในขณะที่งานระดมทุนของคุณเล่นกันเอง ผลักดันซึ่งกันและกันไปสู่อีกระดับ ในที่สุดพวกเขาก็จะนำรายได้มาให้กับแคมเปญของคุณมากขึ้น
5. ให้สิ่งจูงใจ
การมีจิตวิญญาณที่ดีของการแข่งขันเป็นสิ่งจูงใจ หากคุณมีบางอย่างเสี่ยง ผู้ระดมทุนจะแข่งขันกันอย่างหนักเพื่อคว้ามันมา สำหรับ Classy Gives ผู้ระดมทุน 10 อันดับแรกได้รับตำแหน่งในการเดินทางไปอาสาสมัครที่ Johannesburg ประเทศแอฟริกาใต้เพื่อเยี่ยมชม Grassroots Soccer International
อาจเป็นไปไม่ได้ที่จะจัดเตรียมการเดินทางขนาดนี้สำหรับผู้ระดมทุนของคุณ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณยังไม่สามารถจูงใจความพยายามของพวกเขาได้ และโปรดจำไว้ว่า สิ่งที่ทำให้สิ่งจูงใจยิ่งใหญ่นั้นไม่ได้อยู่ที่มูลค่าเงินที่มีอยู่ แต่เป็นผลที่เป็นรูปธรรมที่มอบให้กับผู้สนับสนุนของคุณ
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอ:
- ตั๋วงานกาล่าประจำปีของคุณฟรี
- ทัวร์พิเศษของสิ่งอำนวยความสะดวกของคุณ
- รับประทานอาหารค่ำกับสมาชิกคณะกรรมการของคุณ
- โอกาสในการทำงานแนวหน้ากับผู้รับผลประโยชน์
- บริจาคสมทบทุนสมทบทุน
6. ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อส่วนบุคคล
การขอเงินอาจไม่สะดวก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการบริจาคจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือผู้ระดมทุนของคุณต้องเข้าใจว่าพวกเขาไม่ควรละเลยโอกาสที่ยิ่งใหญ่
สำหรับแคมเปญของเรา ผู้ระดมทุนรายหนึ่งมีความเกี่ยวข้องกับมูลนิธิที่บริจาคเงินจำนวนมากให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรตลอดทั้งปี ผู้ระดมทุนได้นำเสนอพวกเขาในแคมเปญ Classy Gives โดยแสดงหน้าแคมเปญหลัก หน้าการระดมทุนส่วนตัวของเขา และอธิบายผลกระทบที่ของขวัญของพวกเขาจะช่วยสร้างในพื้นที่แอฟริกา พวกเขาประทับใจมากจึงบริจาคทันที
เพื่อช่วยเหลือผู้ระดมทุนของคุณ ให้พิจารณารวมคำอุทธรณ์ที่เขียนไว้ล่วงหน้าสำหรับผู้บริจาครายใหญ่เช่นนี้ ไม่ต้องคาดเดาจากการถามคำถามเพื่อให้พวกเขาต้องกังวลเกี่ยวกับการส่งไปยังคนที่ใช่
7. อย่าประมาทการบริจาคเล็กน้อย
ในขณะที่ผู้บริจาคที่มั่งคั่งสามารถเติมเงินในกองทุนรณรงค์ได้อย่างรวดเร็ว แต่คุณไม่ควรประเมินพลังของการบริจาคเพียงเล็กน้อยต่ำเกินไป จำนวนเงิน $10, $15 หรือ $20 สามารถพาคุณไปได้ไกลหากคุณนำมันเข้ามาจำนวนมาก
อันที่จริง ผู้ระดมทุนชั้นนำจำนวนมากในการรณรงค์ของเราไม่ได้บริจาคเงินจำนวนมาก แต่พวกเขามุ่งเน้นความพยายามในการรักษาจำนวนการบริจาคที่มีขนาดเล็กลง พวกเขามีประสิทธิภาพเพราะพวกเขาให้รายละเอียดส่วนตัว ความสัมพันธ์โดยตรงกับภารกิจ Grassroots Soccer International และกิจกรรมการระดมทุนของพวกเขาจะส่งผลโดยตรงอย่างไร
ให้ตัวอย่างผู้ที่เคยประสบความสำเร็จในการดึงดูดผู้ชมจำนวนมากในอดีตแก่ผู้ระดมทุนของคุณ หากพวกเขาสามารถสื่อความหลงใหลและความทุ่มเทให้กับสาธารณชนได้ พวกเขาน่าจะเข้าถึงเครือข่ายผู้บริจาคจำนวนมาก
8. ใช้ประโยชน์จากกิจกรรม
การระดมทุนแบบ peer-to-peer ที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องการให้ผู้คนปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดขั้นพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม ยังต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์เป็นจำนวนมาก ส่งเสริมให้ผู้ระดมทุนของคุณมีส่วนร่วมในกิจกรรมในท้องถิ่นที่อาจให้โอกาสในการถาม
ตัวอย่างเช่น หนึ่งในผู้ระดมทุนของ Classy Gives ได้รับเชิญให้เข้าร่วมงานสังสรรค์ในผับวันเกิดโดยมีผู้เข้าร่วมประมาณ 25 คน พวกเขาเสนอที่จะหยิบแท็บที่บาร์แห่งใดแห่งหนึ่งโดยขอให้ผู้เข้าร่วมมีส่วนร่วมมากเท่าที่พวกเขาต้องการในหน้าการระดมทุน แท็บอยู่ที่ประมาณ 100 เหรียญ แต่การบริจาคเข้ามาที่ประมาณ 300 เหรียญ
9. ใช้อาหารเป็นส่วนผสมวิเศษ
หากไม่มีงานอีเวนต์ใดที่ต้องทำ ให้ผู้ระดมทุนของคุณรู้ว่าพวกเขาสามารถสร้างกิจกรรมของตัวเองได้ และเมื่อพูดถึงการสร้างงานหมั้น อาหารสำหรับการบริจาคมักจะเป็นเดิมพันที่ปลอดภัยเสมอ
ผู้ระดมทุนรายหนึ่งตัดสินใจว่าแพนเค้กสวีเดนของคุณยาย (ปกติ และ มังสวิรัติ) จะเหมาะสำหรับงานระดมทุนอาหารเช้าในสำนักงาน ดังนั้น เขาจึงเตรียมแป้งทั้งหมด ทำสลัดผลไม้มากมาย นำอุปกรณ์ทำอาหารเข้ามา และเสิร์ฟแพนเค้กด้วยเงินบริจาคตามที่แนะนำ 10 ดอลลาร์
ทั้งหมดบอกว่า ความพยายามทำเงินได้ 729 ดอลลาร์ และบทสนทนาที่เกิดขึ้นเกี่ยวกับอาหารนั้นสร้างแรงบันดาลใจมาก เขาจับคู่เงินบริจาคกับอีก 729 ดอลลาร์ จากนั้น ก่อนเดินทางไปอาสาสมัครที่แอฟริกาใต้ เขาได้จัดอาหารเช้าแพนเค้กแยกต่างหากเพื่อขอบคุณทุกคน คราวนี้มีแพนเค้ก ฟรี
10. อย่ากลัวที่จะหมุนตัว
บางครั้งผู้ระดมทุนของคุณจะไม่ได้รับทุกอย่างถูกต้องในการลองครั้งแรก และก็ไม่เป็นไร หากพวกเขาเจออุปสรรค โปรดช่วยพวกเขาโดยแสดงวิธีพลิกกลยุทธ์และลองใช้แนวคิดใหม่ในการระดมทุนแบบ peer-to-peer
ตัวอย่างเช่น หนึ่งในผู้ระดมทุนของ Classy Gives เริ่มการรณรงค์ของเขาด้วยการอุทธรณ์ขั้นพื้นฐานที่ดึงดูดความปรารถนาที่จะช่วยเหลือผู้อื่นที่ต้องการความช่วยเหลือ อย่างไรก็ตาม มันน่าสนใจเพราะมันเป็นคำสั่งแบบครอบคลุมมากเกินไป: มันไม่ได้กำหนดเป้าหมาย
ดังนั้นเขาจึงไปดูผู้ระดมทุนที่ประสบความสำเร็จคนอื่นๆ ในการรณรงค์เพื่อดูว่าสำเนาและคำอธิบายของพวกเขาเป็นอย่างไร สิ่งที่เขาสังเกตเห็นคือบุคคลเหล่านี้ไม่เพียงแต่แบ่งปันการอุทธรณ์เพื่อบริจาค แต่ยังเชื่อมโยงส่วนบุคคลกับงาน ภารกิจ และผลกระทบขององค์กรไม่แสวงหากำไร เขาเขียนหน้าใหม่และสังเกตเห็นการบริจาคที่เพิ่มขึ้นเกือบจะในทันที
แม้ว่าองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณอาจไม่สามารถโค้ชผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer ได้ทีละคน แต่ก็ยังมีอีกหลายวิธีที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จได้ เราต้องการช่วยให้ง่ายขึ้น ซึ่งเป็นเหตุผลที่เรารวบรวมรายการทรัพยากรการระดมทุนแบบ peer-to-peer ยอดนิยมของเราอย่างรวดเร็ว:
- เหตุใดคุณจึงไม่สามารถเพิกเฉย ROI ของการระดมทุนแบบ Peer-to-Peer [WHITE PAPER]
- INFOGRAPHIC: ทำไม Peer-to-Peer Fundraiser คือสิ่งสำคัญลำดับต่อไปของคุณ
- INFOGRAPHIC: กายวิภาคของแคมเปญระดมทุนแบบ Peer-to-Peer ที่ประสบความสำเร็จ
- วิธีเพิ่มการรักษากองทุนแบบ Peer-to-Peer ให้สูงสุดและเพิ่มเงิน
- วิธียกระดับกลยุทธ์การระดมทุนแบบ Peer-to-Peer ของคุณไปสู่ระดับถัดไปอย่างง่ายดาย
แจ้งให้เราทราบหากคุณมีแนวคิดหรือเคล็ดลับการระดมทุนแบบ peer-to-peer อื่นๆ ที่เราพลาดไปในความคิดเห็นด้านล่าง
การทำความเข้าใจศักยภาพทางการเงินที่แท้จริงของการระดมทุนแบบ Peer-to-Peer