Como usar o Google Ads de forma eficaz para o sucesso dos negócios locais

O Google Ads tem beneficiado empresas locais há anos. À medida que a internet evolui, também acontecem mudanças nas táticas e ferramentas de marketing. E como profissionais de marketing, tudo o que podemos fazer é nos adaptar às mudanças e implementar as melhores estratégias em resposta a isso.

Quase não precisamos falar sobre os benefícios do Google Ads para empresas locais. Todo mundo que já usou sabe que é benéfico para aumentar as vendas na loja, o tráfego local e trazer leads qualificados.

Mas tem havido muitas mudanças no panorama da pesquisa nos últimos anos. E, como resultado, o Google Ads cria continuamente mais recursos que podem oferecer benefícios aos anunciantes locais.

No entanto, com essas novas mudanças, surgem novas estratégias a serem aprendidas para comercializar com eficácia os negócios locais on-line e off-line - por extensão. Especialistas identificaram três grandes mudanças que influenciam o desempenho das empresas locais ao usar o Google Ads.

As mudanças que afetam as empresas locais usando o Google Ads

O Google Ads está acostumado a receber desenvolvimento e mudanças. Mas, às vezes, essas modificações podem atrapalhar seus planos cuidadosamente elaborados. O que precisamos fazer para continuar lucrando com nossos negócios locais é ficar por dentro dessas mudanças e aprendê-las o mais rápido possível.

Anúncios no Google Maps Packs e no Google Maps

Não existe mais software de alta qualidade, mas totalmente gratuito. Mais e mais plataformas estão se tornando 'pay to play'. E agora, até o Google Maps e o Google Map Packs têm anúncios. Graças a isso, precisamos enfatizar a importância de ter listagens de empresas otimizadas e promovê-las por meio do Google Ads.

Fechar atualização de variante

O Google Ads agora inclui variantes aproximadas com base na intenção da pesquisa de um usuário. Agora não são apenas pequenas diferenças e erros ortográficos nas frases. Essas novas mudanças criaram um obstáculo nos planos de palavras-chave.

Você pode ter notado pesquisas adicionais e um volume maior em sua própria conta do Google Ads, mas não tem alterações para creditar o aumento. Basicamente, se você o definiu, não pode simplesmente esquecê-lo.

Agora, mais do que nunca, você precisa ficar por dentro das palavras-chave escolhidas e das consultas de pesquisa de seus clientes-alvo. Você pode configurar alertas para isso - sobre os quais falaremos mais tarde.

Mais pesquisa por voz

O uso crescente da pesquisa por voz é uma tendência que não é exclusiva do Google Ads. No entanto, porque está fazendo ondas, significa que o método tradicional de pesquisar palavras-chave para publicidade paga por clique está passando por algumas mudanças.

A pesquisa por voz solicita que usuários e clientes façam perguntas. Para empresas locais, isso significa investir em pesquisas de palavras-chave de cauda longa e pesquisas baseadas em consultas. E, claro, se você é um negócio local, a frase "perto de mim" é definitivamente obrigatória.

Como usar o Google Ads para o sucesso dos negócios locais

Agora que identificamos três das maiores mudanças que criaram um impacto na forma como as empresas locais usam o Google Ads, vamos falar sobre algumas estratégias importantes sobre como aproveitá-las ao máximo.

#1 Crie uma campanha local do Google Ads

Se você tem uma loja física, essa estratégia chave é importante. Atualmente, o segredo para gerar visitas à loja local é criar uma campanha local do Google Ads. Você pode criar facilmente um automatizado que permite que você promova seu local em todos os canais do Google: como YouTube, Pesquisa, Display e agora, Maps.

No Google Maps, o Google exibe automaticamente anúncios locais baseados nas pesquisas dos clientes e sempre que um usuário optar por 'explorar perto de mim'. É claro que, no YouTube e em anúncios gráficos, a promoção será exibida quando perceber que um usuário tem maior probabilidade de clicar em seu anúncio. Como você sabe, o Google depende muito de seu algoritmo para fornecer os melhores resultados de qualidade aos usuários.

É uma boa estratégia para aumentar as visitas à loja física. E você pode fazer isso usando o autômato, e não se concentrando muito em uma lista de palavras-chave com curadoria manual e cópias de anúncios testadas A/B.

Embora, não se engane. Os dois últimos pontos que mencionei são igualmente importantes. Então, quando estiver pronto, você pode aproveitar o uso da automação para cuidar da sua campanha para você.

#2 Promova itens da loja local

Qualquer pessoa que faça marketing online sabe que a qualidade da experiência do usuário é uma prioridade e não uma reflexão tardia. Pedir a seus clientes que cliquem em várias páginas e leiam instruções infinitas não fará nenhum favor ao seu negócio local.

A atualização de recursos do Google para anúncios de inventário local oferece aos usuários uma única página e uma experiência de compra perfeita. No entanto, você precisa do Google Merchant Center.

Essa estratégia-chave é particularmente útil se você administra uma empresa local com um feed de compras. Ao ativar os anúncios de inventário local, você pode exibir os produtos que tem em estoque em locais próximos ao usuário.

Seus clientes também podem ver os detalhes do produto, seus detalhes de localização e seus comentários no navegador do Google.

É também uma tática de publicidade muito legal que o diferencia de seus concorrentes - se eles ainda não a tiverem.

Você pode mostrar seus produtos em tempo real juntamente com a distância exata até a localização de um cliente. Isso é tão conveniente. E para referência adicional, você pode consultar o guia de implementação de anúncio de inventor local do Google para obter um guia mais detalhado sobre como transformar seu feed do centro do comerciante em um anúncio de vendas na loja.

#3 Melhorando o volume de pesquisa local

As variantes aproximadas foram agora incluídas. E mesmo que você já tenha expandido sua lista de palavras-chave para incluir termos de pesquisa com a frase 'perto de mim' e também tenha feito bom uso de palavras-chave de cauda longa, ainda há táticas que você pode executar para expandir ainda mais seu volume de pesquisa local .

Manter a segmentação por local do Google atualizada

Inclua "pessoas ou que demonstrem interesse em seus locais de segmentação". Isso pode trazer pesquisas adicionais que não contêm palavras-chave de cidade/estado local. Você pode expandir sua segmentação por local para incluir também usuários interessados ​​em sua localização local atual.

Dessa forma, você aumenta as pesquisas e segmenta pessoas que estão viajando e demonstraram interesse em sua área local.

Campanhas amplas com base em localização

Crie campanhas que segmentem uma área maior e faça isso enquanto dá lances em palavras-chave específicas do local.

Digamos, por exemplo, que você administre um negócio de costura em Virginia Beach. Em vez de se concentrar apenas nessa pequena cidade, expanda sua campanha para segmentar a Virgínia como um todo. E só então você faria lances em palavras-chave que têm "Virginia" na consulta de pesquisa.

A primeira campanha que segmenta apenas Virginia Beach pode ter a palavra-chave "loja de costura perto de mim".

Sua segunda campanha que segmenta a Virgínia como um todo tem a palavra-chave "loja de costura Virgínia".

É assim que você obtém mais volumes de pesquisa sem a necessidade imediata de expandir fisicamente para fora do local atual da sua empresa.

O take-away

O Google Ads e a inclusão do PPC em sua campanha de marketing on-line são tão importantes quanto naquela época. As melhores empresas de SEO podem atestar a utilidade dele e continuarão a fazê-lo nos próximos anos. As três estratégias que mencionamos visam objetivos diferentes:

• Mais visitas à loja: o Google tem um autômato que você pode usar para atrair mais visitas locais à sua loja física. E você pode fazê-lo a custos efetivamente acessíveis.

• UX perfeito: a experiência do usuário é tudo. Para transparência e para mostrar aos seus clientes-alvo o que você tem em estoque, torne-o ainda mais conveniente e use anúncios de inventário local.

• Melhor volume de pesquisa local: isso é para quando você deseja obter leads qualificados de um site. É possível expandir a segmentação geográfica e experimentar novas configurações de local.