トップ非営利団体からの8つの成長のヒント

Classy 100は、2016年にClassyで収益を上げた上位100の非営利団体を紹介するために作成されました。これらの組織の業績を祝うだけでなく、Classy100は他の成長に焦点を当てた非営利団体の強力な例としても機能します。

以下では、これらの組織が設定した目標、目標を達成するために使用した戦術、および各例から独自の戦略に適用できる主なポイントについて詳しく説明します。 また、成長のヒントとリソースを組み合わせて、規模を拡大するための独自の探求をさらに進められるようにします。

1.オールハンズボランティア

ゴール

All Hands Volunteersは、ピアツーピアの募金活動を募集して参加させ、月額5,000ドルのピアツーピア収益を生み出したいと考えていました。 彼らは、被災地に住む人々を支援するボランティアを強力な資金調達の候補者として特定しましたが、彼らを成功へと導く必要がありました。

成長

All Hands Volunteersは、ボランティアに個人的な募金ページを作成し、これらの災害ゾーンに入る前に資金を集め始めるように依頼しました。 これにより、各ボランティアの個人的なストーリーがさらに説得力のあるものになり、組織の新しい収入源となった未開拓のサポーターのグループへの影響が示されました。

ボランティアが災害地帯に入ると、All Hands Volunteersは、技術的またはその他の問題で彼らを支援するためにオンサイトにチームを設立しました。彼らは個人的なキャンペーンページで遭遇する可能性があります。 組織はまた、ボランティアの資金調達の進捗状況と影響を祝うことに重点を置きました。

組織のボランティアは現在、AllHandsの当初の目標をはるかに超えて月額$30,000から$40,000を調達しています。

ヒント

潜在的なピアツーピアの募金活動はいたるところにあります。 ボランティアのようなさまざまなサポーターのグループに、独自のページを作成して募金活動を依頼することを恐れないでください。 彼らが成功するために必要なサポートを提供し、彼らの進歩と影響を祝うことによって前向きな勢いを維持することを忘れないでください。

2.ティーチ・フォー・アメリカ

ゴール

Teach for Americaは、草の根の卒業生の資金調達収益を増やしながら、新しい年間ドナーを獲得し、既存のドナーをアップグレードしたいと考えていました。 これを達成するために、彼らはピアツーピアの資金調達を使用して、これまでで最大の卒業生寄付プログラムを開始することを計画しました。

成長

Teach for Americaの全国および地域の開発、マーケティング、コミュニケーションチームは、ネットワーク内のすべての人に新しく立ち上げられた卒業生の寄付キャンペーンを宣伝するために集結しました。 TeachforAmericaの53地域すべてがこのキャンペーンに参加しました。

6週間で、組織は前年の卒業生からの収益を2倍にし、卒業生の寄付者の数を3倍にしました。 キャンペーンはまた、既存の非アクティブなサポーターに再び働きかけました。

ヒント

支部、地域、または寄付者の複数のネットワークを扱う場合は、全員が参加する統一された全国および地域のキャンペーンを作成します。 これは、サポーターが共通の目標に向かって取り組むときに、サポーターを結び付けるコミュニティの感覚を構築するのに役立ちます。

3.アーバンエコロジーセンター

ゴール

アーバンエコロジーセンターは、ピアツーピアの資金調達を活用し、常にサポーターをフォローアップし、サポーターの努力に感謝することで、オンラインでの存在感を高め、成長させたいと考えていました。

成長

最初に、彼らは支援者に送られる彼らの毎年の努力と訴えを計画した募金キャンペーンカレンダーを作成しました。 このカレンダーには、寄付者が贈り物を求めているかどうかに関係なく、組織が寄付者に連絡して話し合うための特定のタッチポイントも含まれていました。

そこから、彼らはアーバンエコロジーセンターのすべてのメンバーが認められていると感じられるように設計されたスチュワードシップ計画の構築に焦点を移しました。 たとえば、組織はサポーターの影響を示したストーリーや経験を共有し、特別なブランドのアイテムを作成し、感謝の気持ちを表すために盗品を作成します。

ヒント

ドナーのスチュワードシップと承認に重点を置くことで、サポーターに感謝の気持ちを抱かせることができます。 排他的なインセンティブから、単に「こんにちは」と言うために立ち寄るまで、楽しくユニークな方法で感謝の気持ちを示しましょう。

4.アートスタート

ゴール

Art Startは、資金調達戦略をシフトして、個人および毎月の寄付者に焦点を当てたいと考えていました。 そのためには、これらの支持者を引き付ける新しい毎月の寄付キャンペーンを設計して開始する必要がありました。

成長

彼らが何かをする前に、Art Startは、このプロジェクトがチームに参加するために主要な採用者への投資を必要とすることを知っていました。 彼らは、開発およびマーケティングマネージャーとグラフィックデザイナーを招き、高品質で管理しやすいキャンペーンを作成しました。

彼らは、サイト訪問者が行動を起こすことを奨励する階層と影響目標を与えることで、毎月のドナーキャンペーンのブランドを変更しました。 強力なキャンペーンデザインとこのような説明は、キャンペーンに関する一貫した電子メールコミュニケーションと相まって、これまでで最も成功した年末キャンペーンと収益の165％の成長につながりました。

ヒント

現在の資金調達戦略のギャップを特定し、それらをどのように埋めることができるかを評価してください。 あなたは完全に異なる方向に向かう必要がありますか、それとも新しいスタッフの専門知識を最も正当化するものですか？ 新しいチームメンバーを雇う場合は、彼らが必要な役割と非営利団体の文化にどのように適合するかを評価してください。

5.世界を教育する

ゴール

小さな非営利団体であるSchooltheWorldは、以前よりも多くのドナーのネットワークにリーチを拡大する時が来たと感じました。 目標は、一般的な寄付ページとピアツーピアキャンペーンを通じて世界規模で彼らの使命を促進することでした。

成長

彼らが最初に行った動きは、高品質のビデオの作成を支援するプロの広告代理店と制作会社を雇うことでした。 このビデオは彼らのClassy寄付ページにリンクされており、それが広まるにつれて、ピアツーピアの募金活動の新しい視聴者を呼び込みました。

これらの次の募金活動を管理することに重点を置くことで、個人の募金ページの数を前年比25％増加させることができました。 具体的には、組織は、より多くの寄付のためにソーシャルネットワークを利用する方法について彼らを指導しました。

ヒント

何よりもまず、すべてのマーケティング資料に行動を呼びかけることで、人々がキャンペーンを簡単にサポートできるようにします。 ピアツーピアの募金活動を増やすことを検討している場合は、ウェブサイト、メール、ブログ、その他のコミュニケーションで、募金活動への明確な呼びかけがあることを確認してください。 次に、資金調達の目標を達成するために必要なツールとコミュニケーションを提供します。

6.変更のための構築

ゴール

何よりも、Construction for Changeは、成長を促進し、新しい資金調達の機会を発掘する効果的なコミュニケーション戦略を構築する必要がありました。

成長

さまざまなサポーターグループとの一貫したタッチポイントを維持するために、Construction for Changeは、ドナー情報を追跡してセグメント化する必要がありました。 彼らは4つの異なるドナーのカテゴリーを特定し、それぞれに特定の目標を割り当てました。

• 毎月のドナーを保持する
• 不規則なドナーを定期的な毎月のドナーに変換する
• 失効したドナーに再関与する
• 新しい毎月のドナーと交流する

これにより、組織はコミュニケーションをパーソナライズし、各グループの特定のニーズに共鳴する行動への呼びかけに応えることができました。

ヒント

ドナーをカテゴリー別にセグメント化することが最初のステップですが、各グループに目的を付けることを忘れないでください。 たとえば、新しいサポーターを引き付けたい場合は、彼らをピアツーピアの資金調達者、毎月のドナー、または1回限りのドナーにするかどうかを決定します。

7.タホ湖を救うためのリーグ（タホブルーを維持）

ゴール

レイクタホを救うリーグ（キープタホブルー）には、2つの推進目標がありました。それは、受け取るオンライン寄付の数を増やすことと、各ギフトの量を増やすことです。

成長

リーグがオンラインのみの募金キャンペーンを行ったのはこれが初めてであり、ソーシャルメディアでの存在感を強化することが成功につながると彼らは判断しました。

最初に、彼らは、ソフトローンチとは異なり、専用の構成員に手を差し伸べることによって、オンライン寄付の水域をテストしました。 サポーターのグループは非常に受容的であり、キャンペーンは非常に成功したため、2番目のより広範なオンラインのみのキャンペーンへの道を開いた。 今回、彼らはキャンペーンをすべてのソーシャルメディアオーディエンスに宣伝しました。 既存の支援者への献身的な支援と、潜在的な新しい支援者との関わりを通じて、彼らは538パーセントの収益の増加を生み出しました。

ヒント

あなたがサポートを求めなければ、人々はあなたがそれを必要としていることを知りません。 ソーシャルメディアの使用は、既存および新規のサポートのネットワークにメッセージを広めるための鍵です。 あなたがあなたのメッセージを書くとき、人々に寄付する理由を与える行動への強い呼びかけを含めてください。 たとえば、キャンペーンをサポートすることで、画像やストーリーを通じてどのような具体的な影響が生まれるかを示します。

8.グラミンアメリカ

ゴール

Grameen Americaの主な目標は、新規および既存のサポーターのために、シンプルで直感的で視覚的に魅力的な寄付体験を作成することにより、収益を増やすことでした。

成長

彼らは、ブランドを強化し、コミュニケーションに焦点を合わせ、ドナーがGrameenAmericaが奉仕する人々とのつながりを感じられるようにする新しいキャンペーンを作成しました。 その努力とは別に、彼らはストーリーテリングと画像の使用を拡大し、あらゆるサイズの贈り物がプログラムに強力な影響を与えることを伝えるのに役立てました。

彼らの開発およびコミュニケーションチームは、Classyキャンペーンへの新規および既存のドナーを奨励するために、外部のメッセージングおよび資料を作成および調整するために取り組みました。 外部とのコミュニケーションには、キャンペーンページでの召喚状が含まれていました。

ヒント

強力な画像とストーリーを使用して、キャンペーンに参加することでサポーターが生み出す影響を強調します。 あなたのドナーはあなたが創り出す運動とのつながりを感じる必要があります。

これらの組織や、2016年にClassyで一貫して成長した他の92の非営利団体について詳しく知りたい場合は、Classy100サイトにアクセスしてください。 月次および年次の収益成長の詳細な内訳、より多くのリソース、および成長を続ける方法に関する豊富な成長のヒントを入手してください。