8 เคล็ดลับการเติบโตจากองค์กรไม่แสวงหากำไรชั้นนำ

Classy 100 สร้างขึ้นเพื่อแสดง 100 องค์กรไม่แสวงผลกำไรชั้นนำที่เพิ่มรายได้ให้กับ Classy ในปี 2016 นอกเหนือจากการฉลองความสำเร็จขององค์กรเหล่านี้แล้ว Classy 100 ยังเป็นตัวอย่างที่ดีให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรที่เน้นการเติบโตอื่นๆ

ด้านล่างนี้ เราเจาะลึกถึงเป้าหมายที่องค์กรเหล่านี้ตั้งไว้สำหรับตนเอง กลยุทธ์ที่พวกเขาใช้เพื่อบรรลุเป้าหมาย และแนวคิดหลักจากแต่ละตัวอย่างที่คุณสามารถนำไปใช้กับกลยุทธ์ของคุณเองได้ นอกจากนี้เรายังจับคู่เคล็ดลับการเติบโตกับทรัพยากรเพื่อช่วยให้คุณก้าวไปไกลยิ่งขึ้นในภารกิจขยายขนาดของคุณเอง

1. อาสาสมัครทุกมือ

เป้าหมาย

All Hands Volunteers ต้องการรับสมัครและมีส่วนร่วมกับผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer เพื่อสร้างรายได้ $5,000 ต่อเดือนแบบ peer-to-peer พวกเขาระบุอาสาสมัครของพวกเขา—ซึ่งช่วยเหลือผู้คนที่อาศัยอยู่ในเขตภัยพิบัติ—เป็นผู้สมัครรับทุนที่เข้มแข็ง แต่จำเป็นต้องนำทางพวกเขาไปสู่ความสำเร็จ

การเจริญเติบโต

All Hands Volunteers ขอให้อาสาสมัครสร้างหน้าระดมทุนส่วนบุคคลและเริ่มระดมเงินก่อนที่จะเข้าไปในเขตภัยพิบัติเหล่านี้ เรื่องนี้ทำให้เรื่องราวส่วนตัวของอาสาสมัครแต่ละคนน่าสนใจยิ่งขึ้น และแสดงผลกระทบต่อกลุ่มผู้สนับสนุนที่ยังไม่ได้สมัคร ซึ่งกลายเป็นแหล่งรายได้ใหม่ให้กับองค์กร

เมื่ออาสาสมัครเข้าไปในเขตภัยพิบัติ All Hands Volunteers ได้จัดตั้งทีมในพื้นที่เพื่อช่วยเหลือพวกเขาในประเด็นต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นด้านเทคนิคหรืออย่างอื่น พวกเขาอาจพบกับหน้าแคมเปญส่วนตัวของพวกเขา องค์กรยังให้ความสำคัญอย่างมากกับการเฉลิมฉลองความก้าวหน้าและผลกระทบของการระดมทุนของอาสาสมัคร

อาสาสมัครขององค์กรตอนนี้ระดมทุนได้ $30,000 ถึง $40,000 ต่อเดือน ซึ่งเกินเป้าหมายเริ่มต้นของ All Hands

เคล็ดลับ

การระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์ที่มีศักยภาพมีอยู่ทุกที่ อย่ากลัวที่จะขอให้กลุ่มผู้สนับสนุนต่างๆ เช่น อาสาสมัครของคุณ สร้างเพจของตนเองและระดมทุนให้กับคุณ เพียงให้แน่ใจว่าได้ให้การสนับสนุนที่จำเป็นแก่พวกเขาเพื่อให้ประสบความสำเร็จ และรักษาโมเมนตัมเชิงบวกโดยการเฉลิมฉลองความก้าวหน้าและผลกระทบของพวกเขา

2. สอนเพื่ออเมริกา

เป้าหมาย

Teach for America ต้องการเพิ่มรายได้จากการระดมทุนของศิษย์เก่าระดับรากหญ้าขณะรับผู้บริจาครายปีรายใหม่และยกระดับผู้บริจาคที่มีอยู่ เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ พวกเขาวางแผนที่จะเปิดตัวโปรแกรมการให้ศิษย์เก่าที่ใหญ่ที่สุดโดยใช้การระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์

การเจริญเติบโต

ทีมพัฒนา การตลาด และการสื่อสารระดับประเทศและระดับภูมิภาคของ Teach for America ได้รวมตัวกันเพื่อส่งเสริมศิษย์เก่าที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ โดยมอบแคมเปญให้กับทุกคนในเครือข่ายของพวกเขา Teach for America ทั้ง 53 ภูมิภาคเข้าร่วมในแคมเปญนี้

ภายในหกสัปดาห์ องค์กรเพิ่มรายได้เป็นสองเท่าจากศิษย์เก่าของปีที่แล้วที่ผลักดันและเพิ่มจำนวนศิษย์เก่าบริจาคเป็นสามเท่า แคมเปญนี้ยังดึงดูดผู้สนับสนุนที่มีอยู่และไม่ได้ใช้งานให้กลับมาสนับสนุนอีกครั้ง

เคล็ดลับ

หากคุณจัดการกับบท ภูมิภาค หรือหลายเครือข่ายของผู้บริจาค ให้สร้างแคมเปญระดับชาติและระดับภูมิภาคที่เป็นหนึ่งเดียวที่มีส่วนร่วมกับทุกคน สิ่งนี้สามารถช่วยสร้างความรู้สึกของชุมชนที่ผูกมัดผู้สนับสนุนของคุณในขณะที่พวกเขาทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน

3. ศูนย์นิเวศวิทยาในเมือง

เป้าหมาย

Urban Ecology Center ต้องการปรับปรุงและขยายสถานะออนไลน์ของพวกเขาด้วยการควบคุมการระดมทุนแบบ peer-to-peer ติดตามผู้สนับสนุนอย่างสม่ำเสมอ และขอบคุณผู้สนับสนุนสำหรับการทำงานหนักของพวกเขา

การเจริญเติบโต

ประการแรก พวกเขาสร้างปฏิทินการหาทุนซึ่งระบุถึงความพยายามและการอุทธรณ์ประจำปีของพวกเขาซึ่งจะถูกส่งไปยังผู้สนับสนุน ปฏิทินนี้ยังรวมถึงจุดติดต่อเฉพาะสำหรับองค์กรในการติดต่อและพูดคุยกับผู้บริจาค ไม่ว่าพวกเขาจะขอของขวัญหรือไม่ก็ตาม

จากที่นั่น พวกเขาเปลี่ยนโฟกัสไปที่การสร้างแผนการดูแลที่ออกแบบมาเพื่อให้สมาชิกทุกคนใน Urban Ecology Center รู้สึกเป็นที่ยอมรับ ตัวอย่างเช่น องค์กรจะแบ่งปันเรื่องราวและประสบการณ์ที่แสดงผลกระทบของผู้สนับสนุนของพวกเขา และสร้างรายการที่มีตราสินค้าเป็นพิเศษและย้อยเพื่อแสดงความขอบคุณ

เคล็ดลับ

การให้ความสำคัญกับการดูแลและการตอบรับผู้บริจาคอย่างมากสามารถทำให้ผู้สนับสนุนของคุณรู้สึกซาบซึ้ง แสดงความขอบคุณด้วยวิธีที่สนุกและไม่เหมือนใคร ตั้งแต่สิ่งจูงใจสุดพิเศษไปจนถึงการพูดว่า "สวัสดี"

4. เริ่มศิลปะ

เป้าหมาย

Art Start ต้องการเปลี่ยนกลยุทธ์การระดมทุนเพื่อมุ่งเน้นที่ผู้บริจาครายบุคคลและรายเดือนมากขึ้น ในการทำเช่นนั้น พวกเขาจำเป็นต้องออกแบบและเปิดตัวแคมเปญใหม่ทุกเดือนที่จะดึงดูดผู้สนับสนุนเหล่านี้

การเจริญเติบโต

ก่อนที่พวกเขาจะทำอะไร Art Start รู้ดีว่าโครงการนี้จำเป็นต้องมีการลงทุนในการว่าจ้างคนสำคัญเพื่อเข้าร่วมทีมของพวกเขา พวกเขานำผู้จัดการฝ่ายพัฒนาและการตลาด ตลอดจนนักออกแบบกราฟิกมาสร้างแคมเปญคุณภาพสูงและจัดการได้ง่าย

พวกเขาเปลี่ยนโฉมแคมเปญผู้บริจาครายเดือนด้วยการให้ระดับและเป้าหมายผลกระทบที่สนับสนุนผู้เยี่ยมชมไซต์ให้ดำเนินการ การออกแบบแคมเปญและการเล่าเรื่องที่รัดกุมเช่นนี้ จับคู่กับการสื่อสารทางอีเมลที่สม่ำเสมอเกี่ยวกับแคมเปญ นำไปสู่แคมเปญส่งท้ายปีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดและมีรายได้เพิ่มขึ้น 165 เปอร์เซ็นต์

เคล็ดลับ

พยายามระบุช่องว่างในกลยุทธ์การระดมทุนในปัจจุบันของคุณและประเมินว่าคุณจะเติมเต็มได้อย่างไร คุณจำเป็นต้องมุ่งหน้าไปในทิศทางที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หรือเป็นสิ่งที่รับประกันความเชี่ยวชาญของพนักงานใหม่ได้มากที่สุด? หากคุณจ้างสมาชิกใหม่ในทีม ให้ประเมินว่าพวกเขาจะเหมาะสมกับบทบาทที่คุณต้องการและวัฒนธรรมขององค์กรที่ไม่แสวงหากำไรของคุณอย่างไร

5. โรงเรียนโลก

เป้าหมาย

ในฐานะองค์กรไม่แสวงหากำไรขนาดเล็ก School the World รู้สึกว่าถึงเวลาแล้วที่จะขยายการเข้าถึงไปยังเครือข่ายผู้บริจาคที่ใหญ่กว่าที่พวกเขาเคยร่วมงานด้วย เป้าหมายคือการส่งเสริมภารกิจในระดับโลกผ่านหน้าบริจาคทั่วไปและแคมเปญแบบเพื่อนต่อเพื่อน

การเจริญเติบโต

ขั้นตอนแรกที่พวกเขาทำคือการจ้างเอเจนซี่โฆษณามืออาชีพและโปรดักชั่นเฮาส์ที่ช่วยพวกเขาสร้างวิดีโอคุณภาพสูง วิดีโอนี้เชื่อมโยงกับหน้าการบริจาคของ Classy และเมื่อมันแพร่กระจายออกไปก็ทำให้มีผู้ชมใหม่ๆ จากการระดมทุนแบบ peer-to-peer

การให้ความสำคัญกับการดูแลผู้ระดมทุนที่เข้ามาเหล่านี้ได้ช่วยเพิ่มจำนวนหน้าการระดมทุนส่วนบุคคลที่สร้างขึ้น 25 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปี โดยเฉพาะอย่างยิ่ง องค์กรได้สอนพวกเขาเกี่ยวกับวิธีการมีส่วนร่วมกับเครือข่ายโซเชียลของพวกเขาสำหรับการบริจาคเพิ่มเติม

เคล็ดลับ

สิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือ ทำให้ผู้คนสนับสนุนแคมเปญของคุณได้ง่ายโดยใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในสื่อทางการตลาดทั้งหมด หากคุณต้องการเพิ่มการระดมทุนแบบ peer-to-peer ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนในการระดมทุนบนเว็บไซต์ของคุณ ในอีเมล ในบล็อกของคุณ และการสื่อสารอื่นๆ จากนั้นจัดเตรียมเครื่องมือและการสื่อสารที่จำเป็นเพื่อบดขยี้เป้าหมายการระดมทุนของพวกเขา

6. การก่อสร้างเพื่อการเปลี่ยนแปลง

เป้าหมาย

เหนือสิ่งอื่นใด Construction for Change จำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพซึ่งขับเคลื่อนการเติบโตและค้นพบโอกาสในการระดมทุนใหม่ๆ

การเจริญเติบโต

เพื่อที่จะรักษาจุดติดต่อที่สอดคล้องกันกับกลุ่มผู้สนับสนุนต่างๆ ของพวกเขา Construction for Change จึงต้องติดตาม จากนั้นจึงแบ่งส่วนข้อมูลผู้บริจาคของพวกเขา พวกเขาระบุหมวดหมู่ผู้บริจาคสี่ประเภทที่แตกต่างกันและกำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับแต่ละหมวดหมู่:

• รักษาผู้บริจาครายเดือน
• เปลี่ยนผู้บริจาคที่ไม่ปกติเป็นผู้บริจาครายเดือนปกติ
• ดึงดูดผู้บริจาคที่เสียชีวิตอีกครั้ง
• มีส่วนร่วมกับผู้บริจาครายเดือนรายใหม่

ทำให้องค์กรสามารถปรับการสื่อสารให้เป็นส่วนตัวและตอบสนองการเรียกร้องให้ดำเนินการที่สอดคล้องกับความต้องการเฉพาะของแต่ละกลุ่ม

เคล็ดลับ

การแบ่งกลุ่มผู้บริจาคของคุณตามหมวดหมู่เป็นขั้นตอนแรก แต่อย่าลืมแนบวัตถุประสงค์กับแต่ละกลุ่ม ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการดึงดูดผู้สนับสนุนรายใหม่ ให้พิจารณาว่าคุณต้องการให้พวกเขาเป็นผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer ผู้บริจาครายเดือน หรือผู้บริจาคเพียงครั้งเดียว

7. ลีกเพื่อช่วยทะเลสาบทาโฮ (Keep Tahoe Blue)

เป้าหมาย

League to Save Lake Tahoe (Keep Tahoe Blue) มีเป้าหมายขับเคลื่อนสองประการ: เพิ่มจำนวนการบริจาคออนไลน์ที่พวกเขาได้รับ และเพิ่มจำนวนของขวัญแต่ละชิ้น

การเจริญเติบโต

นี่เป็นครั้งแรกที่ League ได้ดำเนินการรณรงค์หาทุนทางออนไลน์เท่านั้น และพวกเขาตัดสินใจว่าการเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะทางโซเชียลมีเดียจะนำพวกเขาไปสู่ความสำเร็จ

ประการแรก พวกเขาทดสอบน้ำแห่งการให้ออนไลน์โดยการเข้าถึงองค์ประกอบเฉพาะ—ไม่ต่างจากการเปิดตัวอย่างนุ่มนวล กลุ่มผู้สนับสนุนเปิดกว้างมากและแคมเปญประสบความสำเร็จอย่างมากจนเป็นปูทางสำหรับแคมเปญออนไลน์อย่างเดียวครั้งที่สองที่กว้างขึ้น คราวนี้พวกเขาโปรโมตแคมเปญนี้กับผู้ชมโซเชียลมีเดียทั้งหมด ด้วยการเข้าถึงผู้สนับสนุนที่มีอยู่และการมีส่วนร่วมกับผู้สนับสนุนรายใหม่ พวกเขาสร้างรายได้เพิ่มขึ้น 538 เปอร์เซ็นต์

เคล็ดลับ

ถ้าคุณไม่ขอความช่วยเหลือ คนจะไม่รู้ว่าคุณต้องการมัน การใช้โซเชียลมีเดียของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการเผยแพร่ข้อความของคุณไปยังเครือข่ายของการสนับสนุนที่มีอยู่และใหม่ เมื่อคุณเขียนข้อความ ให้ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนซึ่งทำให้ผู้คนมีเหตุผลในการบริจาค ตัวอย่างเช่น แสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลกระทบใดโดยเฉพาะ ในภาพหรือผ่านเรื่องราวที่พวกเขาสร้างขึ้นโดยการสนับสนุนแคมเปญของคุณ

8. กรามีน อเมริกา

เป้าหมาย

เป้าหมายหลักของ Grameen America คือการเพิ่มรายได้โดยการสร้างประสบการณ์การบริจาคที่เรียบง่าย ใช้งานง่าย และดึงดูดสายตาสำหรับผู้สนับสนุนใหม่และที่มีอยู่

การเจริญเติบโต

พวกเขาสร้างแคมเปญใหม่ที่เสริมสร้างแบรนด์ของตน เน้นการสื่อสาร และทำให้ผู้บริจาครู้สึกเชื่อมโยงกับผู้คนที่ Grameen America ให้บริการ นอกเหนือจากความพยายามนั้น พวกเขายังขยายการใช้การเล่าเรื่องและภาพเพื่อช่วยสื่อสารว่าของขวัญทุกขนาดมีผลกระทบอย่างมากต่อโปรแกรม

ทีมพัฒนาและสื่อสารของพวกเขาทำงานเพื่อสร้างและจัดวางข้อความและสื่อภายนอกเพื่อสนับสนุนผู้บริจาคใหม่และที่มีอยู่ให้เข้าร่วมแคมเปญ Classy ของพวกเขา การสื่อสารภายนอกใดๆ รวมถึงการเรียกร้องให้ดำเนินการบริจาคในหน้าแคมเปญ

เคล็ดลับ

ใช้รูปภาพและเรื่องราวอันทรงพลังเพื่อเน้นย้ำถึงผลกระทบที่ผู้สนับสนุนสร้างขึ้นโดยการเข้าร่วมในแคมเปญของคุณ ผู้บริจาคของคุณต้องรู้สึกเชื่อมโยงกับการเคลื่อนไหวที่คุณสร้างขึ้น

หากคุณสนใจที่จะอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์กรเหล่านี้ เช่นเดียวกับองค์กรไม่แสวงผลกำไรอีก 92 แห่งที่เติบโตอย่างต่อเนื่องใน Classy ในปี 2016 โปรดไปที่ไซต์ Classy 100 รับรายละเอียดเกี่ยวกับการเติบโตของรายได้รายเดือนและรายปี ทรัพยากรเพิ่มเติม และเคล็ดลับการเติบโตมากมายสำหรับวิธีที่คุณจะเติบโตต่อไป