8 Tips Pertumbuhan Dari Lembaga Nonprofit Teratas

Classy 100 dibuat untuk menampilkan 100 organisasi nonprofit teratas yang meningkatkan pendapatan mereka di Classy pada tahun 2016. Selain merayakan pencapaian organisasi ini, Classy 100 juga berfungsi sebagai contoh yang kuat untuk organisasi nonprofit lain yang berfokus pada pertumbuhan.

Di bawah ini, kami menggali tujuan yang ditetapkan oleh organisasi-organisasi ini untuk diri mereka sendiri, taktik yang mereka gunakan untuk mencapai tujuan mereka, dan kesimpulan utama dari setiap contoh yang dapat Anda terapkan pada strategi Anda sendiri. Kami juga memasangkan kiat pertumbuhan dengan sumber daya untuk membantu Anda melangkah lebih jauh dalam upaya Anda sendiri untuk menskalakan.

1. Semua Relawan Tangan

Sasaran

Semua Relawan Tangan ingin merekrut dan melibatkan penggalangan dana peer-to-peer untuk menghasilkan $5.000 sebulan dalam pendapatan peer-to-peer. Mereka mengidentifikasi relawan mereka—yang membantu orang yang tinggal di zona bencana—sebagai kandidat penggalangan dana yang kuat, tetapi perlu membimbing mereka menuju kesuksesan.

Pertumbuhan

Semua Relawan Tangan meminta sukarelawan mereka untuk membuat halaman penggalangan dana pribadi dan mulai mengumpulkan uang sebelum mereka pergi ke zona bencana ini. Hal ini membuat kisah pribadi setiap relawan menjadi lebih menarik dan menunjukkan pengaruhnya kepada kelompok pendukung yang belum dimanfaatkan, yang menjadi sumber pendapatan baru bagi organisasi.

Ketika para sukarelawan pergi ke zona bencana, Relawan Semua Tangan membentuk tim di tempat untuk membantu mereka dengan masalah apa pun, teknis atau lainnya, yang mungkin mereka hadapi dengan halaman kampanye pribadi mereka. Organisasi ini juga sangat menekankan pada perayaan kemajuan dan dampak penggalangan dana sukarelawan mereka.

Relawan organisasi sekarang mengumpulkan $30.000 sampai $40.000 per bulan, jauh melampaui tujuan awal All Hands.

Tip

Potensi penggalangan dana peer-to-peer ada di mana-mana. Jangan takut untuk meminta kelompok pendukung yang berbeda, seperti sukarelawan Anda, untuk membuat halaman mereka sendiri dan menggalang dana untuk Anda. Pastikan untuk memberi mereka dukungan yang mereka butuhkan untuk sukses, dan pertahankan momentum positif dengan merayakan kemajuan dan dampak mereka.

2. Mengajar untuk Amerika

Sasaran

Teach for America ingin meningkatkan pendapatan penggalangan dana alumni akar rumput mereka sambil memperoleh donor tahunan baru dan meningkatkan donor yang ada. Untuk mencapai ini, mereka berencana untuk meluncurkan program pemberian alumni terbesar mereka menggunakan penggalangan dana peer-to-peer.

Pertumbuhan

Tim pengembangan, pemasaran, dan komunikasi nasional dan regional di Teach for America berkumpul untuk mempromosikan kampanye pemberian alumni yang baru diluncurkan kepada semua orang di jaringan mereka. Semua 53 wilayah Teach for America berpartisipasi dalam kampanye ini.

Dalam enam minggu, organisasi menggandakan pendapatan mereka dari alumni tahun sebelumnya dengan mendorong dan melipatgandakan jumlah donatur alumni mereka. Kampanye ini juga melibatkan kembali pendukung yang sudah ada dan tidak aktif untuk mendukung lagi.

Tip

Jika Anda berurusan dengan cabang, wilayah, atau beberapa jaringan donor, buat kampanye nasional dan regional terpadu yang melibatkan semua orang bersama-sama. Ini dapat membantu membangun rasa kebersamaan yang mengikat pendukung Anda saat mereka bekerja menuju tujuan bersama.

3. Pusat Ekologi Perkotaan

Sasaran

Pusat Ekologi Perkotaan ingin meningkatkan dan mengembangkan kehadiran online mereka dengan memanfaatkan penggalangan dana peer-to-peer, secara konsisten menindaklanjuti dengan para pendukung, dan berterima kasih kepada para pendukung atas kerja keras mereka.

Pertumbuhan

Pertama, mereka membuat kalender kampanye penggalangan dana yang memetakan upaya dan seruan tahunan mereka yang akan dikirim ke pendukung. Kalender ini juga mencakup titik kontak khusus bagi organisasi untuk menjangkau dan berbicara dengan donor mereka, apakah mereka meminta hadiah atau tidak.

Dari sana, mereka mengalihkan fokus untuk membangun rencana penatagunaan yang dirancang untuk membuat setiap anggota Pusat Ekologi Perkotaan merasa diakui. Misalnya, organisasi akan berbagi cerita dan pengalaman yang menunjukkan pengaruh pendukung mereka dan membuat barang-barang bermerek khusus dan barang curian untuk menunjukkan penghargaan.

Tip

Fokus yang kuat pada pengelolaan dan pengakuan donor dapat membuat pendukung Anda merasa dihargai. Tunjukkan rasa terima kasih Anda dengan cara yang menyenangkan dan unik—mulai dari insentif eksklusif hingga sekadar mampir untuk mengatakan, “Hai.”

4. Seni Mulai

Sasaran

Art Start ingin mengubah strategi penggalangan dana mereka untuk lebih fokus pada donor individu dan bulanan. Untuk melakukan itu, mereka perlu merancang dan meluncurkan kampanye pemberian bulanan baru yang akan menarik para pendukung ini.

Pertumbuhan

Sebelum mereka melakukan sesuatu, Art Start tahu bahwa proyek ini akan membutuhkan investasi dalam perekrutan kunci untuk bergabung dengan tim mereka. Mereka membawa manajer pengembangan dan pemasaran, serta desainer grafis, untuk membuat kampanye berkualitas tinggi dan mudah dikelola.

Mereka mengganti nama kampanye donor bulanan mereka dengan memberikan tingkatan dan sasaran dampak yang mendorong pengunjung situs untuk mengambil tindakan. Desain dan narasi kampanye yang kuat seperti ini, dipasangkan dengan komunikasi email yang konsisten tentang kampanye, menghasilkan kampanye akhir tahun paling sukses yang pernah ada dan pertumbuhan pendapatan sebesar 165 persen.

Tip

Cobalah untuk mengidentifikasi kesenjangan dalam strategi penggalangan dana Anda saat ini dan menilai bagaimana Anda dapat mengisinya. Apakah Anda perlu menuju ke arah yang sama sekali berbeda, atau apakah itu sesuatu yang paling menjamin keahlian staf baru? Jika Anda merekrut anggota tim baru, evaluasi bagaimana mereka akan cocok dengan peran yang Anda butuhkan dan budaya organisasi nirlaba Anda.

5. Sekolah Dunia

Sasaran

Sebagai organisasi nirlaba kecil, School the World merasa sudah waktunya untuk memperluas jangkauan mereka ke jaringan donor yang lebih besar daripada yang sebelumnya mereka libatkan. Tujuannya adalah untuk mempromosikan misi mereka dalam skala global melalui halaman donasi umum dan kampanye peer-to-peer.

Pertumbuhan

Langkah pertama yang mereka lakukan adalah menyewa biro iklan profesional dan rumah produksi yang membantu mereka membuat video berkualitas tinggi. Video ini ditautkan ke halaman donasi Classy mereka, dan saat disebarluaskan, video tersebut mendatangkan audiens baru penggalangan dana peer-to-peer.

Fokus yang kuat untuk mengelola penggalangan dana yang masuk ini telah membantu menumbuhkan jumlah halaman penggalangan dana pribadi yang dibuat 25 persen dari tahun ke tahun. Secara khusus, organisasi tersebut melatih mereka tentang cara melibatkan jaringan sosial mereka untuk mendapatkan lebih banyak donasi.

Tip

Pertama dan terpenting, permudah orang untuk mendukung kampanye Anda dengan membuat ajakan bertindak di semua materi pemasaran. Jika Anda ingin meningkatkan penggalangan dana peer-to-peer, pastikan Anda memiliki ajakan bertindak yang jelas untuk menggalang dana di situs web Anda, di email Anda, di blog Anda, dan komunikasi lainnya. Kemudian berikan mereka alat dan komunikasi yang mereka butuhkan untuk menghancurkan tujuan penggalangan dana mereka.

6. Konstruksi untuk Perubahan

Sasaran

Lebih dari segalanya, Konstruksi untuk Perubahan perlu membangun strategi komunikasi yang efektif yang mendorong pertumbuhan dan menggali peluang penggalangan dana baru.

Pertumbuhan

Untuk mempertahankan titik kontak yang konsisten dengan kelompok pendukung mereka yang berbeda, Konstruksi untuk Perubahan harus melacak, dan kemudian mengelompokkan, informasi donor mereka. Mereka mengidentifikasi empat kategori donor yang berbeda dan kemudian menetapkan tujuan khusus untuk masing-masing kategori:

• Pertahankan donatur bulanan
• Ubah donatur tidak tetap menjadi donatur bulanan
• Libatkan kembali donor yang sudah tidak ada
• Terlibat dengan donor bulanan baru

Ini memungkinkan organisasi untuk mempersonalisasi komunikasi mereka dan memenuhi ajakan bertindak yang sesuai dengan kebutuhan spesifik setiap kelompok.

Tip

Menyegmentasikan donor Anda berdasarkan kategori adalah langkah pertama, tetapi jangan lupa untuk melampirkan tujuan untuk setiap kelompok. Misalnya, jika Anda ingin menarik pendukung baru, tentukan apakah Anda ingin mereka menjadi penggalangan dana peer-to-peer, donor bulanan, atau donor satu kali.

7. Liga untuk Menyelamatkan Danau Tahoe (Tetap Biru Tahoe)

Sasaran

League to Save Lake Tahoe (Keep Tahoe Blue) memiliki dua tujuan utama: meningkatkan jumlah donasi online yang mereka terima dan meningkatkan jumlah setiap hadiah.

Pertumbuhan

Ini adalah pertama kalinya Liga melakukan kampanye penggalangan dana online saja, dan mereka memutuskan bahwa memperkuat kehadiran media sosial mereka akan membawa mereka menuju kesuksesan.

Pertama, mereka menguji kemampuan memberi secara online dengan menjangkau konstituen yang berdedikasi—tidak seperti peluncuran lunak. Kelompok pendukung begitu menerima, dan kampanye tersebut begitu sukses, sehingga membuka jalan bagi kampanye kedua yang lebih luas dan hanya online. Kali ini, mereka mempromosikan kampanye ke semua audiens media sosial mereka. Melalui penjangkauan khusus kepada pendukung yang ada, dan keterlibatan dengan calon pendukung baru, mereka menghasilkan peningkatan pendapatan sebesar 538 persen.

Tip

Jika Anda tidak meminta dukungan, orang tidak akan tahu Anda membutuhkannya. Penggunaan media sosial Anda adalah kunci dalam menyebarkan pesan Anda ke jaringan dukungan yang sudah ada dan yang baru. Saat Anda menulis pesan, sertakan ajakan bertindak yang kuat yang memberi orang alasan untuk menyumbang. Misalnya, tunjukkan kepada mereka dampak spesifik apa, dalam gambar atau melalui cerita, yang mereka buat dengan mendukung kampanye Anda.

8. Grameen Amerika

Sasaran

Tujuan utama Grameen America adalah untuk meningkatkan pendapatan mereka dengan menciptakan pengalaman donasi yang sederhana, intuitif, dan menarik secara visual bagi para pendukung baru dan yang sudah ada.

Pertumbuhan

Mereka menciptakan kampanye baru yang memperkuat merek mereka, memfokuskan komunikasi, dan memungkinkan para donor merasa terhubung dengan orang-orang yang dilayani Grameen America. Selain upaya itu, mereka juga memperluas penggunaan cerita dan gambar untuk membantu mengomunikasikan bahwa hadiah dari berbagai ukuran memiliki dampak yang kuat pada program.

Tim pengembangan dan komunikasi mereka bekerja untuk membuat dan menyelaraskan pesan dan materi eksternal untuk mendorong donor baru dan yang sudah ada ke kampanye Classy mereka. Komunikasi eksternal apa pun termasuk ajakan bertindak untuk menyumbang di halaman kampanye.

Tip

Gunakan gambar dan cerita yang kuat untuk menekankan dampak yang diciptakan pendukung dengan berpartisipasi dalam kampanye Anda. Donor Anda perlu merasa terhubung dengan gerakan yang Anda buat.

Jika Anda tertarik untuk membaca lebih lanjut tentang organisasi ini, serta 92 organisasi nonprofit lainnya yang tumbuh secara konsisten di Classy pada tahun 2016, kunjungi situs Classy 100. Dapatkan rincian rinci tentang pertumbuhan pendapatan bulanan dan tahunan mereka, lebih banyak sumber daya, dan banyak tips pertumbuhan tentang bagaimana Anda dapat terus berkembang.