ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว (SKAGs)

การเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads ของคุณอาจดูเหมือนเป็นการคาดเดา แต่ถ้ามีวิธีที่พิสูจน์แล้วในการปรับปรุง Conversion (ในขณะที่ลดต้นทุน) จากโฆษณาที่สร้างยอดขายส่วนใหญ่ของคุณอยู่แล้ว

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว (หรือเรียกสั้นๆ ว่า SKAG) คุณจะค้นพบวิธีเปิดเผยคำหลักที่ทำงานได้ดีที่สุด และเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับอัตราการคลิกผ่าน การแปลง และ CPC ที่ต่ำลง

Single Keyword Ad Groups (SKAG) คืออะไร

พูดง่ายๆ คือ Single Keyword Ad Groups (SKAGs) คือกลุ่มโฆษณาที่มีไว้สำหรับคีย์เวิร์ดคำเดียว ตามเนื้อผ้า กลุ่มโฆษณาจำนวนมากมีคำหลักหลายคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อเสนอที่คุณดึงดูดการเข้าชม

ความท้าทายของแนวทางนี้คือความคิดสร้างสรรค์มาโดยตลอด เป็นการยากที่จะเขียนข้อความที่เกี่ยวข้องสำหรับคำหลักหลายสิบคำขึ้นไป สิ่งนี้ไม่เพียงส่งผลเสียต่อการคลิกผ่าน แต่ยังส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของคุณด้วย

เพื่อเอาชนะความท้าทายนี้ นักการตลาดด้านประสิทธิภาพใช้แนวทางที่คำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงจะมีกลุ่มโฆษณาเฉพาะของตนเอง ซึ่งช่วยให้มีการส่งข้อความที่เข้มงวดมากขึ้น จำนวนการคลิกผ่านที่เพิ่มขึ้น และผลลัพธ์โดยรวมที่ดีขึ้น

นอกจากนี้ยังนำไปสู่คะแนนคุณภาพที่สูงขึ้น เนื่องจากสำเนา คำหลัก และหน้า Landing Page มีความเกี่ยวข้องกัน ตัวอย่างเช่น การค้นหา "ถ้วยกาแฟที่มีตราสินค้า" มีผลดังนี้:

อย่างที่คุณเห็น ผลลัพธ์ที่สองคือโฆษณาเดียวที่มีคำหลักในข้อความโฆษณา ด้วยวิธีนี้ SKAG ช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมสูง โดยให้ผลลัพธ์ที่ตรงกับความต้องการแก่ผู้ค้นหา

SKAG ยังคงทำงานอยู่หรือไม่?

มีการพูดคุยกันมากมายในโลก SEM ที่ SKAG ไม่ใช่แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดอีกต่อไป ในเดือนกันยายน 2018 Google ได้ขยายรูปแบบที่ใกล้เคียงของการทำงานแบบตรงทั้งหมดเพื่อให้ตรงกับจุดประสงค์ของสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหา ไม่ใช่ตัวค้นหาเอง

Google ลงทุนในแมชชีนเลิร์นนิงมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้ค้นหาต้องการอะไรอย่างแท้จริง ในทางกลับกัน สิ่งนี้จะขจัดความจำเป็นในการสร้าง SKAG ออกไปอย่างช้าๆ เนื่องจากจุดประสงค์เดิมคือช่วยให้ SEM สร้างเส้นทางของลูกค้าที่ปรับให้เหมาะกับผู้ใช้มากขึ้น สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อแบบชำระเงินบางราย การเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมทำให้ SKAGs จัดการได้ยากขึ้น

คำถามยังคงอยู่: SKAG ยังคงทำงานอยู่หรือไม่ คำตอบคือ: มันขึ้นอยู่กับ. สำหรับ SEM ที่มีประสบการณ์มากขึ้น แนวทางนี้อาจดูล้าสมัยและไม่จำเป็น อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ลงโฆษณารายย่อย การใช้ SKAG ยังคงมีประโยชน์มากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กหรือซับซ้อน

ในขั้นต้น ความพยายามของ SEM ควรตอบสนองเจตนาของผู้ใช้ หากเทคโนโลยีของ Google ทำได้ดีกว่าการสร้าง SKAG คุณก็ควรทำตามผู้นำของมันเสมอ

7 เหตุผลที่น่าสนใจในการใช้ SKAGs

คุณอาจสงสัยว่าทำไมคุณถึงต้องกังวลกับ SKAG ตั้งแต่แรก? แน่นอนว่าสามารถนำไปสู่คะแนนคุณภาพที่สูงขึ้นได้ แต่มีวิธีอื่นๆ อีกหลายวิธีในการทำเช่นนั้น เหตุใดจึงต้องเพิ่มจำนวนกลุ่มโฆษณาที่คุณต้องจัดการ

ประโยชน์มีมากมายมหาศาล ในที่นี้ ฉันจะอธิบายเกี่ยวกับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้โดยการสร้าง SKAG

1. อัตราการคลิกผ่านที่ดีขึ้น

เมื่อคุณปรับแต่งข้อความโฆษณาของคุณให้เข้ากับคำหลักแต่ละคำ คุณกำลังสร้างประสบการณ์เฉพาะสำหรับผู้ค้นหา การแสดงให้เห็นว่าคุณมีสิ่งที่ต้องการแล้ว คุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขามากขึ้น

แน่นอนว่าการสร้างข้อความที่เน้นเลเซอร์ในระดับนี้ต้องอาศัยการทดลอง สำเนาที่ดีมาจากการเข้าใจเจตนา ความเจ็บปวด และความต้องการเบื้องหลังผู้ดำเนินการค้นหา

นี่คือจุดที่การสร้างข้อมูลเชิงลึกเชิงคุณภาพสามารถนำไปสู่การส่งข้อความที่แข็งแกร่งขึ้น พูดคุยกับลูกค้าของคุณ ถามพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงซื้อจากคุณ และสิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้ภาษาของพวกเขาในข้อความโฆษณาของคุณ (เช่นเดียวกับหน้า Landing Page) เพื่อดึงดูดการคลิกมากขึ้น

2. คะแนนคุณภาพที่แข็งแกร่งขึ้น

มีหลายปัจจัยที่เป็นตัวกำหนดคะแนนคุณภาพ และถึงแม้จะไม่มีใครนอก Google ที่แน่ใจได้ 100% ว่าทั้งหมดนั้นคือ อะไร แต่เรารู้ว่าสิ่งต่อไปนี้ส่งผลต่อคะแนนดังกล่าว:

• อัตราการคลิกผ่าน
• ความเกี่ยวข้องของข้อความโฆษณา
• กลุ่มโฆษณาและความเกี่ยวข้องของคำหลัก
• ความเกี่ยวข้องและคุณภาพของหน้า Landing Page
• ผลงานที่ผ่านมาของบัญชี Google Ads ของคุณ

แม้ว่าเราจะไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าแต่ละองค์ประกอบสร้างผลกระทบได้มากเพียงใด แต่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหลายคนเชื่อว่าอัตราการคลิกผ่านเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ย้อนกลับไปถึงประโยชน์ก่อนหน้านี้ ข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้นนำไปสู่การคลิกมากขึ้น ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมากต่อคะแนนคุณภาพโดยรวมของคุณ

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรละเลยส่วนที่เหลือ โชคดีที่การใช้ SKAG คุณจะต้องทำเครื่องหมายในช่องเหล่านี้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page เฉพาะ มีโอกาสสูงที่สำเนาและวัตถุประสงค์ของหน้าจะเกี่ยวข้องกับคำหลักที่ผู้ใช้ค้นหา

3. ส่วนแบ่งความประทับใจเพิ่มเติม

เมื่อคะแนนคุณภาพของคุณดีขึ้น คุณก็จะได้อันดับที่สูงขึ้นใน SERP ซึ่งจะช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการแสดงผลโดยรวมของคุณ

ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ? เพราะจะช่วยให้คุณทราบว่าคำหลักใดทำงานได้ดีและเพราะเหตุใด Google Ads แบ่งส่วนแบ่งการแสดงผลดังนี้:

• ส่วนแบ่งการแสดงผลการค้นหา
• ส่วนแบ่งการแสดงผลที่เสียไปของการค้นหา (งบประมาณ): แสดงเปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่คุณเสียไปเนื่องจากขาดงบประมาณ
• ส่วนแบ่งการแสดงผลที่เสียไปของการค้นหา (อันดับ): แสดงเปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่เสียไปเนื่องจากลำดับโฆษณาต่ำ
• ค้นหาส่วนแบ่งการแสดงผลของการทำงานแบบตรงทั้งหมด: การแสดงผลจากข้อความค้นหาที่ตรงกับคำหลักเป้าหมายของคุณทุกประการ

การใช้ SKAGs คุณสามารถเพิ่มคุณภาพโฆษณาของคุณ และด้วยเหตุนี้ ปัจจัยที่ส่งผลต่อส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณ

เคล็ดลับพิเศษ: อีกวิธีหนึ่งในการปรับปรุงส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณคือการปรับการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ ด้วยการแสดงตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ที่เล็กกว่า คุณสามารถทำงานเพื่อให้โฆษณาของคุณได้รับการมองเห็นมากที่สุดภายในพื้นที่นั้น

4. อันดับเฉลี่ยที่ดีขึ้น

เมื่อคุณมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพคะแนนคุณภาพและ CTR คุณจะค่อยๆ เริ่มเห็นอันดับเฉลี่ยของคุณเพิ่มขึ้น คุณไม่เพียงแต่จะมีอันดับเหนือคู่แข่งเท่านั้น แต่คุณยังจ่ายน้อยกว่าพวกเขาด้วย แม้ว่าคุณจะอยู่เหนือคู่แข่งก็ตาม

มีความชัดเจนมากขึ้นว่าการมีส่วนร่วมและ CTR เป็นปัจจัยสำคัญสำหรับ Google ทั้งในด้านการชำระเงินและแบบออร์แกนิก SEO กำลังเพิ่มประสิทธิภาพแท็กชื่อและการแนะนำเพื่อดึงดูดผู้ใช้และทำให้พวกเขาอยู่ในหน้า

เช่นเดียวกับ PPC CTR ที่สูงขึ้นบ่งชี้ว่าคุณกำลังให้สิ่งที่พวกเขาต้องการแก่ผู้คน และ Google จะต้องการตอบแทนสิ่งนั้น

5. ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ถูกกว่า

การเพิ่มขึ้นของ CTR ไม่ได้หมายถึงการเพิ่มขึ้นของค่าโฆษณาเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมุ่งเน้นที่คะแนนคุณภาพของคุณ

แท้จริงแล้ว SKAG ของคุณเป็นก้าวแรกของเส้นทางของลูกค้าที่เกี่ยวข้องและเติมเต็ม เช่นเดียวกับการเพิ่มตำแหน่งใน SERP Google จะตอบแทนคุณด้วย CPC ที่ต่ำกว่า

6. ประสบการณ์หน้า Landing Page ที่ดีขึ้น

ประโยชน์ของ SKAG ไม่ได้มีไว้สำหรับคุณในฐานะนักการตลาดเท่านั้น เป็นก้าวแรกสู่ประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจอย่างแท้จริงสำหรับลูกค้า เนื่องจากคุณสามารถให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้อย่างแท้จริง

แล้วจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากการคลิก? หน้า Landing Page แน่นอน! ที่ที่โฆษณาออกแบบมาเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณมีสิ่งที่ผู้ค้นหากำลังมองหา หน้า Landing Page ที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณก็อยู่ที่นั่นเพื่อมอบให้พวกเขา

และเมื่อคุณสร้างเส้นทางโฆษณาเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ ก็มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะพบเส้นทางนั้นที่นั่น ทุกอย่างตั้งแต่พาดหัว สำเนาที่ขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์ และแม้แต่คำรับรองของคุณสามารถปรับแต่งให้เข้ากับความตั้งใจของผู้ใช้ได้

กล่าวโดยย่อ ประสบการณ์ทั้งหมดมีไว้สำหรับแนะนำผู้ใช้ให้ดำเนินการตามที่ต้องการ ไม่ว่าจะเป็นการดาวน์โหลด ebook กรอกแบบฟอร์ม หรือทำการซื้อ

7. การแปลงเพิ่มเติม

ใช้ SKAG ได้ดีที่สุดกับคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ ซึ่งไม่ได้มาจากมุมมองของการเข้าชมหรือ CTR เท่านั้น แต่ยังรวมถึงมุมมองที่สร้าง Conversion ด้วย

คุณกำลังเติมน้ำมันให้กับคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ หากคำหลักเหล่านี้ทำงานได้ดีกับคำหลักอื่นๆ หลายสิบคำ ลองนึกภาพว่า Conversion ที่คุณสร้างขึ้นจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพ CTR และไต่ระดับใน SERP

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถจัดสรรทรัพยากรลงในหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้ เรียกใช้การทดสอบ A/B เพื่อเพิ่มอัตรา Conversion ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการรับส่งข้อมูลชุดใหม่ของคุณ

ขั้นตอนง่ายๆ ในการสร้าง SKAGs

ด้วย "เหตุผล" ที่อยู่เบื้องหลัง SKAGs เรามาดูวิธีการสร้างพวกเขากัน อันดับแรก ฉันควรย้ำว่าคุณไม่ควรสร้าง SKAG สำหรับคำหลักทุกคำ สิ่งนี้จะสร้างฝันร้ายด้านลอจิสติกส์ ไม่ต้องพูดถึงข้อความโฆษณาทั้งหมดที่คุณต้องเขียน

เน้นเฉพาะคำหลักที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คำหลักใดสร้าง Conversion ส่วนใหญ่ของคุณ ค้นพบสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่สร้างผลกระทบมากที่สุดและมุ่งเน้นไปที่สิ่งเหล่านั้น

เพื่อประโยชน์ของบทความนี้ เราจะใช้ Google Analytics เป็นรายงานที่เราเลือก

ไปที่ Google Analytics > การได้มา > Google Ads > คำหลัก เพื่อค้นหารายงานคำหลักของคุณ จากนั้น จัดเรียงรายงานตามเป้าหมายที่สำเร็จ:

เริ่มต้นด้วยคำหลัก 10 ถึง 20 คำแรกเพื่อสร้าง SKAG ของคุณ ไปที่ Google Ads และภายใต้แคมเปญที่เกี่ยวข้อง ให้สร้างกลุ่มโฆษณาใหม่สำหรับคีย์เวิร์ดแรกของคุณ

เมื่อคุณเพิ่มคำหลักเป้าหมาย คุณจะต้องรวมรูปแบบต่างๆ สามรูปแบบ ได้แก่ การทำงานแบบวลี การทำงานแบบตรงทั้งหมด และการทำงานแบบกว้างที่แก้ไข ตัวอย่างเช่น หากเรากำลังสร้างโฆษณาสำหรับ "โคมไฟตั้งโต๊ะสีดำ" จะมีลักษณะเช่นนี้

ทำไมเราทำเช่นนี้? หากมีใครบางคนค้นหาคำหลักของคุณในรูปแบบหางยาว คุณจะยังคงให้ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับการทดสอบในระยะยาว

ต่อไปก็ถึงเวลาสร้างข้อความโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาโฆษณาของคุณสะท้อนถึงสิ่งที่คุณนำเสนอในหน้า Landing Page สิ่งสำคัญที่สุดคือ รวมคำหลักเป้าหมายไว้ในทั้งพาดหัว (ควรอยู่ตอนต้น) และ URL

ทำขั้นตอนนี้ซ้ำสำหรับคำหลักที่คุณเลือกทั้งหมด ในการเริ่มต้น เป็นการดีที่สุดที่จะกำหนดราคาเสนอเท่ากันสำหรับ SKAG ทั้งหมด เมื่อคุณเริ่มรวบรวมข้อมูล และดูว่ากลุ่มโฆษณา โฆษณา และคำหลักใดทำงานได้ดีที่สุด คุณสามารถจัดสรรงบประมาณใหม่ได้ตามต้องการ

บทสรุป

หากคุณต้องการลดผลลัพธ์จากกิจกรรม Google Ads ของคุณเป็นสองเท่า การสร้าง SKAG จำนวนหนึ่งเป็นวิธีที่รวดเร็วในการทำเช่นนั้น

จำไว้ว่าให้เน้นที่คำหลักที่ให้ผลลัพธ์กับคุณอยู่แล้ว ความสวยงามก็คือ เนื่องจากมีความเกี่ยวข้องเพิ่มขึ้นระหว่างคำหลัก ข้อความโฆษณา และหน้า Landing Page ของคุณ คุณจะเห็นคะแนนคุณภาพของคุณเพิ่มขึ้น

และเราทุกคนรู้ดีถึงความสวยงามของคะแนนคุณภาพสูง: ตำแหน่งใน SERP ที่ดีกว่าคู่แข่งของคุณในขณะที่จ่ายน้อยกว่า

รูปภาพ:

ภาพเด่น: ผ่าน Unsplash / Alexandra

ภาพหน้าจอทั้งหมดถ่ายโดยผู้เขียน พฤศจิกายน 2019

ภาพที่ 1: ผ่าน Google

ภาพที่ 2: ผ่าน Google Analytics

Iamge 3 และ 4: ผ่าน Google Ads