วิธีการใช้วงจรการขายเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

วงจรการขายคืออะไร?

ในระดับพื้นฐาน วงจรการขายเป็นเพียงกระบวนการที่พนักงานขายใช้ในการย้ายลูกค้าเป้าหมายผ่านช่องทางการขายและเข้าสู่ลูกค้าที่ชำระเงิน

กระบวนการนี้มักเกี่ยวข้องกับขั้นตอนต่างๆ หลายขั้นตอน ซึ่งแต่ละขั้นตอนมีจุดประสงค์เฉพาะในกระบวนการขาย

แต่ละขั้นตอนของวงจรการขายได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้พนักงานขายย้ายโอกาสในการขายผ่านช่องทางการขาย ซึ่งส่งผลให้เกิด Conversion การขายในท้ายที่สุด

วงจรการขายแต่ละรอบจะมีลักษณะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่คุณขาย ที่กล่าวว่ามีขั้นตอนและขั้นตอนของวงจรการขายที่สำคัญซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับรอบการขายส่วนใหญ่

เหล่านี้คือ:

• การสำรวจ
• รอบคัดเลือก
• นำเสนอ
• โน้มน้าวใจ/โน้มน้าวใจ
• ปิด
• ติดตามและพัฒนาความสัมพันธ์

LaGrowthMachine เป็นเครื่องมือที่ให้คุณทำสิ่งเหล่านั้นได้อย่างง่ายดาย คุณเพียงแค่ต้องนำเข้าข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับโอกาสในการขายของคุณ

เมื่อคุณมีรายชื่อลูกค้าเป้าหมายแล้ว คุณสามารถเพิ่มข้อมูลของพวกเขาได้โดยใช้โปรแกรมปรับปรุงข้อมูลของเครื่องมือของเรา สิ่งนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่คุณเกี่ยวกับภูมิหลัง ความสนใจ และแม้แต่รายละเอียดการติดต่อ

บางทีคุณอาจเริ่มหาลูกค้าใหม่ หาลูกค้าเป้าหมาย นำเสนอการขาย หรือแม้แต่ปิดการขาย คุณสามารถใช้ LaGrowthMachine กับทุกสิ่งได้ตลอดวงจรการขายของคุณ ทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

เหตุใดวงจรการขายจึงมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

มีสาเหตุหลายประการที่นักขายควรเข้าใจและใส่ใจกับวงจรการขายของตน

ประการหนึ่ง วงจรการขายช่วยให้พนักงานขายมีระเบียบและมีสมาธิ หากไม่มีกระบวนการขาย ทีมขายอาจสับสนได้ง่ายและจบลงด้วยการเสียเวลาอันมีค่า

การใช้วงจรการขาย พนักงานขายสามารถปรับปรุงความพยายามของพวกเขา และมุ่งเน้นเวลาและพลังงานของพวกเขาไปที่กิจกรรมการขายที่นำไปสู่ ​​Conversion การขาย

นอกจากนี้ การมีวงจรการขายที่ชัดเจนสามารถช่วยให้พนักงานขาย:

• กระบวนการขายที่มีโครงสร้างมากขึ้น: หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการขายทั่วไป เช่น การกระโดดจากกิจกรรมการขายหนึ่งไปยังอีกกิจกรรมหนึ่ง หรือการมุ่งเน้นที่การขายของคุณมากเกินไป และไม่เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า
• แผนงานการขายที่ชัดเจน: เมื่อพนักงานขายรู้ว่ากิจกรรมการขายใดที่พวกเขาต้องทำ และเมื่อใดที่พวกเขาต้องทำเพื่อปิดการขาย พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่งานขายที่สำคัญที่สุดได้ตลอดเวลา
• ประหยัดเวลามากขึ้น: จนถึงจุดสุดท้ายนั้น ทีมขายสามารถใช้เวลาน้อยลงกับกิจกรรมการขายที่ไม่ผลักดันยอดขายไปข้างหน้า และมีเวลามากขึ้นในการทำกิจกรรมการขายที่ทำ
• กระบวนการขายที่สม่ำเสมอ: สุดท้าย เมื่อติดตามวงจรการขาย คุณมีแนวโน้มที่จะปิดการขายอย่างสม่ำเสมอและคาดการณ์ได้มากขึ้น นี่เป็นประโยชน์ที่สำคัญ เนื่องจากวงจรการขายสามารถช่วยให้ตัวแทนขายของคุณทำให้การขายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขายของพวกเขา และหลีกเลี่ยงความผันผวนของการขายที่อาจส่งผลต่อความสำเร็จในการขาย

ด้วย LaGrowthMachine คุณจะสามารถเห็นกระบวนการขายทั้งหมดของคุณแบบ 360°

คุณจะสามารถเห็นได้ในแต่ละขั้นตอนของวัฏจักร สิ่งที่ใช้ได้ผล สิ่งที่ไม่ได้ผล และลีดใดที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion มากที่สุด

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการขายและเข้าใจได้ดีขึ้นว่ากิจกรรมการขายใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการย้ายลีดผ่านช่องทางการขาย

ในท้ายที่สุด การดำเนินการและทำตามวงจรการขาย ตัวแทนฝ่ายขายสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขายและปิดการขายที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่ได้มากขึ้น ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มความพยายามในการขายของคุณไปอีกระดับ ควรพิจารณาใช้วงจรการขายในกระบวนการของคุณอย่างแน่นอน

วิธีการใช้วงจรการขายเพื่อเพิ่มอัตราการปิดของคุณ?

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของวงจรการขายคือช่วยให้พนักงานขายมีโรดแมปที่ชัดเจนในการขับเคลื่อนยอดขายไปข้างหน้า

ในการใช้วงจรการขายเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของคุณ มีขั้นตอนต่างๆ มากมายที่คุณต้องดำเนินการ ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับวิธีที่คุณตั้งค่ากระบวนการของคุณ

พูดง่ายๆ ก็คือ เมื่อพูดถึงอัตราการปิด มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับช่องทางการขายที่คุณใช้ ดังนั้น เพื่อที่จะเพิ่มยอดขายของคุณ คุณจะต้องใช้เวลาในการวิเคราะห์กิจกรรมการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

มาอีกแล้ว LaGrowthMachine มาแบบคลัช! อันที่จริง ช่วยให้คุณติดตามลีดของคุณอย่างสม่ำเสมอ ในหลายช่องทาง และในเวลาที่เหมาะสม สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้นถึง 3.5 เท่า เมื่อเทียบกับการใช้ช่องทางการขายครั้งละหนึ่งช่องทาง

ที่กล่าวว่า มาสำรวจวิธีที่คุณสามารถใช้วงจรการขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายโดยรวมของคุณ

1. กำหนดวงจรการขายของคุณอย่างถูกต้อง:

วงจรการขายจะไม่ทำงานหากคุณไม่มีกระบวนการขายที่ชัดเจน ในการเริ่มต้น คุณจะต้องกำหนดและจัดทำเอกสารกระบวนการขายของคุณเสียก่อน เพื่อให้ตัวแทนขายสามารถเข้าใจได้อย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาควรทำในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย

2. กำหนดเป้าหมายการขายเฉพาะ:

เมื่อกระบวนการขายของคุณถูกกำหนดและคุณพร้อมที่จะมีส่วนร่วมในการจัดการวงจรการขายแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดเป้าหมายการขายที่ชัดเจนสำหรับตัวคุณเองหรือทีมขายของคุณ ซึ่งหมายถึงการแบ่งการขายออกเป็นกิจกรรมการขายที่สำคัญและกำหนดว่าต้องบรรลุเป้าหมายการขายใดเพื่อให้ตัวแทนขายบรรลุเป้าหมายการขาย

3. จัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมการขาย:

สามารถใช้วงจรการขายเพื่อจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมการขายและเน้นที่เทคนิคการขายและเครื่องมือการขายที่จะมีผลกระทบมากที่สุด

ซึ่งอาจเปลี่ยนจากคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการคาดการณ์การขาย และตัวแทนฝ่ายขายควรตรวจสอบอย่างต่อเนื่องว่ากิจกรรมการขายมีส่วนทำให้เกิดประสิทธิภาพการขายอย่างไร

4. ติดตามกิจกรรมการขายของคุณ:

ขั้นตอนสำคัญอีกขั้นตอนหนึ่งในการปรับปรุงประสิทธิภาพการขายของคุณคือการติดตามผลลัพธ์ของกิจกรรมการขายของคุณ รวมถึงจำนวนลีดที่คุณกำลังสร้างและปิดการขาย และกิจกรรมการขายใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการขับเคลื่อนการขายไปข้างหน้า

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้แพลตฟอร์ม CRM เพื่อติดตามกิจกรรมการขายและความคืบหน้าในการขาย เนื่องจากคุณจะสามารถดูแนวโน้มการขายและปรับเปลี่ยนกระบวนการขายของคุณได้ง่ายขึ้น

โชคดีที่ LaGrowthMachine มีการผสานรวมกับแพลตฟอร์มของ HubSpot และ Pipedrive ทำให้ทีมของคุณสามารถติดตามกิจกรรมการตลาดและการขายของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย

บางทีคุณอาจลงทุนในระบบ CRM อื่น หากเป็นกรณีนี้ คุณก็ไม่ต้องกังวล! เราจัดเตรียมการผสานรวม Zapier ที่ช่วยให้คุณซิงค์กิจกรรม CRM กับแคมเปญและช่องทางการขายได้อย่างง่ายดาย

5. วัดผลการขาย:

สิ่งนี้ไปควบคู่กับจุดก่อนหน้าเพราะคุณไม่สามารถติดตามบางสิ่งโดยไม่วัดได้

เมื่อมีวงจรการขาย ตัวแทนขายควรติดตามผลการขายอย่างต่อเนื่องและทำการปรับเปลี่ยนกระบวนการหรือเทคนิคการขายที่จำเป็นตามความจำเป็น

สิ่งนี้สามารถช่วยให้พวกเขาหลีกเลี่ยงการเสียเวลากับกิจกรรมการขายที่ไม่ผลักดันยอดขายไปข้างหน้า และแทนที่จะเน้นพลังงานของพวกเขาในกิจกรรมการขายที่ทำ

6. ทดสอบและทำซ้ำ:

สุดท้าย เพื่อที่จะปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง การทดสอบและทำซ้ำกับกระบวนการขายและกิจกรรมการขายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

นี่หมายถึงการปรับกิจกรรมการขายอย่างสม่ำเสมอเพื่อดูว่ากลยุทธ์การขายใดทำงานได้ดีที่สุด รวมถึงโอกาสในการขายที่มีแนวโน้มว่าจะปิดมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น การใช้เครื่องมือของเรา คุณสามารถสร้างสองแคมเปญที่แตกต่างกันโดยมีช่องทางการขายเดียวกัน แต่มีข้อความการขายที่แตกต่างกัน วิธีนี้ช่วยให้คุณติดตามประสิทธิภาพการขายและดูว่าเทคนิคการขายใดมีประสิทธิภาพในการผลักดันยอดขายไปข้างหน้า

โดยรวมแล้ว เมื่อมีวงจรการขาย ตัวแทนขายสามารถมุ่งเน้นไปที่เทคนิคการขายและเครื่องมือการขายที่จะมีผลกระทบมากที่สุดต่อประสิทธิภาพการขาย

บทสรุป

การเข้าใจถึงความสำคัญของวงจรการขาย จะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ ไม่ว่าคุณจะใช้เครื่องมือการขาย มุ่งเน้นที่กิจกรรมการขาย หรือติดตามผลการขาย วงจรการขายสามารถช่วยจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่สำคัญที่สุดและทำให้การขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น แล้วจะรอทำไม? เริ่มใช้วงจรการขายตั้งแต่วันนี้ และเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ!