วิธีใช้ประโยชน์จากวันหยุดในกลยุทธ์การตลาดแบบอ้างอิง B2C ของคุณ

เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะรักษากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้สดใหม่อยู่เสมอ เพื่อไม่ให้ตกเทรนด์ วันหยุดถือเป็นโอกาสที่ดีในการทำเช่นนั้น ซึ่งเป็นวิธีธรรมชาติในการผสมผสานสิ่งต่างๆ และดึงดูดตลาดใหม่ๆ

ผู้คน 93% ไม่เชื่อคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัว จากการสำรวจในปี 2020

นั่นเป็นเหตุผลที่การตลาดแบบอ้างอิงเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากวันหยุด ใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์และขยายฐานลูกค้าของคุณด้วยกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพทั้งห้านี้ คอยติดตามจนกว่าจะถึงจุดสิ้นสุดที่เราสำรวจวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การแนะนำผลิตภัณฑ์ในช่วงวันหยุดของคุณ

เอาล่ะ!

เหตุใดการตลาดในช่วงวันหยุดจึงสำคัญ

การตลาดแบบอ้างอิงมีผลตลอดทั้งปี เหตุใดคุณจึงควรให้ความสำคัญกับวันหยุดมากขึ้น โอกาสที่จะพูดสิ่งใหม่ ๆ หรือนำธีมใหม่มาใช้ก็เป็นส่วนหนึ่งของมัน แต่ก็ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเช่นกัน

ผู้บริโภคใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในช่วงวันหยุด วันหยุดฤดูหนาวเป็นกิจกรรมการใช้จ่ายที่ใหญ่เป็นอันดับสองของปี ตามหลังการกลับไปโรงเรียน ไม่ใช่แค่คริสต์มาสและแบล็กฟรายเดย์เท่านั้น โอกาสประจำปีที่สำคัญอื่นๆ ได้แก่:

• วันแม่
• อีสเตอร์
• วันวาเลนไทน์
• วันพ่อ
• วันฮาโลวีน

วันหยุดยังให้ความรู้สึกของการอยู่ร่วมกันและความคิดถึง อารมณ์เหล่านั้นสามารถช่วยให้กลยุทธ์การตลาดแบบอ้างอิง B2C ที่สร้างขึ้นมาอย่างดีให้ความรู้สึกเหมือนเป็นประเพณีที่จะเข้าร่วมมากกว่าการที่บริษัทพยายามหารายได้ ผู้คนอาจรู้สึกสอดคล้องกับอารมณ์บางอย่างมากขึ้น และการจับหรือกระตุ้นความรู้สึกเหล่านั้นอาจทำให้การตลาดมีประสิทธิภาพมากขึ้น

หากไม่มีสิ่งอื่นใด สิ่งสำคัญคือต้องใช้ประโยชน์จากวันหยุดเพราะคู่แข่งของคุณจะทำ การใช้จ่ายโฆษณาออนไลน์พุ่งสูงสุดอย่างต่อเนื่องในไตรมาสที่สี่ ซึ่งบ่งชี้ว่างบประมาณการตลาดในช่วงวันหยุดยาวสูงขึ้น ผู้ที่ไม่ใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดเหล่านี้อาจสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กับผู้ที่ทำ

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Pexels

5 วิธีในการรวมวันหยุดเข้ากับกลยุทธ์การตลาดแบบบอกต่อของคุณ

แง่มุมทางสังคมและความน่าเชื่อถือของการตลาดแบบอ้างอิงทำให้เป็นกลยุทธ์ในอุดมคติสำหรับการโฆษณาในช่วงวันหยุด เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ โปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณควรปรับให้เข้ากับช่วงเวลาของปี

ต่อไปนี้คือห้าวิธีในการรวมวันหยุดเข้ากับกลยุทธ์การตลาดแบบอ้างอิง B2C ของคุณเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากฤดูกาล

เสนอข้อเสนอวันหยุด

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการรวมวันหยุดเข้ากับการตลาดแบบอ้างอิงคือข้อเสนอที่มีธีมวันหยุด การขาย ดีลซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง และโปรโมชั่นอื่นๆ จะกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภค หากสิ่งเหล่านี้ดึงดูดใจมากพอ ลูกค้าของคุณก็อาจจะต้องการแบ่งปันเช่นกัน

ขอให้ลูกค้าช่วยกระจายข่าวเกี่ยวกับดีลวันหยุดที่กำลังจะมาถึง คุณสามารถทำให้ข้อเสนอเหล่านี้น่าสนใจและแชร์ได้มากขึ้นโดยผูกไว้ใกล้กับวันหยุดที่เป็นปัญหามากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอข้อเสนอรายวันที่แตกต่างกัน 24 รายการในเดือนธันวาคมก่อนถึงวันคริสต์มาส หรือขายของเป็นคู่ในวันวาเลนไทน์

ลูกค้าที่อ้างอิงมักจะทำกำไรได้มากกว่าลูกค้ารายอื่น ดังนั้นโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งจะช่วยชดเชยส่วนต่างกำไรที่น้อยกว่าจากการขายเหล่านี้ คุณสามารถพึ่งพาสิ่งนี้เพิ่มเติมได้โดยการทำข้อตกลงเฉพาะสำหรับผู้ซื้อที่อ้างอิง

สร้างสิ่งจูงใจในธีมวันหยุด

กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันคือการทำให้สิ่งจูงใจผู้อ้างอิงของคุณมีธีมวันหยุดด้วย จำไว้ว่านี่เป็นมากกว่าแค่การดึงดูดลูกค้าใหม่ คุณต้องการให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณดึงดูดลูกค้าใหม่เข้ามา ดังนั้นสิ่งจูงใจของคุณจึงมีความสำคัญพอๆ กับดีลอื่นๆ

สิ่งเหล่านี้สามารถทำตามแนวทางเดียวกันกับข้อเสนอวันหยุดของคุณ ยิ่งคุณสามารถเชื่อมโยงกับวันหยุดที่เฉพาะเจาะจงได้มากเท่าไร ก็ยิ่งมีความโดดเด่นมากขึ้นเท่านั้น ทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมมากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะผูกมันไว้อย่างไรในวันหยุด รางวัลควรจะน่าประทับใจมากกว่าแคมเปญการแนะนำผลิตภัณฑ์มาตรฐานของคุณ คุณสามารถเสนอเครดิตร้านค้าปกติเป็นสองเท่าสำหรับการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จ อย่าลืมใช้ประโยชน์จากไทม์ไลน์สั้นๆ ของฤดูกาลเหล่านี้ด้วย เวลาที่น้อยลงในการใช้ประโยชน์จากข้อตกลงจะทำให้เกิดความเร่งด่วนที่กระตุ้นยอดขาย

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Pexels

สร้างบล็อกที่ทันสมัยพร้อมโพสต์ตามฤดูกาล

อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดแบบอ้างอิงในช่วงวันหยุดคือการเสริมความแข็งแกร่งด้วยเนื้อหาตามฤดูกาล การตลาดเนื้อหาควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดแบบอ้างอิง B2C ปกติของคุณ เนื่องจากวิดีโอและโพสต์บล็อกสามารถแชร์ได้ง่าย ปรับแต่งโพสต์เหล่านี้ให้เข้ากับฤดูกาล

คู่มือของขวัญเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวมการตลาดเข้ากับเนื้อหาที่มีธีมและแชร์ได้ พิจารณาแบ่งไอเดียของขวัญตามราคาเพื่อดึงดูดผู้ที่กำลังมองหาของขวัญคริสต์มาสในราคาประหยัด เนื้อหาประเภทนี้จะดึงดูดพวกเขา และเป็นสิ่งที่เพื่อนจะแบ่งปันหากพวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการ

โพสต์คู่มือแนะนำของขวัญ สูตรอาหาร ไอเดียกิจกรรม เรื่องราวอบอุ่นหัวใจ และอื่นๆ การแชร์เนื้อหาแบบนี้ไม่รู้สึกเหมือนเป็นการตลาดแบบอ้างอิงทั่วไป ทำให้ดูเป็นธรรมชาติมากขึ้น

ใช้ประโยชน์จาก Influencer Marketing

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นอีกช่องทางหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากช่วงวันหยุด

การใช้โซเชียลมีเดียมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในช่วงวันหยุด ผู้คนมักจะมีวันหยุดในวันหยุดเล็ก ๆ เช่นกัน ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเล่นโซเชียลมีเดียได้มากขึ้น นั่นทำให้พวกเขาเป็นเป้าหมายหลักสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

โพสต์ในธีมวันหยุดจากอินฟลูเอนเซอร์ทำงานได้ดีเป็นพิเศษ และสามารถขยายการเข้าถึงของคุณได้ไม่น้อย ซึ่งเมื่อรวมกับการตลาดแบบอ้างอิงทั่วไปแล้ว ก็สามารถดึงดูดการเข้าชมไซต์ของคุณได้เป็นจำนวนมาก

เป็นกุศล

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากวันหยุดโดยโอบกอดด้านการกุศลของคุณ สำหรับบางคน การให้มีความสุขมากกว่าการรับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบางช่วงเวลาของปี คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นด้วยรางวัลผู้อ้างอิงของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถบริจาคในชื่อลูกค้าได้ คุณสามารถให้ของขวัญแก่เด็กที่ขาดแคลนในช่วงคริสต์มาสหรือส่งชุดดูแลแม่เลี้ยงเดี่ยวในวันแม่ ไม่ว่าคุณจะทำอะไร ผูกมันไว้กับวันหยุดและเพิ่มความเอื้ออาทรของคุณเพื่อตอบสนองต่อการอ้างอิงที่มากขึ้น

แคมเปญเหล่านี้ช่วยให้ลูกค้าของคุณมีส่วนร่วมในสิ่งที่ใหญ่กว่าตัวเอง นั่นอาจเป็นช่วงเวลาพิเศษสำหรับผู้คนโดยเฉพาะในช่วงวันหยุด เป็นหนึ่งในสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างการมีส่วนร่วม

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Pexels

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การอ้างอิงในช่วงวันหยุดของคุณ

มีบางสิ่งที่ต้องคำนึงถึงในการสร้างกลยุทธ์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะเลือกแผนใดก็ตาม ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญบางประการที่ควรคำนึงถึง:

ปรับกลยุทธ์ให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ

กลยุทธ์การตลาดอ้างอิง B2C ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ โอกาสด้านการกุศลอาจดึงดูดกลุ่มประชากรบางส่วนได้มากที่สุด แต่คนอื่นๆ อาจสนใจรางวัลที่ใหญ่กว่ามากกว่า การเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณสามารถแนะนำคุณได้ในการตัดสินใจเหล่านี้

โซลูชันการวิเคราะห์ลูกค้าเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดบางส่วนของคุณที่นี่ พวกเขาแสดงให้เห็นว่าลูกค้าโต้ตอบกับเว็บไซต์หรือแอปของคุณอย่างไร และคุณสามารถดูข้อมูลนั้นเพื่อดูว่าสิ่งใดดึงดูดใจพวกเขามากที่สุด

คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การแนะนำวันหยุดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อคุณพบสิ่งที่ถูกใจลูกค้าของคุณ คุณยังสามารถสร้างหลายเวอร์ชันเพื่อใช้กับส่วนต่างๆ ของฐานลูกค้าของคุณได้อีกด้วย นั่นอาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดหากคุณมีลูกค้าที่หลากหลายและหลากหลาย

ง่าย ๆ เข้าไว้

สิ่งสำคัญคือต้องทำให้แคมเปญแนะนำวันหยุดของคุณเรียบง่าย การทำให้ผู้อ้างอิงซับซ้อนเกินไปเป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดทั่วไปที่บริษัททำ การมุ่งเป้าไปที่ความเรียบง่ายเป็นความคิดที่ดีตลอดทั้งปี แต่สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งในช่วงวันหยุด

แม้ว่าวันหยุดจะเป็นช่วงเวลาแห่งการพักผ่อน แต่หลายคนพบว่าช่วงเวลาที่ทำให้พวกเขาเครียด แม้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณจะไม่เครียด แต่พวกเขาอาจกำลังยุ่งอยู่กับการเตรียมทุกอย่างให้พร้อมและทำงานให้เสร็จ พวกเขาจะไม่มีเวลาคิดแผนการอ้างอิงที่ซับซ้อนเกินไป

ให้รางวัลของคุณตรงไปตรงมาและง่ายดาย ใช้หลักการเดียวกันกับที่คุณผูกโปรโมชั่นเหล่านี้กับวันหยุด

ตรวจสอบแคมเปญก่อนหน้า

เมื่อวางแผนสำหรับวันหยุดที่กำลังจะมาถึง ให้มองย้อนกลับไปที่กลยุทธ์ที่ผ่านมาของคุณ คุณทำอะไรเป็นพิเศษสำหรับฤดูกาลนี้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นอะไร? มันทำงาน?

การดูว่าแคมเปญที่ผ่านมาเล่นเป็นอย่างไรสามารถช่วยให้คุณปรับแต่งแคมเปญในอนาคตได้ ตั้งเป้าที่จะเลียนแบบสิ่งที่ประสบความสำเร็จและหลีกเลี่ยงกลยุทธ์ที่ไม่ได้ผลเช่นกัน คุณอาจต้องเปรียบเทียบความสำเร็จและความล้มเหลวอย่างใกล้ชิดเพื่อดูว่าเหตุใดจึงสิ้นสุดแบบที่เคยทำ

กลยุทธ์วันหยุดที่ผ่านมาเป็นกรณีศึกษาที่ดีที่สุดในการวิเคราะห์ แต่คุณไม่จำเป็นต้องหยุดเพียงแค่นั้น แคมเปญการแนะนำผลิตภัณฑ์แบบจำกัดเวลาสามารถมีบทเรียนให้คุณได้ ด้วยจิตวิญญาณนั้น อย่าลืมจดบันทึกวิธีการทั้งหมดของคุณและวิธีการทำงานเพื่อแจ้งวิธีการในอนาคต

ใช้ประโยชน์จากการตลาดอ้างอิงในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้

กลยุทธ์การตลาดแบบอ้างอิงที่แข็งแกร่งจะมีผลไม่ว่าจะเป็นช่วงเวลาใดของปี หากคุณต้องการใช้โอกาสให้เกิดประโยชน์สูงสุด คุณควรเพิ่มให้มากขึ้นในช่วงวันหยุด ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างแคมเปญการตลาดอ้างอิงที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้

การสร้างสมดุลจากปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้เป็นสิ่งที่ท้าทาย พันธมิตรการตลาดผู้อ้างอิงที่ยอดเยี่ยมอย่าง GrowSurf จะมอบความเชี่ยวชาญที่คุณต้องการเพื่อใช้กลยุทธ์เหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ จากนั้นคุณสามารถใช้ประโยชน์จากช่วงเทศกาลวันหยุดที่ทำกำไรได้อย่างเต็มที่