Comment utiliser efficacement Google Ads pour le succès des entreprises locales

Google Ads profite aux entreprises locales depuis des années. À mesure qu'Internet évolue, des changements se produisent également dans les tactiques et les outils de marketing. Et en tant que marketeurs, tout ce que nous pouvons faire, c'est nous adapter aux changements et mettre en place les meilleures stratégies pour y répondre.

Nous n'avons guère besoin de revenir sur les avantages de Google Ads pour les entreprises locales. Tous ceux qui l'ont utilisé savent déjà qu'il est bénéfique pour augmenter les ventes en magasin, le trafic local et attirer des prospects qualifiés.

Mais il y a eu tellement de changements dans le paysage de la recherche au cours des dernières années. Et par conséquent, Google Ads crée continuellement plus de fonctionnalités qui peuvent offrir des avantages aux annonceurs locaux.

Cependant, ces nouveaux changements s'accompagnent de nouvelles stratégies à apprendre afin de commercialiser efficacement les entreprises locales à la fois en ligne et hors ligne - par extension. Les experts ont identifié trois énormes changements qui influent sur la façon dont les entreprises locales s'en sortiront lorsqu'elles utiliseront Google Ads.

Les changements qui affectent les entreprises locales utilisant Google Ads

Google Ads n'est pas étranger au développement et au changement. Mais parfois, ces modifications peuvent jeter des clés dans vos plans soigneusement élaborés. Ce que nous devons faire pour continuer à tirer profit de notre entreprise locale, c'est de rester au courant de ces changements et de les apprendre le plus rapidement possible.

Annonces sur Google Map Packs et Google Maps

Il n'existe plus de logiciel de haute qualité mais entièrement gratuit. De plus en plus de plateformes deviennent 'pay to play'. Et maintenant, même Google Maps et Google Map Packs ont des publicités. Grâce à cela, nous devons souligner l'importance d'avoir des listes d'entreprises optimisées et de les promouvoir via Google Ads.

Fermer la mise à jour de la variante

Google Ads inclut désormais des variantes proches basées sur l'intention de recherche d'un utilisateur. Maintenant, ce ne sont pas seulement de légères différences et des fautes d'orthographe dans les phrases. Ces nouveaux changements ont jeté un peu d'obstacle dans les plans de mots-clés.

Vous avez peut-être remarqué des recherches supplémentaires et une augmentation du volume dans votre propre compte Google Ads, mais vous n'avez aucun changement à attribuer à cette augmentation. Fondamentalement, si vous l'avez défini, vous ne pouvez pas l'oublier.

Maintenant, plus que jamais, vous devez rester au fait des mots clés que vous avez choisis et des requêtes de recherche de vos clients cibles. Vous pouvez configurer des alertes pour cela - dont nous parlerons plus tard.

Plus de recherche vocale

L'utilisation croissante de la recherche vocale est une tendance qui n'est pas exclusive à Google Ads. Cependant, parce qu'il fait des vagues, cela signifie que la méthode traditionnelle de recherche de mots-clés pour la publicité au paiement par clic subit quelques changements.

La recherche vocale invite les utilisateurs et les clients à poser des questions. Pour les entreprises locales, cela signifie investir dans la recherche de mots-clés à longue traine et dans les recherches basées sur des requêtes. Et bien sûr, si vous êtes une entreprise locale, l'expression "près de chez moi" est un incontournable.

Comment utiliser Google Ads pour le succès des entreprises locales

Maintenant que nous avons identifié trois des changements les plus importants qui ont eu un impact sur la façon dont les entreprises locales utilisent Google Ads, parlons de quelques stratégies clés pour en tirer le meilleur parti.

#1 Concevoir une campagne locale Google Ads

Si vous avez un magasin physique, cette stratégie clé est importante. De nos jours, le secret pour générer des visites en magasin local consiste à concevoir une campagne locale Google Ads. Vous pouvez facilement en créer un automatisé qui vous permet de promouvoir votre emplacement sur tous les canaux de Google : comme YouTube, la recherche, l'affichage et maintenant, Maps.

Dans Google Maps, Google affiche automatiquement des annonces locales basées sur les recherches des clients et chaque fois qu'un utilisateur choisit d'"explorer près de chez moi". Bien entendu, dans les annonces YouTube et Display, la promotion s'affichera lorsqu'elle détectera qu'un utilisateur est le plus susceptible de cliquer sur votre annonce. Comme vous le savez, Google s'appuie fortement sur son algorithme pour fournir les meilleurs résultats de qualité aux utilisateurs.

C'est une bonne stratégie pour augmenter les visites en magasin physique. Et vous pouvez le faire tout en utilisant l'automate, sans vous concentrer sur une liste de mots clés organisée manuellement et sur des copies d'annonces testées A/B.

Cependant, ne vous y trompez pas. Les deux derniers points que j'ai mentionnés sont tout aussi importants. Ainsi, lorsque vous êtes prêt, vous pouvez tirer parti de l'utilisation de l'automatisation pour gérer votre campagne à votre place.

#2 Promouvoir les articles du magasin local

Toute personne faisant du marketing en ligne sait que la qualité de l'expérience utilisateur est une priorité plutôt qu'une réflexion après coup. Demander à vos clients de cliquer sur plusieurs pages et de lire des instructions interminables ne rendra pas service à votre entreprise locale.

La mise à jour des fonctionnalités de Google pour les annonces produit en magasin offre à vos utilisateurs une page unique et une expérience d'achat fluide. Vous avez cependant besoin de Google Merchant Center.

Cette stratégie clé est particulièrement utile si vous dirigez une entreprise locale avec un flux d'achats. En activant les annonces produit en magasin, vous pouvez présenter les produits que vous avez en stock dans des emplacements proches de l'utilisateur.

Vos clients peuvent également voir les détails du produit, les détails de votre emplacement et vos avis sur le navigateur Google.

C'est aussi une tactique publicitaire vraiment intéressante qui vous distingue de vos concurrents - s'ils ne l'ont pas déjà.

Vous pouvez afficher vos produits en temps réel couplés à la distance exacte jusqu'à l'emplacement d'un client. C'est tellement pratique. Et pour plus de référence, vous pouvez vous référer au guide de mise en œuvre des annonces d'inventeur local de Google pour un guide plus détaillé sur la façon de transformer votre flux Merchant Center en une annonce de vente en magasin.

#3 Améliorer le volume de recherche locale

Des variantes proches ont maintenant été incluses. Et même si vous avez déjà élargi votre liste de mots clés pour inclure des termes de recherche avec l'expression "près de moi" et que vous avez également fait bon usage des mots clés à longue traîne, il existe encore des tactiques que vous pouvez exécuter pour augmenter encore plus votre volume de recherche locale. .

Maintenir le ciblage géographique de Google à jour

Incluez "les personnes qui se trouvent dans vos zones ciblées ou qui s'y intéressent". Cela peut entraîner des recherches supplémentaires qui ne contiennent pas de mots-clés de ville/état locaux. Vous pouvez étendre votre ciblage géographique pour inclure également les utilisateurs intéressés par votre emplacement local actuel.

De cette façon, vous pouvez augmenter les recherches et cibler les personnes qui voyagent et qui ont manifesté un intérêt pour votre région.

Campagnes étendues basées sur la localisation

Créez des campagnes qui ciblent une zone plus large et faites-le tout en enchérissant sur des mots-clés spécifiques à un lieu.

Disons, par exemple, que vous dirigez une entreprise de couture à Virginia Beach. Au lieu de vous concentrer uniquement sur cette petite ville, développez votre campagne pour cibler la Virginie dans son ensemble. Et ce n'est qu'alors que vous enchérissez sur les mots clés qui contiennent "Virginie" dans la requête de recherche.

La première campagne ciblant uniquement Virginia Beach peut contenir le mot clé "magasin de couture près de chez moi".

Votre deuxième campagne qui cible la Virginie dans son ensemble contient le mot clé "boutique de couture Virginie".

C'est ainsi que vous obtenez plus de volumes de recherche sans avoir besoin immédiatement de vous développer physiquement en dehors de votre emplacement commercial actuel.

Les plats à emporter

Google Ads et l'inclusion du PPC dans votre campagne de marketing en ligne sont tout aussi importantes qu'elles l'étaient à l'époque. Les meilleures sociétés de référencement peuvent en attester l'utilité, et continueront de le faire dans les années à venir. Les trois stratégies que nous avons mentionnées visent des objectifs différents :

• Plus de visites en magasin : Google dispose d'un automate que vous pouvez utiliser pour attirer davantage de visites locales dans votre magasin physique. Et vous pouvez le faire à des coûts effectivement abordables.

• UX transparente : l'expérience utilisateur est primordiale. Pour plus de transparence et pour montrer à vos clients cibles ce que vous avez en stock, rendez-le plus pratique et utilisez des annonces produits en magasin.

• Meilleur volume de recherche locale : c'est lorsque vous cherchez à obtenir des prospects qualifiés à partir d'un site. Faisable en élargissant le ciblage géographique et en essayant de nouveaux paramètres de localisation.