銷售更多汽車的 5 種汽車廣告策略

汽車行業是一場高價遊戲。 由於利潤豐厚，數字廣告是汽車品牌的主要收購渠道之一。 事實上，2018 年，美國汽車公司在廣告上的總支出高達 180 億美元。

對汽車廣告進行如此巨額投資，您需要確保它帶來正的投資回報率。 尤其是當您是代表客戶開展活動的代理機構時。

據谷歌稱，搜索是人們在購買汽車時首先轉向的地方。 那麼，您如何吸引這種注意力並吸引買家訪問您的經銷商呢？

在本文中，您將了解所有汽車品牌都應採用的五種關鍵策略和渠道。 我們將介紹高級原則，以及來自行業領導者的示例。

1. 客戶研究：所有廣告的基礎

這是任何汽車廣告策略中最重要的原則。 如果不深入了解您的客戶、他們為什麼詢問以及他們首先購買汽車的原因，就很難與他們建立聯繫。

根據 Vidar Andersen 的說法，客戶研究也被稱為客戶開發，是“一種簡單的方法和過程，用於走出大樓並與潛在客戶、市場交談”。

雖然這個主題本身需要一篇文章，但有一些簡單的方法可以讓您深入了解您的客戶：

1. 客戶調查：久經考驗的方法，調查是收集有關客戶人口統計、興趣和購買習慣的大量信息的好方法
2. 客戶訪談：與您的客戶通電話，詢問他們為什麼決定向您購買
3. 與銷售代表和客戶經理交談：經銷商處的人員每天都與客戶交談。 向他們詢問他們聽到的常見問題和反對意見，以推動您的廣告信息

這些問題將幫助您為客戶打造更愉快的體驗。 為什麼這很重要？ 因為，根據 IHS Automotive 的數據，只有 56% 的購車者認為他們的購買體驗令人滿意。

客戶需要個性化服務。 進行客戶研究可以幫助您發現這些信息，從而打造更好的全渠道體驗。 當面向千禧一代受眾時，這一點尤其重要，他們在被銷售時已經開始期待更個性化的營銷。

好的文案源於比他們自己更了解您的客戶，並為他們提供他們會記住的購買體驗。 收集這些數據，並使用他們說的語言。 我們在本文中介紹的所有其他內容都將到位。

2. 抓住消費者搜索相關關鍵詞

搜索引擎營銷 (SEM) 格局發生了巨大變化。 未能跟上步伐的代理商和汽車品牌可能會失去關注。

當買家搜索您提供的產品時，您如何利用他們的注意力？ 為了回答這個問題，讓我們來看看一些先進的 SEM 技術來增加你的結果。

了解您的廣告為何不起作用

如果您定位的關鍵字過於廣泛，則可能很難與您的受眾建立聯繫，傳達您擁有他們正在尋找的內容。

要解決效果不佳的廣告系列，首先要確定產生結果的關鍵字。 優先考慮和優化這些。 考慮創建 SKAG，或投資機器學習解決方案來為您管理它們。

廣告文案與用戶意圖不匹配也可能會丟失您的查詢。 您必須為搜索者和買家提供讓他們離開的信息“這正是我想要的！”

這意味著匹配您的標題並複製到搜索查詢。 使用消息來證明您擁有觀眾正在尋找的東西。 這可能是細微的，因此請確保在製作副本時進行客戶研究。

遵循此主題，您的目標網頁還必須與搜索者的意圖（以及廣告的承諾）相匹配。 如果買家正在搜索您所在地區的特定品牌或型號，您必須確保向他們展示包含他們需要的所有信息的登錄頁面。

最後，請注意您的質量得分。 影響質量得分排名的最常見因素之一是您的相關性。 如果您的汽車廣告創意和著陸頁與搜索者的意圖相匹配，那麼您的分數將會增加。 這意味著較高的廣告排名和較低的每次點擊費用即可啟動。

投標自動化

管理您的廣告預算可能是一項耗時的任務。 與其手動操作，不如使用可以使流程更快、更容易和自動化的工具。

例如，您可以在 Google Ads 中創建根據特定條件更改廣告系列預算的規則：

但是，當您管理數十個（甚至數百個）廣告系列時，這本身就很複雜。

一個更簡單、無風險的替代方案是使用第三方解決方案來為您處理這些決定。 例如，使用機器學習，您可以根據數千個其他帳戶的結果優化您的廣告系列的預算分配。

專注於報價

當按照 Google 的規則進行遊戲時，很容易忽略所有內容，而只會安撫算法。 諸如將廣告文案與關鍵字意圖相匹配以及確保目標網頁按預期交付等因素。

不要忘記鼓勵買家採取行動的一件事：您的報價。 這就是表現平庸的廣告系列與瘋狂轉化的廣告系列之間的區別所在。

冒著聽起來像破唱片的風險，從你的客戶開始。 與他們交談並詢問他們是什麼促使他們訪問您的經銷商。 例如，艾倫汽車集團的這項優惠強調了他們的低月付款：

了解買家關心的內容可以提高結果。 對於代理商來說，這可以通過花時間與銷售人員交談來大規模完成。

您的報價應反映您客戶的最終目標。 例如，如果他們對價格敏感，則包括“每月 190 美元的最佳優惠”之類的副本。 這將為您的網站吸引更多合格的流量，從而產生更高的投資回報率。 詳細了解您的報價，不要害怕使用數字來吸引最好的客戶。

3. 在 Facebook 上超個性化您的廣告創意

除了谷歌，Facebook Ads 是汽車品牌最強大的社交媒體廣告平台之一。 除了強大的定位功能外，它還提供汽車庫存廣告，讓您更輕鬆地設置廣告系列。

由於 Google 購物不允許汽車作為其網絡的一部分，因此 Facebook 提供了一個有吸引力的替代方案。 有了它，您可以輕鬆定位已經有訪客的訪客。 以下是直接來自 Facebook 的更多信息：

“假設有人正在研究和比較多個汽車和經銷商站點的車輛。 汽車庫存廣告允許經銷商上傳他們的汽車庫存，其中包含品牌、型號、年份和位置等詳細信息。 然後，我們會自動生成量身定制的廣告，向合適的受眾展示最相關的車輛。”

問題是，什麼是出色的 Facebook 廣告？ 您如何使用您的廣告創意來吸引更多買家？ 這一切都始於根據他們的興趣和需求個性化您的信息。

您的數字廣告通常是您提供的數字體驗的第一個接觸點。 為了引起客戶的注意，他們需要感覺您所擁有的一切都是為他們而製作的。

例如，菲亞特的這則廣告使用了專注於其衛星導航功能的文案：

菲亞特如何知道看到此廣告的人會對他們提供的產品感興趣？ 因為他們可以訪問消費者數據。 例如，使用 Facebook 的定位功能，他們可能能夠識別出對當前衛星導航系統有負面情緒的人。

這是 CarMax 的另一個例子，它提供了 7 天的試駕：

對於規避風險的買家來說，這條簡單的信息直擊這些擔憂的核心，讓他們有足夠的時間來看看他們選擇的汽車是否適合他們。 由於他們的汽車庫存活動，他們能夠為用戶已經查看過的汽車品牌和型號提供服務。

現在您看到了個性化的力量，這裡有一些實用技巧可以應用於您的 Facebook 廣告定位：

• 將庫存與人口統計相匹配：如果您沒有提供的內容，則投放廣告毫無意義。 如果您有特定型號的庫存過剩，請查看過去購買該產品的人。 您可以使用動態廣告系列來簡化管理
• 注意展示位置：默認情況下，Facebook 會在其整個網絡上投放您的廣告。 但是，如果您的受眾沒有參與 Instagram 或 Messenger，您可能會在不合格的點擊上浪費預算。 相反，只關注最重要的平台
• 排除某些年齡組：我們不只是從市場角度來看。 當然，18-22 歲之間的人不太可能訪問您的經銷商。 但是您還應該考慮您銷售的汽車類型的理想年齡範圍

為了針對所有品牌、品牌 + 型號和品牌 + 型號 + 年份變體模板擴展您的動態廣告系列，使用關鍵字和廣告模板。

4. 嘗試過頂 (OTT) 廣告

隨著有線電視收視率的下降和流媒體訂閱的增加，傳統電視的覆蓋面已不再是過去。 這就是為什麼許多品牌都在投資 OTT 廣告。

OTT 廣告不是電視，而是放置在通過“頂級”平台流式傳輸的媒體上。 雖然 Netflix 不太可能將廣告作為其服務的一部分，但它們可以在 Hulu 等平台上使用。

它的工作原理如下：流媒體平台通過視頻廣告服務模板 (VAST) 或視頻播放器-廣告接口定義 (VPAID) 與設備通信，具體取決於設備的性質。 廣告投放流程如下所示：

• OTT 受眾是基於訂戶數據創建的，可以通過其他家庭數據點來豐富
• 然後根據這些數據將活動與受眾進行匹配。 一旦匹配，它們就會被推送到設備，下載並在設備上緩衝
• 然後將廣告投放給 OTT 設備上的觀看者
• 然後將參與結果發送回廣告平台處理並提供給廣告商

由於它是一種新興方法，它提供了大量低成本的機會。 通常，新興平台的成本要低得多。 由於競爭對手較少，需求較低，成本也較低。

OTT 廣告最令人興奮的方面是它如何將傳統電視世界與數字世界融合在一起。 您可以聯繫起居室中的人們，同時使用分析對您收集的數據採取行動。 此外，您不必通過需要大量前期投資的渠道主管。

如果您有興趣開始使用 OTT，一種選擇是直接連接特定渠道。 例如，Hulu 有一個流程，您可以按照流程直接從他們那裡購買廣告，提供一些強大的定位功能：

另一種選擇是通過程序化平台。 找到一個可以訪問正確渠道的渠道，在那裡您可以找到理想的買家。 最重要的是，在將全部預算用於新興技術之前，請始終小規模測試新興技術。

5. 在 Instagram 上使用上下文內容

我們已經討論了 Facebook 廣告的好處，但我們不要忘記它的妹妹：Instagram。 擁有超過 10 億活躍用戶，您的理想買家很可能在那裡。

不僅如此，隨著它在視覺內容上的蓬勃發展，它成為全世界汽車愛好者和汽油頭的火鍋。 僅搜索主題標籤#porsche911 就會產生超過 200 萬條結果：

這意味著上下文、視覺內容是吸引汽車愛好者註意力的最佳方式。 創建既坦誠又高質量的內容。 它應該會吸引品牌忠誠者以及尋找庫存型號的買家

故事是這種哲學的主要形式。 Instagram 甚至共享指南和數據，尤其是針對汽車品牌：

您可以在推廣的 Instagram 帖子中使用兩種方法：

1. 高質量的製作視頻
2. 坦率的“幕後”鏡頭

前者的一個例子來自福特，他製作了一個以演員伊德里斯·厄爾巴為主角的廣告活動，以取笑即將發布的公告：

但你不需要大片質量和一線明星來吸引客戶。 同樣，坦率和真實的方法同樣有效。

例如，Emory Motorsports 使用 Instagram 記錄他們如何修復經典保時捷汽車：

他們所做的只是將手機上的攝像頭對准他們想要分享的內容，然後點擊“錄製”。 擁有超過 23,000 次觀看，它只是表明您不需要花哨的設備來吸引註意力。

這是他們說“看看我們建造了什麼”並與世界分享的方式。 他們滿懷熱情地做這件事。 創建內容不僅是因為您想提高知名度，還因為您為自己的工作感到自豪。

結論

要創建真正出色的內容，您必須盡可能了解您的買家。 您的客戶群在汽車中尋找什麼？ 為什麼過去的客戶向您購買？ 這些問題將幫助您製作有效的信息。

然後，只需將該信息放在他們面前即可。 確定您最有效的關鍵字，並優化您的副本以獲得更多點擊。 使用 Facebook 的定位功能展示您的買家關心的優惠。

最重要的是，確保您的客戶體驗中的第一個接觸點是令人愉快的。

圖片：

特色圖片：來自 Unsplash/Reinhart Julian

圖 1：通過谷歌廣告

圖 2：通過艾倫汽車集團

圖 3：通過菲亞特

圖 4：通過 CarMax

圖 5：葫蘆

圖 6：Instagram

圖 7：Instagram 業務

圖 8：福特

圖 9：埃默里賽車運動