โฆษณาแบบเสียเงิน 4 ประเภทที่เพิ่มการบริจาค

แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการโฆษณาออนไลน์ฟรี แต่การเข้าถึงแบบออร์แกนิกผ่านช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดียอาจเป็นเรื่องยากและต้องอาศัยจังหวะเวลา ความนิยมในการโพสต์ และอัลกอริธึมทางสังคมเป็นอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่งบประมาณสำหรับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถเพิ่มการเข้าถึงและปรับปรุงผลลัพธ์ได้

องค์กรไม่แสวงผลกำไรหลายแห่งลังเลที่จะเข้าร่วมกลุ่มโฆษณาแบบเสียเงิน แต่โฆษณาเนทีฟกำลังได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางและมีความสำคัญพอๆ กับการตลาดแบบเดิมๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่คุณพยายามเข้าถึงกลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่า

ต่อไปนี้คือโฆษณาแบบชำระเงินสี่ประเภทที่สามารถเพิ่มการบริจาคของคุณได้

1. การกำหนดเป้าหมายทางสังคม

การโฆษณาบนโซเชียลช่วยให้คุณระบุบุคคลที่คุณต้องการเข้าถึงได้อย่างแม่นยำ ไม่ว่าจะเป็นตามข้อมูลประชากร คำหลัก พฤติกรรมออนไลน์ หรือความสนใจ ตัวอย่างเช่น เมื่อใช้ Twitter คุณสามารถสร้างโฆษณาที่แสดงเฉพาะผู้ติดตามขององค์กรไม่แสวงหากำไรที่คล้ายกับของคุณ หรือผู้ที่เพิ่งทวีตเกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับสาเหตุของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเจาะจงมากเกินไป จะดีกว่าที่จะเข้าถึง 10 คนที่มีแนวโน้มจะบริจาคมากกว่า 1,000 คนที่จะเลื่อนผ่าน คู่มือการโฆษณาบน Facebook นี้มีพื้นฐานที่ดีในเรื่องนี้

ต่อไปนี้คือเครือข่ายโฆษณาแบบชำระเงินที่ได้รับความนิยมบางส่วนที่คุณควรพิจารณา:

• Google Adwords – เสนอโฆษณาแบบ CPC ที่ตรงเป้าหมายอย่างสูง
• Facebook – โฆษณาทำงานเหมือนโฆษณาแบบดิสเพลย์ ดีสำหรับการตลาดระดับบนสุด
• LinkedIn – ใช้สำหรับการตลาดแบบ B2B เป็นหลัก
• Bing – คล้ายกับ Google Adwords แต่มีการแข่งขันน้อยกว่า
• StumbleUpon – ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจ

2. โฆษณาต่อเนื่อง

การโฆษณาแบบต่อเนื่องเป็นวิธีการแสดงกลุ่มโฆษณา (ที่มีกลุ่มเป้าหมายสูง) ของคุณตามลำดับที่แน่นอน แม้กระทั่งการติดตามระหว่างอุปกรณ์ต่างๆ อัลกอริธึมสามารถตรวจจับได้ว่าโฆษณาใดที่ผู้ใช้เคยดูไปแล้ว ดังนั้นคุณจึงขจัดความเสี่ยงที่จะได้เห็นโฆษณามากกว่าหนึ่งครั้ง (สาเหตุทั่วไปของความล้าของโฆษณา)

สำหรับองค์กรไม่แสวงผลกำไรที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชม การโฆษณาตามลำดับจะได้ผลดีเป็นพิเศษ โครงสร้างการเล่าเรื่องหมายความว่าคุณสามารถสร้างการรับรู้ได้ทีละน้อยก่อนที่จะดำเนินการเรียกร้องให้ดำเนินการ ซึ่งเหมาะสำหรับองค์กรที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก มาพิจารณาว่าคุณจะจัดการกับเรื่องนี้อย่างไรในสามโฆษณาที่ต่อเนื่องกัน:

• โฆษณา 1: เริ่มต้นด้วยการแนะนำองค์กรของคุณ
• โฆษณา 2: สร้างจากสิ่งที่ผู้ชมรู้และแนะนำแคมเปญของคุณโดยละเอียดยิ่งขึ้น
• โฆษณา 3: สรุปทั้งองค์กรและแคมเปญ และรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนที่ช่วยให้ผู้ชมรู้ว่าพวกเขาสามารถช่วยเหลือได้อย่างไร

คุณสามารถตั้งค่าโฆษณาแบบต่อเนื่องบน Facebook ได้โดยใช้ตัวจัดการโฆษณา ซึ่งคุณสร้างและเลือกโฆษณาที่คุณต้องการเรียงลำดับ ปัจจุบันนี้เป็นเพียงช่องทางโซเชียลเดียวที่เสนอตัวเลือกการจัดลำดับ

3. กำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

พวกเราส่วนใหญ่มีประสบการณ์ที่น่ากลัวในการเยี่ยมชมเว็บไซต์ เพียงเพื่อจะพบว่าคุณเห็นโฆษณาของเว็บไซต์เดียวกันนั้นปรากฏขึ้นทุกที่ที่คุณดูหลังจากนั้นไม่นาน การกำหนดเป้าหมายใหม่นี้เตือนเราถึงการซื้อที่เราไม่ได้ทำในครั้งแรก

ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ของคุณเองหรือบริจาคเงินให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ การกำหนดเป้าหมายใหม่สามารถดึงดูดผู้ซื้อและผู้บริจาคที่อาจสูญหายได้อีกครั้ง บางครั้งสิ่งที่ต้องทำก็คือการเตือนความจำง่ายๆ ให้กลับไปเป็นครั้งที่สอง

กุญแจสำคัญในการกำหนดเป้าหมายใหม่ให้ประสบความสำเร็จคือการแบ่งกลุ่มผู้ชม สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถระบุผู้ใช้ด้วยข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้อง ทำให้ประสบการณ์การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นส่วนตัวในระดับสูง คุณสามารถตั้งค่ากลุ่มตาม URL ภายในแพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณ ไม่ว่าจะผ่าน AdRoll, Perfect Audience หรือ Chango พิจารณาว่าคุณจะปรับ CTA ของคุณอย่างไรโดยพิจารณาจากการกระทำที่คุณต้องการให้ผู้ชมของคุณทำ ไม่ว่าจะเป็นการบริจาคให้เสร็จสิ้น การสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ หรือการซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดูก่อนหน้านี้

4. โฆษณาวิดีโอ

มีการอัปโหลดวิดีโอแบบเนทีฟไปยังแพลตฟอร์มโซเชียล เช่น Facebook มากขึ้นเรื่อยๆ และช่องเหล่านี้ให้ความสำคัญกับรูปแบบนี้เหนือสิ่งอื่นใด ไม่ว่าจะเป็นการให้ความรู้ การดึงดูดใจโดยตรง เบื้องหลังการถ่ายทำ หรือผลลัพธ์ของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ วิดีโอเป็นสื่อกลางที่ทรงพลังสำหรับการเล่าเรื่องที่ไม่แสวงหากำไรและการบริจาคที่เพิ่มขึ้น มีความสามารถในการกำหนดเป้​​าหมายต่างๆ ที่มากกว่าทำให้คุณสามารถแสดงวิดีโอของคุณต่อผู้คนที่สนับสนุนเป้าหมายของคุณ

โฆษณาวิดีโอบน Facebook นั้นคล้ายกับโฆษณาทั่วไปมาก และก็ไม่แพงเช่นกัน คุณสามารถแสดงโฆษณาวิดีโอในฟีดข่าวหรือในแถบด้านข้างขวา อีกครั้ง คุณจะเริ่มต้นในตัวจัดการโฆษณา เลือก "รับการดูวิดีโอ" เป็นวัตถุประสงค์หลักของคุณ จากนั้น คุณสามารถปรับแต่งผู้ชมของคุณตามอายุ สถานที่ เพศ ข้อมูลประชากร พฤติกรรม ความสนใจ และการเชื่อมต่อ

กายวิภาคของโฆษณาผู้บริจาคที่มีประสิทธิภาพ

การโฆษณาผู้บริจาคที่มีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับหลักการดังต่อไปนี้:

• ภาพที่สะดุดตา – โฆษณาของคุณต้องสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ สิ่งหนึ่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วครั้งแล้วครั้งเล่าก็คือภาพจะกระตุ้นการมีส่วนร่วมในทุกแพลตฟอร์มโซเชียล ดังนั้นภาพคุณภาพสูงจึงเป็นกุญแจสำคัญ
• เนื้อหาที่มีคุณภาพ – วิธีที่ดีในการดึงดูดผู้อ่านให้เข้ามามีส่วนร่วมคือถามคำถาม เนื่องจากจะทำให้พวกเขาพิจารณาความคิดเห็นของตนเองมากกว่าการบังคับวาระ อีกวิธีหนึ่งคือยึดทัศนคติทางศีลธรรมที่ชัดเจนซึ่งจะสอดคล้องกับความเชื่อของตนเอง

ผู้คนมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเรื่องราวเชิงบวกหรือสร้างแรงบันดาลใจมากกว่าเรื่องเชิงลบ ดูว่าคุณสามารถหามุมที่จะสร้างแรงบันดาลใจมากกว่าความรู้สึกผิด ให้ผู้คนดำเนินการได้หรือไม่

อย่าพยายามกระตุ้นโพสต์ที่ผู้ติดตามของคุณเพิกเฉยในครั้งแรก ให้เลือกโพสต์ที่สร้างความฮือฮาหรือเป็นที่นิยมแทน

• อุปสรรคน้อยที่สุด – สิ่งที่องค์กรไม่แสวงหากำไรจำนวนมากดูเหมือนจะผิดพลาดคือจำนวนอุปสรรคที่พวกเขาใส่ไว้ในวิธีที่ผู้บริจาคดำเนินการให้เสร็จสิ้นตามที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้คนบริจาค คุณควรส่งคนโดยตรงไปยังหน้าการบริจาคของคุณ ไม่ใช่หน้าแรกของเว็บไซต์หลักของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมี CTA ที่ชัดเจนซึ่งตรงไปตรงมาและง่ายต่อการบรรลุ

การติดตามผล: สร้างเป้าหมาย Google Analytics

หากคุณกำลังใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อเพิ่ม Conversion สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเป้าหมาย Google Analytics เพื่อเน้นย้ำในหน้าการบริจาคของคุณ เมื่อคุณทุ่มเททำงานหนักเพื่อโน้มน้าวให้ผู้อื่นบริจาค สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือให้หน้าการบริจาคของคุณเลิกใช้ผู้คน

เป้าหมายการวิเคราะห์ทำให้คุณสามารถติดตามกิจกรรมที่คุณต้องการให้เกิดขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณ เช่น เวลาเฉลี่ยที่ใช้บนหน้าบริจาคของคุณ หรือจำนวนคนที่ผ่านไปยังหน้าขอบคุณ งานจะไม่หยุดเมื่อมีคนคลิกผ่านไปยังหน้าการบริจาคของคุณ ดังนั้นหากนี่คือจุดที่ผู้คนดูเหมือนจะเลิกกัน คุณอาจต้องคิดใหม่เกี่ยวกับประสบการณ์การใช้งานของคุณ

ไม่ว่าองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณจะใหญ่หรือเล็ก การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถเป็นวิธีที่คุ้มค่าและง่ายดายในการบรรลุเป้าหมายทางการตลาดและการระดมทุนของคุณ แม้แต่งบประมาณเพียงเล็กน้อย หากกำหนดเป้าหมายอย่างถูกวิธี ก็สามารถสร้างผลลัพธ์ที่น่าประทับใจได้

Victoria Greene เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดแบรนด์และนักเขียนอิสระ เธอทำงานร่วมกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพื่อสร้างเนื้อหาใหม่และกลยุทธ์การตลาดที่ตรงเป้าหมายซึ่งให้ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ