วิธีใช้โฆษณา Google อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อความสำเร็จของธุรกิจท้องถิ่น

Google Ads ให้ประโยชน์แก่ธุรกิจในท้องถิ่นมาหลายปี เมื่ออินเทอร์เน็ตพัฒนาขึ้น กลยุทธ์และเครื่องมือทางการตลาดก็เปลี่ยนไปเช่นกัน และในฐานะนักการตลาด สิ่งที่เราทำได้คือปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงและใช้กลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อตอบสนองต่อสิ่งนี้

เราแทบไม่ต้องพูดถึงประโยชน์ของ Google Ads สำหรับธุรกิจในท้องถิ่น ทุกคนที่ใช้แล้วรู้ดีว่าเป็นประโยชน์สำหรับการเพิ่มยอดขายในร้านค้า การเดินเท้าในท้องถิ่น และการนำลีดที่ผ่านการรับรอง

แต่มีการเปลี่ยนแปลงมากมายในแนวการค้นหาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยเหตุนี้ Google Ads จึงสร้างคุณลักษณะเพิ่มเติมที่สามารถให้ประโยชน์แก่ผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่นได้อย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม ด้วยการเปลี่ยนแปลงใหม่เหล่านี้ กลยุทธ์ใหม่ๆ ที่ต้องเรียนรู้เพื่อทำการตลาดธุรกิจในท้องถิ่นทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์อย่างมีประสิทธิภาพ โดยการขยาย ผู้เชี่ยวชาญได้ชี้ให้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สามประการที่มีอิทธิพลต่อแนวทางที่ธุรกิจในท้องถิ่นจะได้รับเมื่อใช้ Google Ads

การเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อธุรกิจท้องถิ่นที่ใช้ Google Ads

Google Ads ไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับการได้รับการพัฒนาและการเปลี่ยนแปลง แต่บางครั้ง การปรับเปลี่ยนเหล่านี้อาจทำให้แผนการที่วางไว้อย่างรอบคอบของคุณ สิ่งที่เราต้องทำเพื่อไม่ให้เกิดผลกำไรจากธุรกิจในท้องถิ่นของเรา คือต้องอยู่เหนือการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ และเรียนรู้ให้เร็วที่สุด

โฆษณาบน Google Map Packs และ Google Maps

ไม่มีซอฟต์แวร์คุณภาพสูงแต่ฟรีอย่างสมบูรณ์อีกต่อไป แพลตฟอร์มมากขึ้นเรื่อย ๆ กลายเป็น 'จ่ายเพื่อเล่น' และตอนนี้ แม้แต่ Google Maps และ Google Map Packs ก็มีโฆษณา ด้วยเหตุนี้ เราจึงต้องเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อธุรกิจ และส่งเสริมข้อมูลเหล่านี้ผ่าน Google Ads

ปิดการอัปเดตตัวแปร

ขณะนี้ Google Ads มีรูปแบบที่ใกล้เคียงโดยพิจารณาจากความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้ ตอนนี้ไม่ใช่แค่ความแตกต่างเล็กน้อยและการสะกดผิดของวลีเท่านั้น การเปลี่ยนแปลงใหม่เหล่านี้สร้างอุปสรรคเล็กน้อยในแผนคีย์เวิร์ด

คุณอาจสังเกตเห็นการค้นหาเพิ่มเติมและปริมาณที่เพิ่มขึ้นในบัญชี Google Ads ของคุณเอง แต่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ที่จะให้เครดิตที่เพิ่มขึ้น โดยพื้นฐานแล้ว หากคุณตั้งค่าไว้ คุณจะไม่สามารถลืมมันได้

มากกว่าที่เคย คุณต้องคอยติดตามคำหลักที่คุณเลือกและคำค้นหาของลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถตั้งค่าการแจ้งเตือนสำหรับสิ่งนี้ ซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลัง

ค้นหาด้วยเสียงเพิ่มเติม

การใช้การค้นหาด้วยเสียงที่เพิ่มขึ้นเป็นเทรนด์ที่ไม่ได้มีเฉพาะใน Google Ads เท่านั้น อย่างไรก็ตาม เนื่องจากมันสร้างกระแส หมายความว่าวิธีการดั้งเดิมในการค้นคว้าคำหลักสำหรับการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก กำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง

การค้นหาด้วยเสียงจะแจ้งให้ผู้ใช้และลูกค้าถามคำถาม สำหรับธุรกิจในท้องถิ่น นั่นหมายถึงการลงทุนในการวิจัยสำหรับคำหลักหางยาวและการค้นหาตามการสอบถาม และแน่นอน หากคุณเป็นธุรกิจในท้องถิ่น วลี "ใกล้ฉัน" เป็นสิ่งที่ต้องมีแน่นอน

วิธีใช้โฆษณา Google เพื่อความสำเร็จของธุรกิจท้องถิ่น

ตอนนี้เราได้ระบุการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดสามประการที่สร้างผลกระทบต่อวิธีที่ธุรกิจในท้องถิ่นใช้ Google Ads แล้ว มาพูดถึงกลยุทธ์หลักบางประการในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้กัน

#1 ออกแบบแคมเปญในพื้นที่ของ Google Ads

หากคุณมีหน้าร้านจริง กลยุทธ์หลักนี้มีความสำคัญ ในยุคนี้ เคล็ดลับในการกระตุ้นการเข้าชมร้านค้าในพื้นที่คือการออกแบบแคมเปญในพื้นที่ของ Google Ads คุณสามารถสร้างระบบอัตโนมัติที่ช่วยให้โปรโมตตำแหน่งของคุณได้ในทุกช่องของ Google เช่น YouTube, Search, Display และตอนนี้ Maps

ใน Google แผนที่ Google จะแสดงโฆษณาในพื้นที่โดยอัตโนมัติซึ่งอิงตามการค้นหาของลูกค้า และเมื่อใดก็ตามที่ผู้ใช้เลือกที่จะ 'สำรวจใกล้ฉัน' แน่นอน ในโฆษณา YouTube และแบบดิสเพลย์ การโปรโมตจะแสดงเมื่อรู้สึกว่าผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาของคุณมากที่สุด ดังที่คุณทราบ Google อาศัยอัลกอริธึมเป็นอย่างมากในการมอบผลลัพธ์ที่มีคุณภาพดีที่สุดแก่ผู้ใช้

เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการเพิ่มการเข้าชมหน้าร้านจริง และคุณสามารถทำได้ในขณะที่ใช้หุ่นยนต์ และไม่เน้นหนักไปที่รายการคำหลักที่ดูแลจัดการด้วยตนเองและสำเนาโฆษณาที่ทดสอบ A/B

แม้ว่าอย่าผิดพลาด สองประเด็นสุดท้ายที่ฉันกล่าวถึงมีความสำคัญพอๆ กัน ดังนั้นเมื่อคุณพร้อม คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อดูแลแคมเปญของคุณ

#2 โปรโมตรายการร้านค้าในพื้นที่

ทุกคนที่ทำการตลาดออนไลน์รู้ดีว่าคุณภาพของประสบการณ์ผู้ใช้มีความสำคัญมากกว่าที่จะคิดในภายหลัง การขอให้ลูกค้าคลิกดูหลายๆ หน้าและอ่านคำแนะนำที่ไม่รู้จบจะไม่ช่วยให้ธุรกิจในพื้นที่ของคุณได้รับประโยชน์ใดๆ

การอัปเดตคุณลักษณะของ Google สำหรับโฆษณาคลังผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ช่วยให้ผู้ใช้ของคุณมีหน้าเดียวและประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ราบรื่น คุณต้องใช้ Google Merchant Center

กลยุทธ์หลักนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณทำธุรกิจในท้องถิ่นด้วยฟีดช็อปปิ้ง เมื่อเปิดใช้โฆษณาคลังผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ คุณจะได้แสดงผลิตภัณฑ์ที่คุณมีในสต็อก ณ สถานที่ใกล้กับผู้ใช้

ลูกค้าของคุณยังสามารถดูรายละเอียดผลิตภัณฑ์ รายละเอียดสถานที่ของคุณ และความเห็นของคุณบนเบราว์เซอร์ Google

นอกจากนี้ยังเป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่ดีจริงๆ ที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง - หากพวกเขายังไม่มี

คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบเรียลไทม์ควบคู่ไปกับระยะทางที่แน่นอนไปยังที่ตั้งของลูกค้า ที่สะดวกสบายมาก และสำหรับการอ้างอิงเพิ่มเติม คุณสามารถดูคู่มือการติดตั้งโฆษณานักประดิษฐ์ในพื้นที่ของ Google เพื่อดูคำแนะนำโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเปลี่ยนฟีด Merchant Center ของคุณให้เป็นโฆษณาการขายในร้านค้า

#3 การปรับปรุงปริมาณการค้นหาในท้องถิ่น

ขณะนี้มีรูปแบบที่ใกล้เคียงแล้ว และแม้ว่าคุณจะได้ขยายรายการคำหลักของคุณเพื่อรวมข้อความค้นหาที่มีวลี 'ใกล้ฉัน' และใช้ประโยชน์จากคำหลักหางยาวแล้ว แต่ก็ยังมีกลยุทธ์ที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อเพิ่มปริมาณการค้นหาในท้องถิ่นของคุณให้ดียิ่งขึ้น .

อัปเดตการกำหนดสถานที่เป้าหมายของ Google อยู่เสมอ

รวม "ผู้คนในหรือผู้แสดงความสนใจในสถานที่เป้าหมายของคุณ" การทำเช่นนี้อาจทำให้มีการค้นหาเพิ่มเติมที่ไม่มีคำสำคัญของเมือง/รัฐในท้องถิ่น คุณสามารถขยายการกำหนดสถานที่เป้าหมายเพื่อรวมผู้ใช้ที่สนใจสถานที่ในท้องถิ่นปัจจุบันของคุณด้วย

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเพิ่มการค้นหาและกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังเดินทางและได้แสดงความสนใจในพื้นที่ของคุณ

แคมเปญตามสถานที่กว้างๆ

สร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายพื้นที่ขนาดใหญ่ และทำในขณะที่เสนอราคาสำหรับคำหลักเฉพาะสถานที่

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณดำเนินธุรกิจตัดเย็บเสื้อผ้าในเวอร์จิเนียบีช แทนที่จะมุ่งความสนใจไปที่เมืองเล็กๆ เพียงเมืองเดียว ให้ขยายแคมเปญของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังเวอร์จิเนียโดยรวม จากนั้นคุณจะเสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีคำว่า "เวอร์จิเนีย" ในคำค้นหา

แคมเปญแรกที่กำหนดเป้าหมายไปยังเวอร์จิเนียบีชสามารถมีได้เฉพาะคำหลัก "ร้านตัดเสื้อใกล้ฉัน"

แคมเปญที่สองของคุณที่กำหนดเป้าหมายไปยังเวอร์จิเนียโดยรวมมีคำหลัก "ร้านตัดเสื้อเวอร์จิเนีย"

นั่นคือวิธีที่คุณได้รับปริมาณการค้นหาเพิ่มขึ้นโดยไม่จำเป็นต้องขยายสถานที่ตั้งธุรกิจปัจจุบันของคุณทันที

The Takeaway

Google Ads และการรวม PPC ในแคมเปญการตลาดออนไลน์ของคุณมีความสำคัญพอๆ กับที่เคยเป็นมา บริษัท SEO ที่ดีที่สุดสามารถยืนยันถึงประโยชน์ของมันได้ และจะทำต่อไปในปีต่อๆ ไป สามกลยุทธ์ที่เรากล่าวถึงกำหนดเป้าหมายเป้าหมายที่แตกต่างกัน:

• การเข้าชมร้านค้ามากขึ้น: Google มีหุ่นยนต์ที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมในท้องถิ่นมาที่หน้าร้านจริงของคุณ และคุณสามารถทำได้ด้วยต้นทุนที่เหมาะสมอย่างมีประสิทธิภาพ

• UX ที่ราบรื่น: ประสบการณ์ผู้ใช้คือทุกสิ่ง เพื่อความโปร่งใสและเพื่อแสดงให้ลูกค้าเป้าหมายเห็นสิ่งที่คุณมีในสต็อก ให้ทำให้สะดวกยิ่งขึ้นและใช้โฆษณาคลังผลิตภัณฑ์ในพื้นที่

• ปริมาณการค้นหาในท้องถิ่นที่ดีขึ้น: เหมาะสำหรับเวลาที่คุณต้องการรับโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองจากเว็บไซต์ ทำได้โดยขยายการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์และลองใช้การตั้งค่าสถานที่ใหม่