กลยุทธ์การโฆษณาระดับอุดมศึกษา: วิธีเพิ่มจำนวนการลงทะเบียน

การเลือกวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยที่จะลงทะเบียนมักจะเป็นช่วงเวลาที่เครียดและสะเทือนใจ นักเรียนต้องเผชิญกับทางเลือกมากมายและต้องค้นคว้าอย่างจริงจังเพื่อทำความเข้าใจข้อดีและข้อเสียของทางเลือกต่างๆ

พวกเขาเข้าใจดีว่าการเลือกครั้งสุดท้ายของพวกเขาสามารถหล่อหลอมชีวิตในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าและอื่น ๆ ได้ เป็นการเพิ่มความกดดันให้กับกระบวนการ

ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่นักเรียนกำลังมองหาข้อมูลเพื่อช่วยกำหนดอนาคตของตนเอง

วิทยาลัยจะต้องดำเนินการอย่างดีเพื่อให้แน่ใจว่านักศึกษามีข้อมูลที่เกี่ยวข้องและครอบคลุมมากที่สุดที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจอย่างมั่นใจและมีข้อมูลครบถ้วนเกี่ยวกับสถานที่ที่จะเข้าเรียนในสถาบันการศึกษาระดับอุดมศึกษา

นักเรียนมักค้นคว้าโดยใช้อินเทอร์เน็ต โซเชียลมีเดีย และแอปอื่นๆ เมื่อเข้าสู่ยุคดิจิทัล คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ เพิ่มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และเพิ่มแอปพลิเคชัน การเยี่ยมชมวิทยาเขต และการลงทะเบียนในท้ายที่สุด คู่มือนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่า

ผลกระทบของ COVID-19 ต่อการลงทะเบียนนักศึกษา

โควิด-19 ส่งผลให้นักเรียนหลายคนคิดที่จะเลื่อนภาคเรียนแรกหรือเทอมหน้าออกไป เพื่อหลีกเลี่ยงการเริ่มต้นเรียนในวิทยาลัยจากทางไกล

รายงาน โดย McKinsey พบว่าหากสถาบันอุดมศึกษาวางแผนที่จะใช้การเรียนรู้ทางไกลในช่วงฤดูใบไม้ร่วง นักเรียน 32% รายงานว่าพวกเขาจะจัดลำดับความสำคัญของโรงเรียนที่มีความสามารถออนไลน์ที่ดีกว่า 29% จะมองหาค่าเล่าเรียนและค่าเข้าชมที่ต่ำกว่าและ 25% ต้องการ สถาบันที่มีแหล่งจัดหางานที่เป็นประโยชน์

การวิจัยของ McKinsey ยังชี้ให้เห็นว่าหากมีภาคเรียนฤดูใบไม้ร่วงที่ห่างไกล การลงทะเบียนระดับปริญญาตรีปีแรกในประเทศอาจลดลงมากถึง 15%

การลดลงดังกล่าว ประกอบกับการลดลงของนักศึกษาระดับปริญญาตรีนอกปีแรกในประเทศที่ลดลงเพียงเล็กน้อย 5% อาจนำไปสู่การสูญเสียค่าเล่าเรียนและรายได้เกือบ 7 พันล้านดอลลาร์สำหรับสถาบันการศึกษาระดับอุดมศึกษาสี่ปีในสหรัฐอเมริกา เป็นที่เข้าใจกันว่า 86% ของอธิการบดีของมหาวิทยาลัยให้ความสำคัญกับตัวเลขการลงทะเบียนเพื่อตอบสนองต่อแรงกดดันอันเนื่องมาจากโควิด-19

มหาวิทยาลัยควรใช้เดือนนี้เพื่อทำความเข้าใจและจัดการกับข้อกังวลของนักศึกษา ตลอดจนสำรวจทางเลือกในการส่งเสริมสถาบัน อนาคตที่ไม่แน่นอนจะทำให้วิทยาลัยและมหาวิทยาลัยต้องปรับตัวและมีความยืดหยุ่นในแนวทางในการขับเคลื่อนการลงทะเบียน

การตลาดดิจิทัลเป็นวิธีที่มีคุณค่าในการตัดสินใจทางการตลาดแบบเรียลไทม์และขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ความสามารถในการเปลี่ยนแปลงและหมุนรอบนี้จะมีความสำคัญเมื่อสถานการณ์ยังคงพัฒนาต่อไป

การพัฒนากลยุทธ์เต็มรูปแบบ

กลยุทธ์การตลาดแบบครบวงจรเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเลี้ยงดูนักเรียนตลอดการเดินทางจากการรับรู้สู่การตัดสินใจ

ต่อไปนี้คือขั้นตอนสำคัญที่คุณจะต้องรวมไว้ในกลยุทธ์ของคุณเพื่อให้มีแนวทางแบบครบวงจรสำหรับการตลาดดิจิทัล

ตัดสินใจเกี่ยวกับบุคลิกของลูกค้าและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย

แม้ว่าจะพยายามดึงดูดนักเรียนทุกคนด้วยโฆษณาทุกรายการ แต่ก็มีประสิทธิภาพมากกว่าในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แคบและเฉพาะเจาะจงครั้งละหนึ่งคน ด้วยการกำหนดเป้าหมายนักเรียนที่มีแนวโน้มว่าจะลงทะเบียนที่โรงเรียนของคุณมากที่สุด แคมเปญของคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้นต่อหนึ่งดอลลาร์ที่ใช้ไป

หากต้องการทราบว่าควรกำหนดเป้าหมายใคร คุณควรกำหนดรูปประจำตัวของลูกค้าในอุดมคติหรือลักษณะผู้ซื้อ ด้วยการสร้าง ภาพร่างแบบ รวมของผู้ชมเป้าหมาย คุณสามารถระบุรูปแบบตามอายุ เพศ สถานที่ ความสนใจส่วนตัว พฤติกรรมการค้นหาออนไลน์ และอื่นๆ ของกลุ่มเป้าหมายได้

เมื่อใช้ข้อมูลนี้ คุณสามารถสร้างการคาดเดาที่ดีว่าโฆษณาประเภทใดที่อาจดึงดูดความสนใจของพวกเขาขณะที่พวกเขาเรียกดูเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียออนไลน์ คุณยังสามารถค้นคว้าว่าคำค้นหาใดที่พวกเขาใช้อ้างอิงขณะเรียกดูมหาวิทยาลัย ตัวอย่างเช่น "สโมสรนักศึกษา" หรือ "โปรแกรมวิทยาศาสตร์" เป็นข้อความค้นหาที่นักเรียนอาจใช้

นำลูกค้าใหม่มาสู่ช่องทางของคุณด้วยโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

เมื่อใช้แบบเป็นโปรแกรม คุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ ได้ในแบบที่กำหนดเป้าหมาย ด้วยการใช้การกำหนดกลุ่มเป้าหมายขั้นสูง คุณสามารถขยายกลุ่มผู้ชมใหม่และกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คล้ายกันได้เช่นกัน

ใน กรณีศึกษา Acquisio นี้ เราทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อตั้งเป้าหมายราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) เป้าหมายที่ $100 เป้าหมายคือกำหนดเป้าหมายผู้สำเร็จการศึกษาระดับมัธยมปลายอายุ 18-24 ปีที่มีรายได้ต่ำถึงปานกลางและมีความสนใจในการศึกษา

ด้วยการใช้โปรแกรม เราสามารถระบุความเกี่ยวข้องของโฆษณาได้ทั้งในวันและเวลาของสัปดาห์ ซึ่งช่วยให้เราลดค่าโฆษณาที่ไม่จำเป็นและเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอเพื่อให้ได้ Conversion ที่สูงขึ้น แคมเปญส่งผลให้ประหยัดค่าใช้จ่ายได้ 41% ต่ำกว่า CPA เป้าหมาย และกลยุทธ์การหาลูกค้าเป้าหมายของเราทำให้เกิด Conversion โดยตรง

เข้าถึงผู้ลงทะเบียนที่มีศักยภาพด้วยโซเชียลมีเดีย

ด้วยการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โรงเรียนสามารถสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายเพื่อเพิ่มการเข้าถึงแบบออร์แกนิก ไม่เหมือนกับโฆษณาบนเว็บเพจ โฆษณาบนโซเชียลมีเดียไม่ได้กำหนดเป้าหมายตามคำหลัก แต่ใช้ข้อมูลประชากรและจิตวิทยาที่หลากหลายที่รวบรวมเกี่ยวกับผู้ใช้โซเชียลมีเดีย

การมีตัวตนของผู้ซื้อโดยละเอียดจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากมายให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามอายุ สถานที่ ความสนใจส่วนตัว ระดับการศึกษา สาขาวิชา ตำแหน่งงาน และลักษณะและคุณลักษณะอื่นๆ ที่หลากหลาย

เกือบ 95% ของผู้ใหญ่ที่ มีอายุระหว่าง 18 ถึง 34 ติดตามแบรนด์ผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ ดังนั้นการวางโฆษณาบนโซเชียลมีเดียสามารถนำนักเรียนและครอบครัวเข้าสู่วงโคจรของโรงเรียนได้ การกำหนดเป้าหมายบนโซเชียลมีเดีย วิทยาลัยสามารถส่งเสริมให้นักศึกษาที่คาดหวังเข้าร่วมกลุ่ม ฟอรัม หรือรายชื่ออีเมลที่เกี่ยวข้อง ซึ่งพวกเขาสามารถได้รับการเลี้ยงดูเพิ่มเติม

ปิดวงจรการลงทะเบียนด้วยสื่อที่ต้องชำระเงิน

สื่อที่จ่ายอย่างมีกลยุทธ์สามารถผนึกข้อตกลงกับนักเรียนที่คาดหวังได้ การวางโฆษณาตลอดเหตุการณ์สำคัญในระหว่างขั้นตอนการค้นหาของวิทยาลัยและการออกแบบโฆษณาตามจุดประสงค์ในการค้นหา วิทยาลัยและมหาวิทยาลัยสามารถวางตำแหน่งของตนเองได้ในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม

การกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบเป็น โปรแกรม เป็นกลยุทธ์ช่องทางล่างที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักศึกษา ด้วยการวางพิกเซลบนไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณ คุณสามารถติดตามผู้เยี่ยมชมไซต์ไปยังสถานที่อื่นๆ ที่พวกเขาเยี่ยมชมทั่วทั้งเว็บ และเตือนพวกเขาอย่างเป็นระบบให้กลับมาลงทะเบียน (หรือดำเนินการอย่างอื่นที่ต้องการ) การกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบเป็นโปรแกรมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจดจำไว้ในระหว่างประเด็นการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับนักเรียน

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย สามารถวางเว็บไซต์ของคุณไว้ที่ด้านบนสุดของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กำลังมองหาโปรแกรมการศึกษาอยู่แล้ว ด้วยการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทาง (BOFU) คุณสามารถเข้าถึงนักเรียนที่ใกล้จะตัดสินใจขั้นสุดท้ายได้

การจับคู่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายกับการกำหนดเป้าหมายใหม่แบบเป็นโปรแกรมเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำให้ทั้งคู่เห็นหน้าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนักเรียนและเป็นที่หนึ่งในใจ

การเพิ่มจำนวนการลงทะเบียน

ในการเพิ่มจำนวนการลงทะเบียน สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเป้าหมายนักเรียนในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม ต่อไปนี้คือวิธีหลักในการกำหนดเป้าหมายนักเรียนในจุดการตัดสินใจที่สำคัญเพื่อเพิ่มโอกาสในการลงทะเบียนเรียนในมหาวิทยาลัยของคุณ

สอบถามข้อมูลและเยี่ยมชมวิทยาเขต

โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเป็นที่รู้จักจากความสามารถเฉพาะตัวในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมข้อมูลตามบริบท คำหลัก ตำแหน่ง และเลเยอร์อื่นๆ ของข้อมูลเชิงโปรแกรมเพื่อนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่มาสู่กระบวนการของคุณ

ใน กรณีศึกษาของ Acquisio นี้ เราทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อผลักดันการแปลงการลงทะเบียนที่คุ้มค่าใช้จ่ายจาก 14 เมืองในสหรัฐอเมริกาสำหรับโปรแกรมโรงเรียนการค้าที่หลากหลาย ด้วยการใช้เครื่องมือแบบเป็นโปรแกรมที่ซับซ้อน เช่น การหาลูกค้าเป้าหมายตามตำแหน่ง การปรับราคาเสนอ และรูปแบบโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม เราจึงได้รับ Conversion โดยตรงต่ำกว่า CPA ที่ตั้งงบประมาณไว้

การกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบเป็นโปรแกรมสามารถช่วยเพิ่มการสอบถามและการเยี่ยมชมมหาวิทยาลัยโดยการปรับคำกระตุ้นการตัดสินใจในแบบเรียลไทม์ ตัวอย่างเช่น CTA หลักสำหรับผู้เยี่ยมชมไซต์คนก่อนสามารถอัปเดตเพื่อส่งเสริมการเยี่ยมชมวิทยาเขต เซสชันข้อมูล หรือการส่งใบสมัคร

การสร้างความสนใจในตัวสินค้าในระดับปริญญาตรี

นักเรียนที่คาดหวังหลายคนชอบโต้ตอบและเรียนรู้เกี่ยวกับวิทยาลัยทางออนไลน์ เนื่องจากการเข้าวิทยาลัยเป็นกิจกรรมทางสังคมโดยเนื้อแท้ การแสดงบนแพลตฟอร์มโซเชียลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับมหาวิทยาลัยในการแสดงชีวิตในวิทยาเขต วัฒนธรรม และกิจกรรม

โซเชียลมีเดียมีตัวเลือกมากมายสำหรับการโปรโมตโฆษณา โฆษณาวิดีโอและแบนเนอร์ทำงานได้ดีบน Facebook และ YouTube ตัวกรองและเรื่องราวของ Instagram ที่กำหนดเองเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสนับสนุนเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

นี่คือตัวอย่างจากเรื่องราว Instagram ของ Dartmouth College ที่เรียกร้องให้ผู้ใช้มีส่วนร่วม

ใบสมัครนักศึกษา

การกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบเป็นโปรแกรมมักใช้เพื่อปิดวงจรระหว่างการดูหน้าแอปพลิเคชันและการดำเนินการ

ด้วยการกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบเป็นโปรแกรม คุณสามารถดูวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นนักเรียนโต้ตอบกับไซต์ ระบุความตั้งใจของพวกเขา จากนั้นจึงใช้การซื้อโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเพื่อตอบสนองต่อไซต์ในแบบเรียลไทม์ โดยรวมแล้ว มันช่วยให้นักการตลาดกำหนดเป้าหมายตามขนาดผู้ชมที่ไม่มีใครเทียบได้

เครื่องมือกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบเป็นโปรแกรมใช้ประโยชน์จากข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้ออย่างเต็มที่ ความสามารถนี้ช่วยให้คุณปรับแต่งโฆษณาที่แสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณ รีมาร์เก็ตติ้งสามารถใช้เพื่อเข้าถึงผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ทั้งหมดในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาด้วยโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

ตัวอย่างเช่น หากนักเรียนไปที่หน้าใบสมัครเพื่อสมัครแต่ไม่กรอกแบบฟอร์ม คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาใหม่ทั่วทั้งเว็บด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่เตือนพวกเขาถึงวันปิดรับสมัครที่จะมาถึง

รวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน – จัดกำหนดการแคมเปญของคุณ

นี่คือหลักชัยสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายในขณะที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนักศึกษาจะก้าวผ่านเส้นทางการเลือกสถาบันที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา

ฤดูร้อนก่อนหน้า: พฤษภาคม-สิงหาคม

เมื่อเริ่มต้น 12 เดือนล่วงหน้า คุณจะอยู่ในรายชื่อของพวกเขาก่อนกำหนดและกลายเป็น 'เกณฑ์มาตรฐาน' ที่วิทยาลัยและมหาวิทยาลัยอื่น ๆ จะถูกนำมาเปรียบเทียบ การได้อยู่ต่อหน้านักเรียนที่คาดหวังตั้งแต่เนิ่นๆ สามารถช่วยโน้มน้าวการตัดสินใจได้

ในขั้นตอนนี้ เราขอแนะนำให้เน้นที่การสร้างความสนใจและการรับรู้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างเนื้อหาวิดีโอที่แชร์ข้อมูลเกี่ยวกับชีวิตนักศึกษา ทางเลือกการเรียน และหลักสูตรนอกหลักสูตร

ลำดับความสำคัญควรเป็นการรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลที่คุณสามารถใช้เพื่อติดต่อพวกเขาในอนาคตเมื่อกระบวนการดำเนินต่อไป อีเมลเป็นสิ่งที่เหมาะสม แต่การสนับสนุนให้นักเรียนติดตามโรงเรียนของคุณทางโซเชียลมีเดียเป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่ดี

ฤดูใบไม้ร่วงก่อนหน้า: กันยายน – พฤศจิกายน

ในขั้นตอนนี้ ให้เน้นที่การเข้าถึงผู้สมัครในสถานที่ต่างๆ นักศึกษาวิทยาลัยแบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก: ท้องถิ่น ระดับชาติและระดับนานาชาติ

แยกแยะหมวดหมู่เหล่านี้ตามโควต้าของคุณ และออกแบบโฆษณาพิเศษและข้อความเฉพาะเพื่อกำหนดงบประมาณแคมเปญของคุณตามนั้น

ฤดูหนาวและฤดูใบไม้ผลิ: ธันวาคม – มีนาคม

ใช้ประโยชน์จากข้อมูลบุคคลที่หนึ่งของคุณที่รวบรวมจากช่วงฤดูร้อนเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมจากไซต์ของคุณอีกครั้ง ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์แบบเป็นโปรแกรมเพื่อโปรโมตบ้านเปิดและกิจกรรมการรับสมัครนักศึกษาอื่นๆ

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเปลี่ยนการส่งข้อความของคุณเป็นการดำเนินการโดยตรง ใช้ข้อความโฆษณาและ CTA ที่น่าสนใจเพื่อขอใบสมัคร เตือนนักเรียนเกี่ยวกับกำหนดเวลาที่สำคัญ และทำการโทรครั้งสุดท้ายสำหรับการเยี่ยมชมมหาวิทยาลัยและสอบถามข้อมูล การกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบเป็นโปรแกรมเป็นกุญแจสำคัญในการปิดลูปและการรักษาความปลอดภัยแอปพลิเคชัน

ประโยชน์ของแพลตฟอร์มโฆษณาที่เป็นไปได้แต่ละอัน

แต่ละแพลตฟอร์มโฆษณามีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง และบางครั้งแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดก็ไม่มี 'แพลตฟอร์ม' เลย

Google Ads

ด้วย Google ที่เป็นเจ้าของ ส่วนแบ่งการตลาดของเครื่องมือค้นหา 92% การแสดง โฆษณาที่ประสบความสำเร็จที่นี่จะเพิ่มศักยภาพในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

Google Ads มักเป็นที่ต้องการสำหรับ ROI ที่สูง ซึ่งพวกเขาอ้างว่ามักจะ สร้างรายได้ $8 สำหรับทุก ๆ $1 ที่ใช้ ไป การใช้ Google นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการแสดงโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม เนื่องจากคุณสามารถใช้ประโยชน์จาก YouTube, Google Maps, Google My Business, Gmail และอื่นๆ ได้

high-education-marketing-google-ppc-ad.png

โดยรวมแล้ว เนื่องจาก Google Ads เป็นพื้นที่แข่งขัน คุณจึงต้องกำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาว ขอแนะนำวิธีนี้เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้

เฟสบุ๊ค

หากคุณกำลังพิจารณาโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย Facebook เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด ด้วย Statista ประมาณ 2.6 พันล้านผู้ใช้งานต่อเดือน ในไตรมาสที่ 1 ปี 2020 Facebook เป็นเครือข่ายโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้แพลตฟอร์มนี้น่าสนใจสำหรับผู้โฆษณาคือข้อมูลมากมายที่ Facebook มีเกี่ยวกับผู้ใช้ โฆษณาบน Facebook สามารถกำหนดเป้าหมายได้ตามสถานที่ ข้อมูลประชากร พฤติกรรม ความสนใจ และการเชื่อมต่อเพื่อนบน Facebook นอกจากนี้ยังมีโฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย 'ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน' ซึ่งเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันกับลูกค้าปัจจุบันที่ดีที่สุดของคุณ

โฆษณาบน Facebook ทำได้หลากหลายรูปแบบ ทั้งรูปภาพ วิดีโอ และข้อความ นอกจากนี้ยังสามารถปรากฏในตำแหน่งต่างๆ ของ Facebook เช่น ฟีดข่าว ตลาดกลาง ผู้ส่งสาร และสตอรี่

อินสตาแกรม

หากคุณวางแผนที่จะแสดงโฆษณาบน Facebook คุณสามารถเพิ่ม Instagram ลงในกลยุทธ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย เนื่องจาก Instagram เป็นของ Facebook นักการตลาดจึงสามารถใช้ตัวจัดการโฆษณาที่ครอบคลุมของ Facebook เพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาบน Instagram และสร้างกลยุทธ์การโฆษณาแบบหลายช่องทางได้

โฆษณา Instagram มักจะปรากฏในฟีดของผู้ใช้หรือในเรื่องราว แต่คุณจะมีโฆษณาหลากหลายให้เลือก โฆษณาบน Instagram อาจเป็นรูปภาพ วิดีโอ หรือโพสต์แบบหมุน

โฆษณาบน Instagram มักจะเห็นการมีส่วนร่วมมากกว่าโฆษณาบน Facebook การ ศึกษาการมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดีย รายงานว่าแบรนด์ต่างๆ ได้รับอัตราการมีส่วนร่วมเฉลี่ย 0.09% ต่อโพสต์บน Facebook ในขณะที่บน Instagram พวกเขาจะได้รับอัตราการมีส่วนร่วมเฉลี่ย 1.60% ต่อโพสต์

LinkedIn

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ผู้คนไปสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ เรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสในการทำงาน และแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จส่วนตัวของพวกเขา โดยรวมแล้ว เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการมุ่งเน้นเมื่อพยายามดึงดูดนักเรียนที่ขยันและมีแรงจูงใจ

โฆษณา LinkedIn มักจะมาในรูปแบบโซเชียลมีเดียมาตรฐาน คุณลักษณะเฉพาะสำหรับ LinkedIn คือตัวเลือก InMail ที่สนับสนุน InMail คือข้อความในเวอร์ชันของ LinkedIn และ InMail ที่ได้รับการสนับสนุนคือข้อความจากผู้โฆษณา LinkedIn

ตัวอย่างเช่น เมื่อ Duke University ใช้ แคมเปญโฆษณา LinkedIn InMail ที่สนับสนุนของพวกเขาได้รับอัตราการเปิดที่น่าประทับใจ 68% และเพิ่มการปิดช่องทางการขายได้ถึง 300%

โรงเรียนธุรกิจและมหาวิทยาลัยหลายแห่งพบว่าโฆษณาประเภทนี้มีประสิทธิภาพสูง

อินเทอร์เน็ตแบบเปิด

เมื่อเราจมอยู่กับการใช้ Google และโซเชียลมีเดีย มันง่ายที่จะลืมไปว่าอินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ขนาดใหญ่ มีโอกาสทางการตลาดอื่นๆ มากมายนอกเหนือจากช่องทางเหล่านี้ อินเทอร์เน็ตแบบเปิดสามารถใช้เพื่อเรียกใช้ PPC และโฆษณาอื่นๆ ได้ทุกที่ที่ผู้ชมของคุณใช้เวลาออนไลน์

เว็บไซต์ แอป และแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่หลากหลายสามารถโฮสต์โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมได้เช่นกัน ด้วยการใช้ประโยชน์จากโปรแกรมและอินเทอร์เน็ตแบบเปิด คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญในแบบเรียลไทม์ ใช้งานแคมเปญข้ามอุปกรณ์ ปรับปรุง ROI ของคุณ และเข้าถึงผู้ชมของคุณในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion

สามตัวอย่างการตลาดระดับอุดมศึกษาที่ประสบความสำเร็จ

แคมเปญโฆษณาระดับอุดมศึกษาสามารถสร้างผลกระทบและน่าจดจำได้เมื่อทำถูกต้อง ต่อไปนี้คือตัวอย่างสามตัวอย่างแคมเปญการตลาดเพื่อการศึกษาระดับอุดมศึกษาที่ประสบความสำเร็จซึ่งทำโดยมหาวิทยาลัยทั่วสหรัฐอเมริกา

นักศึกษามหาวิทยาลัยเวสต์เวอร์จิเนียแบ่งปันชีวิตประจำวันในวิทยาลัย

มหาวิทยาลัยเวสต์เวอร์จิเนีย (WVU) จัดทำซีรีส์ vlog บน YouTube ชื่อ “ My WVU Life ” ซึ่งนำเสนอภาพรวมชีวิตประจำวันของ WVU นักเรียน WVU ปัจจุบันถ่ายทำประสบการณ์วิทยาลัยในชีวิตประจำวันของพวกเขา พวกเขาแบ่งปันภาพเบื้องหลังของหอพักในวิทยาเขต เกมฟุตบอล WVU และประสบการณ์ในชั้นเรียน พวกเขายังเสนอคำอธิบายสนุกๆ ที่ช่วยให้นักเรียนที่คาดหวังรู้สึกเหมือนกำลังได้รับการทัวร์ส่วนตัว

เนื้อหาวิดีโอเป็นสื่อที่เข้าใจง่ายและแชร์ได้ซึ่งเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ชมที่อายุน้อยกว่าในปัจจุบัน การสร้างชุดวิดีโอที่สื่อสารข้อความสำคัญและนำเสนอภาพรวมของชีวิตในวิทยาเขตช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและน่าจดจำกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนักศึกษา

มหาวิทยาลัยออกัสตาสร้างแรงบันดาลใจให้นักศึกษารู้สึกไร้ขอบเขต

ด้วยการสร้างบล็อกเป้าหมาย โพสต์บนโซเชียลมีเดีย และวิดีโอ มหาวิทยาลัยออกัสตา ตั้ง เป้าที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้นักเรียนด้วย แคมเปญ #BeBoundless ของพวก เขา

ในการรณรงค์นี้ มหาวิทยาลัยออกัสตาได้แบ่งปันเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการที่นักเรียนสามารถมีส่วนร่วมทั้งในและนอกห้องเรียน แนะนำสถานที่พบปะสังสรรค์ยอดนิยมในออกัสตา และเล่าถึงความหมายของการ “ไร้ขอบเขต”

แคมเปญหลายช่องเป็นแรงบันดาลใจให้นักศึกษาที่คาดหวังและแบ่งปันข้อมูลสำคัญที่พวกเขาต้องการทราบเกี่ยวกับมหาวิทยาลัยออกัสตา การเข้าถึงนักเรียนบนแพลตฟอร์มที่หลากหลาย Augusta University เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างข้อความเชิญชวนและสร้างแรงบันดาลใจให้นักเรียนพิจารณา

Appalachian State University อวดสถานที่ที่สวยงามและวัฒนธรรมของวิทยาเขต

Appalachian State University สามารถเน้นสถานที่ที่สวยงาม ความหลากหลายของนักเรียน และอาจารย์ที่มีส่วนร่วม ทั้งหมดใน โฆษณา วิดีโอ 1 นาที

ด้วยการใช้คำอุปมาเกี่ยวกับภูเขาที่ดึงดูดอารมณ์ มหาวิทยาลัยแสดงให้เห็นว่าพวกเขาช่วยสร้างและดึงดูดนักศึกษาที่มีความสามารถ มีแรงผลักดัน และมั่นใจ

โฆษณานี้สื่อถึงจิตวิญญาณและวัฒนธรรมของโรงเรียนในขณะที่ยังคงความเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่จะนำเสนอในฐานะสถาบัน

บทสรุป

โดยรวมแล้ว มหาวิทยาลัยและนักการตลาดต้องตระหนักถึงการเดินทางของนักศึกษา การค้นหาวิทยาลัยเป็นช่วงเวลาที่เครียดและเปลี่ยนแปลงชีวิต โดยมีเหตุการณ์สำคัญมากมายตลอดเส้นทาง เป้าหมายควรเป็นเป้าหมายของนักเรียนด้วยแคมเปญที่ให้ข้อมูล ทันเวลา และจริงใจ ซึ่งให้ข้อมูลและสนับสนุนการวิจัยของพวกเขา

การตลาดแบบเป็นโปรแกรมมีความเหมาะสมเป็นพิเศษเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม ด้วยการใช้ประโยชน์จากความสามารถพิเศษ เช่น การกำหนดเขตพื้นที่ การปรับราคาเสนอแบบเรียลไทม์ และอินเทอร์เน็ตแบบเปิด คุณสามารถวางตำแหน่งสถาบันของคุณให้เป็นคู่มือที่เป็นมิตรที่จะช่วยให้พวกเขาบรรลุศักยภาพสูงสุด

พร้อมที่จะนำแคมเปญการศึกษาระดับอุดมศึกษาของคุณไปสู่อีกระดับแล้วหรือยัง? ติดต่อเพื่อ รับเซสชั่นกลยุทธ์ที่กำหนดเองของ Acquisio ฟรี

แหล่งที่มาของภาพ:

รูปภาพส่วนหัว: NESA / Unsplash

ภาพที่ 1: McKinsey

ภาพที่ 2: มหาวิทยาลัยดาร์ทเมาท์

ภาพที่ 3: มหาวิทยาลัยลอนดอนเมโทรโพลิแทน

ภาพที่ 4: มหาวิทยาลัยฟรีมอนต์

ภาพที่ 5: มหาวิทยาลัย Case Western Reserve

ภาพที่ 6: มหาวิทยาลัยโรดไอแลนด์

ภาพที่ 7: มหาวิทยาลัยดุ๊ก

ภาพที่ 8: การซื้อกิจการ