4 razões pelas quais sua empresa B2B deve terceirizar marketing e relações públicas

Você criou algo grande.

Você colocou nas noites sem dormir. Você mapeou um plano de vendas. Você contratou uma equipe. Mas se os clientes certos não sabem que você existe, como você pretende continuar escalando seus negócios?

Nós entendemos: é difícil abrir mão do controle até mesmo da menor parte do seu negócio – muito menos de algo tão importante quanto a marca, as táticas de marketing e as mensagens de sua empresa. Mas você não pode fazer tudo, e tentar fazer tudo leva a planos incompletos e execução irregular, ou pior - inação .

E a inação é o que impede sua empresa de alcançar o próximo nível de sucesso. É quando terceirizar uma equipe de marketing B2B faz sentido.

Existem quatro razões principais pelas quais as empresas devem considerar terceirizar suas equipes de marketing ou até mesmo contratar um CMO virtual – você se enquadra em alguma dessas categorias?

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Você não tem tempo.

É compreensível que você esteja ocupado. Mas você tem tempo para descobrir o retorno do investimento? Determinar o ROI em relações públicas nunca é simples e, sem as ferramentas e conhecimentos adequados, é quase impossível.

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Relações públicas estratégicas incluem ferramentas de relatórios como Cision e Meltwater para ajudar a determinar o tamanho do público, alcance e influência de um canal, mas também mantemos o foco em ferramentas de análise mais amplas, como o Google Analytics.

Aqui está como funciona.

Digamos que você tenha uma ótima notícia na Forbes , com um link para seu site.

Ao olhar para as fontes de tráfego no seu painel do Google Analytics e clicar em “Referência”, você pode ver se aquela notícia realmente enviou pessoas ao seu site.

Quanto desse tráfego era novo? Quanto foi o tráfego qualificado? Quão alta (ou baixa) foi a taxa de rejeição? Eles estão visitando outras páginas do seu site, baixando conteúdo, preenchendo um formulário de captura de e-mail?

Há toneladas de informações que você pode obter sobre como os sucessos de relações públicas estão afetando seu ROI geral - é preciso muito tempo e esforço para encontrá-lo. É por isso que uma agência de relações públicas e marketing B2B pode ser uma grande ajuda.

E além do PR, uma marca forte que converte requer um ótimo site com texto envolvente e informativo e um design atraente, uma forte classificação de SEO que é reforçada por uma cadência regular de blog, um público de mídia social engajado e muito mais. Se você não tem tempo para escrever, editar, projetar, acompanhar, analisar, criar estratégias e muito mais, então as chances de clientes potenciais se envolverem com sua marca são baixas – e isso está lhe custando. Sem todas as peças no lugar, você perderá o impulso.

Você não tem os recursos.

Você pode ter um profissional de Marketing ou dois em sua equipe. Eles podem ter ótimas experiências em estratégia de marketing, podem escrever boas cópias e talvez conheçam o básico de SEO B2B. Mas o desgaste do CMO está em ascensão. Esperar que algumas pessoas lidem com design, desenvolvimento, estratégia, análise de dados e muito mais em seu próprio site, várias plataformas de mídia social, mídia conquistada, suas comunicações por e-mail, campanhas digitais e muito mais - e, em seguida, obter ótimos posicionamentos de relações públicas em cima de isso, é irreal. Faça um favor à sua equipe interna e apoie-a com especialistas terceirizados.

Uma das maiores razões para começar a trabalhar com uma agência de relações públicas e marketing B2B é que eles podem ajudá-lo a entrar no topo dos meios de comunicação: Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, Harvard Business Review e muito mais.

Essa é a barreira que muitas marcas lutam para superar e, aqui na Zen Media, é o que mais ouvimos das marcas que decidem fazer parceria conosco.

Quando você trabalha com uma agência de relações públicas e marketing de serviço completo, você tem acesso a profissionais especializados em tudo, desde o mapeamento de uma estratégia de campanha até a criação de conteúdo atraente e estratégico, monitoramento de métricas, rastreamento de ROI e rankings de SEO e muito mais. . Basicamente, você teria um balcão único que lida com o trabalho que você precisaria de alguns funcionários internos para lidar.

Embora entrar em um jornal local ou agendar uma entrevista em um blog do setor possa ser possível sem uma equipe dedicada, a realidade é que entrar nas principais publicações de primeira linha ou segmentar os blogs e podcasts mais populares do setor não.

É aqui que profissionais multifacetados podem ser uma grande ajuda. Eles conhecem os meios de comunicação, sabem quais jornalistas cobrem quais tópicos e têm um forte relacionamento com os jornalistas e outros criadores que ajudam seu discurso a ser visto.

Sem trabalhar com uma equipe de relações públicas, é improvável que você consiga quebrar esse teto.

Você não está obtendo os resultados desejados.

Relações públicas e marketing B2B são um jogo longo, e às vezes pode ser difícil saber se você está ganhando impulso lentamente – ou oscilando e perdendo.

Uma agência holística de marketing e relações públicas não só será capaz de acelerar a velocidade com que você obtém atenção da imprensa, tração em seus canais de mídia social e visitantes do site, mas também poderá fornecer expectativas realistas quando se trata de com que rapidez você pode esperar resultados. A linha do tempo varia dependendo do seu setor, nicho e níveis atuais de reconhecimento da marca, sem mencionar fatores externos, como a época do ano, o ciclo de notícias etc.

Você não está falando nas mídias sociais.

Muitas empresas B2B pensam que tudo o que precisam fazer para ganhar o jogo da mídia social é criar uma conta e postar, mas o sucesso da mídia social está longe de ser instantâneo. Ter sucesso no marketing de mídia social leva tempo – provavelmente, mais tempo do que você espera. Mesmo que você veja um grande aumento no número de seguidores que tem, as conversões não acontecem com engajamento consistente – e isso significa uma forte cadência de postagem, conteúdo bem escrito e bem projetado e gerenciamento de comunidade que faz com que seus seguidores se sintam ouvidos .

Uma agência de marketing especializada em engajamento de mídia social observará suas análises, manterá seus objetivos e dinamizará conforme necessário. É por isso que agências especializadas não apenas em marketing e relações públicas, mas também em estratégia de mídia social, podem ajudar a diminuir a divisão.

Sabemos que é assustador. Mas com a equipe de marketing certa, não parecerá terceirização. Sua equipe terceirizada será uma extensão da sua própria equipe. Aqui na Zen, nosso objetivo é chegar ao ponto Bullet Points & Blessings com todos os nossos clientes.

O que é isso, exatamente? O termo foi criado por Shama Hyder, nosso CEO e fundador. O que significa: Dê-nos alguns tópicos sobre o tópico XYZ e sua bênção para correr com eles, e começaremos a trabalhar. Faremos o trabalho pesado de criar conteúdo, encontrar tendências para comentar e criar impulso para sua marca.

Quando estamos no ponto em que conhecemos a marca, a indústria e a estratégia o suficiente para operar em Bullet Points & Blessings, é quando podemos realmente impulsionar o sucesso de nossos clientes.

O que você deve procurar ao contratar uma agência de relações públicas e marketing?

Simples: Um que pode fazer tudo. Você está procurando uma agência que pode fazer tudo? Vamos conversar.