4 أسباب يجب أن تقوم شركة B2B الخاصة بك بالاستعانة بمصادر خارجية للتسويق والعلاقات العامة

لقد خلقت شيئًا رائعًا.

لقد قضيت ليالي الأرق. لقد رسمت خطة مبيعات. لقد استأجرت فريقًا. ولكن إذا كان العملاء المناسبون لا يعرفون بوجودك ، فكيف تنوي الاستمرار في توسيع نطاق عملك؟

لقد حصلنا عليها: من الصعب التخلي عن السيطرة حتى على أصغر جزء من عملك - ناهيك عن شيء مهم مثل العلامة التجارية وأساليب التسويق والرسائل الخاصة بشركتك. لكن لا يمكنك فعل كل شيء ، ومحاولة القيام بكل ذلك تؤدي إلى خطط نصف مخبوزة وتنفيذ متقطع ، أو ما هو أسوأ - التقاعس عن العمل .

وعدم التصرف هو ما يمنع عملك من الوصول إلى المستوى التالي من النجاح. هذا عندما يكون الاستعانة بمصادر خارجية لفريق تسويق B2B أمرًا منطقيًا.

هناك أربعة أسباب رئيسية يجب على الشركات أن تفكر في الاستعانة بمصادر خارجية لفرق التسويق الخاصة بها أو حتى التعاقد مع CMO افتراضي - هل تندرج في أي من هذه الفئات؟

القراءة ذات الصلة: لماذا يجب على B2Bs النظر في CMO الظاهري؟

ليس لديك الوقت.

من المفهوم أنك مشغول. ولكن هل لديك الوقت لمعرفة عائد الاستثمار؟ إن تحديد عائد الاستثمار على العلاقات العامة ليس أمرًا سهلاً أبدًا ، وبدون الأدوات والخبرة المناسبة ، يكون الأمر مستحيلًا تقريبًا.

القراءة ذات الصلة: قائمة مراجعة للعلاقات العامة مؤلفة من 24 نقطة ثبت أنها تزيد من إستراتيجية العلاقات العامة بين الشركات الخاصة بك

تتضمن العلاقات العامة الإستراتيجية أدوات إعداد التقارير مثل Cision و Meltwater للمساعدة في تحديد حجم الجمهور والوصول والتأثير على المنفذ ، لكننا أيضًا نركز على أدوات التحليل الأوسع مثل Google Analytics.

وإليك كيف يعمل.

لنفترض أنك حصلت على مقال رائع في مجلة فوربس ، مع رابط إلى موقع الويب الخاص بك.

من خلال النظر إلى مصادر الزيارات على لوحة معلومات Google Analytics والنقر على "إحالة" ، يمكنك معرفة ما إذا كانت هذه المقالة الصحفية قد أدت بالفعل إلى إرسال الأشخاص إلى موقعك.

كم كانت حركة المرور جديدة؟ كم كانت حركة المرور المؤهلة؟ ما مدى ارتفاع (أو انخفاض) معدل الارتداد؟ هل يزورون صفحات أخرى على موقعك ، ويقومون بتنزيل المحتوى ، وملء نموذج التقاط البريد الإلكتروني؟

هناك الكثير من المعلومات التي يمكنك الحصول عليها حول كيفية تأثير نتائج العلاقات العامة على عائد الاستثمار الإجمالي - يستغرق الأمر قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد للعثور عليها. لهذا السبب يمكن أن تكون وكالة التسويق والعلاقات العامة B2B مساعدة كبيرة.

بالإضافة إلى العلاقات العامة ، تتطلب العلامة التجارية القوية التي تتحول إلى موقع ويب رائع مع نسخة جذابة وغنية بالمعلومات وتصميم ملفت للنظر ، وترتيب تحسين محركات البحث (SEO) قويًا مدعومًا بإيقاع مدونة منتظم ، وجمهور متفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي ، وأكثر من ذلك. إذا لم يكن لديك الوقت للكتابة والتحرير والتصميم والتتبع والتحليل ووضع الإستراتيجيات وغير ذلك ، فإن احتمالات التعامل مع علامتك التجارية منخفضة - وهذا يكلفك. بدون كل القطع في مكانها ، ستفقد الزخم.

ليس لديك الموارد.

قد يكون لديك متخصص تسويق أو اثنين في فريقك. قد يكون لديهم خلفيات رائعة في استراتيجية التسويق ، وقد يكتبون نسخة جيدة ، وربما يعرفون أساسيات B2B SEO. لكن نضوب CMO آخذ في الارتفاع. توقع أن يتعامل عدد قليل من الأشخاص مع التصميم والتطوير والاستراتيجية وتحليل البيانات والمزيد عبر موقع الويب الخاص بك والعديد من منصات الوسائط الاجتماعية والوسائط المكتسبة واتصالاتك عبر البريد الإلكتروني والحملات الرقمية والمزيد - ثم تحصل على مواضع علاقات عامة رائعة فوق هذا غير واقعي. اعمل معروفاً لفريقك الداخلي وادعمه بخبراء خارجيين.

أحد أكبر الأسباب لبدء العمل مع وكالة علاقات عامة وتسويق B2B هو أنها يمكن أن تساعدك في اقتحام الطبقة العليا من المنافذ الصحفية: Forbes، Inc. و Fast Company و The Wall Street Journal و Harvard Business Review والمزيد.

هذا هو الحاجز الذي تكافح العديد من العلامات التجارية من أجل اختراقه ، وهنا في Zen Media ، هذا هو الشيء الذي نسمعه غالبًا من العلامات التجارية التي تقرر الشراكة معنا.

عندما تعمل مع وكالة علاقات عامة وتسويق كاملة الخدمات ، يمكنك الوصول إلى محترفين متخصصين في كل شيء بدءًا من تخطيط إستراتيجية الحملة ، إلى إنشاء محتوى جذاب واستراتيجي ، إلى مقاييس المراقبة ، إلى تتبع تصنيفات العائد على الاستثمار وتحسين محركات البحث ، ثم بعض . في الأساس ، سيكون لديك متجر واحد يتعامل مع العمل الذي تحتاجه لعدد غير قليل من الموظفين الداخليين للتعامل معه.

أثناء الدخول إلى صحيفة محلية أو تحديد موعد مقابلة على مدونة صناعية قد يكون قابلاً للتحقيق دون وجود فريق متخصص ، فإن الحقيقة هي أن الدخول إلى تلك المنشورات الرئيسية عالية المستوى أو استهداف مدونات الصناعة والبودكاست الأكثر شيوعًا لا يمكن تحقيقه.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يقدم فيه المحترفون متعددو الأوجه مساعدة هائلة. إنهم يعرفون المنافذ الإعلامية ، ويعرفون الصحفيين الذين يغطون الموضوعات ، ولديهم علاقات قوية مع هؤلاء الصحفيين والمبدعين الآخرين الذين يساعدون في ظهور عرضك التقديمي.

بدون العمل مع فريق العلاقات العامة ، من غير المحتمل أن تتمكن من كسر هذا السقف.

أنت لا تحصل على النتائج المرجوة.

تعد العلاقات العامة بين B2B والتسويق لعبة طويلة ، وقد يكون من الصعب في بعض الأحيان معرفة ما إذا كنت تكتسب زخمًا ببطء - أو تتأرجح وتفتقد.

لن تكون وكالة التسويق والعلاقات العامة الشاملة قادرة فقط على تسريع المعدل الذي تحصل عليه من اهتمام الصحافة ، وجذب انتباهك على قنوات التواصل الاجتماعي وزوار موقع الويب ، ولكنها ستكون أيضًا قادرة على إعطائك توقعات واقعية عندما يتعلق الأمر بذلك. كيف يمكنك توقع النتائج بسرعة. سيختلف الجدول الزمني اعتمادًا على صناعتك ومكانتك ومستويات الوعي بالعلامة التجارية الحالية ، ناهيك عن العوامل الخارجية مثل الوقت من العام ودورة الأخبار وما إلى ذلك.

أنت لا تتحدث في وسائل التواصل الاجتماعي.

تعتقد العديد من شركات B2B أن كل ما يتعين عليهم فعله للفوز بلعبة وسائل التواصل الاجتماعي هو إنشاء حساب ونشر ، لكن نجاح وسائل التواصل الاجتماعي بعيد كل البعد عن أن يكون فوريًا. يستغرق النجاح في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقتًا - على الأرجح ، وقتًا أطول مما تتوقع. حتى إذا رأيت زيادة كبيرة في عدد المتابعين لديك ، فإن التحويلات لا تحدث بمشاركة متسقة - وهذا يعني إيقاعًا قويًا للنشر ، ومحتوى مكتوبًا جيدًا ومصممًا جيدًا ، وإدارة مجتمعية تجعل متابعيك يشعرون بأنهم مسموعون .

ستراقب وكالة التسويق المتخصصة في التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي تحليلاتك ، وتلتزم بأهدافك ، وستتمحور حسب الحاجة. لهذا السبب يمكن للوكالات المتخصصة ليس فقط في التسويق والعلاقات العامة ولكن أيضًا في استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي أن تساعد في سد الفجوة.

نحن نعلم أنه أمر مخيف. ولكن مع وجود فريق التسويق المناسب ، لن تشعر وكأنه الاستعانة بمصادر خارجية. سيكون فريق الاستعانة بمصادر خارجية امتدادًا لفريقك الخاص. هنا في Zen ، هدفنا هو الوصول إلى Bullet Points & Blessings Point مع جميع عملائنا.

ما هذا بالضبط؟ تم إنشاء المصطلح من قبل شما حيدر ، الرئيس التنفيذي والمؤسس لدينا. المعنى: امنحنا بعض النقاط حول موضوع XYZ ومباركتك للتشغيل معهم ، وسنبدأ العمل. سنفعل الرفع الثقيل المتمثل في إنشاء المحتوى ، وإيجاد الاتجاهات التي يمكن التعليق عليها ، وبناء الزخم لعلامتك التجارية.

عندما نكون في المرحلة التي نعرف فيها العلامة التجارية والصناعة والاستراتيجية جيدًا بما يكفي للعمل على Bullet Points & Blessings ، فهذا هو الوقت الذي يمكننا فيه حقًا تحقيق النجاح لعملائنا.

ما الذي يجب أن تبحث عنه عند التعاقد مع وكالة علاقات عامة وتسويق؟

بسيط: واحد يمكنه فعل كل شيء. هل تبحث عن وكالة يمكنها أن تفعل كل شيء؟ دعنا نتحدث.