Маркетинговые идеи для подрядчиков, чтобы достучаться до вашей аудитории

Вам может быть интересно, что такого особенного в цифровом маркетинге — вы подрядчик, а не рекламный гений. Вы можете построить крышу без каких-либо причудливых инструментов или залить идеально ровную бетонную плиту, но вы не сможете отличить стык от угловой планки, когда дело доходит до эффективного цифрового маркетинга.

Хорошие подрядчики сосредоточены на том, чтобы сделать работу идеально, но они не всегда умеют продвигать свою работу. Мы познакомим вас с основами с помощью некоторых профессиональных советов, которые мы собирали на протяжении многих лет.

Зачем подрядчикам нужен маркетинг?

Маркетинг строительных компаний может быть сложной задачей. Вы должны достучаться до своей целевой аудитории и сообщить им, что вы предлагаете и почему они должны выбрать именно вас.

До недавнего времени молва и рекомендации приносили большую часть вашего нового бизнеса. За последние несколько лет изменился способ поиска клиентов.

Несмотря на то, что сарафанное радио по-прежнему имеет самый высокий коэффициент конверсии, ваш следующий возможный клиент может не знать кого-то, кто может дать рекомендацию. В отсутствие реферала они, скорее всего, обратятся к Google и будут искать отзывы или нажимать на рекламу. Это придает большое значение стратегии онлайн-маркетинга, независимо от того, занимаетесь ли вы электронной коммерцией или строительной отраслью.

Во всяком случае, выход в Интернет просто расширит круг ваших потенциальных клиентов, поскольку мы избалованы выбором благодаря доступности Интернета.

Постоянно меняющийся маркетинговый ландшафт может вызвать разочарование, когда вы привыкли находиться на рабочем месте. Но трудности часто открывают возможности.

Подумайте об этом так: вы можете построить крышу без ферм или стропил, но строительство скатной крыши имеет решающее значение для целостности конструкции. Принятие мер в области интернет-маркетинга добавляет такую ​​же поддержку репутации вашего контрактного бизнеса на рынке.

11 лучших идей цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг является обязательным условием успеха любого подрядчика в современной экономике, и он не должен быть дорогим или трудоемким. Среди этих 11 советов вы найдете вдохновение для своего будущего успеха.

Создать веб-сайт

Основой стратегии цифрового маркетинга является профессиональный, удобный веб-сайт , который демонстрирует ваш опыт и демонстрирует вашу работу.

Веб-сайты не просто помогают вам заявить о себе; это дает возможность завоевать доверие и авторитет еще до встречи с клиентом лицом к лицу. По сути, вы даете своему следующему потенциальному клиенту краткое представление о том, кто вы и что вы предлагаете.

Хотя мы не рекомендуем копировать сайты ваших конкурентов, вот несколько элементов, которые вы можете включить:

• Ваши Контактные Данные.
• Фото и видео реализованных проектов. Фотографии до и после могут быть отличным способом продемонстрировать свои навыки.
• Кнопка онлайн-бронирования или консультации. Некоторые популярные варианты включают в себя: Получите бесплатное предложение, закажите консультацию и позвоните нам сегодня.
• Отзывы клиентов, отзывы и кейсы.
• Страница блога, где вы можете ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.

Создание отличного веб-сайта идет рука об руку с поисковой оптимизацией (SEO) . Проще говоря, это набор рекомендаций, которые улучшают взаимодействие с пользователем и его видимость в Google. Это повышает ваши шансы на высокий рейтинг, что означает появление вашего веб-сайта на первой странице результатов поиска Google и получение бесплатного трафика.

Установите Google Аналитику

Google Analytics для цифрового маркетинга — это то же самое, что испытание на спад для закладки фундамента.

Вы проверите удобоукладываемость и консистенцию вашего бетона между партиями, выполнив «испытание на осадку». Точно так же вам необходимо настроить отслеживание аналитики, прежде чем закладывать основы ваших маркетинговых усилий для отслеживания их эффективности.

Этот бесплатный инструмент позволяет точно определить, откуда поступает трафик и что он делает, когда попадает на ваш сайт. Он также может отслеживать, на каких страницах ваши посетители проводят больше всего времени и кто ваши клиенты.

Подайте заявку или создайте свой бизнес-листинг в Google

Создание или заявление о вашем бизнесе в Google, ранее известном как Google My Business (GMB), — отличный способ подняться выше в результатах локального поиска Google Maps.

Вы можете сделать это, посетив google.com/business/ . Войдите в свою бесплатную учетную запись Google и следуйте инструкциям на экране, чтобы начать работу.

Есть несколько простых шагов, чтобы сделать ваше объявление заметным:

• Добавьте фотографии, отражающие качество вашей работы.
• Загружайте видео, которые показывают вас в действии. Это могут быть, например, видеоролики-отзывы.
• Напишите подробное, богатое ключевыми словами описание вашего бизнеса и услуг.
• Убедитесь, что вся информация является точной, последовательной и обновленной.

Онлайн-обзоры являются важным элементом маркетинга для подрядчиков. 79% людей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям!

Прежде всего, попросите оставить отзыв у каждого довольного клиента. Поощряйте их оставлять отзывы, отправляя им ссылку, которая предлагает клиентам написать отзыв после завершения проекта.

Совет от профессионала . Существует множество платформ, с помощью которых можно собирать отзывы, но лучше всего начать с Google — и это бесплатно.

Также отвечайте на каждый отзыв. Выражение признательности за положительный отзыв и рассмотрение любых отрицательных отзывов может помочь вам сохранить честную репутацию в Интернете, которая привлечет новых клиентов.

Таргетинг с помощью Google Рекламы

Интернет настолько интегрировался в нашу повседневную жизнь, что обращение к Google за ответом на этот животрепещущий вопрос стало рефлекторным. С более чем 90% интернет-пользователей неудивительно, что Google является крупнейшей поисковой системой.

Вы когда-нибудь замечали маленький рекламный символ рядом с первыми несколькими результатами при поиске чего-либо в Google? Они известны как PPC (плата за клик) или объявления Google .

Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов в вашем регионе, поскольку он предлагает прямой путь для потенциальных клиентов, которые ищут ваши услуги.

Вот некоторые из многих преимуществ проведения рекламных кампаний Google:

• Google позволяет вам установить бюджет , чтобы контролировать, сколько вы хотите потратить на каждую кампанию.

• Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на объявление, чтобы посетить ваш сайт и ознакомиться с вашими услугами, отсюда и название «оплата за клик».
• С рекламой PPC вы можете настроить таргетинг на желаемую аудиторию в зависимости от возраста, уровня дохода и интересов.
• Легко настроить цели, чтобы измерить эффективность вашей кампании и внести изменения, если это необходимо.
• Создание присутствия в Интернете с помощью поисковой оптимизации (SEO) занимает некоторое время, в то время как вы можете увидеть конверсии намного быстрее с рекламой Google. И то, и другое ценно, поскольку оптимизация вашего веб-сайта со временем принесет вам бесплатный трафик, тогда как реклама платная, но дает более быстрые результаты.

Объявления Google — это не волшебная пуля. Для долгосрочного успеха вашей компании требуется надежная стратегия SEO. Контекстная реклама отлично подходит для заполнения пробелов или быстрого увеличения количества вовлеченных пользователей за короткий период.

По данным Google, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят на Google Adwords. Они также заявляют, что около 82% пользователей смартфонов активно ищут компании рядом с ними.

Совет для профессионалов . Используйте этот бесплатный калькулятор рентабельности инвестиций , чтобы быстро определить рентабельность рекламных расходов.

Поделитесь своими знаниями через статьи

Изменения — неизбежная реальность делового мира. Как подрядчик, вы понимаете это лучше, чем большинство. Потребность в ваших услугах будет всегда, но то, как вы их предоставляете, может меняться из года в год.

Блог — отличный способ показать потенциальным клиентам свой опыт и универсальность в отрасли. Вы можете делиться полезными советами, обсуждать последние тенденции или даже писать обзоры новых материалов или методов, которые вы использовали.

Google отправит бесплатный трафик на ваш сайт, если вы ответите на вопросы, которые задают поисковики. Таким образом, просто поделившись своими богатыми отраслевыми знаниями, Google может присылать вам клиентов — бесплатно!

Совет для профессионалов: не забудьте включить ссылки на свой веб-сайт во все сообщения блога, чтобы читатели могли узнать больше о том, что делает вас уникальным.

Обязательно используйте такие инструменты, как редактор Grammarly и Hemingway, чтобы улучшить качество вашего контента. В качестве альтернативы, используйте профессиональные услуги по написанию SEO-контента, чтобы улучшить свои шансы на ранжирование.

Настройте маркетинговую кампанию по электронной почте

Этот совет может заставить вас почесать голову. Электронная почта мертва, верно? Неправильный.

Электронный маркетинг имеет рентабельность инвестиций 4200% или 42 доллара на каждый потраченный 1 доллар. Это может быть забытый сын маркетинговых планов, но электронная почта по-прежнему превосходит большинство других платформ с точки зрения использования. С более чем 4 миллиардами ежедневных пользователей вам следует подумать о том, чтобы добавить это в свой набор инструментов цифрового маркетинга.

Станьте более активным в социальных сетях

Идеальный метод прямого взаимодействия с потребителями — через социальные сети.

Учти это. Нет барьера, мешающего вам связаться с потенциальным клиентом. Более того, нет барьера между довольными клиентами и их социальной сетью.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter и YouTube — все это популярные сайты социальных сетей, которые могут помочь вам стать более заметными. Используйте эти платформы, чтобы увеличить количество посетителей вашего веб-сайта, делясь статьями в блогах, фотографиями, фильмами и отзывами клиентов.

Участие в социальных сетях влечет за собой отказ от любого ложного внешнего вида и более фактическое представление вашей организации. В этом нет ничего плохого, поскольку люди ищут честность и подлинность.

Некоторые из этих усилий предназначены для продажи ваших услуг, но они также могут использоваться в качестве платформы для демонстрации работы, проделанной вами и вашей командой, и того, что это значит для людей с похожими проблемами.

Для начала создайте профиль на нескольких платформах, которые соответствуют бизнес-философии вашей компании и аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Как и в случае с поисковым трафиком, маркетинг в социальных сетях требует самоотверженности и тяжелой работы, чтобы расширить свое присутствие. Связь с текущими и потенциальными потребителями на органическом уровне имеет решающее значение, как и в SEO.

Общайтесь с потенциальными клиентами с помощью видеомаркетинга

Несмотря на то, что видео является одним из самых популярных типов контента, многие компании до сих пор избегают его использования. У них либо нет ресурсов, либо они думают, что их аудитория не хочет смотреть видео.

Вам доступны различные варианты видео для взаимодействия с лидами. Вы можете рассмотреть видео-отзывы, демонстрации продуктов или даже простое приветственное видео на своей целевой странице.

Видео дает клиентам возможность познакомиться с вами и увидеть ценность ваших продуктов или услуг. 73% взрослых американцев с большей вероятностью купят товар или услугу после просмотра информационного видео. Вот почему так важно производить высококачественные и персонализированные фильмы.

Поиск партнерств

Партнерство с другими предприятиями в вашей отрасли может помочь вам заявить о себе, принося пользу обеим компаниям.

Отличный способ найти деловых партнеров — это простой веб-поиск или сетевое мероприятие. Обратитесь в местные торговые школы, издания по благоустройству дома и даже в общественные организации, такие как Торговая палата или Ротари-клуб.

Нанять эксперта по маркетингу

Профессиональный маркетолог может позаботиться обо всем вышеперечисленном. Их дело — следить за тем, чтобы все работало для достижения оптимальных результатов для вашего бизнеса, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном — стать мастером своего дела!

Если вы стремитесь повысить свою узнаваемость в Интернете и привлечь больше потенциальных клиентов, пришло время инвестировать в специалистов по маркетингу . У этих профессионалов есть инструменты и знания, необходимые для улучшения вашего рейтинга и привлечения соответствующего трафика на ваш сайт.

Самое лучшее в том, чтобы заручиться помощью эксперта, это то, что вы можете доверять ему, чтобы быть в курсе самых последних тенденций и обновлений алгоритмов, поэтому вам не нужно этого делать. Вы можете сосредоточиться на ведении своего бизнеса и доверить онлайн-маркетинг профессионалам.

Время начать

При правильном маркетинговом плане вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и в конечном итоге превратить их в постоянных клиентов, которые будут продолжать рекомендовать ваши услуги другим. Маркетинг — это беспроигрышная ситуация для всех вовлеченных сторон. Это помогает повысить осведомленность о вашем бренде и возможностях, если все сделано правильно, а также помогает потенциальным клиентам найти решения их потребностей или проблем.

Когда вы будете готовы к погружению, используйте этот удобный контрольный список, чтобы напомнить себе обо всех отличных способах общения с вашими будущими клиентами в Интернете.

Помните, что эффективный маркетинг должен быть непрерывным процессом, а не одноразовой инициативой; вам нужно:

• Оставайтесь на связи со своей целевой аудиторией благодаря постоянно свежему контенту, включая статьи, фотографии и видеоконтент.
• Просмотрите данные и соответствующим образом скорректируйте свою маркетинговую кампанию.
• Взаимодействуйте со своей аудиторией, отвечая на их вопросы и присутствуя в социальных сетях.
• Получайте удовольствие от этого.

Для новичка в маркетинге все это может показаться немного ошеломляющим; закажите звонок с Zima Media , чтобы узнать, как мы можем помочь вам создать свое присутствие в Интернете, пока вы строите свой бизнес.