Classy 100 a fost creat pentru a prezenta primele 100 de organizații nonprofit care și-au crescut veniturile pe Classy în 2016. Pe lângă sărbătorirea realizărilor acestor organizații, Classy 100 servește și ca un set puternic de exemple pentru alte organizații nonprofit axate pe creștere.
Mai jos, analizăm obiectivele pe care aceste organizații și le-au stabilit, tacticile pe care le-au folosit pentru a-și atinge obiectivele și principalele concluzii din fiecare exemplu pe care le puteți aplica în propria strategie. De asemenea, asociam sfaturile de creștere cu o resursă care să vă ajute să mergeți și mai departe în propria voastră încercare de a crește.
1. All Hands Voluntari
Poartă
All Hands Volunteers dorea să recruteze și să angajeze strângeri de fonduri de la egal la egal pentru a genera 5.000 USD pe lună în venituri de la egal la egal. Ei și-au identificat voluntarii – care îi ajută pe oamenii care trăiesc în zonele dezastre – drept candidați puternici la strângere de fonduri, dar trebuiau să-i îndrume către succes.
Creştere
All Hands Volunteers le-a cerut voluntarilor să creeze pagini personale de strângere de fonduri și să înceapă să strângă bani înainte de a intra în aceste zone de dezastru. Acest lucru a făcut povestea personală a fiecărui voluntar și mai convingătoare și a prezentat impactul acestora în fața unor grupuri de susținători neutilizați, care au devenit noi surse de venit pentru organizație.
Când voluntarii au intrat în zone de dezastru, All Hands Volunteers a creat o echipă la fața locului pentru a-i ajuta cu orice probleme, tehnice sau de altă natură, pe care le-ar putea întâlni cu paginile lor personale de campanie. Organizația a pus, de asemenea, un accent mare pe celebrarea progresului și impactului voluntarilor în strângerea de fonduri.
Voluntarii organizației strâng acum între 30.000 și 40.000 USD pe lună, mult peste obiectivul inițial al All Hands.
Bacsis
Potențialele strângeri de fonduri peer-to-peer sunt peste tot. Nu-ți fie teamă să ceri diferitelor grupuri de susținători, cum ar fi voluntarii tăi, să-și creeze propriile pagini și să strângă fonduri pentru tine. Asigurați-vă că le oferiți sprijinul de care au nevoie pentru a avea succes și menține un impuls pozitiv celebrând progresul și impactul lor.
Citiți în continuare: 5 moduri de a transforma voluntarii în strângeri de fonduri peer-to-peer
2. Preda pentru America
Poartă
Teach for America a dorit să-și mărească veniturile obținute de la strângeri de fonduri ale absolvenților de la bază, în același timp achiziționând noi donatori anuali și îmbunătățind donatorii existenți. Pentru a realiza acest lucru, au plănuit să lanseze cel mai mare program de donații pentru absolvenți, folosind strângerea de fonduri peer-to-peer.
Creştere
Echipele naționale și regionale de dezvoltare, marketing și comunicare de la Teach for America s-au adunat pentru a-și promova campania de donații pentru absolvenți recent lansată tuturor din rețeaua lor. Toate cele 53 de regiuni din Teach for America au participat la această campanie.
În șase săptămâni, organizația și-a dublat veniturile obținute de foștii absolvenți din anul precedent, dând impuls și și-a triplat numărul de donatori absolvenți. De asemenea, campania a reangajat susținătorii existenți, inactivi, pentru a sprijini din nou.
Bacsis
Dacă aveți de-a face cu capitole, regiuni sau mai multe rețele de donatori, creați o campanie națională și regională unificată care să implice pe toți împreună. Acest lucru vă poate ajuta să creați un sentiment de comunitate care leagă susținătorii dvs. în timp ce aceștia lucrează spre un obiectiv comun.
Descărcați acum: Anatomia unei campanii de succes peer-to-peer
3. Centrul de Ecologie Urbană
Poartă
Centrul de Ecologie Urbană a dorit să-și îmbunătățească și să-și dezvolte prezența online prin valorificarea strângerii de fonduri de la egal la egal, urmărind constant susținătorii și mulțumindu-le susținătorilor pentru munca depusă.
Creştere
În primul rând, au creat un calendar de campanie de strângere de fonduri care le-a prezentat eforturile anuale și apelurile care urmau să fie trimise susținătorilor. Acest calendar a inclus, de asemenea, puncte de contact specifice pentru ca organizația să se adreseze și să vorbească cu donatorii lor, indiferent dacă aceștia au cerut un cadou sau nu.
De acolo, ei și-au mutat atenția către construirea unui plan de administrare conceput pentru a face ca fiecare membru al Centrului de Ecologie Urbană să se simtă recunoscut. De exemplu, organizația ar împărtăși povești și experiențe care au prezentat impactul susținătorilor lor și ar crea articole și modele de marcă special pentru a arăta aprecierea.
Bacsis
Un accent puternic pe administrarea și recunoașterea donatorilor îi poate face pe susținătorii tăi să se simtă apreciați. Arătați-vă mulțumirile în moduri distractive și unice — totul, de la stimulente exclusive până la pur și simplu vizitarea pentru a spune „Bună”.
Descărcați acum: Manualul de reținere a donatorilor
4. Art Start
Poartă
Art Start a vrut să-și schimbe strategia de strângere de fonduri pentru a se concentra mai mult pe donatorii individuali și lunari. Pentru a face acest lucru, trebuia să conceapă și să lanseze o nouă campanie lunară de donații care să atragă acești susținători.
Creştere
Înainte de a face ceva, Art Start știa că acest proiect va necesita o investiție în angajări cheie pentru a se alătura echipei lor. Au adus un manager de dezvoltare și marketing, precum și un designer grafic, pentru a crea campanii de înaltă calitate și ușor de gestionat.
Și-au remarcat campania lunară de donatori cu niveluri de oferire și obiective de impact care i-au încurajat pe vizitatorii site-ului să ia măsuri. Designul puternic al campaniei și narațiunile de genul acesta, combinate cu comunicări consistente prin e-mail despre campanie, au condus la cea mai de succes campanie de sfârșit de an de până acum și la o creștere de 165% a veniturilor.
Bacsis
Încercați să identificați lacunele din strategia dvs. actuală de strângere de fonduri și să evaluați cum le puteți umple. Trebuie să vă îndreptați într-o direcție complet diferită sau este ceva care ar justifica cel mai mult expertiza personalului nou? Dacă angajați noi membri ai echipei, evaluați cum se vor potrivi aceștia în rolul de care aveți nevoie și în cultura dvs. nonprofit.
Citiți în continuare: Cum angajarea pentru Culture Fit reduce cifra de afaceri nonprofit
5. Scoala lumea
Poartă
Ca o mică organizație nonprofit, School the World a simțit că era timpul să-și extindă acoperirea la o rețea mai mare de donatori decât cu care s-au angajat anterior. Scopul a fost de a-și promova misiunea la scară globală printr-o pagină generală de donații și campanii peer-to-peer.
Creştere
Prima mișcare pe care au făcut-o a fost să angajeze o agenție profesională de publicitate și o casă de producție care i-a ajutat să creeze un videoclip de înaltă calitate. Acest videoclip a fost legat de pagina lor de donații Classy și, pe măsură ce s-a răspândit, a atras noi audiențe de strângeri de fonduri de la egal la egal.
Un accent puternic pe gestionarea acestor strângeri de fonduri a contribuit la creșterea numărului de pagini personale de strângere de fonduri create cu 25 la sută de la an la an. Mai exact, organizația i-a instruit despre cum să-și implice rețelele sociale pentru mai multe donații.
Bacsis
În primul rând, facilitați-le oamenilor să vă susțină campania prin îndemnuri pe toate materialele de marketing. Dacă doriți să sporiți strângerile de fonduri peer-to-peer, asigurați-vă că aveți îndemnuri clare pentru strângerea de fonduri pe site-ul dvs. web, în e-mailurile dvs., pe blogul dvs. și în alte comunicări. Apoi oferiți-le instrumentele și comunicațiile de care au nevoie pentru a-și zdrobi obiectivele de strângere de fonduri.
Trimiteți strângerii dvs. de fonduri: Cum să strângeți bani pentru cauzele pe care le iubiți
6. Construcție pentru schimbare
Poartă
Mai mult decât orice, Construction for Change trebuia să construiască o strategie de comunicare eficientă care să stimuleze creșterea și să descopere noi oportunități de strângere de fonduri.
Creştere
Pentru a menține puncte de contact consistente cu diferitele lor grupuri de susținători, Construction for Change a trebuit să urmărească și apoi să segmenteze informațiile despre donatori. Ei au identificat patru categorii diferite de donatori și apoi au atribuit un obiectiv specific pentru fiecare:
- Păstrați donatorii lunari
- Transformați donatorii neregulați în donatori lunari obișnuiți
- Reangajați donatorii decăzuți
- Interacționează cu noi donatori lunari
Acest lucru a permis organizației să își personalizeze comunicările și să răspundă îndemnurilor la acțiune care au rezonat cu nevoile specifice ale fiecărui grup.
Bacsis
Segmentarea donatorilor pe categorii este primul pas, dar nu uitați să atașați un scop fiecărui grup. De exemplu, dacă doriți să atrageți noi susținători, stabiliți dacă doriți ca aceștia să devină strângeri de fonduri de la egal la egal, donatori lunari sau donatori unici.
Descărcați acum: Ghid de strategie de comunicare pentru organizații nonprofit
7. League to Save Lake Tahoe (Keep Tahoe Blue)
Poartă
Liga pentru Salvarea Lacului Tahoe (Keep Tahoe Blue) a avut două obiective conducătoare: creșterea numărului de donații online pe care le-au primit și creșterea sumei fiecărui cadou.
Creştere
Aceasta a fost prima dată când Liga a făcut o campanie de strângere de fonduri doar online și au decis că consolidarea prezenței lor în rețelele sociale îi va duce la succes.
În primul rând, au testat apele donațiilor online, contactând constituenți dedicați – nu spre deosebire de o lansare soft. Grupul de susținători a fost atât de receptiv, iar campania atât de reușită, încât a deschis calea pentru o a doua campanie, mai largă, doar online. De data aceasta, ei au promovat campania pentru toate publicurile lor din rețelele sociale. Prin comunicarea dedicată susținătorilor existenți și implicarea cu potențialii noi, aceștia au generat o creștere de 538% a veniturilor.
Bacsis
Dacă nu ceri sprijin, oamenii nu vor ști că ai nevoie de el. Utilizarea de către dvs. a rețelelor sociale este cheia în răspândirea mesajului dvs. către rețelele de asistență existente și noi. Când scrieți mesajele dvs., includeți îndemnuri puternice la acțiune care oferă oamenilor un motiv pentru a dona. De exemplu, arată-le ce impact anume creează, în imagini sau prin povești, prin susținerea campaniei tale.
Descărcați acum: MARELE Ghid pentru rețelele sociale pentru organizații nonprofit
8. Grameen America
Poartă
Scopul principal al Grameen America a fost de a-și crește veniturile prin crearea unei experiențe de donație simplă, intuitivă și atrăgătoare din punct de vedere vizual pentru susținătorii noi și cei existenți.
Creştere
Au creat o nouă campanie care le-a consolidat marca, a concentrat comunicarea și a permis donatorilor să se simtă conectați cu oamenii pe care îi deservește Grameen America. Pe lângă acest efort, și-au extins, de asemenea, utilizarea de povestiri și imagini pentru a ajuta la comunicarea faptului că cadourile de orice dimensiune au un impact puternic asupra programului.
Echipa lor de dezvoltare și comunicare a lucrat pentru a crea și a alinia mesaje și materiale externe pentru a încuraja donatorii noi și existenți la campania lor Classy. Orice comunicare externă a inclus un îndemn de a dona pe pagina campaniei.
Bacsis
Folosiți imagini și povești puternice pentru a sublinia impactul creat de susținătorii participând la campania dvs. Donatorii tăi trebuie să se simtă conectați la mișcarea pe care o creezi.
Descărcați acum: Ghidul pentru povestirea nonprofit
Dacă sunteți interesat să citiți mai multe despre aceste organizații, precum și despre celelalte 92 de organizații nonprofit care au crescut constant pe Classy în 2016, accesați site-ul Classy 100. Obțineți informații detaliate ale creșterii lor lunare și anuale a veniturilor, mai multe resurse și o mulțime de sfaturi de creștere pentru cum puteți continua să creșteți.
Ghidul de creștere nonprofit