4 причины, по которым вашей B2B-компании следует отдать маркетинг и PR на аутсорсинг

Вы создали что-то великое.

Вы положили в бессонные ночи. Вы составили план продаж. Вы наняли команду. Но если нужные клиенты не знают о вашем существовании, как вы собираетесь продолжать масштабировать свой бизнес?

Мы понимаем: трудно отказаться от контроля даже над самой незначительной частью вашего бизнеса, не говоря уже о чем-то столь важном, как брендинг, маркетинговая тактика и обмен сообщениями вашей компании. Но вы не можете сделать все это, и попытка сделать все это приводит к полусырым планам и прерывистому выполнению или, что еще хуже, к бездействию .

А бездействие — это то, что удерживает ваш бизнес от достижения следующего уровня успеха. Именно тогда аутсорсинг маркетинговой команды B2B имеет смысл.

Есть четыре основные причины, по которым компаниям следует подумать об аутсорсинге своих маркетинговых команд или даже о найме виртуального директора по маркетингу. Вы относитесь к какой-либо из этих категорий?

Связанное чтение: Почему B2B следует рассматривать виртуальный директор по маркетингу?

У вас нет времени.

Понятно, что ты занят. Но есть ли у вас время, чтобы выяснить окупаемость инвестиций? Определить рентабельность инвестиций в PR никогда не бывает просто, а без правильных инструментов и опыта это практически невозможно.

Связанное чтение: Контрольный список PR из 24 пунктов, который, как доказано, максимизирует вашу стратегию связей с общественностью B2B

Стратегические связи с общественностью включают инструменты отчетности, такие как Cision и Meltwater, которые помогают определить размер аудитории, охват и влияние торговой точки, но мы также по-прежнему сосредоточены на более широких аналитических инструментах, таких как Google Analytics.

Вот как это работает.

Допустим, у вас есть статья в Forbes со ссылкой на ваш сайт.

Просматривая источники трафика на панели инструментов Google Analytics и нажимая «Referral», вы можете увидеть, действительно ли эта часть прессы направляла людей на ваш сайт.

Какая часть этого трафика была новой? Сколько было квалифицированного трафика? Насколько высоким (или низким) был показатель отказов? Посещают ли они другие страницы вашего сайта, загружают контент, заполняют форму для захвата электронной почты?

Вы можете получить массу информации о том, как PR-хиты влияют на вашу общую рентабельность инвестиций — просто чтобы найти ее, потребуется много времени и усилий. Вот почему агентство по связям с общественностью и маркетингу B2B может оказать огромную помощь.

И помимо PR, сильный бренд, который конвертируется, требует отличного веб-сайта с привлекательным и информативным текстом и привлекательным дизайном, сильным SEO-рейтингом, который поддерживается регулярной каденцией блога, заинтересованной аудиторией в социальных сетях и многим другим. Если у вас нет времени на написание, редактирование, дизайн, отслеживание, анализ, разработку стратегии и многое другое, то вероятность того, что потенциальные клиенты заинтересуются вашим брендом, невелика, и это дорого вам обходится. Без всех частей на месте вы потеряете импульс.

У вас нет ресурсов.

В вашей команде может быть один или два специалиста по маркетингу. У них может быть отличный опыт в области маркетинговой стратегии, они могут писать хорошие тексты и, возможно, они знают основы B2B SEO. Но выгорание директора по маркетингу растет. Ожидая, что несколько человек будут заниматься дизайном, разработкой, стратегией, анализом данных и многим другим на вашем собственном веб-сайте, нескольких платформах социальных сетей, заработанных медиа, ваших сообщениях по электронной почте, цифровых кампаниях и т. то есть нереально. Сделайте одолжение своей внутренней команде и поддержите их с привлечением внешних экспертов.

Одна из самых важных причин начать работать с агентством по связям с общественностью и маркетингу B2B заключается в том, что они могут помочь вам выйти на высший уровень в СМИ: Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, Harvard Business Review и другие.

Это барьер, который пытаются преодолеть многие бренды, и здесь, в Zen Media, мы чаще всего слышим об этом от брендов, которые решают сотрудничать с нами.

Когда вы работаете с агентством по связям с общественностью и маркетингу с полным спектром услуг, у вас есть доступ к профессионалам, которые специализируются на всем: от разработки стратегии кампании до создания привлекательного и стратегического контента, мониторинга показателей, отслеживания рентабельности инвестиций и рейтинга SEO, а затем некоторые . По сути, у вас будет универсальный магазин, который выполняет работу, для которой вам потребуется довольно много штатных сотрудников.

В то время как попасть в местную газету или запланировать интервью в отраслевом блоге можно и без специальной команды, реальность такова, что попасть в эти крупные публикации высшего уровня или ориентироваться на самые популярные отраслевые блоги и подкасты невозможно.

Именно здесь многопрофильные профессионалы могут оказать огромную помощь. Они знают СМИ, знают, какие журналисты освещают какие темы, и у них крепкие отношения с теми журналистами и другими авторами, которые помогают вашей презентации быть замеченной.

Без работы с командой по связям с общественностью маловероятно, что вы сможете сломать этот потолок.

Вы не получаете желаемых результатов.

PR и маркетинг B2B — это долгая игра, и иногда бывает сложно понять, медленно ли вы набираете обороты или качаетесь и промахиваетесь.

Комплексное маркетинговое и PR-агентство не только сможет увеличить скорость, с которой вы привлекаете внимание прессы, внимание к вашим каналам в социальных сетях и посетителям веб-сайта, но также сможет дать вам реалистичные ожидания, когда дело доходит до как быстро вы можете ожидать результатов. Сроки будут варьироваться в зависимости от вашей отрасли, ниши и текущего уровня узнаваемости бренда, не говоря уже о внешних факторах, таких как время года, новостной цикл и т. д.

Вы не говорите в социальных сетях.

Многие B2B-предприятия думают, что все, что им нужно сделать, чтобы выиграть игру в социальных сетях, — это создать учетную запись и разместить публикацию, но успех в социальных сетях далеко не мгновенный. Успех в маркетинге в социальных сетях требует времени — скорее всего, больше времени, чем вы ожидаете. Даже если вы видите огромное увеличение числа ваших подписчиков, конверсии не происходят при постоянной вовлеченности, а это означает высокую частоту публикаций, хорошо написанный и хорошо продуманный контент и управление сообществом, которое заставляет ваших подписчиков чувствовать себя услышанными. .

Маркетинговое агентство, специализирующееся на взаимодействии с социальными сетями, будет следить за вашей аналитикой, придерживаться ваших целей и вносить изменения по мере необходимости. Вот почему агентства, специализирующиеся не только на маркетинге и PR, но и на стратегии в социальных сетях, могут помочь преодолеть разрыв.

Мы знаем, что это страшно. Но с правильной маркетинговой командой это не будет похоже на аутсорсинг. Ваша аутсорсинговая команда будет продолжением вашей собственной команды. Здесь, в Zen, наша цель — достичь точки Bullet Points & Blessings со всеми нашими клиентами.

Что именно? Термин был создан Шамой Хайдером, нашим генеральным директором и основателем. Что это значит: дайте нам несколько пунктов по теме XYZ и ваше благословение, чтобы мы работали с ними, и мы приступим к работе. Мы возьмем на себя всю тяжелую работу по созданию контента, поиску тенденций для комментариев и развитию вашего бренда.

Когда мы достаточно хорошо знаем бренд, отрасль и стратегию, чтобы работать с Bullet Points & Blessings, тогда мы действительно можем добиться успеха для наших клиентов.

На что следует обращать внимание при найме агентства по связям с общественностью и маркетингу?

Простой: Тот, который может сделать все это. Вы ищете агентство, которое может сделать все это? Давай переписываться.