5 กลยุทธ์การโฆษณายานยนต์เพื่อขายรถยนต์ให้มากขึ้น

อุตสาหกรรมยานยนต์เป็นเกมที่มีราคาสูง ด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่สูง การโฆษณาดิจิทัลจึงเป็นหนึ่งในช่องทางการได้มาซึ่งแบรนด์รถยนต์ชั้นนำ อันที่จริง บริษัทรถยนต์ในสหรัฐฯ ทุ่มเงินกว่า 18,000 ล้านดอลลาร์ไปกับการโฆษณาในปี 2561

ด้วยการลงทุนมหาศาลในการโฆษณายานยนต์ คุณต้องแน่ใจว่าโฆษณานั้นนำมาซึ่ง ROI ในเชิงบวก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเป็นเอเจนซีที่ดำเนินการแคมเปญในนามของลูกค้า

ตาม Google การค้นหาเป็นสถานที่แรกที่ผู้คนหันไปหาเมื่อต้องการซื้อรถ ดังนั้นคุณจะดึงดูดความสนใจนี้และดึงดูดผู้ซื้อให้มาที่ตัวแทนจำหน่ายของคุณได้อย่างไร

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์และช่องทางที่สำคัญ 5 ประการและช่องทางที่แบรนด์ยานยนต์ทุกแบรนด์ควรใช้ เราจะครอบคลุมหลักการระดับสูง พร้อมด้วยตัวอย่างจากผู้นำในอุตสาหกรรม

1. การวิจัยลูกค้า: รากฐานของการโฆษณาทั้งหมด

นี่คือหลักการที่สำคัญที่สุดในกลยุทธ์การโฆษณายานยนต์ หากปราศจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ เหตุใดพวกเขาจึงถาม และทำไมพวกเขาถึงซื้อรถยนต์ตั้งแต่แรก การเชื่อมต่อกับพวกเขายากขึ้น

หรือที่เรียกว่าการพัฒนาลูกค้า การวิจัยลูกค้าคือ "วิธีการและกระบวนการง่ายๆ ในการออกจากอาคารและพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาด" ตามข้อมูลของ Vidar Andersen

แม้ว่าหัวข้อนี้จะต้องใช้บทความในตัวเอง แต่ก็มีวิธีง่ายๆ สองสามวิธีในการทำความเข้าใจลูกค้าของคุณอย่างแน่นแฟ้น:

1. แบบสำรวจลูกค้า: แนวทางที่ทดลองและทดสอบแล้ว แบบสำรวจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า
2. การสัมภาษณ์ลูกค้า: คุย โทรศัพท์กับลูกค้าของคุณและถามพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงตัดสินใจซื้อจากคุณ
3. พูดคุยกับ ตัวแทนฝ่ายขาย และผู้จัดการบัญชี: ผู้คนในชั้นตัวแทนจำหน่ายพูดคุยกับลูกค้าทุกวัน ถามพวกเขาถึงคำถามที่พบบ่อยและการคัดค้านที่พวกเขาได้ยินเพื่อกระตุ้นข้อความโฆษณาของคุณ

คำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจยิ่งขึ้นให้กับลูกค้าของคุณ ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ? เนื่องจากตามรายงานของ IHS Automotive ผู้ซื้อรถยนต์เพียงร้อยละ 56 พบว่าประสบการณ์การซื้อของพวกเขาเป็นที่น่าพอใจ

ลูกค้าต้องการบริการส่วนบุคคล การทำวิจัยลูกค้าสามารถช่วยให้คุณค้นพบข้อมูลนี้ ช่วยให้คุณสร้างประสบการณ์ Omnichannel ที่ดียิ่งขึ้น นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมยุคมิลเลนเนียล ซึ่งคาดหวังการตลาดที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเมื่อถูกขายให้

การเขียนคำโฆษณาที่ดีเกิดจากการรู้จักลูกค้าของคุณดีกว่าที่พวกเขารู้จักตัวเอง และมอบประสบการณ์การซื้อที่พวกเขาจะจดจำ รวบรวมข้อมูลนี้และใช้ภาษาที่พวกเขาพูด ทุกสิ่งทุกอย่างที่เรากล่าวถึงในบทความนี้จะเข้าที่

2. ดึงดูดผู้บริโภคที่ค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้อง

ภูมิทัศน์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) มีการพัฒนาอย่างมาก เอเจนซี่และแบรนด์รถยนต์ที่ล้มเหลวในการติดตามความเสี่ยงที่จะสูญเสียความสนใจ

คุณใช้ประโยชน์จากความสนใจของผู้ซื้อของคุณอย่างไรเมื่อพวกเขากำลังค้นหาสิ่งที่คุณนำเสนอ เพื่อตอบคำถามนี้ มาดูเทคนิค SEM ขั้นสูงเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ของคุณกัน

ทำความเข้าใจว่าทำไมโฆษณาของคุณถึงใช้งานไม่ได้

หากคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมายกว้างเกินไป อาจเป็นเรื่องยากที่จะเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ การสื่อสารว่าคุณมีสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

ในการแก้ไขแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ ให้เริ่มต้นด้วยการระบุคำหลักที่ ให้ ผลลัพธ์ จัดลำดับความสำคัญและเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งเหล่านั้น พิจารณาสร้าง SKAG หรือลงทุนในโซลูชันแมชชีนเลิร์นนิงเพื่อจัดการให้คุณ

การไม่จับคู่ข้อความโฆษณากับความตั้งใจของผู้ใช้อาจทำให้คุณสูญเสียการสอบถาม คุณต้องให้บริการผู้ค้นหาและผู้ซื้อด้วยข้อความที่ทำให้พวกเขาไป “นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการอย่างแท้จริง!”

ซึ่งหมายความว่าตรงกับพาดหัวของคุณและคัดลอกไปยังคำค้นหา ใช้ข้อความที่แสดงให้เห็นว่าคุณมีสิ่งที่ผู้ชมกำลังมองหา สิ่งนี้สามารถถูกปรับให้เหมาะสมยิ่งขึ้น ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยลูกค้าของคุณเมื่อสร้างสำเนาของคุณ

ตามธีมนี้ หน้า Landing Page ของคุณต้องตรงกับความตั้งใจของผู้ค้นหาด้วย (และคำสัญญาของโฆษณาของคุณ) หากผู้ซื้อกำลังค้นหายี่ห้อหรือรุ่นเฉพาะในพื้นที่ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณแสดงหน้า Landing Page ที่มีข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องการให้พวกเขาเห็น

สุดท้าย คอยดูคะแนนคุณภาพของคุณ ปัจจัยหนึ่งที่ทราบกันโดยทั่วไปในการจัดอันดับคะแนนคุณภาพคือความเกี่ยวข้องของคุณ หากโฆษณาและหน้า Landing Page ของโฆษณายานยนต์ตรงกับความตั้งใจของผู้ค้นหา คะแนนของคุณจะเพิ่มขึ้น ซึ่งหมายถึงลำดับโฆษณาที่สูงและ CPC ที่ต่ำกว่าในการบูต

การเสนอราคาอัตโนมัติ

การจัดการงบประมาณโฆษณาของคุณอาจเป็นงานที่ต้องใช้เวลามาก แทนที่จะทำด้วยตนเอง ให้ใช้เครื่องมือที่จะทำให้กระบวนการเร็วขึ้น ง่ายขึ้น และเป็นอัตโนมัติ

ตัวอย่างเช่น คุณสร้างกฎใน Google Ads ที่เปลี่ยนงบประมาณแคมเปญตามเงื่อนไขบางประการได้:

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณจัดการแคมเปญหลายสิบ (หลายร้อย) แคมเปญ การจัดการด้วยตัวมันเองอาจซับซ้อน

ทางเลือกที่ง่ายกว่าและปราศจากความเสี่ยงคือการใช้โซลูชันของบุคคลที่สามที่ดูแลการตัดสินใจเหล่านี้ให้กับคุณ ตัวอย่างเช่น การใช้แมชชีนเลิร์นนิงทำให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการกระจายงบประมาณสำหรับแคมเปญของคุณโดยพิจารณาจากผลลัพธ์ของบัญชีอื่นๆ นับพันบัญชี

มุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอ

เมื่อเล่นตามกฎของ Google อาจทำให้มองข้ามทุกสิ่งได้ง่าย ยกเว้นการนำอัลกอริธึมมาใช้ ปัจจัยต่างๆ เช่น การจับคู่ข้อความโฆษณากับความตั้งใจของคำหลัก และการดูแลให้หน้า Landing Page ส่งมอบตามความคาดหวัง

อย่าลืมสิ่งหนึ่งที่กระตุ้นให้ผู้ซื้อดำเนินการ นั่นคือ ข้อเสนอของคุณ นี่คือสิ่งที่สร้างความแตกต่างระหว่างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพปานกลางกับแคมเปญที่ทำ Conversion อย่างบ้าคลั่ง

มีความเสี่ยงที่เสียงจะพัง ให้เริ่มที่ลูกค้าของคุณ พูดคุยกับพวกเขาและถามพวกเขาว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขามาเยี่ยมตัวแทนจำหน่ายของคุณ ตัวอย่างเช่น ข้อเสนอจาก Allen Motor Group เน้นการชำระเงินรายเดือนที่ต่ำ:

การรู้ว่าผู้ซื้อสนใจสิ่งใดสามารถยกระดับผลลัพธ์ได้ สำหรับเอเจนซี สามารถทำได้ในวงกว้างโดยใช้เวลาพูดคุยกับพนักงานขาย

ข้อเสนอของคุณควรสะท้อนถึงเป้าหมายสุดท้ายของลูกค้า ตัวอย่างเช่น หากมีความอ่อนไหวต่อราคา ให้รวมข้อความเช่น "ข้อเสนอที่ดีที่สุดที่ $190/ เดือน" สิ่งนี้จะดึงดูดการเข้าชมที่เข้าเกณฑ์มาที่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น ส่งผลให้ ROI แข็งแกร่งขึ้น รับข้อเสนอเฉพาะของคุณ และอย่ากลัวที่จะใช้ตัวเลขเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ดีที่สุด

3. Hyper-Personalize โฆษณาของคุณบน Facebook

นอกจาก Google แล้ว โฆษณาบน Facebook ยังเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโฆษณาโซเชียลมีเดียที่ทรงพลังที่สุดสำหรับแบรนด์ยานยนต์ นอกจากการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพแล้ว ยังมีโฆษณาสินค้าคงคลังยานยนต์อีกด้วย ทำให้การตั้งค่าแคมเปญของคุณง่ายยิ่งขึ้นไปอีก

เนื่องจาก Google Shopping ไม่อนุญาตให้รถยนต์เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่าย Facebook จึงเป็นทางเลือกที่น่าสนใจ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมที่มีผู้เข้าชมอยู่แล้วได้อย่างง่ายดาย นี่คือข้อมูลเพิ่มเติมจาก Facebook เอง:

“สมมติว่ามีคนกำลังค้นคว้าและเปรียบเทียบยานพาหนะในไซต์รถและตัวแทนจำหน่ายหลายแห่ง โฆษณาสินค้าคงคลังยานยนต์ช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายสามารถอัปโหลดสินค้าคงคลังรถพร้อมรายละเอียด เช่น ยี่ห้อ รุ่น ปี และสถานที่ตั้ง จากนั้นเราจะสร้างโฆษณาที่ปรับแต่งโดยอัตโนมัติซึ่งแสดงยานพาหนะที่เกี่ยวข้องมากที่สุดต่อผู้ชมที่เหมาะสม”

คำถามคือ อะไรทำให้โฆษณา Facebook ยอดเยี่ยม คุณจะใช้โฆษณาของคุณเพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้นได้อย่างไร ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการปรับแต่งข้อความของคุณตามความสนใจและความต้องการของพวกเขา

โฆษณาดิจิทัลของคุณมักจะเป็นจุดสัมผัสแรกของประสบการณ์ดิจิทัลที่คุณนำเสนอ เพื่อให้ลูกค้าของคุณได้รับความสนใจ พวกเขาต้องรู้สึกว่าสิ่งที่คุณทำมาเพื่อพวกเขาโดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น โฆษณานี้จาก Fiat ใช้ข้อความที่เน้นที่คุณลักษณะการนำทางแบบ sat-nav:

Fiat รู้ได้อย่างไรว่าผู้ที่เห็นโฆษณานี้จะสนใจในสิ่งที่พวกเขานำเสนอ เนื่องจากข้อมูลผู้บริโภคที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้ ตัวอย่างเช่น การใช้คุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายของ Facebook พวกเขาอาจสามารถระบุผู้ที่มีความรู้สึกด้านลบกับระบบนำทาง sat-nav ในปัจจุบันได้

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งจาก CarMax ซึ่งให้การทดลองขับเจ็ดวัน:

สำหรับผู้ซื้อที่ไม่ชอบความเสี่ยง ข้อความง่ายๆ นี้จะเข้าถึงหัวใจของข้อกังวลเหล่านั้นได้โดยตรง ทำให้พวกเขามีเวลาเหลือเฟือที่จะดูว่ารถที่พวกเขาเลือกนั้นเหมาะกับพวกเขาหรือไม่ และด้วยแคมเปญสินค้าคงคลังยานยนต์ พวกเขาจึงสามารถแสดงยี่ห้อและรุ่นของรถยนต์ที่ผู้ใช้เคยดูไปแล้วได้

ตอนนี้คุณเห็นพลังของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณแล้ว ต่อไปนี้คือเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์บางประการที่คุณสามารถนำไปใช้กับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook ของคุณ:

• จับคู่พื้นที่โฆษณากับข้อมูลประชากร: การแสดงโฆษณาจะไม่มีประโยชน์หากคุณไม่มีสิ่งที่คุณนำเสนอ หากคุณมีสินค้าคงคลังมากเกินไปสำหรับรุ่นใดรุ่นหนึ่ง ให้ดูว่าใครเคยซื้อมาก่อน คุณสามารถใช้แคมเปญแบบไดนามิกเพื่อให้การจัดการง่ายขึ้น
• ระวังตำแหน่ง: ตามค่าเริ่มต้น Facebook จะแสดงโฆษณาของคุณบนเครือข่ายทั้งหมด แต่ถ้าผู้ชมของคุณไม่ได้มีส่วนร่วมกับ Instagram หรือ Messenger คุณอาจกำลังใช้งบประมาณไปกับการคลิกที่ไม่เหมาะสม ให้เน้นเฉพาะแพลตฟอร์มที่สำคัญที่สุดแทน
• ไม่รวมกลุ่มอายุบางกลุ่ม: ในกรณีนี้ เราไม่ได้หมายถึงจากมุมมองของตลาดเท่านั้น แน่นอนว่า คนที่มีอายุระหว่าง 18-22 ปีไม่น่าจะมาที่ตัวแทนจำหน่ายของคุณ แต่คุณควรคำนึงถึงช่วงอายุที่เหมาะสำหรับประเภทรถที่คุณขายด้วย

เพื่อที่จะปรับขนาดแคมเปญแบบไดนามิกของคุณสำหรับเทมเพลตรูปแบบต่างๆ Make, Make + Model และ Make + Model + Year คำหลักและเทมเพลตโฆษณาจะถูกใช้

4. ทดลองโฆษณาแบบ Over-The-Top (OTT)

ด้วยจำนวนผู้ชมทางเคเบิลที่ลดลงและการสมัครสมาชิกแบบสตรีมมิงเพิ่มมากขึ้น การเข้าถึงทีวีแบบเดิมๆ กลับไม่ใช่อย่างที่เคยเป็นมา นี่คือเหตุผลที่หลายแบรนด์ลงทุนในการโฆษณาแบบ over-the-top (OTT)

แทนที่จะเป็นทีวี โฆษณา OTT จะถูกวางบนสื่อที่สตรีมผ่านแพลตฟอร์ม "บนสุด" และแม้ว่า Netflix จะไม่แนะนำโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของบริการ แต่ก็ มี ให้ใช้งานบนแพลตฟอร์มเช่น Hulu

วิธีการทำงาน: แพลตฟอร์มสตรีมมิงสื่อสารกับอุปกรณ์ผ่านเทมเพลตการแสดงโฆษณาวิดีโอ (VAST) หรือ Video Player-Ad Interface Definition (VPAID) ขึ้นอยู่กับลักษณะของอุปกรณ์ ขั้นตอนการแสดงโฆษณามีลักษณะดังนี้:

• กลุ่มเป้าหมาย OTT สร้างขึ้นตามข้อมูลสมาชิก ซึ่งสามารถนำไปปรับปรุงผ่านจุดข้อมูลอื่นๆ ในครัวเรือนได้
• แคมเปญจะจับคู่กับผู้ชมตามข้อมูลนี้ เมื่อจับคู่แล้ว พวกมันจะถูกผลักไปที่อุปกรณ์ ดาวน์โหลด และบัฟเฟอร์ในอุปกรณ์
• โฆษณาจะแสดงต่อผู้ชมบนอุปกรณ์ OTT
• ผลลัพธ์การมีส่วนร่วมจะถูกส่งกลับมาเพื่อให้แพลตฟอร์มโฆษณาดำเนินการและให้บริการแก่ผู้โฆษณา

เนื่องจากเป็นแนวทางที่เกิดขึ้นใหม่ จึงมีโอกาสต้นทุนต่ำมากมาย โดยปกติ ค่าใช้จ่ายของแพลตฟอร์มเกิดใหม่จะต่ำกว่ามาก เนื่องจากมีคู่แข่งน้อยลง ความต้องการจึงลดลง และต้นทุนก็เช่นกัน

แง่มุมที่น่าตื่นเต้นที่สุดของการโฆษณา OTT คือการผสมผสานโลกของทีวีแบบดั้งเดิมเข้ากับดิจิทัล คุณสามารถเข้าถึงผู้คนในห้องนั่งเล่นของพวกเขา ในขณะที่ใช้การวิเคราะห์เพื่อดำเนินการกับข้อมูลที่คุณรวบรวม นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องผ่านผู้บริหารช่องทางที่ต้องการการลงทุนล่วงหน้าจำนวนมาก

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นใช้งาน OTT ทางเลือกหนึ่งคือการเชื่อมต่อกับช่องทางเฉพาะโดยตรง ตัวอย่างเช่น Hulu มีกระบวนการที่คุณสามารถติดตามเพื่อซื้อโฆษณาจากพวกเขาได้โดยตรง โดยนำเสนอคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ:

อีกทางเลือกหนึ่งคือต้องผ่านแพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรม ค้นหาช่องทางที่เข้าถึงผู้ซื้อในอุดมคติของคุณได้ ที่สำคัญที่สุด ให้ทดสอบเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ในระดับเล็กน้อยเสมอ ก่อนที่จะทุ่มงบประมาณทั้งหมดของคุณไป

5. ใช้เนื้อหาตามบริบทบน Instagram

เราได้พูดถึงประโยชน์ของโฆษณาบน Facebook แล้ว แต่อย่าลืมว่านี่คือน้องสาวของ Instagram ด้วยผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้านราย มีความเป็นไปได้สูงที่ผู้ซื้อในอุดมคติของคุณจะอยู่ที่นั่น

ไม่เพียงเท่านั้น แต่เนื่องจากเนื้อหาที่เป็นภาพเติบโตขึ้น จึงเป็นแหล่งรวมของผู้ที่ชื่นชอบรถและคนใช้น้ำมันเบนซินทั่วโลก การค้นหาแฮชแท็ก #porsche911 เพียงอย่างเดียวให้ผลลัพธ์มากกว่า 2 ล้านรายการ:

ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาเชิงบริบทและภาพเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้ที่ชื่นชอบรถ สร้างเนื้อหาที่ตรงไปตรงมาและมีคุณภาพสูง ควรดึงดูดผู้ภักดีต่อแบรนด์และผู้ซื้อที่กำลังมองหาโมเดลที่คุณมีอยู่ในสต็อก

เรื่องราวเป็นรูปแบบที่สำคัญสำหรับปรัชญานี้ Instagram ยังแชร์แนวทางและข้อมูลโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ยานยนต์:

มีสองวิธีที่คุณสามารถใช้ในโพสต์ Instagram ที่โปรโมตของคุณ:

1. วิดีโอการผลิตคุณภาพสูง
2. แคนดิด “เบื้องหลัง” ฟุตเทจ

ตัวอย่างหนึ่งของอดีตคือ Ford ผู้สร้างแคมเปญโฆษณาที่มีนักแสดง Idris Elba เพื่อล้อเลียนการประกาศที่จะเกิดขึ้น:

แต่คุณไม่จำเป็นต้องมีคุณภาพระดับบล็อกบัสเตอร์และคนดังระดับ A เพื่อดึงดูดลูกค้า อีกครั้ง วิธีการที่ตรงไปตรงมาและเป็นจริงก็มีประสิทธิภาพเช่นเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น Emory Motorsports ใช้ Instagram เพื่อบันทึกวิธีการคืนค่ารถ Porsche คลาสสิก:

สิ่งที่พวกเขาทำคือหันกล้องบนโทรศัพท์ไปยังสิ่งที่พวกเขาต้องการแชร์ แล้วกด "บันทึก" ด้วยวิวกว่า 23,000 วิว แสดงว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีอุปกรณ์หรูหราเพื่อดึงดูดความสนใจ

เป็นวิธีของพวกเขาในการพูดว่า "ดูสิ่งที่เราสร้าง" และแบ่งปันกับคนทั่วโลก และพวกเขาทำด้วยใจรัก สร้างเนื้อหาไม่เพียงเพราะคุณต้องการเพิ่มการมองเห็น แต่เพราะคุณภูมิใจในสิ่งที่คุณทำ

บทสรุป

ในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง คุณต้องเข้าใจทุกสิ่งที่สามารถทำได้เกี่ยวกับผู้ซื้อของคุณ กลุ่มลูกค้าของคุณมองหาอะไรในรถยนต์? ทำไมลูกค้าเก่าซื้อจากคุณ? คำถามเหล่านี้จะช่วยคุณสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพ

จากนั้น ก็แค่ใส่ข้อความนั้นต่อหน้าพวกเขา ระบุคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ และเพิ่มประสิทธิภาพสำเนาของคุณสำหรับการคลิกมากขึ้น ใช้คุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายของ Facebook เพื่อนำเสนอข้อเสนอที่ผู้ซื้อของคุณสนใจ

เหนือสิ่งอื่นใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจุดสัมผัสแรกในประสบการณ์ของลูกค้าเป็นสิ่งที่น่ายินดี

รูปภาพ:

ภาพเด่น: ผ่าน Unsplash/ Reinhart Julian

ภาพที่ 1: ผ่าน Google Ads

ภาพที่ 2: ผ่าน Allen Motor Group

ภาพที่ 3: ผ่าน Fiat

ภาพที่ 4: ผ่าน CarMax

ภาพที่ 5: Hulu

ภาพที่ 6: Instagram

ภาพที่ 7: ธุรกิจ Instagram

ภาพที่ 8: Ford

ภาพที่ 9: Emory Motorsports