4 powody, dla których Twoja firma B2B powinna zlecić marketing i PR na zewnątrz

Stworzyłeś coś wspaniałego.

Włożyłeś bezsenne noce. Opracowałeś plan sprzedaży. Zatrudniłeś zespół. Ale jeśli właściwi klienci nie wiedzą, że istniejesz, jak zamierzasz dalej rozwijać swój biznes?

Rozumiemy: trudno jest zrezygnować z kontroli nawet najmniejszej części firmy — nie mówiąc już o czymś tak ważnym, jak branding, taktyki marketingowe i przekaz Twojej firmy. Ale nie możesz zrobić wszystkiego, a próba zrobienia wszystkiego prowadzi do niedopracowanych planów i nieustannej realizacji, lub, co gorsza, bezczynności .

A brak działania jest tym, co powstrzymuje Twoją firmę przed osiągnięciem następnego poziomu sukcesu. Właśnie wtedy outsourcing zespołu marketingu B2B ma sens.

Istnieją cztery główne powody, dla których firmy powinny rozważyć outsourcing swoich zespołów marketingowych lub nawet wynajęcie wirtualnego dyrektora ds. marketingu — czy należysz do którejś z tych kategorii?

Powiązane czytanie: Dlaczego firmy B2B powinny rozważyć wirtualną CMO?

Nie masz czasu.

To zrozumiałe, że jesteś zajęty. Ale czy masz czas, aby obliczyć zwrot z inwestycji? Określanie zwrotu z inwestycji w PR nigdy nie jest proste, a bez odpowiednich narzędzi i wiedzy jest prawie niemożliwe.

Powiązana lektura: 24-punktowa lista kontrolna PR sprawdzona w celu maksymalizacji strategii public relations B2B

Strategiczny public relations obejmuje narzędzia do raportowania, takie jak Cision i Meltwater, które pomagają określić wielkość odbiorców, zasięg i wpływ, jaki ma placówka, ale skupiamy się również na szerszych narzędziach analitycznych, takich jak Google Analytics.

Oto jak to działa.

Załóżmy, że znalazłeś w Forbes świetny materiał prasowy z linkiem do Twojej witryny.

Patrząc na źródła ruchu na pulpicie nawigacyjnym Google Analytics i klikając „Skierowanie”, możesz sprawdzić, czy ta informacja faktycznie skierowała użytkowników do Twojej witryny.

Jaka część tego ruchu była nowa? Ile stanowił ruch kwalifikowany? Jak wysoki (lub niski) był współczynnik odrzuceń? Czy odwiedzają inne strony w Twojej witrynie, pobierają treści, wypełniają formularz przechwytywania wiadomości e-mail?

Istnieje mnóstwo informacji, które możesz uzyskać o tym, jak trafienia PR wpływają na ogólny zwrot z inwestycji — znalezienie ich zajmuje dużo czasu i wysiłku. Dlatego agencja B2B PR i marketingowa może być bardzo pomocna.

Poza PR, silna marka, która konwertuje, wymaga świetnej strony internetowej z wciągającą i pouczającą treścią oraz przyciągającym wzrok projektem, silnego rankingu SEO, który jest wspierany przez regularną kadencję blogów, zaangażowaną publiczność w mediach społecznościowych i nie tylko. Jeśli nie masz czasu na pisanie, edytowanie, projektowanie, śledzenie, analizowanie, opracowywanie strategii i nie tylko, szanse na zaangażowanie się w Twoją markę są niskie — a to Cię kosztuje. Bez wszystkich elementów na miejscu stracisz rozpęd.

Nie masz zasobów.

Możesz mieć w swoim zespole jednego lub dwóch specjalistów ds. marketingu. Mogą mieć świetne doświadczenie w strategii marketingowej, mogą napisać dobre teksty, a może znają podstawy SEO B2B. Ale wypalenie CMO rośnie. Spodziewamy się, że kilka osób zajmie się projektowaniem, rozwojem, strategią, analizą danych i nie tylko w Twojej witrynie, kilku platformach społecznościowych, zdobytych mediach, komunikacji e-mailowej, kampaniach cyfrowych i nie tylko – a następnie zapewni Ci świetne miejsca docelowe PR. to jest nierealne. Wyświadcz swojemu wewnętrznemu zespołowi przysługę i wspieraj go zewnętrznymi ekspertami.

Jednym z największych powodów, dla których warto rozpocząć współpracę z agencją PR i marketingową B2B, jest to, że mogą one pomóc Ci przebić się do czołowych agencji prasowych: Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, Harvard Business Review i nie tylko.

To jest bariera, z którą walczy wiele marek, a tutaj w Zen Media najczęściej słyszymy to od marek, które decydują się na współpracę z nami.

Współpracując z agencją PR i marketingu oferującą pełen zakres usług, masz dostęp do specjalistów, którzy specjalizują się we wszystkim, od planowania strategii kampanii, przez tworzenie angażujących i strategicznych treści, po monitorowanie wskaźników, śledzenie ROI i rankingów SEO, a także . Zasadniczo masz punkt kompleksowej obsługi, który zajmuje się pracą, której potrzebujesz do obsługi wielu wewnętrznych pracowników.

Chociaż dostanie się do lokalnej gazety lub umówienie wywiadu na blogu branżowym może być osiągalne bez oddanego zespołu, w rzeczywistości dostanie się do tych głównych, czołowych publikacji lub ukierunkowanie na najpopularniejsze blogi branżowe i podcasty nie jest możliwe.

Tutaj wieloaspektowi profesjonaliści mogą być ogromną pomocą. Znają rynki zbytu, wiedzą, którzy dziennikarze poruszają jakie tematy i mają silne relacje z tymi dziennikarzami i innymi twórcami, dzięki którym Twoja prezentacja jest widoczna.

Bez współpracy z zespołem PR jest mało prawdopodobne, abyś był w stanie przełamać ten pułap.

Nie uzyskujesz pożądanych rezultatów.

PR i marketing B2B to długa gra i czasami może być trudno zorientować się, czy powoli nabierasz rozpędu, czy też wahasz się i chybiasz.

Holistyczna agencja marketingowa i PR nie tylko będzie w stanie przyspieszyć tempo, w jakim przyciągniesz uwagę prasy, przyciągniesz uwagę swoich kanałów w mediach społecznościowych i odwiedzających witrynę, ale także będzie w stanie przedstawić realistyczne oczekiwania, jeśli chodzi o jak szybko możesz spodziewać się rezultatów. Oś czasu będzie się różnić w zależności od branży, niszy i obecnego poziomu świadomości marki, nie wspominając o czynnikach zewnętrznych, takich jak pora roku, cykl informacyjny itp.

Nie mówisz w mediach społecznościowych.

Wiele firm B2B uważa, że ​​wszystko, co muszą zrobić, aby wygrać grę w mediach społecznościowych, to założyć konto i opublikować, ale sukces w mediach społecznościowych nie jest natychmiastowy. Odniesienie sukcesu w marketingu w mediach społecznościowych wymaga czasu — prawdopodobnie więcej czasu, niż się spodziewasz. Nawet jeśli zauważysz ogromny wzrost liczby obserwujących, które masz, konwersje nie następują przy stałym zaangażowaniu – a to oznacza silną kadencję publikowania, dobrze napisaną i dobrze zaprojektowaną treść oraz zarządzanie społecznością, które sprawia, że ​​Twoi obserwatorzy czują się wysłuchani .

Agencja marketingowa specjalizująca się w zaangażowaniu w media społecznościowe będzie obserwować Twoje analizy, trzymać się Twoich celów i zmieniać w razie potrzeby. Dlatego agencje, które specjalizują się nie tylko w marketingu i PR, ale także w strategii social media, mogą pomóc zniwelować tę przepaść.

Wiemy, że to przerażające. Ale z odpowiednim zespołem marketingowym nie będzie to przypominać outsourcingu. Twój zewnętrzny zespół będzie przedłużeniem Twojego własnego zespołu. W Zen naszym celem jest dotarcie do punktu Bullet Points & Blessings ze wszystkimi naszymi klientami.

Co to dokładnie? Termin został stworzony przez Shamę Hydera, naszego CEO i założyciela. Co to oznacza: daj nam kilka wypunktowań na temat XYZ i swoje błogosławieństwo, aby z nimi pobiec, a my zabierzemy się do pracy. Zajmiemy się tworzeniem treści, wyszukiwaniem trendów do komentowania i budowaniem rozmachu Twojej marki.

Kiedy jesteśmy w punkcie, w którym znamy markę, branżę i strategię wystarczająco dobrze, aby działać w oparciu o Bullet Points & Blessings, wtedy naprawdę możemy zapewnić naszym klientom sukces.

Na co zwrócić uwagę, zatrudniając agencję PR i marketingową?

Prosty: taki, który potrafi wszystko. Szukasz agencji, która potrafi to wszystko? Porozmawiajmy.