Cómo usar los anuncios de Google de manera efectiva para el éxito de los negocios locales

Google Ads ha beneficiado a las empresas locales durante años. A medida que Internet evoluciona, también se producen cambios en las tácticas y herramientas de marketing. Y como especialistas en marketing, todo lo que podemos hacer es adaptarnos a los cambios e implementar las mejores estrategias en respuesta a esto.

No necesitamos repasar los beneficios de Google Ads para las empresas locales. Todos los que lo han usado ya saben que es beneficioso para aumentar las ventas en la tienda, el tráfico peatonal local y atraer clientes potenciales calificados.

Pero ha habido tantos cambios en el panorama de la búsqueda en los últimos años. Y como resultado, Google Ads crea continuamente más funciones que pueden brindar beneficios a los anunciantes locales.

Sin embargo, con estos nuevos cambios vienen nuevas estrategias para aprender a fin de comercializar negocios locales de manera efectiva tanto en línea como fuera de línea, por extensión. Los expertos han señalado tres grandes cambios que influirán en cómo les irá a las empresas locales cuando usen Google Ads.

Los cambios que afectan a las empresas locales que utilizan Google Ads

Google Ads no es ajeno a recibir desarrollo y cambios. Pero a veces, estas modificaciones pueden arruinar sus planes cuidadosamente elaborados. Lo que debemos hacer para seguir beneficiándonos de nuestro negocio local es estar al tanto de estos cambios y aprenderlos lo más rápido posible.

Anuncios en Google Map Packs y Google Maps

Ya no existe el software de alta calidad pero completamente gratuito. Cada vez más plataformas se están convirtiendo en 'pagar para jugar'. Y ahora, incluso Google Maps y Google Map Packs tienen anuncios. Por eso, debemos enfatizar la importancia de tener listados de negocios optimizados y promocionarlos a través de Google Ads.

Cerrar actualización de variante

Google Ads ahora incluye variantes cercanas basadas en la intención de búsqueda de un usuario. Ahora no son solo ligeras diferencias y faltas de ortografía en las frases. Estos nuevos cambios arrojaron un pequeño obstáculo en los planes de palabras clave.

Es posible que haya notado búsquedas adicionales y un mayor volumen en su propia cuenta de Google Ads, pero no tiene cambios a los que atribuir el aumento. Básicamente, si lo ha configurado, no puede olvidarlo.

Ahora, más que nunca, debe estar al tanto de las palabras clave elegidas y de las consultas de búsqueda de sus clientes objetivo. Puede configurar alertas para esto, de lo que hablaremos más adelante.

Más búsqueda por voz

El uso cada vez mayor de la búsqueda por voz es una tendencia que no es exclusiva de Google Ads. Sin embargo, debido a que está causando sensación, significa que el método tradicional de buscar palabras clave para la publicidad de pago por clic está experimentando algunos cambios.

La búsqueda por voz solicita a los usuarios y clientes que hagan preguntas. Para las empresas locales, eso significa invertir en la investigación de palabras clave de cola larga y búsquedas basadas en consultas. Y, por supuesto, si tiene una empresa local, la frase "cerca de mí" es imprescindible.

Cómo usar los anuncios de Google para el éxito de los negocios locales

Ahora que hemos concretado tres de los cambios más importantes que han tenido un impacto en la forma en que las empresas locales usan Google Ads, hablemos de algunas estrategias clave sobre cómo aprovecharlos al máximo.

#1 Diseña una campaña local de Google Ads

Si tienes una tienda física, esta estrategia clave es importante. Hoy en día, el secreto para impulsar las visitas a tiendas locales es diseñar una campaña local de Google Ads. Puede crear fácilmente uno automatizado que le permita promocionar su ubicación en todos los canales de Google: como YouTube, Búsqueda, Display y ahora, Maps.

En Google Maps, Google muestra automáticamente anuncios locales que se basan en las búsquedas de los clientes y cada vez que un usuario elige "explorar cerca de mí". Por supuesto, en los anuncios gráficos y de YouTube, la promoción se mostrará cuando detecte que es más probable que un usuario haga clic en su anuncio. Como sabes, Google depende en gran medida de su algoritmo para proporcionar resultados de la mejor calidad a los usuarios.

Es una buena estrategia para aumentar las visitas a la tienda física. Y puede hacerlo mientras usa el autómata, y no se enfoca demasiado en una lista de palabras clave curada manualmente y copias de anuncios probadas A/B.

Aunque, no te equivoques. Los dos últimos puntos que mencioné son igual de importantes. Entonces, cuando esté listo, puede aprovechar el uso de la automatización para cuidar su campaña por usted.

#2 Promocionar artículos de tiendas locales

Cualquier persona que hace marketing en línea sabe que la calidad de la experiencia del usuario es una prioridad y no una idea de último momento. Pedirle a sus clientes que hagan clic en varias páginas y lean un sinfín de instrucciones no le hará ningún favor a su negocio local.

La actualización de funciones de Google para anuncios de inventario local ofrece a sus usuarios una sola página y una experiencia de compra perfecta. Sin embargo, necesita Google Merchant Center.

Esta estrategia clave es particularmente útil si administra un negocio local con un feed de compras. Al habilitar los anuncios de inventario local, puede mostrar los productos que tiene en stock en ubicaciones cercanas al usuario.

Sus clientes también pueden ver los detalles del producto, los detalles de su ubicación y sus reseñas en el navegador de Google.

También es una táctica publicitaria realmente ingeniosa que lo distingue de sus competidores, si es que aún no la tienen.

Puede mostrar sus productos en tiempo real junto con la distancia exacta a la ubicación de un cliente. Eso es muy conveniente. Y para obtener más información, puede consultar la guía de implementación de anuncios de inventor local de Google para obtener una guía más detallada sobre cómo convertir su feed del centro comercial en un anuncio de ventas en la tienda.

#3 Mejorar el volumen de búsqueda local

Ahora se han incluido variantes cercanas. E incluso si ya ha ampliado su lista de palabras clave para incluir términos de búsqueda con la frase 'cerca de mí' y también hizo un buen uso de las palabras clave de cola larga, todavía hay tácticas que puede ejecutar para expandir aún más su volumen de búsqueda local. .

Mantener actualizada la orientación geográfica de Google

Incluya "personas en, o que muestren interés en, sus ubicaciones objetivo". Hacer eso puede generar búsquedas adicionales que no contienen palabras clave locales de ciudad/estado. Puede expandir su orientación geográfica para incluir usuarios que también estén interesados ​​en su ubicación local actual.

De esa manera, puede aumentar las búsquedas y dirigirse a las personas que viajan y han demostrado interés en su área local.

Amplias campañas basadas en la ubicación

Cree campañas que apunten a un área más grande y hágalo mientras oferta por palabras clave específicas de la ubicación.

Digamos, por ejemplo, que tiene un negocio de costura en Virginia Beach. En lugar de centrarse solo en esa pequeña ciudad, amplíe su campaña para dirigirse a Virginia en su conjunto. Y solo entonces pujarías por palabras clave que tengan "Virginia" en la consulta de búsqueda.

La primera campaña orientada a Virginia Beach solo puede tener la palabra clave "taller de confección cerca de mí".

Su segunda campaña que se orienta a Virginia en su totalidad tiene la palabra clave "taller de confección Virginia".

Así es como obtiene más volúmenes de búsqueda sin la necesidad inmediata de expandirse físicamente fuera de la ubicación comercial actual.

la comida para llevar

Google Ads y la inclusión de PPC en su campaña de marketing en línea es tan importante como lo era en ese entonces. Las mejores empresas de SEO pueden dar fe de su utilidad y seguirán haciéndolo en los próximos años. Las tres estrategias que hemos mencionado apuntan a diferentes objetivos:

• Más visitas a la tienda: Google tiene un autómata que puedes usar para atraer más visitas locales a tu tienda física. Y puede hacerlo a costos efectivamente asequibles.

• Experiencia de usuario perfecta: la experiencia del usuario lo es todo. Para mayor transparencia y para mostrar a sus clientes objetivo lo que tiene en stock, hágalo más conveniente y use anuncios de inventario local.

• Mejor volumen de búsqueda local: esto es para cuando busca obtener clientes potenciales calificados de un sitio. Es factible ampliando la orientación geográfica y probando nuevas configuraciones de ubicación.