あなたのB2B企業がマーケティングとPRをアウトソーシングすべき4つの理由

公開: 2022-03-18

あなたは素晴らしいものを作成しました。

あなたは眠れない夜を過ごしました。販売計画を立てました。あなたはチームを雇いました。しかし、適切な顧客があなたの存在を知らない場合、どのようにビジネスを拡大し続けるつもりですか？

私たちはそれを理解します：あなたのビジネスの最も小さな部分でさえ、あなたの会社のブランディング、マーケティング戦術、そしてメッセージと同じくらい重要なものの制御をあきらめるのは難しいです。しかし、すべてを実行することはできません。すべてを実行しようとすると、計画が中途半端になり、実行が途切れたり、さらに悪いことに、何もしなくなります。

そして、怠慢はあなたのビジネスがその次のレベルの成功に到達するのを妨げるものです。それは、B2Bマーケティングチームをアウトソーシングすることが理にかなっているときです。

企業がマーケティングチームのアウトソーシングや仮想CMOの採用を検討する必要がある主な理由は、4つあります。これらのカテゴリのいずれかに該当しますか？

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時間がありません。

あなたが忙しいのは理解できます。しかし、投資収益率を把握する時間はありますか？ PRのROIを決定することは決して簡単ではなく、適切なツールと専門知識がなければ、それはほぼ不可能です。

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戦略的な広報には、オーディエンスの規模、リーチ、アウトレットへの影響を判断するのに役立つCisionやMeltwaterなどのレポートツールが含まれますが、GoogleAnalyticsなどのより広範な分析ツールにも焦点を当てています。

仕組みは次のとおりです。

あなたがフォーブスであなたのウェブサイトへのリンクを備えた素晴らしい報道を受け取ったとしましょう。

Google Analyticsダッシュボードでトラフィックソースを確認し、[紹介]をクリックすると、そのプレスが実際にユーザーをサイトに誘導したかどうかを確認できます。

そのトラフィックのどれくらいが新しいものでしたか？適格なトラフィックはいくらでしたか？バウンス率はどれくらい高かった（または低かった）か？彼らはあなたのサイトの他のページにアクセスし、コンテンツをダウンロードし、メールキャプチャフォームに記入していますか？

PRヒットが全体的なROIにどのように影響しているかについては、たくさんの情報を得ることができます。それを見つけるには、かなりの時間と労力が必要です。そのため、B2BPRおよびマーケティングエージェンシーは大きな助けになります。

そしてPRを超えて、変換する強力なブランドには、魅力的で有益なコピーと人目を引くデザインを備えた優れたWebサイト、定期的なブログのリズム、熱心なソーシャルメディアオーディエンスなどによって強化された強力なSEOランキングが必要です。執筆、編集、デザイン、追跡、分析、戦略化などの時間がない場合、見込み客がブランドに関与する可能性は低く、コストがかかります。すべての部品が配置されていないと、勢いが失われます。

あなたにはリソースがありません。

チームにマーケティングの専門家が1人か2人いる場合があります。彼らはマーケティング戦略の素晴らしいバックグラウンドを持っているかもしれません、彼らは良いコピーを書くかもしれません、そして多分彼らはB2BSEOの基本を知っているかもしれません。しかし、CMOの燃え尽き症候群は増加傾向にあります。数人の人々があなた自身のウェブサイト、いくつかのソーシャルメディアプラットフォーム、獲得したメディア、あなたの電子メールコミュニケーション、デジタルキャンペーンなど全体でデザイン、開発、戦略、データ分析などを処理し、そしてあなたに素晴らしいPRプレースメントを提供することを期待していますそれは非現実的です。あなたの内部チームを支持し、外部委託された専門家で彼らをサポートしてください。

B2B PRおよびマーケティングエージェンシーとの提携を開始する最大の理由の1つは、フォーブス社、ファストカンパニー、ウォールストリートジャーナル、ハーバードビジネスレビューなどのプレスアウトレットのトップティアに参入するのに役立つことです。

これは多くのブランドが突破するのに苦労している障壁であり、ここZen Mediaでは、私たちと提携することを決定したブランドから最も頻繁に耳にするものです。

フルサービスのPRおよびマーケティングエージェンシーと連携すると、キャンペーン戦略の策定から、魅力的で戦略的なコンテンツの作成、指標の監視、ROIとSEOのランキングの追跡まで、すべてを専門とする専門家にアクセスできます。。基本的には、かなりの数の社内従業員が処理する必要がある作業を処理するワンストップショップがあります。

地元の新聞に掲載したり、業界のブログでインタビューをスケジュールしたりすることは、専任のチームがいなくても達成できるかもしれませんが、実際には、これらの主要な一流の出版物に参加したり、最も人気のある業界のブログやポッドキャストをターゲットにしたりすることはできません。

これは、多面的な専門家が大いに役立つ可能性がある場所です。彼らはアウトレットを知っており、どのジャーナリストがどのトピックをカバーしているかを知っており、あなたのピッチが見られるのを助けるジャーナリストや他のクリエイターと強い関係を持っています。

PRチームと協力しなければ、その上限を超えることはできないでしょう。

希望する結果が得られていません。

B2B PRとマーケティングは長いゲームであり、勢いをゆっくりと構築しているのか、それとも揺れ動いて行方不明になっているのかを判断するのは難しい場合があります。

総合的なマーケティングおよびPRエージェンシーは、マスコミの注目を集め、ソーシャルメディアチャネルやWebサイトの訪問者を引き付ける速度を速めるだけでなく、現実的な期待を与えることもできます。どれだけ早く結果を期待できるか。タイムラインは、時期、ニュースサイクルなどの外部要因は言うまでもなく、業界、ニッチ、および現在のブランド認知度によって異なります。

あなたはソーシャルメディアで話していません。

多くのB2B企業は、ソーシャルメディアゲームに勝つために必要なのはアカウントを作成して投稿することだけだと考えていますが、ソーシャルメディアの成功はすぐにはありません。ソーシャルメディアマーケティングで成功するには時間がかかります—おそらくあなたが予想するよりも多くの時間がかかります。フォロワーの数が大幅に増えたとしても、一貫したエンゲージメントではコンバージョンは発生しません。つまり、強力な投稿のリズム、適切に作成され、適切に設計されたコンテンツ、フォロワーに耳を傾けてもらうコミュニティ管理が必要です。。

ソーシャルメディアエンゲージメントを専門とするマーケティングエージェンシーは、分析を監視し、目標を守り、必要に応じてピボットします。だからこそ、マーケティングやPRだけでなく、ソーシャルメディア戦略も専門とするエージェンシーが格差を埋めるのに役立つのです。

怖いです。しかし、適切なマーケティングチームがあれば、アウトソーシングのようには感じられません。あなたのアウトソーシングされたチームはあなた自身のチームの延長になります。ここZenでの私たちの目標は、すべてのクライアントと一緒にBullet Points＆Blessingsポイントに到達することです。

正確には何ですか？この用語は、当社のCEO兼創設者であるShamaHyderによって作成されました。意味：XYZトピックに関するいくつかの箇条書きと、それらを実行するためのあなたの祝福を教えてください。そうすれば、作業を開始できます。コンテンツの作成、コメントするトレンドの発見、ブランドの勢いの構築という面倒な作業を行います。

Bullet Points＆Blessingsを運用するのに十分なブランド、業界、および戦略を理解した時点で、クライアントの成功を実際に推進することができます。

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