10 лучших способов построить свою сеть LinkedIn

Воспользуйтесь преимуществами отличного инструмента для налаживания связей и управления отношениями — LinkedIn. LinkedIn — очень мощный инструмент при правильном использовании. Но просто «быть» в LinkedIn недостаточно. Наличие профиля в LinkedIn даст вам примерно то же самое, что пойти на вечеринку и стоять в углу. Кто-то может подойти к вам, но вы не можете ожидать никаких результатов. Если вы хотите получить результаты, вы должны научиться использовать инструмент для взаимодействия и посвятить себя этому.

Ниже я составил список из 10 способов построить вашу сеть и получить результаты. Нет времени читать весь пост в блоге? Просмотрите слайд-шоу для быстрого обзора.

1. Заполните свой профиль на 100% и включите актуальную и привлекательную фотографию.

Согласно LinkedIn, «пользователи с заполненными профилями в 40 раз чаще получают возможности через LinkedIn». Что делает ваш профиль полным?

• Ваша отрасль и местоположение
• Ваша текущая позиция (с описанием)
• Две прошлые позиции (с описанием)
• Ваше образование
• Ваши навыки (минимум 3)
• Текущее фото
• Баннер (который поможет людям узнать вас и/или вашу компанию)
• Резюме (которое привлекает читателя)
• Список ваших профессиональных организаций
• Перечисление вашего волонтерского опыта
• Не менее 500 подключений

Обязательно добавьте актуальную, профессиональную и привлекательную фотографию. Это должен быть выстрел в голову. Ваше лицо должно заполнить кадр. Ваша фотография — это первое, что люди увидят. Обязательно выберите тот, где вы смотрите прямо в камеру с теплой дружелюбной улыбкой. Это поможет людям узнать вас и начать общаться с вами. В отличие от Facebook, LinkedIn — не место для глупых аватарок. Если вы не хотите размещать это на своей визитной карточке, не используйте это фото для LinkedIn.

2. Отправляйте личное сообщение с каждым запросом на подключение.

Всегда отправляйте персонализированное сообщение при отправке запроса на подключение. При подключении найдите время, чтобы отправить быстрое предложение о том, «Почему» вы хотите связаться или «Как» вы знаете друг друга. Вот пример персональной заметки:

Привет, Джон,
Было приятно видеть вас вчера вечером на деловом сетевом мероприятии. Я хотел бы еще поговорить с вами о технологической группе, которую вы упомянули. Давайте подключимся к LinkedIn, чтобы мы могли поделиться нашими сетями. Я с нетерпением жду возможности поговорить снова в ближайшее время.

С уважением,

Алиса

Примечание. В LinkedIn есть несколько мест, где нажатие кнопки «Подключиться» отправляет запрос, но не дает вам возможности отправить сообщение. Если вы хотите каждый раз отправлять сообщение, начните с профиля человека и нажмите «подключиться» оттуда. Это дает вам варианты того, как вы их знаете, и место для написания сообщения. Если вы подключаетесь для бизнеса, можно выбрать «Мы вели бизнес вместе».

3. Используйте его для нетворкинга, а НЕ для продажи.

LinkedIn — это инструмент, предназначенный для общения, а не для продаж. Многие люди связываются с теми, кого они не знают, а затем сразу же отправляют им сообщения о продажах. Плохой ход. Я нажимаю «Удалить» и удаляю их как соединение. Сосредоточьтесь на построении отношений. Просмотрите их профиль, чтобы найти что-то общее, что у вас есть общего, и упомяните об этом в своем сообщении, чтобы построить отношения.

4. Вступайте в группы.

Заметьте, я не сказал присоединиться. Присоединиться недостаточно. Вы не получите результатов. Вы должны участвовать в обсуждениях и делиться ценной информацией. Когда люди, которых вы не знаете из группы, взаимодействуют с вами, это дает вам повод попросить их подключиться. Это расширяет вашу сеть и создает платформу, на которой вы можете повысить ценность и завоевать доверие.

Не совсем уверены, в какую группу вы хотите погрузиться? Вот что я рекомендую своим клиентам:

• Найдите профессиональные организации, к которым вы принадлежите, и присоединитесь к их группам в LinkedIn.
• Присоединяйтесь к вашей ассоциации выпускников
• Найдите своего любимого идейного лидера в LinkedIn и узнайте, к каким группам он принадлежит.
• Определите, к каким группам относятся ваши потенциальные клиенты

Взаимодействуйте и добавляйте ценность. Присоединение к группам — один из лучших способов связаться с людьми, которых вы не знаете.

5. Попросите представиться.

Если есть кто-то, кого вы не знаете, с кем вы хотите связаться, найдите кого-то, кто знает вас , любит вас и доверяет вам, чтобы представить вас . Это намного эффективнее, чем отправлять запрос на подключение тому, кто вас не знает. Чтобы увеличить вероятность установления связи с людьми, которых вы не знаете, кем-то, кого вы знаете, потратьте время на установление связи и укрепление отношений с людьми, которых вы знаете. Итак, вернитесь к пунктам 1 и 2 выше. Не забывайте отвечать взаимностью. Каждый пытается создать свою сеть, и ваши связи также могут быть им полезны. Чтобы узнать больше о том, как именно познакомиться, прочитайте мой пост в блоге «Подключись ко мне». И не забывайте, что вы можете взять телефонную трубку, позвонить и попросить представиться, сообщив своему собеседнику, почему, и вместе определить наиболее эффективный способ представиться.

6. Создайте страницу компании, свяжите с ней свой профиль и поддерживайте ее актуальность и активность.

Страницы компаний предоставляют вам еще одну платформу для поощрения потенциальных клиентов к участию в вашем бизнесе. Обновления компании LinkedIn позволяют вам делиться своим контентом и предоставлять хорошие ресурсы. Итак, что вам следует обновить в профиле вашей компании:

• Вы недавно нанимали кого-то нового? Разместите это на странице компании.
• У вас есть новый пост в блоге, демонстрирующий ваши знания в вашей области? Разместите это на странице вашей компании.
• Были ли вы представлены в каких-либо источниках новостей? Разместите это на странице вашей компании.

Если вы чувствуете, что у вас недостаточно подписчиков на странице вашей компании в LinkedIn, ознакомьтесь с моим сообщением в блоге под названием «Как создать страницу компании в LinkedIn, которая приносит результаты».

7. Проводите в LinkedIn не менее 15 минут в день.

Для моего бизнеса LinkedIn — один из самых мощных инструментов лидогенерации. Пятнадцать минут в день — это много, но вам, возможно, придется потратить больше — обычно я трачу около 5 часов в неделю.

Вот пример того, что я делаю ежедневно:

• Опубликовать активность : я буду публиковать то, что я делаю, предстоящее событие или ссылку на статью.
• Нажмите «Мне нравится», «Комментарий» или «Поделиться» : я просматриваю ленту активности и вижу, что делают другие, и нажимаю «Мне нравится» или комментарий. Если они опубликовали что-то, что понравилось бы моим подписчикам, я делюсь этим.
• Проверить группы: я проверяю свои самые важные группы, чтобы увидеть, что было опубликовано, и ответить, если это уместно. Я взаимодействую в разговорах и иногда начинаю один.
• Проверяйте сообщения и приглашения . Конечно, я отвечаю на любые сообщения и смотрю, кто пригласил меня присоединиться. Если я не знаю человека, я читаю его профиль, проверяю его веб-сайт, а затем отправляю ему сообщение. Я общаюсь только с людьми, с которыми готов развивать деловые отношения.
• Отправить заметку: я нахожу людей, с которыми давно не общался, и отправляю им быструю заметку или ссылку на статью или мероприятие, которое, как я думаю, будет им интересно.

Я не делаю все это каждый раз, но в течение недели я буду делать все это. Я захожу в LinkedIn по крайней мере один раз в день на 15-30 минут и выделяю время в своем календаре, чтобы использовать его в качестве инструмента лидогенерации, по крайней мере, один раз в неделю по часу или два за раз.

8. Найдите способы помочь другим.

Если вы действительно хотите стать влиятельным пользователем LinkedIn, найдите способы помочь другим. Подключите людей, которых вы знаете, которые должны быть подключены, и сообщите им, почему. Приглашайте людей в группы, в которых они были бы заинтересованы. Делитесь ценной информацией, которую вы прочитали, которая будет им интересна. Помогите им научиться пользоваться LinkedIn, поделившись с ними этой статьей.

9. Участвуйте в беседах, а не в саморекламе.

Думайте о LinkedIn, как о реальной сети. Это двусторонний разговор. Речь идет о признании других. Задают вопросы, слушают. Показывая другим, что вы заботитесь. Мне нравится использовать стратегию Уэйна Бритбарта для обмена контентом, она называется правилом 6/3/1, что просто означает, что для каждых 10 сообщений :

• 6 должен быть отличным контентом, который вам понравилось читать и которым вы считаете достойным поделиться со своей аудиторией.
• 3 должен быть информативным контентом, созданным вами или вашей компанией, и может включать в себя блоги, видео, инфографику, тематические исследования и другие подобные элементы.
• 1 может быть бессовестной саморекламой ваших предложений.

Это отличное руководство для подражания. Если вы будете следовать за другими экспертами и лидерами мнений, у вас всегда будет много отличного контента для публикации. Это одна из причин, почему я люблю Twitter. Это бесконечный поток отличного контента.

10. Будьте общительны. Взаимодействие является ключевым.

Взаимодействуйте с другими в Интернете, как если бы вы лично. Оставайтесь на связи, поздравляйте, делайте комплименты, знакомьтесь, отправляйте ценные статьи, ставьте лайки, комментируйте и делитесь своими сообщениями. Поднимите трубку, когда это уместно, чтобы продолжить разговор.

Самый ценный актив, который есть у делового человека сегодня, — это его сеть. Создание надежной и пригодной для использования сети — одно из самых важных дел, на которое вы можете потратить время.

Нетворкинг — это общение с людьми. LinkedIn — это просто платформа для связи. Использование LinkedIn в сочетании с личным общением поможет вам укрепить отношения, которые приведут к продажам.