4 Gründe, warum Ihr B2B-Unternehmen Marketing und PR auslagern sollte

Sie haben etwas Großartiges geschaffen.

Sie haben die schlaflosen Nächte eingelegt. Sie haben einen Verkaufsplan erstellt. Sie haben ein Team eingestellt. Aber wenn die richtigen Kunden nicht wissen, dass es Sie gibt, wie wollen Sie Ihr Geschäft weiter skalieren?

Wir verstehen: Es ist schwer, die Kontrolle über den kleinsten Teil Ihres Unternehmens aufzugeben – ganz zu schweigen von etwas so Wichtigem wie dem Branding, den Marketingtaktiken und dem Messaging Ihres Unternehmens. Aber Sie können nicht alles tun, und der Versuch, alles zu tun, führt zu unausgegorenen Plänen und holpriger Ausführung oder schlimmer noch – Untätigkeit .

Und Untätigkeit hält Ihr Unternehmen davon ab, die nächste Erfolgsstufe zu erreichen. Dann macht das Outsourcing eines B2B-Marketingteams einfach Sinn.

Es gibt vier Hauptgründe, warum Unternehmen erwägen sollten, ihre Marketingteams auszulagern oder sogar einen virtuellen CMO einzustellen – fallen Sie in eine dieser Kategorien?

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Du hast nicht die Zeit.

Es ist verständlich, dass Sie beschäftigt sind. Aber haben Sie die Zeit, Ihren Return on Investment zu ermitteln? Die Ermittlung des ROI für PR ist nie einfach und ohne die richtigen Tools und Fachkenntnisse fast unmöglich.

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Strategische Öffentlichkeitsarbeit umfasst Reporting-Tools wie Cision und Meltwater, um die Größe des Publikums, die Reichweite und den Einfluss einer Verkaufsstelle zu bestimmen, aber wir konzentrieren uns auch weiterhin auf umfassendere Analysetools wie Google Analytics.

So funktioniert das.

Nehmen wir an, Sie haben eine großartige Presse in Forbes mit einem Link zu Ihrer Website.

Indem Sie sich die Verkehrsquellen in Ihrem Google Analytics-Dashboard ansehen und auf „Empfehlung“ klicken, können Sie sehen, ob diese Pressemeldung tatsächlich Leute auf Ihre Website geleitet hat.

Wie viel von diesem Verkehr war neu? Wie viel war qualifizierter Verkehr? Wie hoch (oder niedrig) war die Absprungrate? Besuchen sie andere Seiten Ihrer Website, laden sie Inhalte herunter oder füllen sie ein E-Mail-Erfassungsformular aus?

Es gibt unzählige Informationen darüber, wie sich PR-Hits auf Ihren Gesamt-ROI auswirken – es kostet nur viel Zeit und Mühe, sie zu finden. Deshalb kann eine B2B PR- und Marketingagentur eine große Hilfe sein.

Und über PR hinaus benötigt eine starke Marke, die konvertiert, eine großartige Website mit ansprechenden und informativen Texten und einem auffälligen Design, ein starkes SEO-Ranking, das durch eine regelmäßige Blog-Kadenz gestärkt wird, ein engagiertes Social-Media-Publikum und vieles mehr. Wenn Sie keine Zeit zum Schreiben, Bearbeiten, Entwerfen, Nachverfolgen, Analysieren, Strategisieren und mehr haben, sind die Chancen gering, dass sich Interessenten mit Ihrer Marke beschäftigen – und das kostet Sie. Ohne alle Teile an Ort und Stelle verlieren Sie an Schwung.

Sie haben nicht die Ressourcen.

Möglicherweise haben Sie einen oder zwei Marketingexperten in Ihrem Team. Sie haben vielleicht einen großartigen Hintergrund in der Marketingstrategie, sie schreiben vielleicht gute Texte und kennen vielleicht die Grundlagen der B2B-SEO. Aber CMO-Burnout ist auf dem Vormarsch. Erwarten Sie ein paar Leute, die sich um Design, Entwicklung, Strategie, Datenanalyse und mehr auf Ihrer eigenen Website, mehreren Social-Media-Plattformen, Earned Media, Ihrer E-Mail-Kommunikation, digitalen Kampagnen und mehr kümmern – und Ihnen dann noch tolle PR-Platzierungen verschaffen das ist unrealistisch. Tun Sie Ihrem internen Team einen Gefallen und unterstützen Sie es mit ausgelagerten Experten.

Einer der wichtigsten Gründe, mit einer B2B-PR- und Marketingagentur zusammenzuarbeiten, ist, dass sie Ihnen dabei helfen können, in die oberste Reihe der Pressestellen vorzudringen: Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, Harvard Business Review und mehr.

Dies ist die Barriere, die viele Marken zu durchbrechen kämpfen, und hier bei Zen Media hören wir dies am häufigsten von Marken, die sich für eine Partnerschaft mit uns entscheiden.

Wenn Sie mit einer Full-Service-PR- und Marketingagentur zusammenarbeiten, haben Sie Zugang zu Fachleuten, die auf alles spezialisiert sind, von der Ausarbeitung einer Kampagnenstrategie über die Erstellung ansprechender und strategischer Inhalte bis hin zur Überwachung von Metriken, zur Verfolgung von ROI- und SEO-Rankings und vielem mehr . Im Grunde hätten Sie einen One-Stop-Shop, der die Arbeit erledigt, für die Sie einige interne Mitarbeiter benötigen würden.

Während der Zugang zu einer Lokalzeitung oder die Planung eines Interviews in einem Branchenblog ohne ein engagiertes Team machbar sein mag, ist die Realität so, dass der Zugang zu diesen großen, erstklassigen Publikationen oder die Ausrichtung auf die beliebtesten Branchenblogs und Podcasts nicht möglich ist.

Hier können vielseitige Fachleute eine große Hilfe sein. Sie kennen die Medien, sie wissen, welche Journalisten über welche Themen berichten, und sie haben enge Beziehungen zu den Journalisten und anderen Kreativen, die dazu beitragen, dass Ihr Pitch gesehen wird.

Ohne die Zusammenarbeit mit einem PR-Team ist es unwahrscheinlich, dass Sie diese Obergrenze durchbrechen können.

Sie erhalten nicht die gewünschten Ergebnisse.

B2B-PR und -Marketing sind ein langes Spiel, und es kann manchmal schwierig sein zu wissen, ob Sie langsam an Dynamik gewinnen – oder schwingen und verfehlen.

Eine ganzheitliche Marketing- und PR-Agentur kann nicht nur die Geschwindigkeit erhöhen, mit der Sie die Aufmerksamkeit der Presse, die Traktion auf Ihren Social-Media-Kanälen und Website-Besucher erhalten, sondern Ihnen auch realistische Erwartungen geben, wenn es darum geht wie schnell Sie Ergebnisse erwarten können. Der Zeitplan variiert je nach Branche, Nische und aktuellem Markenbekanntheitsgrad, ganz zu schweigen von externen Faktoren wie Jahreszeit, Nachrichtenzyklus usw.

Sie sprechen nicht in den sozialen Medien.

Viele B2B-Unternehmen denken, dass alles, was sie tun müssen, um das Social-Media-Spiel zu gewinnen, darin besteht, ein Konto zu erstellen und zu posten, aber Social-Media-Erfolg ist alles andere als augenblicklich. Erfolg im Social-Media-Marketing braucht Zeit – wahrscheinlich mehr Zeit, als Sie erwarten. Selbst wenn Sie einen enormen Anstieg der Anzahl Ihrer Follower feststellen, treten Konversionen nicht mit konstantem Engagement auf – und das bedeutet einen starken Posting-Kadenz, gut geschriebene und gut gestaltete Inhalte und ein Community-Management, das Ihren Followern das Gefühl gibt, gehört zu werden .

Eine auf Social-Media-Engagement spezialisierte Marketingagentur wird Ihre Analysen beobachten, sich an Ihre Ziele halten und bei Bedarf umschwenken. Deshalb können Agenturen, die sich nicht nur auf Marketing und PR, sondern auch auf Social-Media-Strategie spezialisiert haben, helfen, die Kluft zu überbrücken.

Wir wissen, dass es beängstigend ist. Aber mit dem richtigen Marketingteam wird es sich nicht wie Outsourcing anfühlen. Ihr ausgelagertes Team wird eine Erweiterung Ihres eigenen Teams sein. Hier bei Zen ist es unser Ziel, mit all unseren Kunden zum Bullet Points & Blessings-Punkt zu gelangen.

Was ist das genau? Der Begriff wurde von Shama Hyder, unserem CEO und Gründer, erfunden. Was es bedeutet: Geben Sie uns ein paar Stichpunkte zum Thema XYZ und Ihren Segen, mit ihnen zu laufen, und wir machen uns an die Arbeit. Wir übernehmen die schwere Arbeit, Inhalte zu erstellen, Trends zu finden, die Sie kommentieren können, und Schwung für Ihre Marke aufzubauen.

Wenn wir an dem Punkt angelangt sind, an dem wir die Marke, die Branche und die Strategie gut genug kennen, um mit Bullet Points & Blessings zu arbeiten, können wir den Erfolg unserer Kunden wirklich vorantreiben.

Worauf sollten Sie bei der Beauftragung einer PR- und Marketingagentur achten?

Einfach: Einer, der alles kann. Sie suchen eine Agentur, die alles kann? Lass uns schreiben.