เครื่องมือและกลยุทธ์การวิเคราะห์การแข่งขันของ PPC สำหรับนักการตลาดที่มีเวลาจำกัด

ถ้าคุณจะเปิดตัวแคมเปญ PPC ใหม่ในวันพรุ่งนี้ คุณจะดำเนินการอย่างไร?

หากคุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือที่สามารถสร้างและเปิดตัวแคมเปญใหม่ได้ในหนึ่งวัน คุณจะ…

• ทำการวิจัยคำหลัก PPC อย่างรวดเร็วเพื่อพัฒนารายการคำหลักระดับบนสุดอย่างรวดเร็วหรือไม่?
• พิจารณาว่าผู้ชมกลุ่มใดมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากที่สุด
• เขียนโฆษณา PPC ที่ยอดเยี่ยมมากมาย?
• สร้างหน้า Landing Page อย่างน้อยหนึ่งหรือสองหน้าที่ตรงกับโฆษณาของคุณหรือไม่

ที่จะช่วยให้คุณพร้อมที่จะเปิดตัวในหนึ่งวัน คงจะเป็นวันที่ยาวนาน และคุณจะต้องปรับปรุงอีกมากในภายหลัง แต่ก็สามารถทำได้

หรือ… หากคุณต้องการ "โกง" คุณสามารถใช้เครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขัน PPC สองสามตัว ทำการวิเคราะห์สั้นๆ สองสามอย่าง และทำซ้ำแคมเปญ PPC ของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด จากนั้น คุณเพียงแค่ต้องเพิ่มข้อมูลเฉพาะบางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในโฆษณาของคุณ

และคุณจะทำเสร็จแล้ว พร้อมเปิดตัวแคมเปญ PPC โฉมใหม่สดใส ในหนึ่งวัน.

แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำการเปิดตัวแคมเปญ PPC แบบเร็วเกินไป การทำการวิเคราะห์การแข่งขัน PPC เป็นประจำอาจส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ การโฆษณา PPC มีการแข่งขันที่รุนแรงเกินกว่าจะวิเคราะห์การแข่งขันได้ เป็นกลวิธีที่คู่แข่งของคุณส่วนใหญ่ใช้อยู่แล้ว… กับคุณ

ที่จริงแล้ว หากคุณไม่ได้ทำการวิเคราะห์การแข่งขันอย่างสม่ำเสมอสำหรับแคมเปญ PPC ของคู่แข่งของคุณ เราจะเดิมพันว่าคุณจะพลาดผลตอบแทนจากค่าโฆษณา อย่างน้อย 10-20% ที่คุณอาจได้รับ

แต่บางทีคุณอาจรู้ทั้งหมดนี้แล้ว คุณรู้ว่าการวิเคราะห์การแข่งขันนั้นได้ผล และคุณกำลังทำมันให้มากที่สุด หรืออย่างน้อยก็อยู่ในรายการสิ่งที่ต้องทำของคุณ แน่นอนว่าคุณจะทำมากกว่านี้… ถ้าคุณมีเวลา

นั่นเป็นข้อแก้ตัวที่สมเหตุสมผล แต่ถ้าคุณสามารถรีเซ็ตกรอบความคิดได้เพียงเล็กน้อย คุณอาจจะพบว่าคุณมีเวลาจริงๆ

วิธีหลีกเลี่ยงการวิเคราะห์อัมพาตในการวิเคราะห์การแข่งขัน PPC

การวิเคราะห์เชิงแข่งขัน เช่นเดียวกับการวิเคราะห์ประเภทอื่นๆ ส่วนใหญ่ สามารถนำไปสู่ ​​“การวิเคราะห์อัมพาต” หากเราไม่ระวัง เราทุกคนต้องการที่จะทำงานได้ดีหลังจากทั้งหมด

แต่ถึงแม้การมีเครื่องมือทุกประเภทจะเป็นเรื่องดี แต่ก็ง่ายที่จะหลงทางในวัชพืช เพิ่มความซับซ้อนของบัญชี PPC จำนวนมากในขณะนี้ และแม้แต่ "การวิเคราะห์อย่างง่าย" ก็อาจกลายเป็นแบบฝึกหัดที่ชวนปวดหัวได้

ดังนั้น ในขณะที่คุณควรทำการวิเคราะห์เชิงแข่งขัน คุณไม่จำเป็นต้องทำจนเหนื่อย และจริงๆ แล้ว… มีประเด็นใดที่ต้องทำการวิเคราะห์มากกว่าที่คุณจะทำได้จริงหรือไม่?

ดังนั้นขีดจำกัดของการวิเคราะห์ที่คุณสามารถดำเนินการได้คือเท่าใด ขึ้นอยู่กับทรัพยากรของคุณ คุณเป็นส่วนหนึ่งของทีม PPC สิบคนหรือหนึ่งคน? คุณจัดการเพียงบัญชี PPC ของคุณเอง หรือบัญชี PPC ของลูกค้าหลายสิบราย?

หากมีเพียงคุณและคุณมีลูกค้าจำนวนมาก แสดงว่าคุณอาจมีงานให้ทำอยู่แล้ว ดังนั้นให้พิจารณาตั้งเป้าหมายการวิเคราะห์การแข่งขันหนึ่งถึงสองชั่วโมงต่อสัปดาห์

ยังไม่มากนัก แต่ถ้าคุณมีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขันบางอย่าง ก็น่าจะเพียงพอแล้ว แต่นี่คือเคล็ดลับที่แท้จริง: 80/20 แบบฝึกหัดทั้งหมด

ไม่คุ้นเคยกับ 80/20? หมายถึงกฎ 80/20 ซึ่งเป็นแนวคิดที่ว่าในระบบส่วนใหญ่ 80% ของผลลัพธ์มาจาก 20% ของความพยายาม อัตราส่วนนี้สามารถเป็น 90/10 และอาจเป็น 97/3 ก็ได้ ไม่ว่าอัตราส่วนจะเป็นอย่างไร กฎนี้ใช้กับบัญชีและแคมเปญ PPC ส่วนใหญ่ โดยปกติจะมีกลุ่มโฆษณา ผู้ชม คำหลัก หรือแคมเปญเพียงไม่กี่กลุ่มที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์จำนวนมาก และหากสิ่งเหล่านี้ไม่ได้ขับเคลื่อนผลลัพธ์จำนวนมาก แสดงว่าพวกเขากำลังขับเคลื่อนการใช้จ่ายส่วนใหญ่ของคุณ

หากคุณไม่มีแบนด์วิดท์ที่จะทำการวิเคราะห์การแข่งขันสำหรับบัญชี PPC ทั้งหมดของคุณ ให้เน้นที่ส่วนที่มีมูลค่าสูงสุดของแคมเปญของคุณ และตรวจสอบการแข่งขันของพวกเขา เน้นที่ส่วนของโฆษณา PPC ที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์จำนวนมาก

อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถแยกการวิเคราะห์การแข่งขันออกเป็นสี่ “ถัง” (สี่ด้านหรือบางส่วนของบัญชีของคุณ) จากนั้นใช้เวลากับแต่ละด้านของบัญชีหรือบัญชีของคุณทุกเดือน

หากคุณอยู่ในสภาพแวดล้อมการเสนอราคาที่เสถียรพอสมควร และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณมีการรายงานที่ดีเพื่อช่วยคุณตรวจสอบแคมเปญของคุณโดยอัตโนมัติ บางครั้งการตรวจสอบคู่แข่งทุกเดือนหรือประมาณนั้นก็เพียงพอแล้ว ไม่เหมาะสม แต่ถ้าทรัพยากรและเวลาของคุณมีจำกัด ก็เพียงพอที่จะสร้างความแตกต่างที่มีความหมายในประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ และดี กว่า ไม่ทำการวิเคราะห์การแข่งขันเลย

แน่นอน หากคุณตรงต่อเวลา การมีเครื่องมือวิจัยด้านการแข่งขัน PPC ที่ดีสามารถช่วยได้ แมชชีนเลิร์นนิงและ AI ทำให้การวิเคราะห์การแข่งขันง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เคย

5 เครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขันของ PPC สำหรับนักการตลาด PPC ที่ขาดแคลนเวลา

1. SEMRush.

SEMRush มีเครื่องมือมากมายสำหรับนักการตลาด PPC และเครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขันก็เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มากที่สุดตัวหนึ่ง และคุณสามารถสร้างรายงานการวิเคราะห์การแข่งขันที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ซึ่งอาจช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้มากขึ้น หากคุณเป็นเอเจนซี่โฆษณาหรือที่ปรึกษาด้านการตลาด ก็สามารถรับรายงานเหล่านี้เป็น PDF ซึ่งคุณสามารถแชร์กับลูกค้าของคุณได้

เครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขันของ SEMRush จะช่วยให้คุณเห็นและวิเคราะห์คู่แข่งของคุณใน Google Shopping เครือข่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google ในเครือข่ายการค้นหาของ Google (รวมถึงคำหลักของคู่แข่งของคุณด้วย)

นอกจากนี้ยังจะแสดงให้คุณเห็นว่าคู่แข่งของคุณเป็นใครในแต่ละเครือข่าย นี่อาจเป็นเรื่องน่าประหลาดใจ – บริษัทที่เราอาจคิดว่าเป็นคู่แข่งในบางครั้งอาจไม่ใช่บริษัทที่เสนอราคาต่อต้านเราจริงๆ

2. สปายฟู.

หากคุณต้องการทำซ้ำบัญชี PPC ของคู่แข่งในชั่วข้ามคืน SpyFu จะเป็นเครื่องมือที่ต้องทำ หน้าแรกของพวกเขาแสดงความสามารถดังกล่าวอย่างชัดเจน: "ดาวน์โหลดคำหลักและโฆษณาที่ให้ผลกำไรมากที่สุดของคู่แข่งของคุณสำหรับการค้นหาทั่วไปและเสียค่าใช้จ่าย"

แม้แต่เวอร์ชันฟรีของ SpyFu ก็สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับโฆษณาของคู่แข่งกับคุณได้ แต่คุณต้องใช้เวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน ($39 ต่อเดือน) เพื่อทำงานของคุณจริงๆ นี่คือภาพหน้าจอของสิ่งที่เวอร์ชันฟรีของพวกเขาบอกฉันเกี่ยวกับหนึ่งในคู่แข่งของ SpyFu:

ดูว่าพวกเขาจัดอันดับคำหลักและโฆษณาตามผลกำไรสูงสุดได้อย่างไร นั่นเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำเกี่ยวกับการวิเคราะห์การแข่งขัน PPC คุณต้องการ "ยืม" หรือทดสอบโฆษณา คำหลัก และผู้ชมที่ทำกำไรได้มากที่สุดของคู่แข่ง เพียงเพราะคู่แข่งแสดงโฆษณาหรือเสนอราคาสำหรับคำหลักบางคำ ไม่ได้หมายความว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาเสมอไป อย่าทำซ้ำความผิดพลาดของคู่แข่ง

3. ตราสินค้า

การแข่งขัน PPC สามารถมาจากที่ใดก็ได้ – รวมถึงจากบริษัทในเครือ ผู้ค้าปลีก และแม้แต่พันธมิตร Brandverity เชี่ยวชาญในการตรวจสอบและจัดการการแข่งขัน PPC ประเภทนั้น มหาอำนาจอื่น ๆ ของมันคือการตรวจสอบคำหลักที่มีตราสินค้าของคุณ นี่เป็นเงื่อนไขที่มีค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่ง และคู่แข่งของคุณก็รู้ดี

4. ไอสปีเนจ

เริ่มต้นที่ $59 ต่อเดือน Ispionage จะให้คุณ "เข้าถึงข้อมูลคำหลัก PPC และ SEO เป็นเวลาเจ็ดปีซึ่งครอบคลุมเครื่องมือค้นหาสามอันดับแรก ได้แก่ Google, Bing และ Yahoo และรวมถึงคำหลัก 92,000,000 คำ 108,000,000 รูปแบบสำเนาโฆษณา และ 45,000,000 โดเมน ”

เนื่องจากราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยสำหรับบริษัท B2B อยู่ที่ 3.33 ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงข้อมูลการแข่งขันที่มีคุณค่าบางอย่างได้ในราคาประมาณ 18 คลิก

สิ่งที่น่าสนใจเป็นพิเศษเกี่ยวกับ Ispionage คือข้อมูลทางประวัติศาสตร์ สิ่งหนึ่งที่ต้องรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ แต่ถ้าคุณสามารถเห็นสิ่งที่พวกเขาทำ – สิ่งที่พวกเขาทำต่อไปทุกเดือนหรือสิ่งที่พวกเขาพยายามเพียงเล็กน้อยแล้วหยุด – นั่นแนะนำอย่างยิ่งว่าสิ่งใดได้ผล สำหรับพวกเขาและสิ่งที่ไม่ใช่

นั่นคือการยืนยันที่คุณต้องการ อีกครั้ง เราไม่ต้องการที่จะสร้างความผิดพลาดของคู่แข่งของเราขึ้นใหม่ เป้าหมายของการวิจัยการแข่งขันคือการใช้แคมเปญและงบประมาณโฆษณาของคู่แข่ง เช่น ห้องปฏิบัติการทดสอบฟรีของเราเอง ปล่อยให้พวกเขาใช้จ่ายเงินเพื่อทดสอบรูปแบบโฆษณา ส่วนขยาย ข้อความโฆษณา และประเภทโฆษณาต่างๆ เราสามารถตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาทำและทำซ้ำการเคลื่อนไหวที่ดีที่สุดของพวกเขา

5. ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลของ Google Ads

คุณสามารถค้นหาข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลได้ในเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ข้อมูลที่จะให้มีลักษณะดังนี้:

ความหมายของแต่ละเมตริกเหล่านี้มีดังนี้

• ส่วนแบ่งการแสดงผล โฆษณาของคุณปรากฏในการค้นหาคำหลักกี่ครั้งเมื่อเทียบกับโฆษณาของคู่แข่ง
• อัตราสูงสุดของหน้าแน่นอน ตัวชี้วัดใหม่นี้ได้เข้ามาแทนที่อันดับเฉลี่ยของเพื่อนเก่าของเรา ซึ่งถูกยกเลิกไปเมื่อวันที่ 30 กันยายน Google กำหนดส่วนบนสุดของหน้าเป็น "ความถี่ที่โฆษณาของคุณ (หรือโฆษณาของผู้เข้าร่วมรายอื่น ขึ้นอยู่กับแถวที่คุณกำลังดู) แสดงที่ด้านบนสุดสัมบูรณ์ของหน้าเป็นโฆษณาแรกสุดเหนือผลการค้นหาทั่วไป ”
• ตำแหน่งสูงกว่าอัตรา “คือความถี่ที่โฆษณาของผู้เข้าร่วมคนอื่นแสดงในตำแหน่งที่สูงกว่าโฆษณาของคุณ เมื่อโฆษณาทั้งสองของคุณแสดงพร้อมกัน”
• อัตราคาบเกี่ยวกัน: “ความถี่ที่โฆษณาของผู้เข้าร่วมรายอื่นได้รับการแสดงผลเมื่อโฆษณาของคุณได้รับการแสดงผลด้วย”

• อัตราด้านบนของหน้า: ความถี่ที่โฆษณาของคุณ (หรือโฆษณาของคู่แข่งของคุณ) ปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหา
• ส่วนแบ่งที่ชนะ: Google อธิบายว่านี่เป็น “เปอร์เซ็นต์ที่กำหนดเป็นจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณอยู่ในอันดับที่สูงกว่าโฆษณาของผู้เข้าร่วมรายอื่น บวกจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณแสดงโดยที่พวกเขาไม่ได้ หารด้วยจำนวนการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาทั้งหมดของคุณ มีส่วนร่วมใน.

Chandal Nolasco Da Silva กล่าวถึงความสามารถของข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลของ Google Ad ในรายละเอียดในโพสต์ของเธอ การคาดการณ์และการคาดการณ์ PPC: วิธีการหลักในการคาดการณ์การตลาดแบบชำระเงินเพื่อความสำเร็จในอนาคต

บทสรุป

เนื่องจากเครื่องมือ PPC ของ AI และการเรียนรู้ของเครื่องทำให้มีเวลามากขึ้นจากงานการจัดการบัญชีรายวัน เช่น การแก้ไขราคาเสนอ นักการตลาด PPC จึงสามารถมีเวลามากขึ้นสำหรับกิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนสูงอื่นๆ ที่พวกเขาอาจไม่เคยทำมาก่อน การวิเคราะห์การแข่งขันเป็นหนึ่งในกิจกรรมเหล่านั้น

ระบบอัตโนมัติที่พร้อมใช้งานสำหรับการวิเคราะห์การแข่งขันยังทำให้สามารถเพิ่มเวลาที่จำกัดของนักการตลาดให้สูงสุดได้อีก หวังว่าในไม่ช้า เราจะเห็นประสิทธิภาพเพียงพอกับการจัดการ PPC สำหรับนักการตลาด เพื่อให้สามารถอุทิศเวลา 10-15% อย่างต่อเนื่องเพื่อติดตามและวิเคราะห์สิ่งที่คู่แข่งของพวกเขาทำ

ภาพ:

1. Unsplash, อแมนด้า ดัลบยอร์น

2-3. SEMRush.

4. สกรีนช็อตโดยผู้เขียน ตุลาคม 2019
5. ซื้อกิจการ